1、房地产营销策划培训主讲：德胜行廖经理时间：2003 年 4 月 18 日上午 9：00 至 12：00地点：国佳五楼大会议室内容：1、 提问：什么是营销？2、 讲解概念：首先不同于销售，是一种经营观念，是满足客户需求的经营活动。具体工作内容市场营销、分析、设计、反馈等。销售只是其中一部分。发展阶段：A、 产品阶段-生产B、 销售阶段-推销C、 营销阶段-满足需求现普遍现象是产品消化，就只能发掘卖点，用产品本身特性去满足客户需求。3、 营销过程（1）市场分析与 STP 营销活动A、 市场调查分析B、 市场细分-很多要素：年龄、收入、性别、地区、从事行业；对人群特征4、 策略、计划、5、 做事、做
2、市、做势板块、个盘四、具体活动流程1、 规定动作A、市场调研、分析（SWOT） （优势、劣势、机会、威胁）B、市场定位、客源定位C、功能定位D、产品定位-核心产品（房屋主体）形式产品（户型、外观）延伸产品（服务项目商务、打字复印等）潜在产品（创业基金）E、价格策略-类比法、成本加利润、收益还原法试探性定价折扣策略差别定价心理定价F、促销策略- 广告、现场活动、参加展示会、人员推销G、销售策略（日常销售管理、组织、实施、目标的控制）销控环节很重要，现推差楼盘，后推好楼盘。2、 自选动作A、 概念策划B、 经营定位（对商业物业）C、 物业管理策划（和产品功能、市场定位来确定）D、 项目 VI（视觉
3、识别系统）- 命名取名：贤达公寓-清风雅苑-东湖名邸骏华大厦-光谷金领大厦-创富中心-兆富国际大厦E、 环艺、景观设计五、综合动作1、 前期开发策划（1）市场调研-报告内容如下A、 宏观分析- 政策、法规、经济状况、人文、环境等B、 个案微观分析- 市政规划、交通状况（未来） 、区域特征（消费人群特征、物业特征） 、项目自身、企业自身特点等C、 目标客户群分析在此阶段要收集市场调研数据资料。（2）产品定位针对功能、市场设计卖点（服务、设施、环境等） ，最大卖点只有一个。（3）资金及工期预测（营销费用来源）2、 形象策划、广告策划、销售管理计划3、 策划调整根据实际销售状况和客户反馈信息为依据，
4、慎重果断作出调整决定。参考几点；1、 PC 之争4P 产品4C 消费者、消费成本、购买力、沟通2、 误区（1） 营销=广告，是传统的误区，广告是一种表现手段和沟通手段。（2） 最- 不知卖点是什么，什么都最好，不知什么是最适合的。（3） 烧钱-要有目的性，准确定位来吸引客户。（4） 一招鲜，吃遍天。不能简单模仿。（5） 故弄玄虚（6） 盲目跟风3、 提醒几个问题（1） 策划和实施要结合（2） 策划的时效性A、 未来时段、B、 营销策划的各个环节时机的把握。C、 与时俱进，及时调整（3）销售人员和广告 AIDM 法则引起注意、愿望、决定、行为下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳
5、动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。三、受聘方的工作任务(另附件 1 )四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。五、社会保险和福利：1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附 2 )2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票( 金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销 _ 元人民币。六、聘方的义务：1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有
6、关外国专家的管理规定。2.对受聘方提供必要的工作条件。3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。4.按时支付受聘方的报酬。七、受聘方的义务：1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。3.按期完成工作任务，保证工作质量。4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。八、合同的变更、解除和终止：1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合
7、同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同：a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续 30 天不能恢复正常工作的。4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同：a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。b 、聘方未按时支付受聘方报酬。九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满 90 天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。十、仲裁：当事人双方发
8、生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。聘方(签章)_受聘方(签章)_签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本卖方：_( 简称甲方)身份证号码：_买方：_( 简称乙方)身份证号码：_根据中华人民共和国经济合同法 、 中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_
9、区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面 )，建筑面积为 _平方米。(详见土地房屋权证第_号)。第二条 上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_ 佰_拾_万_仟_佰_拾_元整) 。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。第三条 付款时间与办法：1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_ 拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。2、甲乙双方同意以
10、一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰 _拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书
11、面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。第七条 本合同主体1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。2.乙方是_，代表人是_。第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。第十条 本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。第十二条 双方约定的其他事项：出卖方(甲方)：_ 购买方 (乙方)：_身份证号码： _ 身份证号码： _地 址：_ 地 址：_邮 编：_ 邮 编：_电 话：_ 电 话：_代理人(甲方)：_ 代理人 (乙方)： _身份证号码: _ 身份证号码： _鉴证方：鉴证机关：地 址：邮 编：电 话：法人代表：代 表：经 办 人：日 期： 年 月 日鉴证日期：_年_月_日
