1、基层领导人应该如何做生意 1、领导人希望我们成功，但只有当我们自己希望自己成功的欲望比领导人希望我们成功的欲望更强，才一定会成功。-不要改变领导人的想法，而是要复制领导人的想法，复制领导人的做法。2、立下誓言：安利要做一辈子。-基础要打得很牢固，要明白盖的楼越高，地基也就越深。*基本功一定要扎实（3S 工作）：1）您的产品示范能让别人一看就要买吗？你的营养、美容功底能让人信服并购买吗？2）您的 OPP 能让人一听就兴奋吗？如果不行，请尽快提高能力，并亲自去做销售、推荐、服务工作。-快与慢跟你自己的环境有关，不要跟别人比，而是要跟自己比，每天都在进步。3、成冠“4 4”法则的正确理解：-头三个月
2、至半年介绍超过 50 个顾客以上。在 50 人当中，约有 15 个是有营业额的活跃直销员。在 15 个有业绩的市场中，找出 4 个大营业额的主市场及 10 个市场。*方向：不但要有四个大市场，小市场也要够；主市场重点培养，小市场做第二梯队。*工作方针：争取个人销售 1 万元/月。保持个人销售的同时。加大推荐开拓市场的力度。9%的人不上 12%，是因为你只求老人上 9%，而不去开新市场的 9%。要创造事情发生，而不是等事情发生。4、帮助市场伙伴，首先是帮他自用和做出销售，建立顾客并开出合作伙伴，尤其是在刚开始做的时候，要抓紧时间帮市场中所有积极的人出顾客或开出合作伙伴。对每一个刚参加的人，一定要
3、教：1）自用产品=销售的开始。2）如何起步=事业的开始，进而挖深下去3）如何邀约=推荐的开始5、只靠中心聚会来做安利，一定慢；必须有自己的安利时间表及计划，以家为店。天天营业。6、安利不是 100 米决定输赢。而是马拉松赛跑，谁跑到终点谁就是冠军！剩者为王！原文地址：基层领导人应该具备的能力作者：luweilong_ubaqn基层领导人应该具备的能力 1、 懂不懂讲为什么做安利？并且主动出来分享。-能否坚定做安利的关键。价值观：为什么要成功？为什么一定要在安利里成功？2、 合作-会场气氛关键由台下的人制造，要懂得基本掌声、礼貌、热情、握手、造气氛的和谐。3、 做 3S 的工作-不要太早进入管理
4、期，安利的领导人不是管理的，而是带动的。-不要将眼光老放在那些不做、不动的人身上，赶快找干柴！干柴烧旺，自然会将湿柴烘干。不要抱怨，只做对生意有用的事。*在短期内一定要快速介绍 30 个以上的顾客（半年内）*要学会（尽快）：1、市场计划（OPP）2、产品示范并且很快自己去讲*做好销售工作，尤其以营养食品、美容化妆品位主线，学会工具的运用（仪器、手诊、刮痧等） ，争取保持个人销售 1 万元/月左右。*凡是以身作责，逢会必到，逢到必会，逢会必做。4、做领导人要懂的脱颖而出！-主动表现自己，包括注意形象和表情。-主动打电话给领导人，这种人一定成功，这是成功秘诀。4、 做安利要快，一定要爆发性行动。-
5、不要把工作量只放在一周中心会议的两个晚上，而是要“ 以家为店，天 天营业”。-在几个月之内，把安利放在第一位，一鼓作气上！-生产力：1、带新人或小组成员来听课。2、其余时间独立做安利推广家庭聚会，单对单的 OPP 及销售。3、天天 3S 工作。安利没捷径，要快就一定要有工作量，尽快出状态，不松懈。怎样提升效率？钻石做了 5 年，后面用了 4 年 FC！第一个 10 年用艰苦卓绝来做！安利中国现在还在成长，是各位翡翠的福气！你们希望用更快的伤 FC 吗？怎样每天是围着目标在转还是眼前工作转？具体工作转？你是围着别人转？还是别人围着你转围着杂事转？还是围着生产力-转？管理时间，管理情绪！DD 个体
6、户 EME 小企业 EDC 中型企业96，年 3 月加入96 年 5 月银章11DD12 明珠2000 年 6 月经理8 月钻石有跟弦 我要为安利公司培养多少部门？潘建达！坚持不动，而孙东坚持行动！没有目标！每天也在工作！98 年充其量我只是一个被击落的飞行员！我的能力一定比新加入的强！我们有没有勇气？局部或全部推倒重来！98 年转型！只剩下 3 个组！效率太低了！重建需要有够宽的前排！只能维持 7,8 千收入！一直这个收入是吸引不到人才的！大象腿是很好的！邱中国在中国为什么打造出很深的大象腿！只要工作得法！很快会脱坡！放空！经常放空！效率很低！名和利之间我要做出一个选择？我选择了先做利！决定
7、开多前排！很少有人把安利当事业，只是把安利当成额外的外快钱！我很多时候是送货员！我做到红宝石后，这过程我是满负荷的工作！非常希望！没有拔苗助长！技术上的最大支持就是家庭聚会！立大志做小事！做小事一对一的沟通，一对一的产品示范！家庭聚会的效率会更好！为了中心而办很多会！扶持了很多的几十个家庭聚会！这是一个，大多数平民还是家庭聚会！既有高规格的，又有家庭聚会！你的经理是你干出来还是老师干出来的？我是讲 赖小姐的故事！大家跟着我学习赖小姐！第一个提高效率！要有目标！围着目标转！没有目标，一定是个低效人士！学会给自己压力！压力越大成就越大！前提是你要有足够的前排！海外旅游-我很羡慕吴华全环游世界！大多
8、数经理已经把自己做到舒适圈了！上不上，下不下！奢侈品推动了人类社会的进步！如果你不去，或者领钱了！别人会以为你跌了！安利送旅游积分！推荐是多么重要！前排的宽度！钱是你辅导 2100 多赚 360！还产生希望！学会多挣小钱！2002 年我的收入 1 万美金！辅导 6300 可以名利如果有谁未来把前排做的宽宽的！谁一定会是赢家！记住不要停止推荐！让这个生意满负荷！- 饱和工作量！负荷满不满？取决于前排够宽！没有宽度，你还要约人来再讲！别人围着你转还是你围着别人转？我以为有了车子，会提升效率！其实没有！我在围着别人转！每次我去中心！我要会后会要做什么？要推广活动，推票，你要记载在本子上！家庭聚会，如
9、果一个人除了两天中心没有家庭聚会，可能他们就不在做安利！如果 3-4 象样的家庭聚会就是一个银章！持续一段时间就是高级主任！主流！人际关系！安利的人际关系！务实和务虚！务实 OPP，产品示范！务虚，人也需要名，为系统付出！协助别人如同储蓄！帮助旁部门，积极的旁部门，建立外交关系！陆永菊，等，付出的时候，是有收获的。但是长久的！让别人的成功留下你的汗水！最怕你是固步自封！你的环境，气场！带了 200 人从成都出发先到杭州先石华娟参观！后到上海见了 10 多户钻石！邱训珍打开别墅！苏州倪院长，江阴刘国庆，南京陆永菊！皇冠大使生意上亿！需要很多资源来帮助你的！你为系统付出是建立了你的品牌！八方支援来
10、帮助我们牵动我们上亿的生意！你们现在做的工作都不饱和的！对系统的支持！用周先生的品牌！你要为周先生品牌付出！我们能为系统做点什么？有大量的时间是要为团队付出！为自己的品牌建设！（做一些虚的工作）为你的未来打下基础！领导力，就是影响力！没有气场！你很难上！上了很容易掉！一边做大！一边要做小。 ，产品示范，一对一 OPP！观念！ 上 FC 需要很好的气场和很大的张力！你在你的成长中对别人的帮助！不是等别人成功后才有友谊的！是革命友谊！主要矛盾！ 属性 趋势次要矛盾要解决主要矛盾！先解决事业！围着事业转，你不能把什么事都做了！你要请秘书，分派工作！接送小孩，请家教辅导孩子！教育规我！抚育规保姆！找钟
11、点工！请助手！请蔡全明做司机!如何保全实力！学会休息学会韬光养晦！涵养体能！学会猫吨！陈毅学会打瞌睡！不能在无为的地方投放精力！四个保姆。1 个司机，1 个管家！早期，我电视不看，球不打，！精力是有限的，学会休息！精力投放的能力！专注，不乱抛洒！做安利要保证节奏！如果要高效要保证锻炼身体！不要过于相信纽崔莱！纽崔莱要在运动时才能更有效！经理级 效率 来自名和利！收入 3 万和 5 万！名！为团队付出！投资设备！投影仪！滚动投资生意发展！游戏！种子可以结出金币！你是独善其身！我是助人自助！工具投资电脑和互联网！QQ 效率很高！做日记的习惯！借助电脑！编流程和课表，还是要学会！用最好的手机，最好的
12、电脑！70%的工作可以在别墅里完成！交通工具也要用最好的！重要的事- 跟目标有关的事！情绪的管理！DD 不能突破？1 情绪管理2 没有学会与各种人沟通3 无法传承，不会教！安利-教练技术A 经理- 情绪：骄傲，跟自己 自信和自负差别！谦卑是个非常好的优点！骄傲本来是得道多助，会变成失道寡助！经理是可以做外省市场的！可以永葆青春！高调做事低调做人！许愿！菩萨我们还会努力地！业精于勤！这个生意不要争功！荣誉归别人，待遇归自己！创办人！内因型的人！你们回去千万不要以为你能帮别人讲了几个人加入！就沾沾自喜，你的生意还是这样！B 忌焦虑和承受压力！学会！虱多不痒，债多不愁！不以物喜，不以己悲！淡定和宁静
13、的心态！任性的人 没有任何的成就！学会承受压力！和释放压力！比如：游泳，运动, 陪孩子，等！缓解的方法，学会解脱，打球！解压！管住自己的嘴，要忍！忍！不能随便说话！C 精力和体力为重点工程让路！前十年打基础，后十年发展挣钱！忍耐！全世界成功者都是学会忍耐得！延后享受！保持简朴！分享 分享到新浪 Qing0顶销售从“心”开始 销售是营销人员充分发挥自主性和能动性，靠智慧和坚毅取得成功并实现自我价值的职业，是不断迎接挑战，让顾客的需求得以满足，通过帮助别人而成就自己使自己在精神上得到满足，在物质上不断丰富，并不断完善自我的工作。寻求“实现销售” 和“ 满足需求 ”二者之间的平衡点，是营销人员永恒的
14、任务。如果要实现理想的销售业绩，就必须要调整自己的心态，揣摩顾客的态度，满足顾客的需求。每一位营销人员，都梦想硕果累累，业绩卓越。要成为一名优秀的营销人员，就必须拥有五个心理素质条件：顾客导向、销售技巧、知识储备、有效沟通、自我调控。而这五个条件之中， “自我调控” 是营销人员心理素质的核心。顾客导向，就是以顾客为中心，洞悉顾客的需求，为顾客提供解决方案。只有奉献爱心，表现出诚心，保持着一颗平常心，真诚关心顾客，才能真正发现顾客的需求，满足顾客的需求。销售技巧，就是针对不同的顾客，采取不同的销售方式。要专心了解顾客，专注于自己的产品和服务，不断提高自己的业务水平，增强实现目标的决心和强而有力的
15、执行能力。知识储备，就是要了解企业、产品和销售知识。只有不断学习、专心研究、虚心请教，才能更好地熟悉产品、精通销售、服务顾客。有效沟通，就是通过和顾客的信息传递，取得顾客的真正认同。只有虚心听取顾客的意见和建议，耐心回答顾客的问题，诚心地为顾客服务，才能最终取得顾客的真正认同。自我调控，是在长期的营销活动中形成的一种自我管理能力，也是营销人员心理素质的核心，主要包括主观能动性、自信力、社会适应能力、心理承受力、坚忍性和职业操守等。一个具有良好自我调控能力的营销人员，应当具有鲲鹏展翅的雄心、无往不胜的信心、滴水穿石的恒心和反观自视的静心。能够根据自己的表现和顾客的反应，主动调整对自己的认知地图，
16、控制自己的外显行为；同时，根据自己的不足，进一步强化顾客导向的营销理念、增加服务顾客的销售技巧、完善知识储备、改进沟通方式，从而激发源源不绝的动力，激励自己向目标步步靠近。成功的营销人员一定要有丰富的知识储备、娴熟的销售技能和积极的行动力。只有不断地充实知识，才能越来越精通产品；只有具备良好的销售技能，才能从容不迫地应对各种顾客；只有积极地行动，真诚服务顾客，满足顾客需求，才能取得良好的销售业绩。除了以上这些条件，营销人员还应拥有积极的心态，不但善于从自我的角度进行心理调适，还要善于从顾客的角度，进行换位思考。成功源自心态，销售从“心”开始。如果为自己镶嵌上雄心、信心、决心、爱心、专心、诚心、
17、耐心、恒心、虚心、静心这十颗“心”，不断激励自己，倾情服务顾客，就一定会取得销售上的成功！ 第一章 营销与心态 销售是营销人员与顾客进行双向沟通的过程。任何营销人员在开展销售工作的时候，都必然会面临两种关系、两个具体目标：一是如何赢得顾客的信任与好感，与顾客建立良好的合作关系，以达到与顾客交朋友，做顾客的生活顾问的目的；二是如何说服顾客购买，与顾客达成有效的买卖关系，以实现销售任务，完成销售目标。这两种关系、两个目标各有侧重点，前者强调的是“顾客”，而后者强调的是“销售”。同样，顾客在购买产品的时候，也面临两种关系和两个目标：一是如何在有利条件下完成购买行为，形成买卖关系；二是如何与营销人员建
18、立良好的合作关系，以便获取更好的产品和服务。前者重在“购买” ，而后者重在“ 关系”。由于营销人员和顾客都是销售活动的参与者，因此，如何正确地认识销售与顾客的关系，调控好自己的销售心态；如何进行换位思考，准确把握顾客对营销人员的态度和其购买心理，从而知己知彼，正确地认识销售中存在的问题，有针对性地调整自己的销售策略，就成了营销人员必先了解的内容。 第节 调整自己的销售心态 整个销售过程中，营销人员始终要关心两个问题：一个是顾客的心理变化，一个是销售任务的完成。这两个问题的不同处理方式，反映出不同的营销人员在销售中的不同心态。根据营销人员对待这两个问题的态度，可以将营销人员分为 81 种类型，其
19、中最具代表性的有 5 种（见图 1-1） 。图 1-1 推销方格图通过这 5 种典型的销售心态，营销人员可以定位自己在销售过程中是如何处理“关心顾客”和“关心销售” 这两个问题的。强力推销型（9，1 型）这类营销人员成就感与事业心比较强，渴望成功和完成任务，过分关注销售，却在一定程度上忽视了顾客的需要和利益。他们千方百计地说服顾客，甚至强行推销，以自我为中心，站在自己的角度考虑问题。迁就顾客型（1，9 型）这类营销人员过分地重视与顾客的关系，主动迎合顾客，树立自己的良好形象，力求和顾客建立良好的人际关系。但他们却忽视了销售任务的完成，把主要的关注点都放在了处理同顾客的人际关系上，宁可做不成生意
20、，也绝不得罪顾客。在实际销售中，顾客的需要不同，对推销的反应也不同。即便是最好的产品，顾客也会从各自的角度提出反对意见，甚至包括误解和偏见。营销人员如果一味地顺从顾客、讨好顾客，让顾客牵着鼻子走，顾客难免就会提出一些无法满足的条件和要求，导致销售无法实现，销售任务自然也就难以完成。因此，做“好好先生”，过分地关注“顾客关系”不利于促成销售。推销技巧型（5，5 型）这类营销人员的心理特点是能够洞悉顾客心理和购买动机，合理运用推销技巧，善于沟通和说服。他们能用辩证的观点处理二者的关系，既不一味取悦顾客，也不一味强行推销，从而把“关心顾客”和“ 关心销售 ”这两个问题处理得恰到好处。运用这种处理方式
21、，会取得一定的成绩，但是这类营销人员虽然特别善于运用技巧，却不能深入地挖掘顾客的需求，容易忽视顾客的真正需要。漠不关心型（1，1 型）这类营销人员对待顾客和对待销售都比较漠然，对自己是否完成销售任务，没有明确的目标；对顾客是否购买，持无所谓的态度，没有责任心，自然也就缺乏成就感。问题解决型（9，9 型）这类营销人员的销售心态极佳，既重视销售结果，更关心顾客的需求。他们对整个销售过程比较注意研究，力求让顾客得到最大满足的同时，自己也完成了销售任务。他们既承认营销人员有完成任务并获取报酬的需要，但更认为，顾客的不同需求才是第一位的。有了顾客的需求，才会有营销人员的需求。只有满足了顾客的需求，才能满
22、足营销人员自己的需求。因此，他们要千方百计地去发现有需求的顾客，尊重其购买人格，揣摩其购买心理，总结其消费特点，并针对其问题进行解答和解决，从而完成自己的销售任务。问题解决型营销人员大都是营销领域的佼佼者。营销人员只有把满足顾客的需求和实现产品的销售放在一起综合考虑，并以解决顾客的问题、满足顾客的需求为中心，才能真正让顾客满意，为顾客所接受。如果营销人员只考虑如何把产品卖给顾客，而无视顾客的需求，或者过多地考虑和顾客处理好关系，忽视产品销售，都不会取得好的销售业绩。销售，是一个实践性非常强的沟通过程。营销人员应合理定位自己同顾客的关系，把握好自己的销售心态并适时调整，才能发现顾客亟待解决的和潜
23、在的问题。只有针对顾客的这些问题展开销售，为顾客真正解决问题，才能实现销售，创造业绩。第 2 节 把握顾客的购买心态 营销人员不仅要从自己的角度衡量如何处理同顾客的关系，还要从顾客购买的角度来考虑如何处理这个关系。反向思维、换位思考，会让营销人员更好地定位同顾客的关系，从而更好地完成自己的销售任务。在营销人员与顾客接触的过程中，顾客是如何看待营销人员的销售活动和自身购买活动的呢？其实，顾客在与营销人员接触的过程中，他们一方面会与营销人员谈判，力争以尽可能小的投入，获取尽可能大的收益，完成其购买任务；另一方面又会争取与营销人员建立良好的关系，为今后的合作打好基础。然而，每个顾客对“购买”和对“
24、营销人员”的关心程度是不一样的，将其表现在方格图上就称为顾客方格图（见图 1-2） 。图 1-2 顾客方格图如同推销方格图一样，顾客方格图中也有 5 种典型的顾客类型。防卫型（9，1 型）这类顾客只关心自己的购买行为，对营销人员冷淡，并有防备心理，担心上当受骗，怕吃亏，甚至有敌对态度。他们在购买过程中非常小心谨慎，分文必争，总希望获得更多的利益。软心肠型（1，9 型）这类顾客非常关心与营销人员建立良好关系，而对自己的购买行为和目的却不大关心。这类顾客把情感放在第一位考虑，他们有时甚至出于理解心理，会买下自己不需要或不合算的推销品。干练型（5，5 型）这类顾客对营销人员及自己的购买活动都十分关心
25、，他们购买时头脑冷静，既重理智又重感情，考虑问题周到，喜欢自己作出决策。他们有自己的主见，有购买经验，有自尊心，不愿轻信别人，更不会受别人的左右。事不关己型（1，1 型）这类顾客对两个目标关注度都非常低，表现得漫不经心，也不热心，也不做决策。这其中有一部分顾客的购买决策是被动的，决策权不在他们的手中，他们也不愿意承担决策的风险和责任。所以，他们对营销人员采取不理不睬、尽量回避的态度。寻求答案型（9，9 型）这类顾客是最成熟的顾客，他们的心理特点是：既关心自己的购买行为，又高度重视营销人员。他们熟悉产品性能和价格，购买决策理智，喜欢听取意见但不受别人的干扰，对所购产品的用途较明确。他们对营销人员
26、态度和蔼，能够充分考虑营销人员的利益。清楚了顾客对推销和购买的态度后，营销人员就要根据自己的销售风格和实践经验，加以权衡，充分协调两种心态之间的关系，既要充分考虑顾客的需求，为顾客解决问题，让顾客满意，又能完成自己的销售任务。第节 平衡销售与购买心态 营销人员能否协调好与顾客的关系，事关销售的成功与失败。营销人员的销售心态和顾客的购买心态共同决定了销售的成败。 从营销人员的角度来看，营销人员越是趋向于问题解决型，其销售的能力就越高，达成销售的可能性就越大。国外有关机构对营销人员的销售心态和销售业绩之间的关系进行比较研究，其结果如下：假设问题解决型营销人员每月完成的销售额为 67500 元，则其
27、他类型的营销人员完成的销售额度如下表所示：由此可见，不同类型的营销人员对销售工作的贡献相差很大。因此，要成为一位出色的现代营销人员，健康的销售心态是不可缺少的。所以，营销人员应树立正确的销售态度，要加强培训与锻炼，调整与改善自我销售心态，努力使自己成为一个能够帮助顾客解决问题的问题解决型营销人员。纵然具有问题解决型销售心态的营销人员是优秀的人士，但并不是只有这种心态的营销人员才能取得销售佳绩。营销人员的销售活动能否成功，除了自身的努力以外，还要看顾客是否愿意配合、营销人员能否准确地把握顾客购买的心态等。可见，如果推销专家遇到一位无论如何也不愿意购买推销品的顾客，即使他有再高明的推销技巧，也很难
28、成功。相反，如果一位迁就顾客型的营销人员遇到一位软心肠型的顾客，双方都特别关心对方，尽管营销人员不算是一个优秀者，但他依然能够取得销售的成功。正确把握销售心态与购买心态之间的关系是非常重要的。不同类型的营销人员遇到不同类型的顾客，应采取不同的销售策略，揣摩顾客的购买心态，及时调整自己。营销人员要想看清顾客的心态，首先要看清自己，具备良好的心理素质。如果营销人员对产品不做深入的了解，不懂得销售的知识和技巧，不知道如何同顾客更好地沟通，在营销的过程中面对顾客的问题，就会不知所措，无所适从，也就很难把握顾客的心态。把握顾客的心态，要以顾客的需求为中心。把顾客的需求转化为问题并加以解决，是营销人员实现
29、销售的关键。在销售实现的过程中，营销人员除了根据顾客提供的信息把握顾客的心态以外，还要善于自我调控，让自己拥有良好的心态。只有协调好顾客的心态和把握好自己的心态，才能最终实现销售！阅读(58) 评论 (0) 收藏(0) 转载原文 顶 打印 举报 已投稿到： 圈子 加载中，请稍候前一篇：转载林升南-付出与收获后一篇：转载 拒绝24 个月做到钻石！第一轮 98 年，整个团队散了 95%，98 年在上海买了房子，从钻石掉下来的心态我有！1999 年安利开始复苏了，重大事情发生反应最快的，98 年一堆掉下来的人在澳洲骂安利，但今天几乎回去的都回来了！几乎都做到钻石！希望大家输得起，赢得起！如果你定的是
30、FC，钻石你是不会停得！钻石下来，回归 3S 工作容易，难回归的是心态！重新开始的老将们，不要老翻以前的笔记本，！正确的创业观！把老的拿起来！重新拿起新的白纸，重新开始！你要明白，安利不是人家给你的，是你要的！你开始动的时候比你讲的来得有效！今年我的目标，撇开我现在有的，在做 DD！以前有个最大的借口！由于有一半时间在澳大利亚，所以就不做新的推荐，说为了责任，生了就要养！如果你来了以后，钱无所谓了！- 这种感觉是很脆弱的！在这段路上如果能放得下，我是华东第一户钻石，没有放下！那都是过去！做安利不难！难度是说，如何在你的团队凝成一股神！能不能把你的市场团结在一起，能让你的伙伴看到！不只是听到！未
31、来 10 年你能想得到吗？独立而不孤立的工作！都往后退一步！从翡翠以上开始如何经营你的市场！教育本身从小就要开始！每个人向系统靠拢！当我们与系统连接的很好时！我们的团队会复制！3S 群星使我们的靠山 1我希望大家怎么停也不能停在钻石，怎么跌也不能跌破钻石！安利全球创办人家族成员-冯广敏演讲稿整理 (三架梯子看人生):选择比努力更重要，一个能彻底改变您命运的机会！朋友，不管您来自哪里，不管您现在做什么，您能看到我精心收集的这些文章，说明我们很有“缘分” 。希望您不要抱任何成见，用眼光看，用智慧思考，用理智选择.要远离贫穷，先更新观念亿万财富买不到一个好的观念；好的观念却能让你赚到亿万财富。一个讯
32、息从地球这一端到另一端只需要 0.05 秒，而一个观念从脑外传到脑里却需要一年，三年甚至十年。要改变命运，先改变观念。人生的成败往往就在于一念之差。穷富的差距在于观念的不同。计较眼前的人一定会失去未来。观念的新旧，意味着能否接受新生事物。一个人的观念最难扭转，而观念扭转要靠氛围。我们不是没有好的机会，而是没有好的观念。人的一生，想要幸福，就要有预知未来的能力。人生最可悲的是：1 良师不学；2 良友不交；3 良机不握。所见所闻成就一生，不知不觉断送一生。空空的口袋不能阻碍你的将来，空空的脑袋你将永远贫穷。我们的脑袋里可以长皱纹，但我们的观念里却不能长皱纹。努力一定有结果，但不一定有好结果。一个人
33、无法放弃过去的无知，就无法走进智慧的殿堂。人无远虑，必有近忧。生于忧患，死于安乐。有什么样的想法就有什么样的未来；有什么样的想法就有什么样的生活。人往往拿已知的东西来判断未知的事物；人往往拿着错误的推论当正确的结论。富就富在不知足，贵就贵在能脱俗；贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气。千斤难买早知道，万金难买后悔药。世界上有二十岁的朽木，也有八十岁的常青树。勇者无畏，智者无惧。给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。机会就像小偷，来的时候无影无踪，走的时候损失惨重。我们不知道的事情并不等于没发生，我们不了解的事情并不代表不存在。人生三大致命伤：埋头苦干一成不变；努力结果无法积累；上一代努力下
34、一代无法继承。同样的品质比价格，同样的价格比品质。人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。三等公民：等下班，等工资，等退休。看不到机遇的人是蠢人；抓不住机遇的人是庸人；有机遇不抓的人是罪人。世界上最大的市场，在我们的脑袋里。人好的时候要找一条备胎，人不好的时候要找一条退路。宁可被人笑一时，不可被人笑一世。世界上唯一不变的字就是“变” 字。人生用一个字来总结就是“找”字。量身高要用尺子，称体重要用秤，衡量真理，要用时间和实践。我们可以长的不漂亮，但绝对不能让自己的人生不漂亮。昨天是一张废票，今天是一张钞票，明天是一张期票。事实胜于雄辩，百闻不如一见。世界上 20%的人掌握着 80%的财富；世界
35、上 80%的人仅拥有 20%的财富。我们不能成为贵族的后代，但我们可以成为贵族的祖先。世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验；世界上最愚蠢的人是非用自己撞的头破血流的经验当经验。今天有许多人不是不愿接受新观念，而是不愿抛弃旧观念。生而贫穷不遗憾，死而贫穷才遗憾。人贫穷的时候就会成为国家，社会，家庭的负担。聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。人没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。贫穷要用一辈子的时间来证明。一个频繁回头的人，是出不了远门的。人生不怕重来，就怕没有将来。金钱不是万能的，但没有金钱是万万不能的。金钱没有高贵，低贱之分。金钱在高尚人的手中，就会变
36、得高尚；金钱在庸俗人手中，就会变得低级庸俗。有什么别有病，没什么别没钱。健康不等于一切，但失去健康就等于失去一切。人千万别有病，有病个人受罪，儿女受累，还要多花医药费。我们今天的生活是三年前的抉择，我们三年后的生活是今天的抉择。每个人都有退休的一天，但并不是每个人都有保障。当你将力量放在自己身上时，你将永远充满力量。不要抱着过去不放，而拒绝新的观念和挑战。求名要求万世名，求利要求天下利。改变您的观念和态度，你就能得到您想拥有的一切。让别人说去吧，去笑话吧，只有我自己能够决定我将要做什么，我能够做什么。如果你经济上完全依赖别人，那么你就拱手放弃了你的力量。整天和碌碌无为的人在一起，我们将变得碌碌
37、无为。富人经营，穷人消费。智者的声音永远是愚者的方向。一个人可以年华老去，但不能言而无味。与其让生命生锈，不如让生命发光发热。不识货，半世苦；不识人，一世苦。树欲静而风不止，子欲孝而亲不在。放弃有限，赢得无限。承担责任的生命，才叫真正的生命。年轻很值钱，但不努力就不值钱。岁月可使你的皮肤起皱纹，失去了生命的热情却必然使您的灵魂起皱纹。一个人什么都可以开玩笑，但不可以和自己的未来开玩笑。别人看不起您，很不幸；自己看不起自己，更不幸。没有摔过脚的人，不知道摔跤的痛；没有流过泪的人，不知道眼睛的清澈。生命不在于活的长与短，而在于顿悟的早与晚。男怕选错行，女怕嫁错郎。一句好话，可以受用一生；一本好书，
38、可以改变一生。抉择一定要放在努力的前面。命运不是等待，而是把握。一言可以兴邦，一言可以亡国。吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的福。我们人这一辈子不是别人的楷模，就是别人借鉴的对象。当时间的主人，命运的主宰，灵魂的舵手。人有二亩田，白天的一亩田是填饱肚子，晚上的一亩田是耕种自己的未来。世界上有多少才华横溢的失败者，世界上有很多高学历的无业游民因为抉择错误。世界上什么都可以失去，不可以失去希望；世界上什么都可以失去，不可以失去信心。人不能以不变应万变。若要人前显贵，必先人后受罪。世界上速度最快的不是光速，声音，而是思想。一个不想爬山的人，谁也不能背
39、他爬山。命运不是运气，而是选择；命运不止是思想，最重要去做；命运不是名词，而是动词；命运不是放弃，而是掌握。人生四大梦：1 有价值的人生2 对真爱的追求3 对良师益友的渴望4 一辈子不换的工作 不景气淘汰那些不争气的人。人的一生：选对伴侣幸福一生；选对老师智慧一生；选对环境快乐一生；选对行业成就一生。我们可以失去童年，我们不可以失去童心。战胜敌人一万次，不如战胜自己一次。有志不在年高，无志空活百年。拥抱改变，成就无限。未来虽远，目光更远。人最大的悲哀是我们赚了钱让别人说了算。好汉不挣有数的钱。陪孩子读书长大是个人，给孩子观念长大是人才。改变自己是自救，改变别人是救人。人不要只生活在过去，而要生
40、活在未来。愚者赚眼前的钱，智者赚未来的钱。一个人最痛苦的时候不是吃不上饭的时候，而是想努力奋斗而没有机会。与其做一个有价钱的人，不如做一个有价值的人；与其做一个忙碌的人，不如做一个有效率的人。没有目标的人，永远为有目标的人去努力。天有不测风云，人有祸福旦夕。智者创造机会，强者把握机会，弱者坐等机会。意外和明天不知哪个先来。 说出的苦不叫苦，说不出的苦才叫苦。不见大世面，难下大决心；下了大决心，才有大作为。人的脚不光是用来走路的，还要环游世界的。人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。人往往年轻时用健康换财富，老时再用财富换健康。发达国家的人们是透支金钱，储存健康；我们国家的人
41、们是透支健康，储存金钱。中年人是成功者和失败者的分水岭。人因为有理想，梦想而变得伟大，而真正的伟大就是不断努力实现理想，梦想。一件事被所有人都认为是机会的时候，其实它已不是机会了。天生我才必有用，其实我们是天生我才他人用。天上最美的是星星，人间最美的是真情。活鱼会逆流而上，死鱼才会随波逐流。怕苦的人哭一辈子，不怕苦的人哭一阵子。生命的价值不在于获得多少，生命的价值在于付出多少。一、要人生快乐，二、请智慧选择小的时候看着父母整日忙，觉得那就是生活；如今到了该成家的年龄了发现自己正在走父母的路，每天面对生活的巨大压力，整日疲于奔命！我们到底再忙什么？人活着的意义是什么？从小被父母管，上学被老师管，
42、上班被领导管，结婚后被老婆管，老了被子女管！什么时候给自己的人生作个主？这一生教我们读书的老师很多，但教我们成功的恩师却很少！精师易得人师难求！灯不点不亮，鼓不敲不响，这一生谁来点亮我们的心灯？每个人都有梦，只是有的人梦醒的早，有的梦醒的晚，你的梦又是被谁唤醒的？人的一生就好像在爬梯子，当我们努力爬拼命爬，到了顶端忽然一看：结果不是我们想要的，发现梯子搭错墙了！要赶紧换梯子，千万不要一条路走到黑！我的恩师曾对我说：如果靠努力就能成功，天底下就不会有民工！与其做一个忙碌的人不如做一个有效率的人。人长一双眼睛是用来看的，长一双耳朵是用来听的，人的大脑把看到的和听到的加工成智慧形成判断力。以下是安利
43、营销总监冯广敏的演讲摘要：安利是啥不重要，别人咋议论不重重，关键是可以给我们带来什么，事实胜于雄辩。别人问我为啥来做安利，我说想通了，看透了，就来做安利了。人生两大困惑：有想法，没办法。想努力没载体。二十一世纪获得成就的三个条件：1、公平创业的载体。宝马找到好路才有速度，有梦想一定要找到托载梦想的载体。2、良师益友。二十一世纪是一个英雄退位团队竞位的年代，小成就靠个人，大成就靠团队。有良师指导，有益友相伴尤其重要。3、个人努力。选择比努力更重要。努力可以成功，天下没有民工。人生想要拥有幸福必须学会预见未来。穷人活在眼睛里，富人活在眼光里。我们不能只顾低头拉车，要学会抬头看路。不管你在做什么，人
44、生都在爬梯子，有些人很努力很努力地爬到顶端，却发现上错了墙。第一架梯子：打工上班。打工上班不需要任何条件，便它给到人的只是价格不是价值。二十一世纪不是打工的世纪，不是上班的世纪。 “工”字不出头，出头就放“ 土”了，而往下呢，往下就是“ 干”，干一辈子。麻木的人生最可怕，大半生就是上班，下班，上和下，合起来就是个卡字，卡住了，不能上不能下，能有自由吗？能有未来吗？想要改变命运，首先要改变观念，有个要饭的，旁人见他很很可怜，就说，如果给你五百块，你想干吗？要饭的说，我要买个手机，打听看哪人多就到哪去要饭。又问，那给你一千块，你想干吗？要饭的说，我要买个摩托，骑着车看哪人多到哪要饭去。又问，那给你
45、一万块钱你干吗？要饭的人说，我要雇十个人！雇十个人干吗？要饭的说，雇十个人，把方圆十里的要饭的都撵走，让我一个人要个够！观念不变，要饭的永远只能是个要饭的。人生最大的悲哀莫过于做自己的事，成别人的业。打工这架梯子，说到底只是职业生涯，这由它的位置的时效性，收入的封顶性决定了。这架梯子的顶端也不过就是官，而当官的最后结局，不是穷光蛋，就是贪污犯。打工上班，最多只能解决从无到有的问题。第二架梯子：投资创业。这架梯子需要很多条件：这个世界的机会对大多数人来说只是诱惑，对少数人是机会。做生意首先要找项目，做完这个项目，就要去找那个项目，今天你能找得动，明天你找不动了呢？找完项目了要找资金。好多生意垮就
46、垮在资金周转不灵上。即使又有了资金又有了项目，还要有经验。嫁接别人眼光才能看得远做得久。没经验爬着爬着就会从梯子上摔下来。有了前面的条件，还要有背景。为什么叫政治经济学，经济是和政治连在一起的。我给一个朋友讲安利，让他看了我的存折，然后问他，你投资个 500 万，能不能每月赚这么多现金？他说，赚不到，可是，我见谁谁在哪哪开了个饭店，每个月可以赚个二三十万，也挺好的。人生迈开的第一步就是要认知自我。弄清我是谁这非常重要。那谁谁他二舅爷是干吗的你知道不知道，他开的饭店只要不毒死人，生意就会很红火。别人开个娱乐城，脱光了按摩都可以，但是你，穿着裤头都不行。还有风险。生意人人可以做，但风险不是人人可以
47、承担的。每天三滴泪啊，就成了海，下海不是那么好下的。但是人生，没有经历，难以刻骨铭心。在家有没听过看我七十二变这首歌？后面那几句歌词：别气馁，抛开旧的观念，从现在开始改变，麻雀也能飞上青天。抛开旧的观念，MBA 培养的三种能力，1、更新观念的能力，2、行销的能力，3、人际关系的能力。我们也赚了钱，扪心自问，钱是用什么代价换来的，值不值。钱是用什么形式回报的，要不要，谁做谁知道。改变什么观念，有钱不等于成功，有个很知名的人士，王*，38 岁，赚了 35 个亿，却买来来天寸肠子，撒手走了，留了 38 个亿给了小他七八岁的老婆。我相信，她老婆再爱他也不会因为感谢他给她赚了那么多的钱而发誓下半辈子守寡
48、。重大事情的发生会改变人的价值观。生意在周转中的钱不是你的钱。 “刹车理论”：设想一下，你现在做不了必须刹车，努力了大半辈子的钱，跑哪去了？卖啥赚啥，不想要，没办法。1、货。2、装修。人家是给人打工，好多当老板的是给墙打工。辛苦五年，赚了六十万，一装修，花了八十万，还要问我借二十万。有次有个朋友的朋友，听说我很有智慧，非得要见我，正走赶着要上课，就送了她两句话， “一个点再大，都是小的；多个点再小，也是大的。 ”说完就去上课，上完课回来，再打电话给她，约她见个面，她说，老师就是老师，真是智慧，你一句话点醒了我，想要生意做大就要开分店，我正在张罗呢。两年时间，她开了二十家分店，能干吧，然而积劳成
49、疾，到医院一检查，乳腺癌。最惨的不是得了乳腺癌，而是手里没有一分钱去治病，钱哪去了？全成美容床，美容仪器，房租，装修了。这也是一句话一辈子啊。3、外债，三角债。这个时代，没三角债就别想把生意做大。赚的钱都跑别人腰包里了，你想取回多少钱，得先付出多少钱的代价。*地方到现在还欠我二十万，但我做了一个很智慧的选择，要不到，干脆就不要。我打电话给他，那二十万我不要了，你来，我介绍个好的机会给你，打了二十几个电话，硬是没来，因为这二十几万，这辈子他都不敢见我了。第二架梯子，最终的顶端是什么？钱。做，没自由，不做没保障。它解决了从穷到富的问题，但是解决了不了从富到贵的问题。第三架梯子：安利。这架梯子也不需要条件，但他们不同的是，第一架梯子是给你一个位置，给你工资，这架梯子是自己打造一个舞台，营造一个未来。安利不是打工，也不是代理。代理，你在做的时候，市场跟你有关，不代理了，市场跟你就无关。而安利公司和我们是伙伴关系，是合作创业。安利公司负责：产品的研发，生产，物流，售后。我们负责：市场
