1、 开头1. 今天我们组为大家介绍的是 公司层战略中的多元化发展战略 2. 多元化战略属于开拓发展型战略，是企业最高层为企业制定多项业务组合，为公司涉足不同产业环境中的各业务制定长期发展规划，包括进入何种领域，如何进入等。当企业拥有额外的资源、能力及核心竞争力并能在多处投入时，就应向多元化方向发展。3. 企业需要制定增长策略，首先需要对市场增长和市场份额两个关键问题进行策略分析。在这里给出 图示分析 1 针对多元化战略如何发展，我们将在 模拟公司招聘 过程中进行案例分析。 面试官 11. 经营理念2. 现以生产冰箱、冰柜为主导，为发展成为国内最大的家电生产基地，实现新的利润增长点，优化资源配置，
2、降低经营风险，提升企业综合竞争力，我公司决定由单一业务经营走向多元化方向发展，实现跳跃式的迈进。 在这里给出 图示分析 23. 我是 公司代表_ 4. 公司战略部招聘 战略咨询师 1 名现进入第三轮面试，针对 ICE-BOX 有限责任公司 现有外部环境及内部条件，规划本公司多元化战略发展途径及其实现方式，并给予进一步分析。我们将在 4 为应聘者中最终聘用 1 位。 应聘 1 观点水平多元化(Horizontal Diversification)1. 同一专业，不同行业内发展2. 水平多元化，也可称之横向多元化，即企业利用原有市场，针对原有顾客的其他需要，采用新的技术跨行业发展新产品，增加产品品
3、种，实施跨行业经营。其特点是，现有产品与新产品的基本用途不同，但存在较强的市场关联性。3. 我认为 ICE-BOX 公司采用水平多元化可有效的把外部同业竞争在内部消化，转化为内部契约，通过内部资本市场、劳动力市场实现资本、劳动力等生产要素交易内部化，获得规模效益。使外部市场供销变成了内部原料供求，减少了交易费用。产品共用同一品牌，扩大品牌优势，增加市场影响力。水平多元化意味着向其他行业投资，虽有一定的风险，但由于服务对象没有很大改变，所以发展得好，可以稳定客户。 应聘 2 观点垂直多元化（Vertical Diversification）1. 沿生产过程向其上下游延伸2. 垂直多元化是指企业从
4、事与业务范围相关的经营活动，可进行前向多元化对其产品或副产品做进一步的深加工，提高产品的附加值。也可后向多元化，企业对原有的原材料进行新的加工利用，开发新的用途。其优势在与除了可以消耗一些企业本身所生产的原料之外，还可以节省很多不必要的浪费。由于共同分摊、广告、运输等费用，所以节省许多单位产品开支，因而降低成本，增加产品在市场上的竞争力，并且开拓出新的市场机会。总体分析，垂直多元化主要动机是减少交易费用。3. 我认为 ICE-BOX 公司，可以通过后向多元化进入家电产品销售领域，在销售地与主要商场紧密合作，同时建立专卖店销售自己品牌的产品，在全国建立连锁店销售网络。通过后向多元化有效减少寻找交
5、易对象、协商、签订合同的成本，从而降低交易费用。 应聘 3 观点同心多元化（Vertical Diversification）1. 拥有一个核心的多个业务组合，其核心可能是技术、市场2. 同心多元化是指企业利用现有的技术、资金及资源等发展新产品，增加产品品种，扩展新业务，以同一圆心向外扩展业务经营范围。其特点是，现有产品和新产品的基本用途不同，但它们之间有较强的技术关联性。例如，ICE-BOX 有限责任公司 在生产冰箱、冰柜基础上，生产空调等制冷设备，生产技术与原主导产品相关，扩大白色家电的生产规模，进一步扩展到生产电视等黑色家电。以设计、电子技术为核心，通过内部多样化，向新的经营领域扩展。3
6、. 采取这种发展战略，既可保持它的经营业务在生产技术上的同一性，同时又能将经营风险分散到多种产品上去。 应聘 4 观点复合多元化(Conglomerate Diversification)1. 复合多元化是没有任何联系的业务组合，企业增加与现有的产品、服务、技术、市场都没有直接联系的业务经营，开拓新的经营领域。2. ICE-BOX 有限责任公司 应扩大白色家电生产规模，进入黑色家电经营领域，其设计、电子等生产技术相关，可共享品牌及销售资源。在企业能力有显著提高时考虑谨慎地开展非相关多元化经营，进入材料、医药、保险、IT 等行业，进行业务重组，形成产业集团。采用复合多元化经营战略可以广泛利用自身
7、的人、财、物、技术、信息等资源，最大限度地开拓市场，提高自身的竞争能力。同时，可以向更有前途和发展潜力的行业拓展，以改善企业的整体盈利能力和灵活应变能力，求得企业的整体发展。3. 公司可向几个不同的市场提供产品或服务，以分散经营风险。多个部门单位在一个公司内经营时，产生协同作用可对公司内的各个经营单位进行平衡。公司向具有更优经济特征的行业转移，以改善公司的整体盈利能力4. 针对公司发展进程 在这里给出 图示分析 3 面试官 21. 经过讨论，我们决定聘用 4 号应聘者 2. 我公司认为多元化进入有着丰厚利润和美好前景。选择复合多元化的不相关多元化战略，主要是出于寻求有吸引力的财务经济性。3.
8、其优势经营风险在一系列不同的行业得到分散，因为公司的投资可以分散在具有完全不同的技术、竞争力量、市场特征和消费群体的业务中。通过投资于最佳利润前景的产业可以使公司的财力资源发挥最大的作用。公司的获利能力更加稳定。更有利于增加股东财富 总结1. 多元化通过“把鸡蛋放在不同的篮子里”去化解经营风险正所谓“东方不亮西方亮” 。在企业具备必要的资源有较完善的资本市场和管理者市场企业应建立一套多元化投资决策管理体系和程式，使多元化经营决策科学化。等调剂的基础上，适度多元化选择。 在这里给出 图示分析 42. 综上所述，多元化的程度是由市场和企业自身所具备的战略性特点（如资源）所决定，并建立在企业各种资源的优化组合基础上，需要管理者用正确的动机去推动。正确的战略决策，加上高效的战略实施，才能获得理想的企业经营业绩。 在这里给出 图示分析 5（多元化经营与企业效益关系的总结性模型）
