1、创业者应选择什么样的技术经营战略创业企业必须用市场思维来理解技术；技术需要经营才可以最终成为企业生存与发展的可持续原动力在技术出身的乾坤电子公司常务副总经理何庆军眼中，企业有两种截然不同的经营模式： 其一是“鸡生蛋”模式。鸡生了蛋，然后去找市场做销售。鸡蛋越来越大不说，蛋皮色彩日益斑斓，双黄蛋、三黄蛋的技术逐一突破。但在此期间，养鸡人既无法估计鸡蛋的产量和生产周期，至于鸡蛋产出后能卖出多少，实现多少效益，也全凭养鸡人的造化。 其二是“蛋生鸡”模式。一段时间内市场上需要什么蛋、多少蛋，就去养什么鸡、多少鸡；非典时期，市民需要防非典的蛋，就去研究带有 SARS 抗体的鸡。如此一来，鸡蛋的产量和周期
2、都可以控制不说，顾客的需求和养鸡人的效益也成了正相关。 支配前者的，是中国传统的营销理念产品营销。“技术驱动型”的企业，天平的砝码过度地加在“技术”一端。即便另一端的“市场”已达极限纹丝不动，仍在盲目为“技术”一端增补砝码。所谓“酒香不怕巷子深”，在他们眼中，先进、优质的东西总会有人青睐。 后者的企业中，技术并无此无上地位。技术在诸如何庆军等人的眼中，并非“企业图腾”，而是“市场博弈”。在竞争日益激烈的今天，由于成本、时间、渠道、资金、管理、渠道等等诸多因素的制约，使得企业在选择采用怎样的方向进行技术突破时，不得不需要进行多方的市场调查，才可能做出合适的选择。技术，呼唤着经营意识和经营手段的导
3、入。如何庆军所说：“企业必须用市场思维来理解技术，将技术创新作为企业经营的一个环节，纳入整个市场营销的过程。技术需要经营才可以最终成为企业生存与发展的可持续原动力。” 制胜法宝 “技术经营是我们在不同行业不同项目实践中的选择。”何庆军说。乾坤所在的电子辞典市场，是一个具有庞大基数并且每年有百万级增量的英语学习市场，然而在十几年无风无浪的市场环境中，这个行业已形成一种惰性，很多厂商在技术上盲目且少有创新，结果市场逐渐萎缩，2000 年销量是 3359 万台，2001 年骤降至 2811 万台，仅一年时间，将近 55 万台的市场付诸东流。 乾坤则率先打破了电子辞典市场的这种被动局面。指导乾坤的是市
4、场需求，他们认为，电子辞典作为英语学习的电子工具，要满足用户全面英语学习的需要，如应该提供有效的英语学习方法、解决用户英语听说的难题等，而不单纯是帮助用户背单词。在这个基础上，乾坤提出了乾坤数码辞典的概念。 针对此概念，乾坤在全世界寻找先进技术，把经过自身研发提高的诸多前沿技术集成到乾坤辞典上，形成了网络化资料、智能化学习、广播级发音等与传统电子辞典的三大区别。同时，在外观设计、制作工艺上力求创新，在几个月的时间内推出 15 款产品，充分满足了不同层次消费者的多元化需求。正是这种契合市场需求的核心技术与应用，使乾坤在疲软的市场和诸多老牌厂家中脱颖而出。如他们所总结的那样，“只有把市场营销和技术
5、创新有机地结合在一起，才能满足消费者真正的需求，这也是对企业资源整合能力的考验。” 前车之鉴 每个技术创业者均企盼能开发出压倒一切竞争者的创新产品，却往往因过度放大技术研发能力而忽略将技术融入市场的经营疏导，导致技术商品化的失败。美国卡文来（CAVILAN）公司本来有取代康柏电脑市场地位的机会，恰恰在创业第一个新产品开发项目上，栽了技术经营的跟头。 1983 年，美国卡文来公司推出了一项新产品：便携式个人电脑。这一被定位为“高移动性的专业电脑”具有配置高、重量轻等绝对领先的特性。为了使这部电脑具有独特的竞争优势，卡文来高层主管决定不采用 IBM 个人电脑通用的 DOS 操作系统，而要自行开发一
6、套卡文来专用的操作系统。 在该年 3 月的汉诺威电脑展上，卡文来推出的 12 部新型便携式立即获得了市场的热烈反应并获得了 8 万多台电脑的订单。但不幸的是，设计一套包括整合性应用软件的操作系统远比当初困难许多，卡文来无法在承诺的交货期内发货。 更为不幸的是，新产品因为软件上的瑕疵，陆续遭到客户的退货，卡文来因此损失惨重。究其原因，关键是未能倾听市场的声音，完全以自我利益观点出发来设计新产品，未能顺应 DOS 这一市场主流操作系统，反而自作主张特例独行地开发新的操作系统；事实上，市场消费者在意的是卡文来的便携式轻巧功能，而不是独特的操作系统。 国内亦不乏教训。1998 年，新科、康佳、熊猫等
7、12 家企业正式研制推出具有中国独立版权的产品超级 VCD。此次多家本土视频产品巨鳄的联袂，目的无非是与被国外企业控制核心技术的 DVD 进行抗衡。 超级VCD 推出之初，曾取得了骄人的战绩。据统计，1999 年，超级 VCD 曾一度占领了同类产品 70的市场份额。正当企业家们准备举杯欢庆这一成功的技术突破时，国外 DVD 大兵压进。超级 VCD 的市场伴随 DVD 的入市一路跌落，直至谷底。 究其原因，是因为超级 VCD 在消费者需求分析上明显落后于 DVD，技术突破使压缩容量减少，但画质并没有显著提高；同时，虽然国内厂商具备与 6C 联盟抗衡的技术实力，却并未通过建立可以真正与 DVD 相
8、抗衡的对应技术标准。忽视市场需求的盲目技术研发，直接导致了技术经营选择上的失误，甚至导致了今天整个行业的被动。如今国内的 DVD 厂商满心无奈地向 6C 联盟交纳昂贵的专利费，更是企业战略缺乏为市场所指导的技术经营的一笔学费。 四种策略 技术经营不等同于技术创新。多少年来，锐意创新、掌握核心技术已成为国内企业发奋图强的座佑铭。然而，综上所述，仅仅发奋拥有核心技术，并不一定能图强。只有在技术经营理念下造就的核心技术，才可能踏上高速发展的康庄大道。反过来说，即使没有拥有核心技术，但进行了技术经营，也可能获得市场的成功。 同样是手机，韩国、日本并没有掌握核心技术，但他们在外观设计上精益求精，同样建造
9、了自己的核心市场竞争能力，市场份额直逼控制了核心技术的欧美厂商。因此，进行技术经营，掌握核心技术是一个基础。没有这个基础，后面的突破会更加艰难，但还是有希望突破。而最重要的，是要为市场去拿技术。如果把市场比作身体，技术比作衣服，技术经营就是要量体裁衣，即先行做市场调查，了解消费需求，发现市场潜力之后，再进行技术研发和创新，同时应用于产品上。在纯粹的技术创新与有效的技术经营之间，区隔的关键词是市场。“技术经营可以看作是市场为主导的技术创新。进行技术经营，首先要对技术积累、发展、未来动向等进行管理，管理的原则即市场导向。乾坤在选择电子辞典之前，进行了大量的市场调查，对消费者的需求有了充分把握，然后
10、才进行研发。但是研发只不过是一个围绕模具和编程的一个实现过程，这个产品有哪些功能，是什么外观，都是由市场部门决定的。研发部门就是把市场部门设定的产品理念用软硬件实现而已。在这样一个过程中，质量管理、功能管理都有法可依，成本与周期都是可控的。”何庆军说。 在技术经营方面，有专家建议四种策略可以值得创业人士借鉴：一是领先抢占市场；二是快速跟进并超越策略；三是成本最低策略；四是市场空缺策略。 抢先占领市场策略显然需要最高的研发费用，失败的风险也最高。与抢先占领市场策略相比，市场空缺策略的投入和风险都稍微低一些；快速跟进并超越策略比抢先占领市场策略的风险小，但投入可能非常大。成本最低策略，则通常不需要
11、进行大规模的研发，主要需要进行车间和设备投资。对于创业者来说，应该根据自己的情况选择适合的技术经营战略。（记者 冯馨）下面为附送毕业论文致谢词范文！不需要的可以编辑删除！谢谢！毕业论文致谢词我的毕业论文是在韦 xx 老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技能的培养，他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老师深深的鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷
12、川老师，虽然他不是我的专业老师，但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多失落的时候， “明师之恩，诚为过于天地，重于父母” ，对吴老师的感激之情我无法用语言来表达，在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意!感谢这三年来我的朋友以及汽修 0932 班的四十多位同学对我的学习，生活和工作的支持和关心。三年来我们真心相待，和睦共处，不是兄弟胜是兄弟!正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独，马上就要各奔前程了，希望（，请保留此标记。 ）你们有好的前途，失败不要灰心，你的背后还有汽修 0932 班这个大家庭!最后我要感谢我的父母，你们生我养我，纵有三世也无法回报你们，要离开你
13、们出去工作了，我在心里默默的祝福你们平安健康，我不会让你们失望的，会好好工作回报社会的。致谢词 2在本次论文设计过程中，感谢我的学校，给了我学习的机会，在学习中，老师从选题指导、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导，提出了很多宝贵的意见与建议，老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响。他渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。这篇论文是在老师的精心指导和大力支持下才完成的感谢所有授我以业的老师，没有这些年知识的积淀，我没有这么大的动力和信心完成这篇论文。感恩之余，诚恳地请各位老师对我的论文多加批评指正，使我及时完
14、善论文的不足之处。谨以此致谢最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅的各位老师表示衷心的感谢。开学自我介绍范文：首先，我想说“荣幸” ，因为茫茫人海由不相识到相识实在是人生一大幸事，更希望能在三年的学习生活中能够与大家成为好同学，好朋友。其次我要说“幸运” ，因为在短暂的私下接触我感觉我们班的同学都很优秀，值得我学习的地方很多，我相信我们班一定将是团结、向上、努力请保留此标记。 ）的班集体。最后我要说“加油”衷心地祝愿我们班的同学也包括我在内通过三年的努力学习最后都能够考入我们自己理想中的大学，为老师争光、为家长争光，更是为了我们自己未来美好生活和个人价值，加油。哦，对了，我的名字叫“*” ，
15、希望大家能记住我，因为被别人记住是一件幸福的事！）查看更多与本文高中生开学自我介绍相关的文章。下面为附送毕业论文致谢词范文！不需要的可以编辑删除！谢谢！毕业论文致谢词我的毕业论文是在韦 xx 老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技能的培养，他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老师深深的鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我的专
16、业老师，但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多失落的时候， “明师之恩，诚为过于天地，重于父母” ，对吴老师的感激之情我无法用语言来表达，在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意!感谢这三年来我的朋友以及汽修 0932 班的四十多位同学对我的学习，生活和工作的支持和关心。三年来我们真心相待，和睦共处，不是兄弟胜是兄弟!正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独，马上就要各奔前程了，希望（，请保留此标记。 ）你们有好的前途，失败不要灰心，你的背后还有汽修 0932 班这个大家庭!最后我要感谢我的父母，你们生我养我，纵有三世也无法回报你们，要离开你们出去工作了，我在心里默
17、默的祝福你们平安健康，我不会让你们失望的，会好好工作回报社会的。致谢词 2在本次论文设计过程中，感谢我的学校，给了我学习的机会，在学习中，老师从选题指导、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导，提出了很多宝贵的意见与建议，老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响。他渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。这篇论文是在老师的精心指导和大力支持下才完成的感谢所有授我以业的老师，没有这些年知识的积淀，我没有这么大的动力和信心完成这篇论文。感恩之余，诚恳地请各位老师对我的论文多加批评指正，使我及时完善论文的不足之处。谨以此
18、致谢最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅的各位老师表示衷心的感谢。开学自我介绍范文：首先，我想说“荣幸” ，因为茫茫人海由不相识到相识实在是人生一大幸事，更希望能在三年的学习生活中能够与大家成为好同学，好朋友。其次我要说“幸运” ，因为在短暂的私下接触我感觉我们班的同学都很优秀，值得我学习的地方很多，我相信我们班一定将是团结、向上、努力请保留此标记。 ）的班集体。最后我要说“加油”衷心地祝愿我们班的同学也包括我在内通过三年的努力学习最后都能够考入我们自己理想中的大学，为老师争光、为家长争光，更是为了我们自己未来美好生活和个人价值，加油。哦，对了，我的名字叫“*” ，希望大家能记住我，因为被别人记住是一件幸福的事！）查看更多与本文高中生开学自我介绍相关的文章。
