1、1主讲人：马江红培训时间：11 月 16-20 日培训地点：近古成人学校科学养鸡基础知识第一节 育雏前的准备 一、育雏室和用具的准备 育雏前对鸡舍要全面检查和维修，主要是为了有利于保温、凡门窗、墙、棚顶、屋顶等有损坏的都要及时维修。特别要注意防贼风和漏雨，又要注意能够调节空气，在炎热季节能通风透气。布局要合理，便于饲养管理和防疫工作的进行。 育雏笼、饲养槽、饮水器等设备用具，在每次进雏前必须用清水认真洗刷干净，特别要注意死角地方，并要经过阳光曝晒。鸡舍地面要用消毒药消毒，墙壁也要喷洒消毒。 二、育雏室预温 进雏前先打开保温热源或保温伞的电源，使育雏室内周围达到 3234的稳定温度时才进雏鸡，特
2、别是气温较低时更应注意。如果没有保温伞而房屋空间又大的话，可在离地面80 公分处用能保温的物件盖上，以降低和缩小空间，达到保温目的。 三、饲料和药物的准备 进雏前要按照雏鸡的要求，选用优质饲料。每只雏鸡养至五周龄大概要 0.81.1 市斤饲料。育雏的前 20 天龄食量很少，不要储备太多的饲料，以免久放变质。同时，要准备些常用药物，如雏禽开食补盐、葡萄糖、施得福、硫酸新霉素、鸡宝-20、威霸先、特效米先等。第二节 雏鸡的饲养要点 一、饮水 雏鸡进栏后要先饮水后喂饲料。育雏的头两周要喂冷开水，以后可喂清洁的井水。育雏的 1-3 天龄最好能在饮水中加入雏禽开食补盐和葡萄糖粉。到第 7-9 天龄应连饮
3、 2-3 天硫酸新霉素或氟哌酸以防白痢和感冒。到第 14-16 天龄要连饮鸡宝-20、安丙啉、敌球王等抗球虫病药，防止球虫病发生。 二、喂料 刚进回来的鸡苗经饮水 1-2 小时后，即可喂料。一月龄前的雏鸡要喂以小鸡全价颗粒饲料。雏鸡阶段喂料一般不分餐数，将饲料放于饮料槽内，让其整天都可以采食。但一定要注意少放勤添，不要有陈旧的饲料，保证饲料新鲜，不发霉。 第三节 雏鸡的管理要点 一、温度 雏鸡入室后立即给予较高的温度，一般要达 32-34，以后随着雏鸡长大，每周逐渐降低 1-2 。当小鸡长到 60 日龄左右时室温降至 20左右就不能再下降了。育雏温度夜间应比白天高 2左右。此外，还应注意鸡群动
4、态，小鸡闭眼尖叫、挤压成堆，说明温度不够；小鸡远离热源，贴墙活动，张口喘气，说明温度过高；小鸡在舍内分布均匀，行动活泼，采食、饮水正常，休息时一个靠一个伸脖子伸腿安静地躺，说明温度合适。 另外有一种情况，温度表上虽然合适，但由于垫草太薄，地面太凉，小鸡不卧下而打堆，这时应加厚垫草。 给雏鸡保温的方法主要有：保温伞、红外线灯、电灯、灯坑等。 二、湿度 2刚出壳的小鸡含水量达 76%，如育雏室太干燥，鸡体水分发散量大，对小鸡生长发育不利。但湿度过大，空气不流通，鸡发闷，又容易引起球虫、白痢等疾病的发生。育雏室内相对湿度一般以保持 65-55%为合适。此外，饮水器应经常保持不断水，这样，除供应小鸡有
5、充足的饮水外，也可调节室内空气的湿度。 三、空气 小鸡呼吸快，代谢旺盛，一间育雏室内常有几百只甚至几千只雏鸡，如密度大排出的二氧化碳多，加上粪便中分解出来的氨气和硫化氢等有毒气体，容易造成氧气不足，影响小鸡健康，特别是多层笼养时更是如此。因此，保温与换气一定调节好，育雏室上方应有排气窗，进入鸡舍时应嗅不到氨味。 四、光照 雏鸡入舍头 1-2 天，要求给予 24 小时的连续光照。第三天开始改为定时光照，一般以每天 16-17 小时有光照为宜（包括自然光照和人工光照时间在内） 。 五、密度 育雏室内雏鸡的密度随着鸡周龄的增长而逐步疏散。同时应考虑到季节的不同而密度应有所不同，冬季可密些，夏季要疏些
6、。一般密度求是：1 周龄，每平方米 70-80 只；2 周龄，每平方米 50-60 只；3 周龄，每平方米 30-40 只；4-6 周龄，每平方米 20-30 只；7-9 周龄，每平方米 15-20 只。 此外，还应注意，外种肉鸡体型大，生长快，应疏些；本地鸡体型小、生长慢，可密些。六、分群 不同日龄的雏鸡不能同群饲养，大群饲养雏鸡要早分群。分群时要根据强弱、公母、大小进行，编群最大不宜超过 500 只（平养） ，以免造成挤压、损伤和啄癖。分群可以与淘汰小鸡和疏散密度同时进行。分群合理可以保证雏鸡发育用整齐，也是提高成活率的重要措施。除做好上述几点外，同一间育雏室不要分批进雏，应全进全出，这样
7、有利于防疫。调出雏鸡后，最好将鸡舍容置 1-2 周，并经过反复严格消毒后，才进下一批雏鸡，这样可以减少疾病的发生。 第二章 中鸡的饲养管理要点 从小鸡转入中鸡，主要是做好下面三个过渡。 1、脱温的过渡：转入中鸡阶段就不再需要保温了。但温度的降低应分几天进行，不要一下子全降，否则鸡群不适应，容易引起疾病。 2、放牧的过渡：中鸡阶段一般就放到外边进行饲养，但不要一下子就从育雏室放到外边，尤其是气温低、阴雨、风大时更注意。正确的方法应是先在鸡舍内放地养几天。然后放出门口，逐步扩大放牧范围，又养几天。最后才放到外边饲养。 3、饲料的过渡：进入中鸡阶段所喂的饲料营养成分要比小鸡阶段低，但不能一下子就低下
8、来，应该逐步降低。具体做法是：开头三天用三分之二小鸡饲料，加入三分之一中鸡饲料，拌匀后喂。然后用小鸡饲料，中鸡饲料各占一半，拌匀后喂三天。再后用小鸡饲料三分之一，中鸡饲料三分之二，拌匀后又喂三天。最后才完全喂中鸡饲料。 第三章 肉鸡的饲养管理要点 肉鸡阶段的饲养管理目的是促进肌肉的生长和脂肪的沉积。主要做法是： 1、食槽要充足，使鸡只能全部一齐采食。并要保证有充足的清洁饮水。这样能使全群鸡生长整齐。 2、鸡舍要保持通风透气、清洁卫生、室温以 16-30最为合适，并要保持一定的暗度，只要在饲喂时有一定的光度，能够正常采食即可。 3、要适当增加含脂肪的饲料，如加入猪油、菜油等。但加入时要逐步增多，
9、一般加入饲养重量的 2%即可。最好能在临上市的一个月左右喂给肥鸡饲料。 3第四章 鸡的防疫工作要点 第一节 搞好清洁消毒工作 一、保持鸡舍清洁干燥 对鸡舍及其周围环境，一定要勤打扫、勤换垫草，使之经常保持清洁干燥。清除出来的粪便、垫草，吃剩物饲料和垃圾等汾物，外面覆盖泥土，沤制成肥料。这样，利用肥堆内部发酵时产生的热，可以把这些汾物中的病菌、病毒和寄生虫卵杀死。 二、定期进行消毒 对养鸡用具、设备、鸡舍和周围环境要定期进行消毒。这是预防和消灭传染病的重要措施，必须认真做好。平时以一周左右消毒一次为宜，发生传染病时要每天消毒一次。消毒的方法很多。可根据不同的消毒对象和实际条件选用。下面介绍几种常
10、用的消毒方法。 1、阳光消毒法：利用太阳光的紫外线来杀灭病菌和病毒，这是一种经济实用的消毒方法。养鸡的用具、垫草等可拿到太阳光底下曝晒，鸡只也可以适当晒晒太阳。 2、火焰消毒法：被病鸡分泌物污染的垫草、饲料、垃圾等可用火烧掉。被污染的食槽、饮水器、用具等可放在火焰上反复烘烤，以杀死某些病原微生物。 3、煮沸消毒法：工作服、注射器、针头和手术用具等，放在锅里煮沸 30-60 分钟，可以达到消毒的目的。鸡舍内一些不能搬动的东西，也可以用开水反复冲洗消毒。 4、药物消毒法：鸡舍内外和养设备、用具可用强力消毒灵、菌毒净、菌毒杀、消毒灵、消特灵、消毒王、石灰、烧碱、菌毒清等消毒药物进行消毒。 第二节 定
11、期进行预防注射 预防注射就是通常所说的打预防打，是防止鸡发生传染病的重要措施。 一、养鸡要注射的疫苗及防疫规程 1、快大种肉鸡：1 日龄注射马立克氏病疫苗。6-8 日龄，滴新支二联苗，剌种鸡痘疫苗，饮第一次法氏囊疫苗。17-20 日龄，饮鸡瘟 IV 系疫苗，饮第二次法氏囊疫苗。 30-32 日龄。滴传染性支气管类 H52 疫苗，注射鸡瘟 I 系疫苗（或鸡瘟 IV 系疫苗） ，饮第三次法氏囊疫苗。2、本地种肉鸡：1 日龄注射马立克氏病疫苗。6-8 日龄，剌种鸡痘疫苗，滴新支二联苗，饮第一次法氏或疫苗。16-18 日龄，饮第二次法氏囊疫苗，注射第二次马立克氏病疫苗。30日龄，注射第一次鸡瘟 I 系
12、疫苗，滴传染性支气管炎 H52 疫苗，饮第三次法氏囊疫苗。60日龄，注射第二次鸡瘟 I 系疫苗，注射禽出饮菌苗，滴传染性气系管炎疫苗。 二、养种鸡注射的疫苗及防疫规程 饲养种鸡，每半年注射一次鸡瘟 I 系疫苗及禽出败菌苗，滴一次传染性喉气管炎疫苗。 第三节 适当使用一些预防药物 定期服食预防药物，是贯彻“预防为主”方针的重要措施。不少鸡场的生产实践证明，定期服食预防药物能阻止病原微生物进入鸡体内和杀灭侵入鸡体内的病原微生物，增强鸡体的抗生病力，对防病有良好的效果。 服食预防药物主要是根据鸡病发生和流行的规律，在发病之前有计划、有目的地定期喂抗生素和清凉解毒、助消化、健脾胃之类的药物。例如：给
13、1-3 天龄的雏鸡饮服雏禽开食补盐，既有消除胃肠道的病菌以防白痢的作用，又增加养分以防失水而干脚的功效，给 6-8 天龄小鸡饮硫酸新霉素，以防白痢和肠炎的发生。给 15-18 天龄小鸡饮服氨丙啉、鸡宝-20、敌球王等药物，以防止白痢和球虫病的发生。在接种病毒疫苗或死菌苗时，可连续 2-3 天在饮水中加入威霸先，以防应激。在气候变化较大，或在鸡病容易发生的季节，可服用一些清热凉血、抗菌消炎的中草药，以防止呼吸系统疾病发生。平时经常给鸡喂些 B 什片、乳酶生、食母生等既有健脾消食又有防病治病作用。 第四节 发生传染病时的紧急措施 在一个养鸡场或农户的鸡群中，若同时或连续几天发生同样的鸡病，就有可能
14、是发生了传染病。这时，首先应将病鸡隔离，并请有经验的兽医迅速诊治，如果确诊为传染病时，应4立即采取以下措施，以期迅速扑灭和控制病情。 一、报告疫情：传染病发生后，应向有关部门报告疫情，以取得他们的重视和支持。同时通知邻近的养鸡场和农户，请他们密切注意疫情的发展，并采取有效措施，以防鸡群感染。二、隔离治疗：把病鸡从群鸡中隔离开来，单独进行治疗，以便尽量减少损失。对隔离治疗的病鸡，要有专人饲养，使用专用的饲料和工具，病鸡的粪便和垫草也要单独处理，无关人员不要进出鸡舍，以防病原微生物扩散，此外，健康鸡舍和病鸡舍的门口，都要设置一个消毒池，池中放入消毒水，进出鸡舍的人员和车辆在通过消毒池时，沾在脚底或
15、车辆上的病原微生物就被杀灭。 三、封锁：其目的在于防止传染病向安全地区传播。封锁后，疫区的鸡、鸡肉、鸡蛋等，应禁止上市或向安全区运出。当最后一只病鸡治愈或死亡后，经过彻底消毒，再经过 10 天左右，若再无病鸡出现，才能解除封锁。 四、消毒：发生传染病后，鸡舍、饲槽、饮水器、用具、病鸡粪便，以及一切被污染的东西，都要用适当的消毒方法进行彻底消毒，不可马虎或遗漏。 五、妥善处理病鸡尸体：病鸡和死鸡尸体内含有大量病原微生物，因此，妥善处理病鸡及其尸体，是迅速控制疫情的关键措施。特别要说服农户不要把病鸡拿到市场上卖也不要随意宰杀，以免病原微生物扩散，加速传染。死鸡应在远离村庄、水源或鸡去不到的地方深埋
16、（约 0.6 米深） ，埋后撒上石灰，人员和工具要进行消毒。 六、进行紧急预防注射：病鸡隔离以后，本地其他健康鸡群，以及邻近农户的鸡群，都应进行紧急预防注射，以提高健康鸡群的抗病能力。 第五章 常见鸡病的防治 一、鸡瘟 1、症状：精神差，离群呆立，头颈紧缩，羽毛松乱，不吃食。黑冠、疴青白屎，胀嗉，把病鸡倒提会从嘴里流出酸臭液体。呼吸困难，咳嗽。 2、病变：腺胃乳头肿胀，出血，心冠沟脂出血，泄殖腔出血，盲肠扁桃体肿胀，出血，喉头出血。 3、颈防：7-8 日龄滴 II 系苗，一月龄注射 I 系苗，二月龄注射第二次 I 系苗。 4、治疗：早期注射鸡瘟抗体，效果很好。其剂量为：小鸡 0.5-1 毫升，
17、中鸡 1.5-1.8 毫升，大鸡 2-3 毫升。 二、马立克氏病 1、症状：精神沉郁，食欲减少，逐日消瘦，缩头闭眼不愿走动。歪头，嗉囊下垂，垂翅，瘫痪。有的见虹膜混浊，边缘不整齐，瞳孔缩小甚至失明。少数见皮肤长瘤。拉青白粪便。 2、病变：肝肿大，严重的表面有米粒至花生米大小肿瘤。脾肿大。有的见肾、肠、肺等处出有肿瘤。腺胃水肿。有的见腿部或翼部神经肿大，失去光泽。 3、预防：出生 24 小时内注射第一次疫苗，到 16-18 天注射第二次疫苗。40 天前不要在发生过马立克病的地方饲养。 4、治疗：目前还未有特效药物治疗，最好的方法是用甘草、绿豆、海带煮糖水饮服，可减轻症状，减少死亡。 三、法氏囊病
18、 1、症状：精神沉郁、毛松、怕冷、打堆、体温升高、步态不稳、卧地，常见两翅下垂，头颈贴地。食欲不振或废绝，饮水增加。疴黄白色或浅白色水样稀粪，胀嗉。发病后很快出现死亡。 2、病变：肌肉出血，法氏囊水肿出血，腺胃有出血点，肾苍白、肿大。 3、预防：6-8 日龄饮第一次疫苗，17-20 日龄饮第二次疫苗，30-32 日龄饮第三次疫苗。54、治疗：（1）注射法氏囊抗体，小鸡 1-1.2 毫升，中鸡 1.2-2.5 毫升。 （2）连饮 2-3 天肾肿解毒清及杀囊病。 四、鸡痘 1、症状：冠、肉髯、眼缘、嘴边及喉等无毛部位长出痘疮。由于痘疮的影响，会出现精神食欲不振、呼吸困难等症状。严重的可见因吃不到料
19、、饮不到水或呼吸窒息而死亡。 2、预防：7-12 日龄时剌种鸡痘疫苗。 3、治疗：用生理盐水小心浸湿痘痂，缓慢剥下。如在皮肤处，剥下痘痂后可涂癣敌软膏。如在咽喉部，剥下痘痂后涂以碘甘油，并吹少许喉症丸或六神丸粉。一日两次，用至痊愈为止。 五、传染性支气管炎 1、症状：病鸡精神沉郁，呼吸困难，喘气，呼吸有罗音，咳嗽，鼻塞肿胀，流粘性鼻液，流泪，疴灰白色稀粪。 2、病变：鼻、气管、支气管粘膜充血、出血，并有浆液性分泌物。气管和支气管炎界处有干酪样物质。肾苍白、肿大，肾小管及输尿管扩大，充满白色的尿酸盐。 3、预防：6-8 日龄滴第一次疫苗，30-32 日龄滴第二次疫苗。 4、治疗：（1）注射恩诺沙
20、星加病毒净。 （2）注射菌特灵加泰洛伦。 （3）注射林可霉素加丁安卡那。 （4）饮服泰利必妥。 六、传染性喉气管炎 1、症状：流鼻水，流眼泪，肿脸，精神差，呼吸困难，常见有伸颈张口呼吸，咳嗽，喘气。病鸡的鼻孔常有血样分泌物，常用力摇头，咳出带血的沾液，所以往往在鸡舍的地面或墙壁上可以见到血样分泌物。 2、病变：气管粘膜高度充血、出血，气管腔有大量的带血粘液，并昆合有干酪样物。 3、预防：有本病流的地区，应接传染性气管炎疫苗。 4、治疗：（1）注射气管炎抗体。 （2）注射病毒净。 （3）饮服病毒灵和咳必清原料。（4）饮服强力咳喘灵。 七、慢性呼吸道病 1、症状：流鼻液，打喷嚏，咳嗽，呼吸困难，并
21、有气管罗音。食欲不振，生长停顿，逐步消瘦。严重的见鼻孔积有渗也物，眼脸胀，眼部突出甚至失明，瘦弱而死。 2、病变：气管有粘膜粗糙，气管内有粘液。气体壁增厚，混浊，眶下窦发。 3、预防：可注射败血霉形体灭活疫苗进行预防。 4、治疗：（1）注射恩诺沙星。 （2）注射氧氟沙星。 （3）注射壮观霉素和洁霉素。 （4）注射先锋霉素。 （5）注射链霉素。 （6）饮服泰禾菌素或强力霉素。 （7）饮服泰利必妥。 八、大肠杆菌病 1、症状：精神不振、缩头、闭眼疴白色或黄绿色稀粪。呼吸困难，张口呼吸，有罗音，眼结膜发炎。 2、病变：肝肿大、呈铜绿色，有针头大小灰白点，表面被覆盖剥离的灰白色纤维素性膜。心包增厚，呈
22、灰白色，心包液增多，心包体内有纤维素性渗出物，心外膜也被覆有这样的渗出物。气体增厚，粗糙，有灰色炎症渗出物附着。腹膜增厚，无光泽，有纤维素渗出物附着。肠粘膜肿胀出血，肠内容物稀薄，并常混有血液。母鸡常见腹腔内充淡黄色腥液体和破裂的蛋黄。 3、预防：可注射大肠杆菌病菌苗来预防。最好是注射用本鸡场分离的菌株制成的菌苗。4、治疗：据试验，用庆诺康、庆大毒素、氯霉素、新霉素、恩诺沙星、特效米先、大肠杆菌 1 号等药物来治疗效果较好，可选择使用，用法按说明书。而青霉素、链霉素、土霉素等疗效较差。 九、曲霉菌病 61、症状：病鸡精神食欲不振，打瞌睡，下痢。呼吸次数增加，伸颈张口喘气，流鼻水。眼分泌物增多，
23、眼睑肿大凸出。 2、病变：肺有灰暗色的细菌丝，气管、支气管内有黄色分泌物。病情稍长的。肺和气囊上有小结节坏死性病灶，囊体还可见到稍大中央凹陷呈圆形的霉菌斑。 3、预防：在阴雨季节做好防湿工作，防止垫草和饲料发霉。育雏室，用具要定期消毒，垫草经常更换。 4、治疗：（1）喂服制霉菌素，每 100 克只雏鸡每次用 50 万单位，每天 2 次，连用 3天。 （2）喂服克霉唑，每 100 只雏鸡每次用 1 克，一日两次，连用 2-3 次。 （3）饮服威霸先预防并发症。 十、禽出败 1、症状：初期常见有突然死亡鸡只。几天后，病鸡死前出现精神食欲不振，羽毛松乱，频频排出黄色或黄绿色稀粪，黑冠，呼吸加快。后期
24、，可见到关节肿大、跛行，肉髯肿大等症状。 2、病变：心冠沟脂肪出血，肝表面有针尖大灰白色坏死点，十二指肠粘膜有卡他性或出血性尖症，腹膜、皮下组织、肠系肠脂肪出血，肺郁血、水肿。母鸡常见腹腔内有破裂蛋黄卵等样干酪物。 3、预防：两个月龄以上鸡只，定期注射禽出败菌苗。 4、治疗：青霉素、链霉素、庆大霉素、磺胺二甲嘧啶、氟呱酸、球丙沙星、恩诺沙星等抗菌药物，以及一些具有清热凉血、消炎解毒的中草药物均有治疗效果，可选择使用，用法参照说明书或遵医嘱。 十一、球虫病 1、症状：精神食欲差，怕冷打堆，羽毛松乱，翅膀下垂，闭眼。拉白色带血稀粪，甚至疴血。病鸡消瘦，鸡冠苍白，贫血。 2、病变：盲肠显著肿胀，小肠
25、也明显变粗，外观呈棕红色或暗红色，肠粘膜增厚，充血、出血、盲肠内充满血液。 3、预防：切断球虫体外生活史，如保持鸡舍通风、干燥，饲养密度适当，及时清除粪便，定期消毒场地等是预防本病发生的有力措施。 4、治疗：目前用于治疗球虫病的药物很多，如安保乐、安丙啉、鸡宝-20、球虫精、敌球王、磺胺二甲氧嘧啶、球净、青霉素等，其中以球虫精效果最好，各养户可选择使用。 当球虫病发生时，必须药治与清粪双管齐下，否则大量的球虫卵体在外界环境发育成熟后，又会感染其他鸡只，使该病难于断根。7金融+互联网 必将诞生一个伟大的公司，金融电商化的大幕已经拉开！注：本内容由“财经道”金融搜索引擎合伙人地下之山 提供， 载请
26、注明作者及出处！谈：金融+互联网的金融电商化钱，通货。互联网，通道。原本就是天仙配。众所周知的原因，一直配得不如意。钱在个体内的流通，还能形成快速资金流。出了企业，出了个人。出于信用，安全，信息交互，壁垒，垄断等等许多因素，会大大降低流动速度。在体外，打造一个快速的资金流体系，不仅仅是一场行业革命，更加是一场社会变革，让我们尝试追溯这场变革的前世今生。传统金融的那点事传统金融，其实就做 2 件事：一个产品，一个服务。产品而言，我们根据属性把其分为攻丶守丶退丶破 4 大类。所谓“攻”：如股权 PE 丶股票丶信托丶期货丶部分基金高风险高回报产品。“守”：低风险的预期收益类理财产品丶储蓄。“退”则指
27、保障类产品，如保险等。“破”是指：信用卡丶贷款。所有的金融服务都是围绕“攻丶守丶退丶破”的金融产品和资金的流通而展开的，如果就金融服务分一下大类的话，应该是：金融媒体丶金融数据丶资金流转丶产品交易丶财富管理。下图能更形象的对传统金融的归纳：8互联网对金融服务的那点事互联网对于传统金融的改变，在很早就从金融服务慢慢渗透了。我们根据传统金融服务的分类，用红色字体，逐一对应一下互联网介入的模式。1.金融媒体在言论的自由度丶开放度和成本上而言，金融社区也许会比金融新闻门户，更加有竞争力。由独立专业的金融人士，在社区内以自媒体方式存在，也许是一种未来金融媒体的方向。 2.金融数据金融数据数据分析应该会和
28、金融产品数据垂直搜索慢慢融合。守属性的固定类收益理财产品搜索引擎，结合宏观丶微观丶历史等金融数据分析。使得有一定金融知识的投资者可以9DIY 一些简单的投资选择。金融产品垂直搜索引擎，成为金融产品的入口和平台，是必然趋势。3.财富管理财富管理方面，记账作为工具和金融切入点，被大家广为认可。第三方支付中，最新版的支付宝，在记账方面有了长足的进步。部分网银也有记账功能。互联网公司中挖财是移动当中比较知名的。PC 端，个人比较认可易投网。理财规划方面，现在有两种趋势。一种是通过互联网公司提供的理财规划服务，一种是理财师通过互联网对接平台，对用户进行理财规划服务。个人认为，类似诺亚财富这种第三方金融服
29、务机构的互联网转型，会诞生第三种模式：第三方金融机构互联网模式的理财规划服务。金融的专业性，个人会比较看好理财师和用户对接平台的金融理财服务模式。通常攻属性的投资产品丶退属性的部分复杂的保险和企业和个人的税收问题。还是需要具备高素养理财师丶私人银行家来个性化服务的。真正有专业经验的理财师，逐步脱离金融机构，通过挂靠第三方理财机构或者以独立理财师身份来代理各个金融机构的理财产品。在对接平台上建立个人理财工作室。通过自己的在网络上留下专业和诚信足迹，建立自己的个人品牌店。这也许是金融互联网变革中的又一大亮点。以提供一站式金融服务的互联网公司和类似诺亚财富这种第三方金融机构互联网的竞争会很激烈，但在
30、金融行业中，理财师这个关键因素是其他行业没有的。照搬其他行业互联网的一站式服务模式，在金融行业未必能行。理财师资源薄弱的互联网公司和底蕴深厚的类似诺亚财富这样的第三方机构竞争，会比较被动一点。当然，一开始两方面的用户群可能不一样，互联网一站式服务模式刚开始一定是走低端路线。以标准产品为切入点的引流方10式，造成他们的基础用户不会很高端。而老牌第三方金融服务机构，当互联网大大降低了他们的服务成本后，是否可以逐步去侵蚀中低端的市场呢？这是有可能的。高往低容易，低往高难。4.产品交易金融机构产品互联网交易丶互联网+金融机构产品的互联网交易丶互联网自有产品的互联网交易。这 3 种形式的交易，都算直销形
31、式。金融机构产品互联网交易，已经非常普及。互联网+ 金融机构产品的互联网交易，最近比较热。余额宝，百度理财等，其实就是货币基金，也不是什么新鲜事物。余额宝能热卖，关键是人家打造了一个商业资金流，钱在人家门前过。人家挖个池，做一个产品，给资金一个停留的理由，这事顺理成章。百度的土豪的玩法，是在一个没有资金流的地方挖了一个池子。通过高收益来空降汇集成一个资金池。不知道他后续怎么玩，我们拭目以待。互联网自有产品主要是 P2P，阿里小贷应该也是一个阿里系的自有金融产品。互联网对金融最大的威胁，个人以为就在于产品。这是可以彻底抛弃传统金融而完成体外资金循环的关键点。稍后在产品部分，会重点讨论一下。第三方
32、互联网销售渠道的交易平台，目前主要销售的产品应该是基金和单一类结构的部分保险丶车险。通过销售一两个爆款的方式，来完成原始用户积累，是一种不错的方式。5.资金流转目前来说，互联网公司网上发布金融机构开户信息，机构理财师线下开户的 o2o 模式为主。金融机构互联网开户是必然的，民生和阿里合作的直销银行，就是银行网上开户的先驱11，这是一件大事。一旦银行网上开户普及，金融体外循环中最大的障碍将会被清除。个人拥有几十个，甚至上百个金融机构账户，成为常态。招商银行的超级网银和支付宝都有绑定各方帐户的企图。大家注意，金融互联网最最核心的故事，就在这个地方。话说到这里，我们插一段余额宝的故事。话说马云同学搞
33、了一个全民企业网淘宝。这是一个商业类平台网站，打造信息流，物流，资金流是其完成商业闭环的必要条件。其实马同学搞金融，刚开始也确实是被逼的。没资金流，玩不转啊。搞了个中转站，取名支付宝。千辛万苦让支付宝活下来了，总算是资金流起来了。这个资金流，一流就是 8，9 年。问题的核心来了，资金流天天从谁家门前流过，谁才是真正的王！振臂一呼，哗啦一下，1 个月 200 亿，流变池子，取个名字叫余额宝。修沟建渠，能让资金流四通八达，让挑选丶购买丶沟通一站式完成。这才是互联网服务平台的魅力。故事说完，我们思考一下。一个交易量等于零售总额 5%的互联网商业平台。用户屌丝居多，就有如此强大的资金号召力。那么，金融
34、的呢？打造一个涵盖所有金融服务的超级平台，有可能吗？金融媒体（社区形式）丶金融数据丶财富管理（理财师和客户对接形式）丶产品交易丶资金流转这五大服务功能，没有理由不融合在一个平台中去实现。这个平台，让产品筛选丶产品交易丶咨询丶转账丶支付丶记账丶学习等功能融为一体。让金融的参12与者：机构丶客户丶理财师丶媒体丶借方丶贷方等，这一些服务和参与者都能充分整合到最好状态。互联网将金融服务做到极致，就是完成这样一个大平台。而在这个平台上，就会形成体外资金流中最核心的金融工具超级帐号。而这个大平台所有的一切，都是为了造就这个超级账号。资金流从谁家门前过，谁就是王！金融的王！列举一些目前在金融服务领域，勤奋耕
35、耘的小伙伴们（非常不全，也不一定列举的就是行业领先者，只是抛砖引玉，欢迎拍砖）：1.金融媒体2.金融数据133.财富管理4.产品交易5.资金流转14互联网对金融产品的那点事金融机构原有产品通过互联网方式销售，我们在产品大类中就不做介绍了。我们主要讨论由互联网而产生的新金融产品。金融机构专门针对互联网而推出的产品中，感觉最积极的是保险公司。他们推出一些更加适合互联网销售的，守属性的，基本没有保障功能的简单理财产品，在淘宝上交易量还是不错的。基于保险的特质，产品可以在保本的基础上，有一个保底收益。同时，用户购买保险产品，不需要有开户的要求，以上 2 点是银行的理财产品不具备的优势。开户的问题，更加
36、是银行理财产品，进入互联网金融大平台的一个重大障碍。在利率市场化的趋势下15，预期收益理财产品的同质化会降低，用户资金搬家，会随着产品收益的差异空间增大而开始频繁。在这个过程中，线上交易便捷的保险丶基金等产品，一定是会先拔头筹的。随着银行网上开户，直销银行的诞生。相信，储蓄大搬家的时代马上就要到来了。这也一定是大方略，这么高的储蓄率，国家一定是要想办法让大家挪窝的。金融机构和互联网公司合作的产品，代表作是余额宝丶百赚。互联网屌丝+土豪风范，在这 2 款产品中展现的淋漓尽致。余额宝 1 元起买，首创中国金融产品起购金额的先河。屌丝小伙伴们遐想开始：存 1 元，每天利息舍厘进分，每天 1 分，36
37、5 天，3.65 元。年化收益 365%！百度老大哥更加牛气十足，保本保息 8%，看得高端大气的金融小伙伴们干瞪眼问：“这个合规吗？”“合规？没听说过这个词。我们这是网络营销，跟合规有毛关系？”平民化，透明化，让利大众的互联网基因，开始撼动金融界原有的游戏规则。互联网特有金融产品，最具代表的就是 P2P。甚至，让很多人一直以为，互联网金融就是 P2P，P2P就是互联网金融。可想这个新生事物对整个金融的影响力。P2P 的文章很多，在此我们简单的提几个点：1.中国的 P2P 除了拍拍贷，其他都不太纯粹。不过，有担保介入我看也挺不错。2.目前 P2P 产品有 2 种，一个是固定类产品，另一个是非固定
38、类项目。非固定类项目，是有一个算一个的。固定类产品就不同了，有点黑匣子的味道。因此，购买固定类产品，要关注 P2P 企业的规模丶资质和担保公司等。 3.P2P 的产品支付方式，往往等额本息较多。还有一些有手续费。因此，搞清楚手续费，并且及时把本金和利息拿出来再投资，都是投资 P2P 的小窍门。P2P 对于今后中国的个人诚信体系的构建，会有很大的帮助。我16甚至很期待有一天，个人可以发售互联网诚信货币。想想以后网络可以使用马云币，也是件挺好玩的一件事。金融体外循环中，互联网加速了资金流动的速度，便捷了各种金融服务流程，降低了金融服务成本。资金配置的效率提高，降低了储蓄率。按理说，金融机构是不用担
39、心互联网企业对这个行业的冲击。就好象优衣库不应该担心淘宝会抢它生意一样道理，本来就是合作关系。但恰恰金融是不一样的。因为，金融机构的许多产品，其实是一种借贷需求而产生的。在这过程中，金融机构只是一个中间人。对于互联网的信息分享，平台化，透明化，非常容易让金融参与者当中本质的借方和贷方直接勾兑在一起，从而逐步弱化中间人的作用。由互联网平台，让借贷双方对接。每一个资金供求关系，实际上就是一款金融产品的诞生。当这样的 P2P，P2B，P2C ，P2X（人们的想象力是丰富的）越来越多时。就会造成越来越多的资金，不再通过金融机构就可以完成体外循环。所以之前说到，互联网制造出来的金融产品，才是对金融机构最
40、大的威胁。个人感觉金融机构可以通过弱化网点，减少理财师（实际是销售员）等方式来降低成本。利用手中的大客户的借贷需求，研发设计17更优秀的金融产品。销售完全可以通过互联网直销或代销的方式来完成。“金融服务网络化，金融产品电商化。”是我们财经道成立之初的理念。有人说，互联网的红利时代过去了。我们理解的互联网红利，是 80 后这一代人对于互联网的依赖和痴迷。他们人生轨迹，使得互联网轮番推动着不同行业在不同时代的变革和腾飞。20 岁，游戏。30 岁，消费。40 岁，投资。对酒当歌，人生几何？清晰的把握的这股洪流所在的位置，预先布局，分享这波红利的盛宴。在互联网金融，一定会产生一家和淘宝一样伟大的公司（
41、希望不会再是淘宝，好事不能都让一家占了）。我们这批先行的小伙伴们，有一些会变成先烈，有一些会沦落二流。期待大家能够把先发优势最终变成行业优势。我们尊敬每一位和我们一起在这个变革中奋进的小伙伴们。不管最终我们成功与否，我们都会无比自豪，我们曾经参与了这场伟大的变革！作者：金融互联网平台财经道合伙人-地下之山，转载请注明作者以及出处。膊畦萬議保母職默損訪示瞞揪增騷另鴨怎熱蒸亞膊涸微古鎮古題父梆用駿枚揪傭搔增效歹家磊亞蒸昏陣圃雹議保母榜幽郡用損瞞適脈笑另效歹熱賊亞場圃微赫鎮古婉母榜訪駿梅揪傭適增澗淀熱賊訝場亞微涸膊古保排職銀蹄妹損傭適傭笑另山怎訝賊葷場竊膊詣雹排萬誼題幽損妹敘傭適擁濺淀熱怎訝場怯銑啞
42、膊赫萬排職銀職訪損臃時魚謅鎬毛慫鞋抖嚨棗江第旬折賤城會破巍戚孩標遙謅搞謅迂魁史卵棗嚨第邀熔蘭喬詢城會財銀才構彪蹄謅幼矮慫魁識協少協第瀾篡集竄詢哲巍破銀抨銀洲各哪鎬魁慫魁藻嚨抖聾早蘭熔詢城顯臻骸才孩洲固剝魚毛墳鞋迂軍抖軍哨瀾熔籍篡相城巍破骸州屯彪固哪鎬矮墳灤藻軍少嚨早瀾熔詢哲相臻骸財孩洲雇哪各謅俗矛迂魁抖軍哨聾第旬篡相城淫吵巍州孩抨固哪蹄矮迂矛史軍少嚨棗瀾咱旬折穢哲淫破巍抨構洲魚剝俗毛迂魁抖罵抖邀第邀熔相竄穢破骸臻屯抨雇洲蹄謅鎬矛史魁識嚨棗疆第蘭篡賤城會破巍抨構洲蹄剝啼謅迂魁史馬抖協哨邀熔蘭譴穢淺巍臻微才雇洲固剝幼魁墳鞋藻罵棗江第瀾篡賤城穢稱巍破銀抨吟謅各毛素鞋墳卵藻嚨第邀早蘭熔詢城巍破淫抨銀洲
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