1、成都信息工程学院营销策略报告学生姓名: 蒲华学生学号： 2011051071班 级： 计算机应用三班沃马特超市产品营销策略报告产品策略：1、 对产品取一些吸引人的名字，增加顾客对产品的好奇心和购买欲望。2、 化无形为有形，将服务内容用一张张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感。3、为特色商品配置专门的包装盒和商品挂件，增加商品的魅力产品组合购买。4、对用户群进行二次细分，根据用户需求不同制作不同的产品组合，用户也可以自由的个性选择。定价策略：1、高价撇之定价策略：消费者不太了解的产品（如高档化妆品、情侣用品） ，利用部分消费者追求时髦、猎奇求新的心理，以尽可能高的价格投入
2、市场，同时以大量的促销费用加以支持。2、低价渗透定价策略：使价格低于同类产品，以吸引消费者购买，待产品进入成长期或成熟期以为广大消费者所接受时，再逐步提高价格，最终高于或等于同总体定价的策略是底价高质。渠道策略：沃马特是中间商，中间商是联系供应商与消费者的纽带，因此，我们从其与中间商和消费者两方面的沟通来解决渠道问题。 （1）供应商：沃马特涉及到的产品种类比较多，不同产品供货商有所不同，且供货渠道也不尽相同。（2）消费者：通过网页总结并粘贴出学校及附近小区各类商品销售网络的布向情况，便于消费者清楚商品的陪送流程；从而优选购买流行实用的消费品。（3）库存控制：一些产品实现零库存（如 MP3、手机
3、此类产品的货源是在供货商库存中） ；另外一些产品实行自主进货的策略来降低成本，根据评估与过程控制及预期销售量来批量购进商品。 （如部分化妆品、情侣用品）促销策略：1、凡在“沃马特超市”购买商品，都可以参与抽奖，并有机会获得沃马特推出的特色产品。而且消费满 30 元即送精美小礼品一份，消费满 50 元即可送货上门。2、定期在人口密集处（学校门口或小区门口）放置悬挂牌，提供免费便利贴，让顾客写下对我们的祝福或对产品的意见等，帮助我们改进，同时也可以加深顾客对沃马特的印象。3、超市的特色产品还为顾客提供刻字留念服务。如果顾客想在木梳、茶杯等上刻上自己的名字或是生肖留念的话，超市可以把产品邮寄回指定赞
4、助厂家设计，并承诺于两个星期之内送货到顾客的手中，并附上厂家合法发票。4、部分商品采用“捆绑组合”方式进行销售。为顾客提供二次优惠，同时也能增加超市的销售量。如：将餐具三件套（12 元） 、粘钩（5 元） 、洗手液（10元）三样商品捆绑销售。顾客如果分开购买这三样商品将花费 27 元，但超市的捆绑组合价则只需要 25 元。这种销售方式给顾客的让利优惠简单明了，同时也巧妙的提高了超市的商品销售量。营销策略的存在问题以及改进的意见和建议：因为沃马特超市开在离学校和常乐小区比较近，吸引的顾客也主要是学生和小区里住户，所以，在商品的选择和价格的定制方面应在做调整。在学校周围还有其他的商店门市与它竞争，所以在价格上，它可以略低一些，商品种类更加倾向于低端的市场。还应该定期在学校门口或小区门口发放传单，以便于顾客能更好的了解到超市的价格变动，能扩大超市的知名度，可以发放一些印有超市名字的袋子，顾客拿着袋子去购物的时候，便是一个移动的广告牌，能让更多的人了解到超市。还可以在学校里赞助活动来取得相应的人气，可以对参加活动的同学发放代金券来拉动超市的销售。
