1、第 1 页 共 12 页XX 花园售楼部绩效考核办法第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。第二条 业绩考核的范围所有销售人员。第三条 业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。第四条 业绩考核分为两大部分：（一）月及季度收入考核办法1、 基本工资考核2、 销售量目标考核3、 管理目标考核团队奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+销售业绩% （业绩提成比例）第五条 公司根据往年实际销售状况，采取下达销售目标和安排销售人员。销售目标的划分十分重要，销售目标的设计应
2、考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。（二）使销售人员认识到销售团队的力量是巨大的。（三）使销售人员有足够的工作量。第六条 销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、 试用期：三个月四个月2、 基本工资：500 元/月3、 转正：（1）可提前转正；（ 2）可顺延转正时间至 4 个月4、 下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可被责令下岗。说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间第 2 页 共 12 页可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况
3、可以给予一定的业绩提成奖。（二）星级销售人员薪资1、 银星级：700 元/月2、 金星级：900 元/月3、 钻石级：1200 元/ 月（三）售楼处职员工资一律按每年 12 个月发放。说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2 ）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于合作，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正。第七条 销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，并建立销售提成的台帐制度，并在相应的阶段发放提成奖金。2、业绩目标考核售楼经理将每赛季销售任务根据销售人
4、员的数量及级别平均划分，设置业绩底线，按实际总销金额分等级计算提取奖金。提取奖金标准按封顶 3计算，根据每季度完成的业绩考核目标制定。考核目标由售楼经理于本季度的第五个工作日前提出，报营销总监审核，并由公司于第十个工作日前核准统一下发具体考核目标。3、具体计算方法提成奖金用于激励员工团结努力，不断提高自身业务素质，互相帮助互相进步之用途，希望各组长（经理）能积极开展工作，在团队的领导和组员的协调上发挥有效的作用。1）在未完成销售考核目标的情况下：提成奖金总额= 销售业绩3（销售业绩/销售考核目标）2）在完成销售考核目标的情况下：提成奖金总额= 销售业绩第 3 页 共 12 页4、售楼部采用两小
5、组业绩竞争制，为奖励业绩突出或较好的小组，两小组根据业绩额所占比例的份额执行如下提成办法（附有具体计算示例）：1） 、当业绩最好的小组所占百分比未达到 51%（含 51%）时，其小组抽成总额按其业绩所占百分比提取总奖金数的百分比；2） 、当业绩最好的小组所占百分比达 51%-55%（含 55%）时，其小组抽成总额按总奖金数的 60%计算，3） 、当业绩最好的小组所占百分比达 55%-60%（含 60%）时，其小组抽成总额按总奖金数的 64%提取；4） 、当业绩最好的小组所占百分比达 60%以上时，其小组抽成总额按其业绩所占百分比提取总奖金数的百分比外，在另一小组的所占部分抽取以 20%作为冠军
6、小组奖励。5、公司设立保底提成系数为 1，在实际销售额达不到预期考核目标的三分之一时采用保底提成系数计算奖金，并且不在分组计算冠军奖励。6、公司人员购房、公司人员介绍来售楼处购房者均算为固定提成奖，奖金比例为 1，个人促成给予其中的 0.2奖励。第八条 销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以季度为考核期核定人员的级别工资及工资发放比例。（一）管理目标项目与对应考核最高分见附件：销售人员季度绩效评价表标准注：管理目标考核总分为 1
7、00 分。（二）管理目标每季度进行考核，得分分为三个档次1、60 分（含）以下 下降一个级别，以级别工资的 80%下发2、60 分80 分（含） 级别工资的 80%下发3、80 分100 分 100%全发例如：金星级销售人员得分为 70 分，则工资= 80%900=720 元（三）季度考核工资由营销总监于季度结束后十日内评定，报公司领导签字审批第 4 页 共 12 页后，在下一季度根据考核表评定标准发放。第九条 年终晋升奖惩方面考核。（一）奖惩架构1、 奖励：（1 ） 记功（2 ） 记大功2、 惩罚：（1 ） 记过（2 ） 记大过（3 ） 撤职（4 ） 开除3、 （1）全年度累计三小功=一大功
8、（2 ）全年度累计三小过=一大过（3 ）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过（4 ）全年度累计三大过者解雇（5 ）A、记功一次加当月考核 3 分B、记大功一次加当月考核 9 分C、记过一次扣当月考核 3 分D、记大过一次扣当月考核 9 分（二）奖励办法1、 提供公司“合理化建议” ，而为公司采用，即记功一次。2、 客户信用调查属实，事先防范得宜，记功一次。3、 开拓“新客户” ，成绩卓著者，记功一次。4、 一季度中每月达成销售目标者，记功一次。5、 达成全年度销售目标者，记功一次。6、 超越年度销售目标 20%（含）以上者，再记功一次。7、 其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。（三）惩罚方
9、面第 5 页 共 12 页1、 挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径追究其刑事责任。2、 私下进行楼盘的炒作者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记过二次。3、 与客户串通，损害公司利益者，一经查证属实，一律开除。4、 无故不执行任务者（见公司有关规定） ，一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资） ，并记大过一次。5、 挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。6、 外出活动记录表内容失实三次者，记过一次。7、 连续三个月销售未达销售目标的 70%者，记过一次。8、 全年度销售未达销售目标的 80%者，记
10、过一次。9、 未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。10、 未按售楼处有关行为规范（见售楼处有关规定） ，被主管领导每记录三次，记过一次。11、 公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。12、 其它给公司或产品形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。（四）奖惩办法的加分或扣分也按季度进行（五）年度内考核的年度累计加分有三项1、 销售目标达成率：占 50%当月达成率 100%及以上 50 分90%及以上 40 分80%及以上 30 分70%及以上 20 分60%及以上 10 分2、 第九条管理目标项目累计加分占 20%3、 年度晋升考核项目占 30%4、 奖惩办法的每月加分或扣分销售员
11、该年度考核得分=事项加分-事项扣分（可以为负数）第 6 页 共 12 页说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；根据以上第九条为标准即是销售人员该年度元月12 月考核总分。5、 根据第八条中每季度的管理目标考核分数计算年度晋升考核项目得分。考核项目得分= （一季度+.+四季度）4 30%6、 年中新晋员工的考核中以其实际参加工作的月份进行统计。（六）销售人员的考核由自我评分，小组打分并报营销总监审定，售楼经理的考核由营销总监评审并报主管领导审定，销售人员该年度考核得分将作为定级定岗，评星级销售人员和晋升的依据。第十条 每季度结束后 10 日前计算提成奖金，并建立提成奖金台帐制度，
12、根据以下项目完成的阶段发放奖金比例如下预售证办理签订正式合同销售员协助客户服务部办理清楚银行按揭手续项目交房阶段客户顺利交房发放 30% 发放 50% 发放 20%第十一条 次年元月 30 日前公布年度考核情况。第十二条 本条例自发布之日起执行，对存在争议的条款，由公司协商各方意见以补充文件形式作为本办法的附件。XX 建设集团 2011-3-1第 7 页 共 12 页下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生 /女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同
13、并保证认真履行合同中约定的各项义务。二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。三、受聘方的工作任务(另附件 1 )四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。五、社会保险和福利：1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附 2 )2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。六、聘方的义务：1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。2.对受聘方提供必要的工作条件。3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。4.按时支付受聘方的报酬。第 8 页 共 12 页七、受聘方的义务：1.遵守中国的法
14、律、法规，不干预中国的内部事务。2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。3.按期完成工作任务，保证工作质量。4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。八、合同的变更、解除和终止：1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同：a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，
15、经聘方指出后，仍不改正的。b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续 30 天不能恢复正常工作的。4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同：a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。b 、聘方未按时支付受聘方报酬。九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满 90 天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。十、仲裁：当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，第
16、 9 页 共 12 页每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。聘方(签章)_受聘方(签章)_签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本卖方：_(简称甲方)身份证号码：_买方：_(简称乙方)身份证号码：_根据中华人民共和国经济合同法 、 中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_平方米。(详见土地房屋权证第_号)。第二条 上述房产的交易价格为：
17、单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。第三条 付款时间与办法：1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金) 人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款人第 10 页 共 12 页民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金) 人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，
18、剩余房款人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。第七条 本合同主体1.甲方是_共_人，委托
19、代理人_即甲方代表人。2.乙方是_，代表人是_。第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。第十条 本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。第十二条 双方约定的其他事项：第 11 页 共 12 页出卖方(甲方) ：_ 购买方( 乙方)：_身份证号码： _ 身份证号码： _地 址：_ 地 址：_邮 编：_ 邮 编：_电 话：_ 电 话：_代理人(甲方) ：_ 代理人( 乙方)： _身份证号码: _ 身份证号码： _鉴证方：鉴证机关：地 址：邮 编：电 话：法人代表：代 表：经 办 人：日 期： 年 月 日鉴证日期：_年_月_日第 12 页 共 12 页
