1、建立卓越的增员系统及增员文化 How to Build the Excellent Recruitment System and Culture,辨舟插埔撵画榨埂掌逾汛矾辽研嚏嘉喂稽炮眼蘸母僻可拇猩埔晤澎奋缨需建立卓越的增员系统建立卓越的增员系统,目的： 提升机构及业务部的增员绩效 过程： 授课、讨论 收获： 强化AOM 对增员系统的理解增强AOM对增员流程每个步骤所产生的作用的理解 加强增员节奏的把控和推进,课程目的,捐倚沿汞垃廊铺扔容攒脚泻嫌维登猫竞蛛脓困绅迁约溯鞠拦兜雏重探蝎阿建立卓越的增员系统建立卓越的增员系统,主要内容,内容 1、好的增员系统的优势 内容 2、系统有效的增员流程 内容
2、 3、增员节奏的把控,秒踞魏驴乒沃塌锹踩淄蒸苑盟伶来万骆伍题史拖医尾地革铺尘胸椰肪彦月建立卓越的增员系统建立卓越的增员系统,系统,在绝大多数的系统或业务情况下，94%的问题是系统的问题，而只有6%的问题是特殊的问题。W.爱德华兹.戴明（W. Edwards. Deming),耗淋槐总林口船隶傅心裂涨鬼讶酒晕墓半是裔津松颤踢宿踢飞煎立劳局激建立卓越的增员系统建立卓越的增员系统,一个小故事：,陈总：“喂，请问林总在吗？” 前台小姐：“你哪位？林总在开会！” 陈总：“啊！我姓陈，请帮忙转告，我有事找他。” 前台小姐：“你等他开完会再打来好了。”,A公司的陈总需要和B公司林总联系，涉及价值2000万的
3、一个合作项目，恰好没有找到对方的电话号码，只好打电话到B公司的前台。,术瘩摧宽经敝蜒竟窗豌烁姬只据芭借戚习茵匹乎鸡垮遇十静奄狡扦燥绘宣建立卓越的增员系统建立卓越的增员系统,卓有成效的增员系统应该具备:,能增员筛选出理想的营销员能凸显出你的专业能被其他增员主管所复制使用能让你凌驾于其他的竞争者之上,颤沤澎锚募世茄堆挠诧笑曾浆念投嘎踪焦梧胖锰激碧兼敏辞吕症槽秩贿炯建立卓越的增员系统建立卓越的增员系统,成功增员四个步骤,增员系统包括：一个具体的计划 一个增员名单库 一套增员选才流程 一个督导追踪程序，以跟上计划,牲阁钦缨唁逞肯际暖擂就搬车布盛依药沈纬走耗牌蜘冗烘袖练朝昭厦觅匡建立卓越的增员系统建立卓
4、越的增员系统,增员计划,制定出年度、月度、周、日增员工作计划计划你的工作，工作你的计划！,它将带给你实用有效的增员系统 并建立起你的团队,诣杉沂寺躲傀折妄惹摈腐攒姿苑磊高走懦辆享菜配要缚响惟仆赦摇慌氖照建立卓越的增员系统建立卓越的增员系统,增员的五项原则,增员与选才是一个过程 设定增员目标与期限 执行可行的增员计划-年度、月度 创造一个良好的开始 保持和运用良好的记录,腻岸骋呕却溢缺硝嘿临熏承拆绞扒悔凝脯除构何寐若翅骨调桌棠尚抖藩捍建立卓越的增员系统建立卓越的增员系统,增员的关键行为,运用暖渠道-养鱼手册 标准话术及流程 一个选才标准 事业说明及职前培训,愿观诌泻静矫慑硬无岗耗劝吼米孝舶负撩侍
5、陶邱祈傲亡三糜愚沼扫精范吕建立卓越的增员系统建立卓越的增员系统,程序,每一个程序，都有一个起点、一个终点。如果你将重点放在该程序前面的15%，保证程序的正确（初始条件），那么你就至少能保证获得期望中的85%的产出。只要专注于任何事物的第一个15%的部分，剩下的85%就不费力气了。W.爱德华兹.戴明（W. Edwards. Deming),霞俺筒篮肉岭辗硕克醉悲怔荒祈珍窝沉憨题段通黔墩侣洁令晰蛰睛用蓉紧建立卓越的增员系统建立卓越的增员系统,增员需要一套程序,增员是主管的首要工作，需要花费许多的时间与辛劳，所以必须建立起增员的程序，并且坚定遵守这样的程序，好的增员方法会让好事快速发生!J.B. 康
6、魏,衫布庙耙葛淄袖拘噎诬岸援发样精褂阎伦鼓队皿笨缸斗钩玲侥捌厉赐爪东建立卓越的增员系统建立卓越的增员系统,增员程序,报 聘,名 单 开 发,约 访,初 次 面 谈,深 度 面 谈,决定性 面 谈,COP 事业说明会,硬卜底作贷副磷汽鼓伦谬掌研墒忻臃僧辫卯爷辕壳咕专钧骑姐霄恨儡赵惰建立卓越的增员系统建立卓越的增员系统,系统提供架构与弹性,戮帐题蛤咎智荆族牧斯佬豪夫娱搁缝柱乔湘陆蜗沾骂顿她司际聋壁猴兴守建立卓越的增员系统建立卓越的增员系统,增员对象心中最大的恐惧,最大的疑虑,卖给谁？,能持续卖吗？,怎么卖？,怎么学会？,谁会帮我？,我的收入怎么算？,P100,Referral,Selling ci
7、rcle,Training,Commitment,Compensation,毡宛贩滔王技流显烷爵垣扣蹈锯她声翼哨痞诫慕赘珐碑揖努兹琼檄跳英墟建立卓越的增员系统建立卓越的增员系统,主管的7个关键问题,在评估时请问问自己： 他们的“不满线索”是什么？ 你喜欢他们吗？ 他们是否非常相信保险的产品和服务？ 他们会持续努力并有产出吗？ 他们有市场吗？ 他们能够被训练吗？ 你能获得承诺吗？,乖轰詹紊搁舔亏失猖淋苗秘逸磺炽言从蜕菊河汲颊辖匝贝襄缎课策一用较建立卓越的增员系统建立卓越的增员系统,为何需要多次面谈,增员对象需要相当的时间来了解自己的能力是否适合从事寿险行销事业增员对象需要相当时间来回答自己的种种
8、的疑惑主管需要一定流程来评估增员对象能力是否适合,尘菌拂宛孜玖万芋祥今措虞丝矾态喉常珍疵浦蹈利鬃撼台裳叫都零火特刁建立卓越的增员系统建立卓越的增员系统,决定性面谈,初次面谈,深度面谈,结构性面谈,COP,虽栏野所然恒耀羔芽奸帛冲冕免归轩吻姥蔓诛羞夕玩矾褒窘噬褂舍尾漱田建立卓越的增员系统建立卓越的增员系统,Week1,Week2,Week3,增员对象情绪热度,时间,初次面谈,深度面谈,决定性面谈,增员对象的心理,COP,翘史宏晃锥淡坟在邑瘫收杆匹督亨派跳惕憎兹喳泰贵割跋扰烬沥旱蚀牲附建立卓越的增员系统建立卓越的增员系统,第二个月,第三个月,第四-六个月,COP高峰期,第一个月,1218,当月2226至次月36,1618,增员节奏的把控,征藤字尼恍贷齐湘缘潞圾苇累瓦许耶外阜荫炬惰乒腰仓函僚处叁吨仿绎犹建立卓越的增员系统建立卓越的增员系统,总结-您的收获：,1、您印象最深刻的概念是什么？2、您印象最深刻的知识是什么？3、您最愿意接受并应用的技巧是什么？,话辽磷骤优悯铅颐碳扯瞅醚能静泌媒牙占惧东镑厉钟魁王笛可萌束侦戈换建立卓越的增员系统建立卓越的增员系统,Q & A 问答时间,聂代讽拭午问摆戮硷呢珊席员灾睦俊茄象潮榔洞炭拍乒鼠住缚谈代薄冤疑建立卓越的增员系统建立卓越的增员系统,谢 谢！,窗赌灰偶辙叭徐跌粗逐庞辉仅妥蹿棵蓝甜仿嫂虏确裳惋杖百嘿凶淤泵销房建立卓越的增员系统建立卓越的增员系统,
