1、1走进体育经纪人体育经纪人是体育在市场经济条件下运行的产物。体育经纪人在激励体育消费、繁荣和 规范体育市场，以及推动体育产业成为国民经济新增长点等方面所发挥的作用越来越显著，可以毫不夸张地说，没有体育经纪人的成长，就没有体育市场的繁荣。我省体育产业占国内生产总值的比例只有 0.2， 经纪发达省份已达到 1，而西方发达国家体育产业更是占到 10以上，体育产业总值位居社会各行业前十名，作为体育产业的后发省份，河南省必须加快体育经纪人队伍建设，为体育产业在新世纪的大发展，提供不可或缺的人才支持和智力支持。本文主要介绍体育经纪人的概念，体育经纪人的内容，国内外及我省体育经纪人情况。一、体育 经纪人的概
2、念现代意义上的体育经纪人源于西方，历史不过百年。从形成背景上看，它是业余体育向职业体育过渡的产物。19 世纪末，棒球率先在美国开始了职业化，随后美式橄榄球和篮球也走上职业化道路。1925年戏剧推销商 C.C.帕莱与芝加哥熊（棒球） 队的老板乔治 哈拉斯签订了一份代理合同，成为美国第一位体育经纪人。1997 年我国著名跳高运动员朱建华在上海注册成立“ 希望国际体育 经纪有限公司” 成为国内第一家专业化的体育经纪公司。体育经纪事业是随着 1984 年洛杉矶奥运会的成功举办发展起来2的。1976 年加拿大的蒙特利尔奥运会亏损达 10 亿美元，致使蒙特利尔市至今还在交纳“奥运特 别税” 。1980 年
3、莫斯科奥运会开支更是达90 亿美元之多。第 23 届洛杉矶奥运会由私人尤伯罗斯承办，经过经纪运作，盈利达 3.2 亿美元（一说 2 亿多美元，这里以洛杉矶市政府公布为准）。主要采取以下办法：节流方面：不花巨资修建奥运村，运动员、教练员住在三所大学放假期间的学生宿舍；尽量利用现有场馆，需建的游泳馆和自行车赛场分别交由“卖 当劳” 和“711”商店兴建，允许其场地营业和作广告。开源方面：电视转播权“只出价一次” 进 行拍卖，被美国广播公司以 2.25 亿美元夺得；第一次收取广播转播权，盈利 0.75 亿美元；精选的 30 家赞助商出资 1.17 亿美元；50 家供应商每家捐助不少于 400 万美元
4、；提前发售门票；火炬接力每公里发售 3 千美金，共传递 1.5 万公里；拍卖决赛使用的足球、篮球等；设计奥运会标志“山姆鹰” ，发售奥运纪念品。通过这一系列经纪活动，奥运会结束，尤伯罗斯的奥运账户有 1美元激增到 3.2 亿美元。1984 年“健力宝”拆资自己的一半资产拿出50 万元，支持中国体育代表团参加奥运会。奥运场上，中国队捷报频传，赛场外， “中国神水”的故事在传诵，奥运会结束，日本、欧洲多个国家竞相订购“健力宝 ”，几个国家要求开 设分厂， “健力宝” 一下子冲出国门，走向世界。1999 年国家体育总局为培养我国的体育中介市场，稳步、健康地推动我国体育经纪人的发展，开始着手与国家工商
5、管理局联合起草3体育经纪人管理办法。1995 年国家工商行政管理局根据我国经纪业发展的实践颁布的经纪人管理办法中规定：经纪人是指“在经纪活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织”。 刚刚颁布的河南省体育经纪人管理办法中规定：体育经纪人是指“在体育经纪活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等体育经纪业务的公民、法人和其他经济组织”。这一概念突出了两点：一是体育经纪人必须合法取得资格，这是前提，各国一般对此都有相关规定；二是体育经纪人是在体育这一特殊领域，以创造委托人或组织最大利益并同时取得自身利益的经济实体。按
6、照经营主体形式划分，体育经纪人分为个体经纪人、合伙体育经纪人、经纪公司、其他经纪组织。个体体育经纪人：具有民事权利能力和完全民事行为能力，依法登记从事经纪业务的自然人。体育经纪人事务所：具有体育经纪资格证书的四人以上合伙，以经纪人事务所的方式或其他合伙形式从事经纪业务。经纪公司：依据公司法的从事经纪业务，负有限责任的企业法人，按登记机关核准的经营范围从事经纪活动。其他组织形式：目前管理和市场都商不十分规范，实际上许多广告公司、咨询公司、文化传播公司，甚至类似一些运动项目管理中心的市场开发部等机构也都在兼营体育经纪活动。依照经纪活动内容划分体育经纪人为运动员经纪人、体育赛事经纪人、体育组织经纪人
7、。体育经纪人按经纪活动方式划分为居间经纪人：以自己的名义为他人提供交易机会，或促成他人之间的交易，4主要活动方式是牵线搭桥、提供信息、即传统概念上的中间人。行纪经纪人：受委托人委托，经纪人以自己的名义介入与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。代理经纪人：受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任。按经纪人职业特点分，体育经纪人有专业经纪人和兼职经纪人。也可分为体育推广商和体育代理人。体育推广商（人）：目前进驻国内的境外经纪公司，比如国际管理集团、国际体育娱乐公司、香港新亚体育集团等都喜欢自称“推广商” 。体育 经纪公司：在人们的日常口语中，体育经纪人多指个人而
8、言。体育代理人：从法理上讲，代理和行纪行为是应该严格区分的。但在实践中难以分开，而且国外的行纪行为往往包括了代理。二、体育经纪人的内容由于体育的普及和体育竞赛市场的开阔性，体育经纪活动的内容和范围都是十分广阔的。（一）代理运动员1、代理运动员转会体育经纪人代理运动员转会的主要内容是介入运动员与俱乐部间的谈判。如姚明由上海转会赴美国 NBA 打球，就是有比尔等几个体育经纪人运作的，为了更好地运作姚明的比赛和广告，又成立了姚明体育经纪人公司。同样，河南省的优势项目，如：乒乓球、女足、跆拳道、散打、围棋等运动员可以转会到其他省份，甚至到国外；国外的足球、篮球运动员也可转会到河南。52、代理运动员参赛
9、安排运动员参加比赛，包括选择比赛、制定比赛日程、筹措资金、参赛服务等也是体育经纪人的重要服务领域。还有管理运动员日常事务、代理运动员解决纠纷、运动员无形资产开发、代理运动员投资、运动员职业和素质培养。（二）推广体育比赛推广体育比赛包括体育比赛和体育表演的策划、组织、宣传、推广、包括电视转播权开发，广告代理，冠名 权等特许使用权开发，纪念品开发等。1、推广已有体育赛事通过电视转播、广告推销、争取赞助等多种渠道开发、推广，成功举办比赛并最后达到盈利的目的。如国际管理集团推广经纪我国的足球和篮球甲 A 联赛。香港精英公司曾经推广 过的世界女排大奖赛等。河南省围棋段位赛已举办 18 届，去年由洛阳市体
10、育局承办，参与者达 1312 人，比赛有冠名，场地有广告， 还拟邀请常昊和周鹤洋在少林寺与龙门石窟下棋，因常昊有事未能成行。2、策划组织新的赛事依靠自己（公司）的经济实力和社会交往能力，同时征得有关体育组织的许可，自己筹划推出非体育组织举办的新的赛事，如 ATP网球系列大奖赛等，这样将会获得更大的社会影响和经济效益。如组织河南省汽车拉力赛，千万人长跑比赛等。3、举办商业性比赛6通过中介作用，介绍和安排某个职业球队进行商业性比赛，并通常与旅游结合起来。如“明星赛”、 “飞人赛”等。1998 年“托普杯”飞人大奖赛，由四川省电视台出资 80 万元承办，冠名权发售 80 万元，由 8家电视台实况转播
11、，每家出资 10 万元，另外场地广告收取一定费用，应当是一次成功的运作。（三）包装和代理运动队1、为运动队争取赞助经纪人通过与赞助商家联系，获得运动队的冠名权，使运动队以某个商家的名义参加比赛，或在比赛服装上打广告，一方面提高了商家的社会影响，一方面包装了运动队，使运动队获得了赞助。如河南省围棋队一直没有赞助，不能很好地参加全国比赛。2、参与俱乐部资产重组（四）代理体育组织近年来，从国际奥委会到地方体育俱乐部，越来越多的体育组织认识到聘请有信誉的体育经纪公司作为合作伙伴帮助其树立形象，进行市场开发，代理日常事务的重要性，而且大多数都获得了成功。1、帮助体育组织开展宣传，树立品牌和形象，对体育组
12、织进行商业包装，提高其行业地位，增加其商业谈判筹码，为更大规模的商业推广作准备。2、帮助体育组织开展市场调查研究，为其获取有关信息，提供订约和合作机会。3、帮助体育组织进行商业方面的开发，包括推广体育赛事，争取7公司企业赞助，与赛事推广商或电视台谈判出售赛事电视转播权，开发特许使用权等无形资产，纪念品开发销售等。4、帮助体育组织处理日常事务，协调或解决有关的问题、争端，提供法律、政策、金融等方面的咨询等。（五）代理公司企业介入体育事务体育经纪公司代理公司企业介入体育的主要内容有：1、帮助公司企业进行宣传，形象设计。2、开展市场调查，帮助企业寻求市场定位，寻找赛事市场赞助机会，制定赞助计划。3、
13、代理企业与体育组织、媒体、社会有关部门的合作，就赛事举办、赞助、广告、 电视转 播等方面进行谈判。 监督赛事的推广宣传工作，保证赛场、赛事转播等对企业的广告宣传到位，赛后进行赞助和广告效果的调查，并反馈给赞助企业。4、帮助企业寻找体育明星代言人，并洽谈合作条件。（六）从事其他体育经纪活动现代体育经纪活动已不仅限于竞技体育，而正在逐步渗透到社会体育、大众体育。体育经济等各个方面，特别是在体育产业开发过程中，如体育赞助、体育保险、体育旅游等等，都需要体育 经纪人和体育场中介发挥作用，这也为有志从事体育经记活动者提供了更为广阔的活动空间和业务领域。此外，体育经纪人还可以参与解决体育活动和交往中出现的
14、经济、8法律等方面问题，或提供有关咨询服务。三、国内外及我省体育经纪人情况体育商业气氛浓厚、职业体育发展十分完善的美国，体育经济活动已非常普遍，体育经纪人十分活跃。20 世纪六、七十年代，美国著名的四大联赛全国职业篮球联赛（NBA）、橄 榄球联赛（NFL）、冰球 联赛（NHL）和棒球大联盟（MLB）等先后开始实行球员自由转会制度，赋予运动员商定薪金数额的主动性和俱乐部之间自由流动的权利，这些变化使得各俱乐部之间对优秀球员的竞争更为激烈，从而使体育经纪人有了更多的发挥余地。 他们代理运动员进行转会和雇佣谈判，体育经济领域迅速扩大。80 年代以来，体育经济人又进入了拳击、田径、花样滑冰等众多职业体
15、育领域，逐步形成了比较完善得体育经纪人制度、机制和法律保障体系，如今在美国，投身体育经济活动的人越来越多，从事体育经济活动的公司也在成倍增长。1975 年全美国仅有几十个体育经纪人，现在人数已超过了两万人。体育经纪人已成为美国社会不可或缺和最有影响的一个群体。在美国体育经济业一大批成功的体育经纪公司和个体体育经纪人，最著名的体育经纪公司是总部设在俄亥俄州克利夫兰市的国际管理公司，以及总部设在伦敦但在美国上市的奥克塔根体育经纪公司、普罗舍夫（PROSERV）公司、D&F 集团（ D&FGROUP）等。1999 年北京市举办了全国最早的体育经纪人培训班，之后，上海、天津、江苏、山 东、四川、湖南相
16、继举办培训班。河南省为推动全省体育社会化、产业化的进程，加快体育事业的全面发展，省体育局、省工9商行政管理局联合颁发了河南省体育经纪人管理办法，这将有利于在我省体育经纪活动规范健康的发展，还定于元月 21 日至 26 日在郑州工业大学宾馆举办河南省首期体育经纪人培训班，聘请国家体育总局林显鹏研究员讲授体育经纪概论和奥运经济，张立研究员讲授体育经纪实务和奥运市场与中国商机，蔡俊五研究员讲授体育赞助（体育篇、企业篇、中介与媒体篇）， 郑大法学院教授、律师程宝山讲授合同法，及省工商管理局和省体育局专家讲授体育经纪人法律法规，培训班联系人：田间；电话：3862808、3945689，欢迎社会各界人士报
17、名学习。我省的体育产业也正在随着社会主义市场经济的发展不断完善，逐步形成规模，体育社会化、体育职业化、以及体育市场培育等诸多方面逐渐与国际接轨，成为拉动国内消费，促进国民经济增长的组成部分。 河南省体育经纪人管理办法的出台，必将引导体育经纪人在体育经济活动中起到积极的作用。河南省全年省级体育赛事达 300 余项，其中仅省社体中心就有100 余项，省专业队参加全国比赛更多，专业运动员有上千人，这些方面都需要体育经纪人的参与，河南省成立体育经纪人协会，指导河南省体育经纪人事业的发展。体育市场的培育和发展离不开体育经纪人的参与和努力。这几年，省内的体育赛事越来越多，水平越来越高，娱乐性越来越强，这期
18、间体育经纪人发挥了重要作用。我们国家已进行了多项目、多人次的球员引进和派出工作。通过体育中介组织和体育经纪人的市场运作，使各种体育资源配置更加合理化，在促进体育产业繁荣的同时，也推动10了我省群众体育和竞技体育的发展。前年我们参加了全国九运会，去年我们又举办了河南省的九运会，参加了第二届全国体育大会，在体育代理、体育赞助、体育广告、体育中介等方面工作还有待加强。我们可以把体育合作比作一场婚礼，体育和企业是婚配男女，传媒是主婚人，体育中介是主持人。在体育中介的运作下，宣布婚礼开始，传媒问体育“ 你愿意让企业进入你的竞赛活动之中进行各种营销活动，并且做你的赞助伙伴而无怨言吗？”体育回答“ 我愿意。 ”传媒转头问企业“你愿意将你的各项资源投入竞赛活动之中，与体育共同奋斗，实现理想而无怨言吗？”企业回答“我愿意。 ”体育中介和传媒向大家宣布：“通 过我们的见证 ，你们已经结为一体，在你 们的婚姻中要彼此扶持，分享喜悦，祝你们白头偕老，百年好合。现在，请大家吃喜糖。”的确，社会体育事 业的发展离不开社会各方的支持，需要在合作中互赢。在此，真诚地欢迎社会各界，特 别是传媒、体育中介、企业来关注体育、支持体育、参与体育，共同把河南省的体育搞好。
