1、川渝市场招商计划一、 招商目标1、县级特许专营商：120 个左右(市、区与县为一个级别，统称县级市场)2、镇级特许专销店：2400 个（乡与镇为同一级别，统称镇级市场）二、 招商区域1、目标区域：（按新定的招商区域名单）2、若目前部分市场已有客户，该客户若各种条件符合，而且愿意接受公司新营销方案并加以执行，则其具有优先权。三、 招商广告1、招商广告根据我们公司目前情况，采用与四川畜牧兽医杂志合作招商，召开区域招商会、代理招商、发送信函、电话联系、直接沟通、重点拜访等。2、招商资料：招商手册 招商宣传单和公司的一些产品、技术宣传资料、宣传海报等。3、对于一些特殊市场和重点市场，可选择部分地方媒体
2、加以广告招商宣传。4、对于一些地方，可通过畜牧兽医系统挖掘客户，其实这种实地针对性的向目标客户散发资料和沟通谈判才是我们的主要招商广告方式。四、 招商分区1、我们把 120 个目标市场划分为 24-40 个区域，每个区域约有 3-5 个县级市场是需要今年完成的招商任务。2、实际招商时间为期约 2 个月左右，每个县平均约 10 天左右时间。3、镇级招商需要县级客户确定下来以后，然后在当地招聘 2 名销售代表，配合县级客户及其团队通过县畜牧兽医系统一起进行镇级专销店招商，主要采取借用会议或实地针对性的向目标客户散发资料和沟通谈判方式进行。五、 人员安排1、每个区域设置 1 名区域经理，负责该区域实
3、地招聘培训县级专营商和招聘培训镇级销售代表等工作。2、各区域具体人员分配(待定)3、在各区域经理进行市场招商前，计划用 1 周时间先进行全面的招商培训和演练，同时熟悉招商时所带的招商资料。然后根据培训情况再进行分配安排出发。六、 招商步骤1、第一步，8/158/20，确定招商方案，准备招商资料。2、第二步，8/209/2，组建营销中心，招聘人员加以培训。3、第三步，9/39/15，与四川畜牧兽医杂志合作招商，召开区域招商会、代理招商、发送信函、电话联系、直接沟通、重点拜访等。4、第四步，9/39/30，区域经理下市场落实招商，主要内容散发资料，与意向客户沟通谈判并确定签约。对于已签约的县级市场，区域经理开始帮助他们组建和培训团队，同时招聘销售代表，加以培训，指导展开乡镇市场招商。平均每个县城 10 天左右。5、第五步，10/110/31，区域经理指导各县级专营商团队及其销售代表，全面展开镇级市场招商，其工作内容同我们对县级市场招商工作内容基本相同。6、第六步，11/1年底，销售代表帮助镇级专销店组建培训团队，同时可帮其物色一些村社代销员（代销点） ，并加培训指导。计划人：张美银2007-8-9
