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灯具市场困境重重.doc
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1、瓷库中国讯 灯具发展速度惊人,年产值过千亿,但行业整体营销水平却十分初级甚至是落后,据调研和综合评估,在国内诸多行业中,灯具营销势能最大。提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量,以实现行业客观真实市场价值。灯具行业呼唤营销技术的喉咙愈来愈强烈。图: 灯具 景德镇玉堂春釉中彩竹子气节陶瓷台灯 艺术灯饰灯具市场行情分析:如果一个产品(服务)乃至行业存在巨大的市场需求和雄厚的产业基础,而其营销水平较低,将抑制整个行业的发展水平。提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量,以实现行业客观真实市场价值。我们将这个差距所带来的价值能量称为“营销势能” 。众所周知,灯具行业拥有巨大的潜力,营销势能远远大于其他行
2、业。灯具营销现状:在古镇,生产非标准灯饰的企业更多关注的是灯饰款式的独有性和推出速度,而每一款灯饰的生产量都非常小,企业的生产线大量闲置而研发部门的试制车间却异常忙碌。报纸宣传的大量内容是围绕某某企业呐喊“抓知识产权的小偷” 、 “模仿可耻”等。另外,很多灯具品牌只是一个商号的概念,消费者对此相关资料知之甚少,甚至没有品牌意识。因此灯具推出速度成为如今灯具发展的重要因素之一。灯饰产品的销售终端非常单一。目前,各地的灯饰经销商大都集中在建材批发市场中,或是在建材市场中的专业灯具批发市场里。其销售基本模式是,开设一个一定面积规模的灯饰展厅(通常在 50100m2,也有 2000m2 的) ,将许多
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