格子经营策划书：总结 计划 汇报 设计 可编辑.doc

1、“格子店”经营策划书1项目概况校园格子店产品主要以时尚饰品等小物品为主，作为年轻、时尚、新潮的象征，在同学们的日常生活中的作用越来越重要。作为一个拥有近两千人的大学，地处偏远，造成同学们出行购物的不便。为了丰富同学们的大学生活和增加人生历练，格子店将为同学们提供一个投资小，风险小的经营创业平台，让我们携手开创学院的美好未来。2团队组建团队成员有 5 个人，分别一名店长，一名收银员，其他三名服务人员。店长：有效地组织人物财力等资源，合理管理商品进、销、存三个步骤等；收银员：负责核对收入和支出，对店铺进行记录销售明细和日、周、月销售额的总结等；服务人员：主要负责跟单、发货，调查市场，清点销售产品，

2、抓住销售热点。各成员各司其职，又互相合作。3市场环境1.经营对象A.核心市场：广东青年职业学院的全体师生B.潜在市场：接下来的每一届学弟学妹们C.机会市场：附近村民和白云大学城的学生2.市场分析A.小产品小市场：世界 500 强中的美国吉利、麦当劳，其当家产品也不过是剃须刀、汉堡包加薯条的小产品而已。日本尼西奇公司凭借一块尿布闯天下，使不起眼的尿布成为畅销海内外 70 多个国家和地区的大宗产品。青岛金王集团生产一种科技含量很高的环保型小蜡烛在国际市场上一支可赚 2 美元，而我国出口一台大彩电能赚取的利润也不过数美元而已，几支小蜡烛就抵上一台大彩电。而且这些小产品又是针对青年人的，所以市场是可观

3、的。B.学院地处偏远，而钟落潭镇主要以农业为主，像格子店这类型的地方几乎没有，超市里的格子里的东西又贵而且不是针对学生人群的，根本不能满足同学们在这方面的购物需求。C.大学生想创业，却没时间实现和资金梦想的，但这都可以在格子店里实现。租个格子就可以寄卖物品，花极少的租金就能当老板。D.有在淘宝上开网店的同学还能将格子店作为网购的实体。可以租一格，把货寄卖在格子店里，作为网店的补充形式。毕竟对许多货品来讲，单靠网上的图片展示不真实，只有看到真正的商品，顾客才能对产品的质量做出判断。E.格子店还可以作前提市场测试。企业可以把产品放在格子里，测试市场反应。 3.前景预测A.我院女生占全院总人数的 7

4、0%，女性天生爱逛爱购物，而且产品主要针对女性，所以格子店的市场前景是很可观的。B.下来每一届的新生入驻，以及白云区大学城的发展，我们这个作为“元老级”的格子店就拥有较为结实的品牌化形象。4营销策略1.前期宣传：A.做宣传海报粘贴在食堂，寝室的公告栏中。B.小组成员通过自己的 QQ，飞信，微博等联系方式告知身2.项目结构：A.格子出租有经营想法的学生，每月只需支付很少的费用（50100 元） ，就可以租用一个格子寄卖自己的物品，成为一名“格主” ，格主不必自己经营，有专人代替格主经营看管，省时、省心。B.自营格子对于位置较差难以出租的格子，将有管理团队自主经营，以实现店铺效益最大化。自主经营的

5、范围包括学习用品、特色数码产品、小型盆栽等。C. 服务描述格子出租服务流程学生咨询格子出租事宜学生决定签约租格子，并付租金成为格主销售部将格主物品登记并放入其所租的格子学生到格子铺购买格主的物品格子铺将销售款项交予格主采购部确定销售种类并采购商品销售部将商品放在自营的格子里面学生到格子铺购买物品格子铺财务部结算并将销售款项上交3.格子销售商品种类及特点A. 化妆品护肤品类：代理上海名牌的化妆品护肤品，设置专柜（ 暂定草本相宜） 。B.小商品：主要是一些个性化的小商品，目前校内没有销售的，走差异化路线。C.服装服饰饰品以及鞋帽类：主要销售一些特色、个性化的流行服饰饰品以及鞋帽。D. 工艺品礼品：

6、走差异化路线，避免与校内的工艺品雷同，同时代理个性化定制礼品。E.DIY 及二手商品：有 DIY 商品及二手商品的同学在格子铺内租用格子进行销售。F.小型盆栽及花卉：小型盆栽是很多同学书桌前的必需品，同时又可以用来装饰格子店。4.店内导购：A.在每件饰品旁附上它的创意来源、制作流程、祝福希望等，让饰品有了自己的故事。B.有的“格子”上面贴着“热卖” 、 “新品上市” “九折优惠”等纸贴推荐。自营格子服务流程5.店内特色：格主们可以对自己的“格子”进行创意设计。可以专门给自己的格子装了一个门帘；可以把一个格子又分成九宫格，然后用来卖袜子；也可以给格子贴个条子，写几句温馨之语；还可以用老报纸贴满格

7、子，然后在里面卖火柴；卖饰品的，往往把格子铺上黑底，这样显得银饰更加突出6.营销活动：A.比如装修期间签约特殊优惠、开业大酬宾、黄金周特惠等等，目的只有一个，明不降价暗降价，低租金降低风险吸引那些犹豫不决的潜在格主快速转变为格主。还有，定期或不定期的开展格主交流活动，允许格主带朋友参加，讨论经营赚钱的话题，会带动许多人。 B.产品的及时更新和创意的实施。如首饰盒，有了首饰盒的包装，一来可以提高首饰的档次，二来首饰盒的利润空间大，每个进货仅两三元，而售价可以是 10 几元，搭配在一起销售，可以提高利润。 7.注意事项：A.在挑选格主的时候，要避免店铺内的商品过多的雷同，这样既避免了商品种类单一，

8、同时也保护格主的经济利益不受损。 B.不同一般店面，每一个格子店的货物来源于许多不同的格主，格子店铺的店主要在销售推介、记账、管理陈列、管理库存、缺货管理等方面都要要为格主负责，管理就会比一般店铺麻烦许多。要根据科学手段做到销售管理电子化、系统化、信息网络化，做到基础管理有效性和高效性。C.每个格子的租金并不完全相同（根据易见度的不同定） ，该店格子的租金一般在 30-50左右，中间的位置要显眼一些的一般在 70-100 元左右。因为位置的设计而呈现多元化，甚至从店铺的外面就可以看到“格子”里的产品。 D 收取一小部分的提成金能使人更用心地尽量熟悉每样商品的用途、功效、使用说明等，使格子店把所

9、有商品都当成是自己的商品来销售，才能留住客人的脚步，留住更多回头客，也使得格主对店铺更有信心。E.店铺的管理好坏也不容忽视，管理好的店铺，会给予格主销售情况的反馈，通知格主及时补货。8.设立意见箱:利于我们和顾客之间的交流，收集顾客的爱好趋向；定期以调查问卷的形式对消费者感兴趣的产品类型、服务方式等进行改善。五SWTO 分析1.优势：A.格 子 店 是 一 种 新 的 零 售 模 式 ， 可 以 解 决 现 在 单 独 经 营 租 金 贵 、 缺 人 手 的 两 个 最 大 困 难 。B.产品针对性强，品种齐全、价格优惠又个性十足。C.格子店能给有经营想法的同学提供一个经营平台，培养创新意识，

10、锻炼创业能力。D.格子店经营灵活，能最大限度的做到品项优化。2.劣势：A.缺乏该行业的经验，但我们青年人的学习能力强，能迅速掌握。B.格子的陈列方式对商品销售的局限，比较适合销售小件物品，且缺主打产品。3.机会：目前白云大学城的格子店很少，经营范围广，模式新颖，业务较其他店有一定的优势。4.威胁：校内的商店看到本店铺的畅销产品，也可能会去进此类产品回来卖，导致价格竞争激烈。6经费预算1.店面宣传费用预计100元，以海报，传单，校园广播，PPT，黑板报，横幅的形式宣传。2.购置柜台，桌子，摆设，装饰约200元3.初期产品经货（约500元）4.计算机和塑料袋（约50元）5.预留意外损失金 15%（约 150 元）总计 950 元