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类型Made in China产品说明 方案.doc

  • 上传人:HR专家
  • 文档编号:7560637
  • 上传时间:2019-05-21
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    1、空气净化器一、目录Consumer ElectronicsAir Conditioner, Purifier 材料技术主要有:光触媒,活性炭、合成纤维、HEPA 高效材料、负离子发生器等。目前国内市场现有的空气净化器多采用复合性,即同时采用了多种净化技术和材料介质。主要生产厂家高端品牌有瑞典 Blueair(布鲁雅尔)、霍尼韦尔、大金、合谐、海曼普、夏普、飞利浦、安利等;其他品牌有瑞典(莱特艾尔)、净霸 Kingby、力天世纪、宝人空气净化器、迪美空气净化器、上海克菱曼、领锋环境科技、山客、美的、亚都、松下、三洋、海尔、远大等几十家,所用的技术大都为上述所提及的技术。产品的价格空气净化器的价格

    2、可分为 2000 元以下的,2000-4000 的,4000 以上的三个范围,2000 以下的以国内的品牌居多如亚都,2000-4000 的国外牌子如飞利浦、莱特艾尔,4000 以上的国内国外平分秋色,总体而言,价格便宜的机器功能比较单一,价格贵的功能要多一些,具有除甲醛功能的机器一般要 3000 以上,有的机器综合了多种功能。空气净化器的组成主要机构有:机箱外壳、过滤段、风道设计、电机、电源、液晶显示屏等,决定寿命的是电机,决定净化效能的是过滤段,决定是否安静的是风道设计、机箱外壳、过滤段、电机空气净化器市场环境分析据宋广生(中国室内装饰协会副会长)介绍,目前,全球空气净化器年销量超过100

    3、0 万台,最大市场在北美。欧洲和亚洲市场年销量均超过 300 万台,其中,中国市场约为 100 万台,2011 年是行业发展的新开端。1. 市场需求环境分析随着生态环境的不断恶化、空调系统的高度普及、严重呼吸系统疾病的流行以及国民物质生活水平的不断提升,消费者的健康意识有了极大提高,室内空气环境问题日益受到人们的重视。净化空气环境,改善空气品质,已经成为人们日益迫切的愿望和要求。 由于国家对空气净化器还没有制定出相关标准,所以目前市场上的净化器无论从产品性能,还是产品质量方面均存在较大的差距。有些产品只是针对部分空气污染物有一点净化效果,甚至有的产品根本没有任何效果还有负作用,也堂而皇之地称为

    4、空气净化器或空气清新器。有的产品虽然有一定的净化能力,但其使用寿命又太短。更有甚者,个别企业将其产品的净化作用夸大或借题发挥,如单一的负氧离子发生器美其名曰“氧吧”,臭氧发生器冠名为“活性氧”等等。市场的不规范,厂家的恶性竞争,导致空气净化器这一在国外非常看好的产品,在我国市场上并未能激发起消费者的购买热情。 受工业污染、装修污染、空调病、“非典”等因素的影响,国民对提高室内空气质量的重要性已有了相当的认识。随着众多类似产品生产厂家的大力宣传,人们对“要用空气净化器净化室内空气”的认同只是一个时间问题。2. 市场潜量状况 为满足人们对室内空气质量的要求,各种家用空气净化器应运而生。空气净化器是

    5、由高压产生电路负离子发生器、通风机、空气过滤芯片等系统组成,主要有过滤烟尘、清除异味、杀灭细菌和病毒、补充负氧离子、补充活性氧(O3)、清新空气等功能。 发达国家的空气净化器市场目前已相当成熟,调查数据显示,空气净化器在美国的普及率达到 27%,日本 17%,欧洲42%,韩国 70%,而中国却不到 0.2%,日本和美国是世界上两大空气净化器生产国和消费国,其年需求量总和在 1000 万台左右。有消息称我国家用净化器今后一至两年内市场的需求规模可达到 1000 亿元,这是一个潜力巨大的市场。 空气净化器的主要消费群体有:高档写字楼办公室、银行、高档酒店客房、医院特护病房、高级休闲场所;高收入年轻

    6、家庭或家有孕妇、老人、婴儿或病人的家庭等。据初步统计,仅厦门市就有高级写字楼近百座,入驻企业数万家,其中外资企业 3 千余家;拥有银行网点 400 余个;共有卫生事业机构 758 个,床位 6054 张;3 星级以上酒店 27 家,拥有高级客房数千间;空调保有量已超过十万台;年商品房销售面积约 300 万平方米。所有这些都为空气净化器提供了广阔的市场空间。3.竞争者状况 目前,国际市场上主要以日本产品为主,有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来,国内从事空气净化器生产的企业数量急速增

    7、长,目前已达数百家,品种近千个,可见竞争的火爆。但是整体来讲,国内空气净化器市场还远未成熟,销售数量还非常有限。4.消费者需求的特点 家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。通过咨询活动发现,消费者对空气净化器的认识还非常有限,存在很多偏差,例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种,还有部分消费者把空气净化器当作吹风机。 由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约,空气净化器在现阶段还无法达到普及,只有部分层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。通过调查,我们发现对于空气净化器,普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等问题,高端消费者则更关注其真正的净化效果

    8、、使用寿命、方便性等问题。5.行业前景 尽管家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段,但是随着人们对生活质量要求的不断提高,家用空气净化器必将会进入更多的寻常百姓家,国内市场前景巨大。中国制造网广告解释:1 会员:金牌认证供应商:31100/年认证供应商 (Audited Suppliers)是中国制造网基础会员服务,除了在中国制造网上享受一年的在线网络推广,该服务还联合了国际知名权威检验认证公司 瑞士 SGS 集团 ,由 SGS 作为第三方,独立对供应商进行实地审核认证,用以帮助中国供应商在中国制造网上更好地展示企业的实力,在第一时间内获得买家的关注和信赖。这项服务是买家的“千里

    9、眼”,通过认证报告,方便买家了解供应商的真实的实力情况。功能类:1、SGS 权威:SGS 实地认证、展示企业实力、获外商信任。2、认证奖牌:SGS、中国制造网联合授出,买家考察,实地展示。3、行业杂志:国内外展会发行,分行业展示客户实力。4、询盘模式:一对一询盘模式,增加有效性、针对性。5、询盘 IP 定位:一目了然了解买家区域国家,提前做好沟通准备。6、询盘多方式分配:贵司询盘可以按照产品类别分配给不同业务员, 也可以按照国家地区方式分配给不同业务员,满足不同需求。7、主打优势:金牌认证共可以发布 400 个产品,可以设置 7 个主打产品,带有金牌、认证双重标志!8、曝光优势:金牌认证每个产

    10、品设置可以设置 10 个关键词,搜索都带有金牌、认证双重标志!9、子帐号功能:根据贵司业务发展需求,可以设置业务助理,信息助理功能。10、多风格展厅:中国制造网一共有 24*713 种展厅风格,根据贵司营销需求,选择不同推广风格。11、中英操作:帐号中英文操作界面,方便随时管理。12、产品图册:帮助企业在线建立产品档案,让买家更快更全了解贵司产品。13、加密产品:特色产品,加密功能,只发送给潜在客户。服务类:1、 专属客服:中国制造网专业客服,一对一服务。2、 处理图片:免费帮贵司处理图片。3、 产品上传:免费帮助贵司上传产品信息(产品名称、关键词、描述)。4、400 专署电话:每位客户获得唯

    11、一 400 电话代码,客服沟通顺畅便捷。5、在线课堂:网络推广技巧、国际贸易操作实战技巧、国际贸易知识及案例分析等。6、贸易支持:中国制造网专有贸易支持服务,海外采购经历的资深人员,根据贵司产品、买家往来邮件进行直接指导。7、买家服务部:不定期买家分析报告,帮助贵司更好了解世界各地市场。8、中西商务合作:西班牙 ,西语免费推广。9、焦点视界杂志:贸易案例、政策解读等等,每期邮递到贵司公司。10、商聚院:专为网商开辟的专有社区,多渠道沟通帮助企业通过开拓国际市场。11、更多推荐:首页公司推荐、产品推荐、商情推荐,买家推荐。12、行业杂志,光盘:公司以及产品资料收录进中国制造网供应商行业杂志及光盘

    12、。13、不定期买家见面会。买家见面会几乎每个月都会有,但是举办地址还有采购产品要看和贵司是否一样。2 增值广告关键词排名(TopRank,简称 TR):客户购买关键词排名后,根据产品宣传需要,选择相关的关键词,当中国制造网访问者使用这些关键词在中国制造网内进行搜索时,客户所要宣传的内容(公司、产品信息)即始终出现在搜索结果前 10 位。服务价格为: 16000/年(1 个关键词)新春方案推荐 1: 服务项目 价格(人民币) 说明英文网站金牌认证供应商(12 个月)1可以发布 400 款产品、100 条商情信息,每条产品设置 10 个关键词,产品在搜索结果中有图片展示;2可设置 7 个主打产品,

    13、主打产品在产品目录搜索中享受优先排序;3优先获得买家推荐;高级会员7 个自定义栏目(本平台独有)¥31,100/年47 个自定义栏目可供供应商自由展示自己的实力;如设备列表、品质管理、销售网络、公告栏、公司实景、最新产品、新闻中心、技术支持等等栏目!SGS(瑞士通用公证行)实地上门认证提供优质服务上门认证内容:1、企业真实性情况 2、企业生产贸易能力3、企业品质管理体系及产品认证 4、企业产品研发能力5、企业发展计划 6、企业主要证书、实景图片关键词air cleaner ¥16,000/年按相应产品关键词搜索时,出现在搜索结果前 10 位,随机排序。目前就只有一个位置目录 空气净化器/Air

    14、 Purifier¥16,000/年按相应产品关键词搜索时,出现在搜索结果前 10 位,随机排序。目前就只有一个位置精品橱窗 air purifier ¥ 19200/年精品橱窗:按相应产品关键词搜索时,出现在搜索结果前三页的右侧广告。贵司搜索,出现在前三页右侧广告服务总价: 82300 新春价:¥ 50300 /年新春方案推荐 2:服务项目 价格(人民币) 说明英文网站金牌认证供应商(12 个月)1可以发布 400 款产品、100 条商情信息,每条产品设置 10 个关键词,产品在搜索结果中有图片展示;2可设置 7 个主打产品,主打产品在产品目录搜索中享受优先排序;3优先获得买家推荐;高级会员

    15、7 个自定义栏目(本平台独有)¥31,100/年47 个自定义栏目可供供应商自由展示自己的实力;如设备列表、品质管理、销售网络、公告栏、公司实景、最新产品、新闻中心、技术支持等等栏目!SGS(瑞士通用公证行)实地上门认证提供优质服务上门认证内容:1、企业真实性情况 2、企业生产贸易能力3、企业品质管理体系及产品认证 4、企业产品研发能力5、企业发展计划 6、企业主要证书、实景图片关键词air cleaner ¥16,000/年按相应产品关键词搜索时,出现在搜索结果前 10 位,随机排序。目前就只有一个位置目录 空气净化器/Air Purifier¥16,000/年按相应产品关键词搜索时,出现在

    16、搜索结果前 10 位,随机排序。目前就只有一个位置精品橱窗 air purifier 免费 2 个月 精品橱窗:按相应产品关键词搜索时,出现在搜索结果前三页的右侧广告。贵司搜索,出现在前三页右侧广告服务总价: 63100 新春价:¥ 31100 /年对 Made in China 总结:优点:1 可设置的搜索关键词较多,达 10 个。2 免费赠送关键词 air cleaner 搜索排行前十,增加了产品的曝光率。3 账号后台可查看买家分析报告4 经调查,made in china 询盘质量较高5 Made in china 最新推出西班牙语推广产品6 询盘一对一发送,避免了收到买家群发邮件,以及垃圾邮件。缺点:经多方面网络调查,很多公司反映 made in china 的询盘量不足,相对于环球资源和阿里巴巴这两个平台来说较少。

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