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类型保暖内衣促销方案.doc

  • 上传人:HR专家
  • 文档编号:7554668
  • 上传时间:2019-05-21
  • 格式:DOC
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    保暖内衣促销方案.doc
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    1、如何做好终端卖场保暖内衣的促销活动,已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划,要成功的做好一场促销活动,并不是一件容易的事,促销需要通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。一、制定年度促销计划三波促销计划1、时间选择:(1) 国庆节 10 月 1 日(2) 元旦 1 月 1 日(3) 春节 春节前两周2、促销活动主题及定位(1) 国庆节:中国施名商标、XX 内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、XX 内衣放假“七天”买一送一!、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动 游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购

    2、买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。、抓好刚入校的学生消费群体,提供个单品样衣或发送图片到相册,卖一套给一定额度的现金回扣。(2) 元旦:中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、袜子、等促销品。(3) 春节:迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!春节促销活动主要以处理库存为主,特价款、滞销款、断码断色价格要足够低,有利润就卖,尽量销完二、区域市场促销计划1、促销活动三要素:(1)时间:选择实销量大的季节为主,同时以星期六、星期天和节假日为宜(2)地点:商场、超市、店面、步行街、学校、生活区,

    3、尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动(3)主题:活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围,能为消费者容易接受。例:感恩回馈 XX 内衣大送。2、市场调研(1)市场的消费习惯(2)竞争者的促销动态(3)同结构产品的销售状况(4)可行性分析和评估(5)拟定促销方案3、促销方式 (1)路演 针对商场广场:主持人 文艺节目 模特走秀(2)行架 针对广场步行街:适合特卖场(3)帐篷、促销伞针对步行街:适合小型促销(4)展销会 针对同类产品统一组织的销售活动4、促销分类(1)折扣:在产品原价的基础上定出适当的折扣价,吸引顾客购买,折扣部份不宜低于原价的 15%20%(2)特价:将产品价格一步到位,低

    4、于或接近顾客心理价位,这种方式适用于滞销品及断码缺色,季节性长但库存较多之产品(3)赠品:在顾客购买产品之后,直接由促销员赠送一些小礼品(4)返赠券:购买产品之后可获赠现金券,在第二使用时可按现金券面值充抵现金(5)抽奖:在顾客购买一定金额的产品,便可现场抽奖,标出奖品和名额,来刺激消费(6)捆绑式:主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品,另加少量金额便可得到指定产品,但要让顾客感觉产品价值高于另付金额,例如:购保暖内衣一套 98元,另加 10 元可得特价内衣一套5、区域促销计划(1)促销活动先协助 A 类客户,遵循“先大后小、轻重缓急“原则(2)提前和客户沟通促销的时间和内容

    5、,尽量将时间段分开(3)对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算(4)提前与相关部门沟通,如:步行街、路演街道办 城管(5)活动费用的预算和分摊方式(6)明确我们的支持力度和方式(7)我们所能提供的产品、促销品、道具等(8)促销活动前的岗前培训6、促销活动流程(1)确定促销活动的时间,必须要求终端客户备足合理的库存,否则会影响促销的效果。代理商可考虑带货协助终端做促销,活动结束后结清货款,剩余货品再运回(2) 必须提前一天到做促销活动的终端市场,了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、促销活动等。(3)根据从竞争品牌所了解的信息,制定每款合理的促销价,特价款要足够低,以吸引人气,促

    6、销款式控制在十款,30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款, 40%常规款、畅销款, 30%赢利款,差异化款式。促销价模式 1 特价 十 3 低价 十 4 市场价 十 2 赢利款价格的制定原则尽量不影响后期的店面零售。(4) 安排 12 人可监时聘用在校学生在不同的时间段发促销宣传页,距现场1020 米以内,有针对性的发给潜在的消费人群,能更好的扩大活动的影响力(5)优惠券的使用,购买一定数额的产品,赠送优惠券一张,优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务,优惠券的运用可以提高店面的知名度,引吸更多的潜在客户。(6)如果促销活动选择在步行街广场等,店面也必须同时一起做促销,这样会取得更好的效果。三

    7、、时间的选择充分利用中国的传统节日,如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机( 1 ) 三八妇女节 3 月 8 日( 2 ) 劳动节 5 月 1 日5 月 7 日( 3 ) 端午节 农历 5 月 5 日( 4 ) 中秋节 农历 8 月 15 日( 5 ) 国庆节 10 月 1 日10 月 7 日( 6 ) 元旦 1 月 1 日( 7 ) 春节 春节前两周( 8 ) 情人节 2 月 14 日( 9 ) 圣诞节 12 月 25 日四、注意事项(1)前期准备 (7)人员培训(2)多方动员 (8)物流安排(3)责任到位 (9)多方协

    8、同(4)广泛参与 (10)营造气氛(5)及时指导 (11)现场控制(6)明确主题 (12)有始有终五、前期物品准备(1) 横幅(2) 花车、模特(3) 宣传单、海报、明星照(4) 易拉宝、X 展架(5) 促销服、促销品(6) 促销帐篷、广告伞(7) 专业音响、电源线(8) 彩虹门、气柱(9) 优惠券、会员卡 (10) 广告碟或背景音乐碟 例如:好日子(11) 60 乘 80 的写真 KT 板(内容优惠政策、促销价格、活动时间)(12) 充足的货品,首次底货可按:保 暖:按区域市场码数从小到大可按 L3:XL5:XXL4:XXXL3 配货,颜色为主打色莱 卡:根据区域市场确定款式、码数搭配纯 棉

    9、:选价格低的款式特价款:公司提供的特价款或滞销品(13) 有条件的地区可制作钢管结构行架,制作喷绘背景墙(14) 促销款式不超过十款,高端产品不参与做活动六、动员会议活动前一天,集合所有参加促销活动的人员到促销现场,召开一次动员会会议主要内容:(1) 促销目的:提升品牌知名度,吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量(2) 促销目标:每人、每天的销售额是多少?(或按套数计算)(3) 我们所促销的产品是什么,主推什么款式,多少价格,产品的卖点,我们促销的理由。(4) 现场的作息时间(5) 促销员期间的薪资待遇,奖罚制度(6) 分工明确:每人主推的款式,物品的监管七、现场布置1、店面:(1) 店面门头挂

    10、横幅,简洁的说明本次传神促销活动主题(2) 活动告示:本次活动的优惠政策,活动时间等(3)店面张帖 POP,上面悬挂气球,易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴(4)产品陈列,同款式不同色,男女款结合2、促销现场(1) 促销主推款摆放成堆头(2) 播放音乐或专业的广告解说碟片,整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛(3) 促销价格制作成 X 展架、KT 板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上(4)用气球连成串,营造气氛(5)人员的统一着装(6)晚上悬挂带防水的节能灯八、促销评估、总结( 1 ) 是否有达到预期销售目标(2)计划的可行性(3)整体的配合度(4)业代和促销员的执行力(5)

    11、销售数据的统计(6)回款及货品退回情况营销力的竞争就是销售渠道的竞争 !该文档有陈秀真整理电话:13938433074 QQ:958581978 ;2532120324下面是赠送的工作总结!不需要的朋友可以编辑删除 谢谢!上半年中学语文教研工作个人总结根据 xx 市教育教学研究培训中心的工作要求,结合本学科的实际情况,本人尽职工作,使得中学语文教研工作顺利展开并取得较好的成果。现在小结如下:一、主要工作(一)积极参与备考,努力开展中考、高考备考工作中考、高考的备考工作是本学期语文教研工作的重中之重,新年伊始本人便开始制作关于备考的文件,并 2 次带领初三、高三教师到 xx 参加省级中考高考备考

    12、活动,我市 xx中学吴 xx 老师还在高考备考会上做有关作文写作的经验介绍;回到市里,本人还亲自请来省研培院的刘 xx 教研员和 xx 中学的王 xx 老师做有关中考高考的备考指导,让一线的老师有了明确的备考方向。每一次活动本人都制作简报通报,中考备考现场有 113 位教师参加,高考有 101 人参加。(二)关注教研博客,及时组织教师参加在线研讨网络教研已成为教研的常态,本人一直关注 xx 省教育研究培训院和 xx 省中学语文博客,每天都有两次登录博客的痕迹,及时了解最新教研动态,开展相关工作和在线研讨,5 月 8 日组织全市中学语文教师,参加 xx 省中学语文教研网组织的主题为记叙文写作指导

    13、的有效策略的在线研讨,参与人数 135 人,评论条数 844 条。有简报通报和研讨得失的小结。(三)关注课题研究进展,及时向省研培院汇报进展情况我市思源和第二思源实验学校语文组承接课内拓展阅读课型构建与实施省级课题研究,本人主动承担课题研究的信息员,负责传递省里的信息并督促两所学校及时开展各项研究工作,制作简报,收集材料。组织相关教师到 xx 和 xx 学习课题研究方法,多次到两所思源学校听课题研究汇报课,深入了解课题研究的进展情况。因为工作进展顺利,研究课型特别,第二思源实验学校课题研究小组还被省研培院课题研究组长刘 xx 老师推向全省做经验介绍。参与成员(四)积极组织学生参加汉字听写大会,

    14、为 xx 赢得好成绩接到 xx 省教育厅关于开展第三届“中国汉字听写大会“xx 选拔赛活动的通知,我们便着手举办市级大赛,于 4 月 25 日在市一小举办市级选手选拔赛,共有 13 所中学 78 人参加。在研训中心举办省级选手选拨赛,最后确定 6 位选手参加省级大赛。省级大赛的第一轮是淘汰赛,我们以全省第六名的成绩顺利晋级,在第二轮的对抗赛中,我们的队员全员击败对手,全部晋级 40 强,最后有两位选手挺进全省 20 名。此次活动我们止步于全省前 20 名,但是我们的成绩是突出的,我们的选手是优秀的。(五)积极组织教师参加 xx 省语言办开展的问卷调研工作根据 xx 省教育厅关于xx 省民族地区

    15、中小学教师普通话使用情况调研方案的文件精神,我市共有 54 所学校 457 人被抽中参加调研工作,为了配合省调研组在我市的调研,我们于 6 月 27 日在铁路中学开展现场问卷调查工作,共有 53 所学校 418 人参加调研。我们的组织工作得到了省语言办领导的肯定。(六)积极参加常规检查工作,认真梳理存在问题本次常规检查是覆盖最大的一次检查,本人担任小组组长,负责检查的学校有 28 所学校,人手少任务重,但是我们每一次都会很有条理完成检查工作,每一次检查结束我们都会认真梳理检查过程中存在的问题,并一一记录向校方反馈。(七)为提高备考效率,积极开展送教下乡活动为缩小城乡教育差别,我们针对备考过程显

    16、得比较薄弱的学校开展送教下乡活动,5月 22 日我们邀请第二中学的赵 xx 老师到 xx 中学上了一节中考作文复习课,针对近几年的作文走势进行分析,指导学生写作,起到很好示范作用。(八)服从领导安排,努力完成上级交办的各项任务1、四次下到东河中心校指导国家基础教育质量监测工作,顺利完成所有的监测任务。2、积极备课,在乡镇教研员培训过程中,本人主讲的网络教研和如何晒课获得许多教研员的好评,此次讲课也大大提升了自己的理论水平。二、存在的问题和今后的努力方向(一)存在问题1、备考工作表面上活动展开得风风火火,但是实际上高一高二和初一初二的老师参加的不多,没有达到预期的目的。2、要想使城乡教育均衡发展

    17、单单靠送教下乡的途径是不可能解决实际的问题,乡镇中学的备考工作有待加强。3、网络教研未见常态化,最大的问题在于教师没有接纳,在于我们的资源不足于吸引教师,问题在于我们的不改变。(二)努力方向1、积极参加各种培训,努力提高自身素质,提高教研工作能力。2、开展每一次活动之前,多多做点活动前的准备工作,力争让与活动相关的人员了解活动的重要,从思想上提高教师的参与意识。3、多花一点时间关注乡镇教育,尽量让边远的孩子感受到或享受到优质的教育资源,让基础教育落到实处。4、努力从根本上克服思想上产生的惰性,使自己的每一项工作都充满激情。下面是赠送的工作总结!不需要的朋友可以编辑删除 谢谢!上半年中学语文教研

    18、工作个人总结根据 xx 市教育教学研究培训中心的工作要求,结合本学科的实际情况,本人尽职工作,使得中学语文教研工作顺利展开并取得较好的成果。现在小结如下:一、主要工作(一)积极参与备考,努力开展中考、高考备考工作中考、高考的备考工作是本学期语文教研工作的重中之重,新年伊始本人便开始制作关于备考的文件,并 2 次带领初三、高三教师到 xx 参加省级中考高考备考活动,我市 xx中学吴 xx 老师还在高考备考会上做有关作文写作的经验介绍;回到市里,本人还亲自请来省研培院的刘 xx 教研员和 xx 中学的王 xx 老师做有关中考高考的备考指导,让一线的老师有了明确的备考方向。每一次活动本人都制作简报通

    19、报,中考备考现场有 113 位教师参加,高考有 101 人参加。(二)关注教研博客,及时组织教师参加在线研讨网络教研已成为教研的常态,本人一直关注 xx 省教育研究培训院和 xx 省中学语文博客,每天都有两次登录博客的痕迹,及时了解最新教研动态,开展相关工作和在线研讨,5 月 8 日组织全市中学语文教师,参加 xx 省中学语文教研网组织的主题为记叙文写作指导的有效策略的在线研讨,参与人数 135 人,评论条数 844 条。有简报通报和研讨得失的小结。(三)关注课题研究进展,及时向省研培院汇报进展情况我市思源和第二思源实验学校语文组承接课内拓展阅读课型构建与实施省级课题研究,本人主动承担课题研究

    20、的信息员,负责传递省里的信息并督促两所学校及时开展各项研究工作,制作简报,收集材料。组织相关教师到 xx 和 xx 学习课题研究方法,多次到两所思源学校听课题研究汇报课,深入了解课题研究的进展情况。因为工作进展顺利,研究课型特别,第二思源实验学校课题研究小组还被省研培院课题研究组长刘 xx 老师推向全省做经验介绍。参与成员(四)积极组织学生参加汉字听写大会,为 xx 赢得好成绩接到 xx 省教育厅关于开展第三届“中国汉字听写大会“xx 选拔赛活动的通知,我们便着手举办市级大赛,于 4 月 25 日在市一小举办市级选手选拔赛,共有 13 所中学 78 人参加。在研训中心举办省级选手选拨赛,最后确

    21、定 6 位选手参加省级大赛。省级大赛的第一轮是淘汰赛,我们以全省第六名的成绩顺利晋级,在第二轮的对抗赛中,我们的队员全员击败对手,全部晋级 40 强,最后有两位选手挺进全省 20 名。此次活动我们止步于全省前 20 名,但是我们的成绩是突出的,我们的选手是优秀的。(五)积极组织教师参加 xx 省语言办开展的问卷调研工作根据 xx 省教育厅关于xx 省民族地区中小学教师普通话使用情况调研方案的文件精神,我市共有 54 所学校 457 人被抽中参加调研工作,为了配合省调研组在我市的调研,我们于 6 月 27 日在铁路中学开展现场问卷调查工作,共有 53 所学校 418 人参加调研。我们的组织工作得

    22、到了省语言办领导的肯定。(六)积极参加常规检查工作,认真梳理存在问题本次常规检查是覆盖最大的一次检查,本人担任小组组长,负责检查的学校有 28 所学校,人手少任务重,但是我们每一次都会很有条理完成检查工作,每一次检查结束我们都会认真梳理检查过程中存在的问题,并一一记录向校方反馈。(七)为提高备考效率,积极开展送教下乡活动为缩小城乡教育差别,我们针对备考过程显得比较薄弱的学校开展送教下乡活动,5月 22 日我们邀请第二中学的赵 xx 老师到 xx 中学上了一节中考作文复习课,针对近几年的作文走势进行分析,指导学生写作,起到很好示范作用。(八)服从领导安排,努力完成上级交办的各项任务1、四次下到东

    23、河中心校指导国家基础教育质量监测工作,顺利完成所有的监测任务。2、积极备课,在乡镇教研员培训过程中,本人主讲的网络教研和如何晒课获得许多教研员的好评,此次讲课也大大提升了自己的理论水平。二、存在的问题和今后的努力方向(一)存在问题1、备考工作表面上活动展开得风风火火,但是实际上高一高二和初一初二的老师参加的不多,没有达到预期的目的。2、要想使城乡教育均衡发展单单靠送教下乡的途径是不可能解决实际的问题,乡镇中学的备考工作有待加强。3、网络教研未见常态化,最大的问题在于教师没有接纳,在于我们的资源不足于吸引教师,问题在于我们的不改变。(二)努力方向1、积极参加各种培训,努力提高自身素质,提高教研工作能力。2、开展每一次活动之前,多多做点活动前的准备工作,力争让与活动相关的人员了解活动的重要,从思想上提高教师的参与意识。3、多花一点时间关注乡镇教育,尽量让边远的孩子感受到或享受到优质的教育资源,让基础教育落到实处。4、努力从根本上克服思想上产生的惰性,使自己的每一项工作都充满激情。

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