1、1报告类作品名称 麻秀模特网上选秀平台 作者姓名 黄湄 夏磊明 梁微微 指导教师 顾冰 张祎 所在院校 浙江工业大学经贸管理学院 二 0 一 0 年三月麻秀2目录第一章 项目概况 31.1 项目背景 31.2 项目介绍 41.3 项目创新 51.2 项目意义 4第二章 市场分析 52.1 可行性分析 62.2 竞争结构分析 .102.3 目标市场及区域定位 .12第三章 商业模式 133.1 产品定位 .133.2 线上平台运营 .143.3 线下产品衍生 .153.4 发展方向 .14第四章 市场营销策划 154.1 营销手段 .154.2 营销阶段性目标 .174.3 盈利模式 .18第五
2、章 风险分析 195.1 风险因素 .195.2 风险控制 .20第六章 财务分析 216.1 初期投入 .216.2 初期财务预测 .24附录 调查问卷 26 3第一章 项目概况1.1 项目背景随着电子商务的迅速发展，各类商业平台层出不穷，麻秀平台正是在这种发展趋势下应运而生。该项目名称为麻秀，是一个麻豆（模特）选秀平台。它的产生源于两大背景，社会背景和市场背景。（一）社会背景近些年来，一些地方电视台推出的选秀活动，在社会上引起了巨大的反响。这些平台牵动了千万人的心，有八零后九零后，也有年龄稍长却依然拥有年轻的心的朋友们，他们借助这些机会使自己得到了尽情的展示。很多草根更是通过这些平台实现了
3、人生的飞跃，成为大明星，事业大获成功。这些成功的案例不断刺激着很多人去寻找展示，获得成功的平台。因而，选秀行业依旧保持欣欣向荣的局面。自然，这种平台背后蕴藏着巨大的商业财富。我们的这个项目，为这些自身素质优良而又渴望展示平台的朋友们提供了一个互利共赢的机会。这些草根帅哥美女可以借此成名的同时，收获巨大的经济利益。这是一个帮助年青人实现梦想.释放激情的平台，也是一个交友的平台。信息沟通，跨上成功的台阶。(二)市场背景模特作为推广产品的妙方，企业屡试不爽。大型企业拥有雄厚的经济资源，可以聘请大明星和名模进行代言；然而中小企业不具备这样的资源，加上受金融危机的影响，制造企业受到很大冲击，推广产品的现
4、实需要显得更加迫切。中小企业尤其是拥有网店的商家，如何通过网络这个平台更好扩大销量是一个重大的挑战。很多消费者反映，在网上购物的时候，由于产品只是一个二维的平面，他们不能对此有更加感性的认识，借助网络模特呈现实体展示则能起到事半功倍的效果。让消费者买的放心，买的舒4心。基于这些因素的考虑，把模特们吸引到我们这个平台，然后连结企业这个下游环节，一定能达到互利共赢的目的。1.2 项目简介麻秀网模选秀平台，是一个创新性的互联网平台。平台主要分为两大板块：模特板块，企业板块。（一） 模特板块：该板块主要用于模特的 PK，分为大众平台和商务平 台。1.注册通过这个板块，有志于成为模特渴望出名的帅哥美女可
5、以进行注册，所有的模特都来自我们的生活中，不是明星。即使没有傲人的身材和相貌，同样可以注册，成为板块大众平台上一颗闪耀的新星。2. PK由于注册的人都只是业余模特，因此该板块上展现的模特出于经常性的变动之中。在每一个阶段内，网站上会附有当期的注册的人。板块内设有投票系统，网民可以为自己喜欢的模特投票。在这个阶段结束之后，根据一定的评选标准选出冠军，给予模特金钱奖励，经费作为网站的财务支出。一个阶段之后，更新板块上的模特。每期都会把排名靠前的模特推荐给企业，然后把这些人放到商务平台。在商务平台上再次 PK 选出年度总冠军，这种运作模式，类似于流行的选秀活动。由于，这些模特全是草根，因而更能与草根
6、们产生共鸣，吸引越来越多的人投入。而这也是这个平台的主要作用之一，为年轻人提供一个实现梦想，由追星到成为明星的机会。同时，这也是一个信息沟通的平台。年轻人可以借此结交朋友，扩大交流，来往互动。当然，平台的作用不仅仅局限于实现梦想的平台，更重要的是为模特的发展提供可行的渠道，实现商业价值。（二）企业板块：该板块的主要作用是与企业合作。为了给选出来的模特更多发展的机会，增强平台的作用，本平台与5企业合作。平台负责模特的培训工作，然后作为中介把模特推荐个企业。首先，板块中显示有关本网站的详细信息，企业经由这个板块与平台相联系，达成合作意向。建立商业关系之后，平台负责推荐模特，收取一定中介费。其中，真
7、正具有雇佣关系的是企业与模特，而平台只是起到一个中介的作用。由于经由本平台选出来的模特具有更大的曝光率和市场亲和力，这也是企业愿意选择本平台的重要原因。其次，板块中附有合作企业的信息，为其做宣传推广，同时申请成为模特的人在浏览网站时会了解到其可能会代言的产品，一举两得。1.3 项目创新1.模特的网上形象 PK，不为某个活动或选秀临时发起，时时存在的网上选秀，把更吸引眼球的模特留在屏幕，由观众选出各项奖项，更具有全民娱乐精神，为每个年轻朝气敢秀自己的草根提供成为焦点的平台。2.打破了传统的模特选秀的身高限制，我们的 PK 板块细分为平面板块，T 台板块，展会模特，局部模特等。只要你对自己有自信，
8、只要你能准确定位自己的身体优势，就有机会成为一名麻豆，甚至职业模特。3. 与同类网模相比，本平台的网模更具市场号召力。因为经由选秀活动选出的模特人气更高，亲和力更强，这更容易受到企业的青睐。4.特色服务是，每期冠军都有机会推出自己觉得信赖的好用 DD（如化妆品），这些都是非常时尚的产品，粉丝们可以借由这个媒介与自己喜欢的模特进行直接的信息交流。61.4 项目意义麻秀平台的市场化，带来了巨大的经济效益和社会效益。首先，选秀活动已经深入人心，而本平台的构建正是顺应了这种社会发展的趋势。平台可以为广大青少年年女提供一个实现梦想，绽放青春活力的机会，并且将其自身价值商业化。同时，平台也是一个信息交流媒
9、介，在信息要素至关重要的今天，无疑平台孕育着巨大的市场价值。相信本平台会渐渐发展成为一个时尚的前沿阵地，引领社会风尚。麻秀是一个模特选秀平台，解决了很多青年的就业问题，从而缓解了社会就业压力和矛盾。就企业而言，平台为其提供了一种成本低见效快的推广渠道，促进了中小企业的发展。同时，本平台也有利于促进电子商务的发展。第二章 市场分析我们调查的主题是手绘鞋市场，为了研究其市场潜力，我们开展了此次调研。我们用了四种调研方法来确定我们的目标市场、主要客户群体，分别是：观察法、问卷调查法、专题讨论法、问卷调查法、网上搜索法。7首先，对于观察法，我们的途径是通过扫街，比如逛各大涂鸦鞋市场来感受该市场的潜力及
10、销售情况等。另外在人群中观察穿涂鸦鞋群体的比例。以此来推断涂鸦鞋的发展前景。然后，根据观察得到的结果和感受制定合理有效的问卷调查。如下图：另外，因为涂鸦鞋受较多年轻人的喜欢，可通过现在在年轻人中比较流行的专题讨论法来调查该市场，比如在新浪微薄里专门设置一个专题讨论，参与者多为一些年轻人。也可以开设一个涂鸦鞋的微群供大家讨论来获取相关数据。还可以通过搜索引擎来获取相关数据，如图所示：关注手绘鞋市场主要有三个对象，分别是手绘鞋市场的消费者、竞争者和合作者。手绘鞋的市场现主要是年轻人，因其能够充展现年轻人的个性和对艺术的追求，并极大满足了现代人 DIY8的心理，又是一种新奇特的产品，从产生以来一直受
11、到时尚年青人的追捧，特别是近年来在欧美、日韩、台湾等地刮起了“涂鸦文化”的旋风，手绘鞋开始成为时代的新宠，并开始在中国的大型商场、批发公司、专卖店里面出现。手绘鞋行业中的众多企业在阿里巴巴，淘宝等注册店铺以及在各类知名网站投放广告，加大产品宣传。我们为了拥有自己的品牌竞争，必须通过其他植入性更好地手段，比如从高校的大学生市场入手。三、现手绘鞋市场的问题1、成本较高 ：因为不能量化,带来的成本就会增加,这包括采购成本,物流成本,人员成本,时间成本!这些成本的增加都会带来价格的上升,在价格上升的时候卖的就是艺术和创造性,这种东西不会是简单的绘制,是系统的开发.和文化的一次色彩营销!2、 特定消费:
12、手工艺的消费是一部分特定的消费群体,很多的大众是不消费,只是一个细分的圈,而且这种消费极有可能变成一次性消费,这种手绘产品尤其是这样!因为本身的款式变化在被人掌握,自己只是增加其附值部分,当一定的销量上去的时候,就会牵制上游供货方开发自己需要的产品款式,跟进自己的核心技术开发!反之,就会成为消费简单的低附加值消费!3、 技术性：简单的绘制在一些有美术基础的人,都能绘制,但绘制的水平高低,决定产品的附加值高低,这种技术性能否统一9培训?培训的标准?就起到产品的价值是否统一!这种技术是否是阶梯状的跟进式,就是做自己的产品的开发和技术开发,别人永远是模仿式的,才有发展!4、 产品单一：现在的手绘鞋产
13、品教单一,无外呼帆布鞋的绘制,这种鞋的的绘制其实很简单也没有其根本的改变,无非是图颜色而已,颜色组成个图案,款式开发上,基本是白培鞋,不能单独自己开发需求的款式,因为量的问题制约这个本质的开发,延续到底就是钱的问题,一个矛盾点！四、绘爱 shoes 与其他手绘鞋品牌的比较分析真正意义上的竞争只在少数几家之间较量。而他们的竞争结果最终将主导整个中国手绘鞋市场的风向。剩下的淘宝或各种购物平台上的卖家都是闻风而动或者跟风工作室都属于个人行为，属于手绘鞋行业里的千枝万叶。处于手绘鞋行业领头羊的北京梦彩手绘、中部成都特之特、南方广东漫儿都具备强劲的财力和专业管理人员，而且已经小具规模。因此， 行业发展的
14、大任也与其息息相关。因为行业成败与否、强盛与衰败、短暂市场还是可持续发展就看他们的走向。梦彩手绘、特之特、漫儿这三家国内最专业的手绘公司产品特色各有千秋、经营方略也都有自己独到之处。三足鼎立之势头一旦形成，行业繁荣局面也就将到来。产品系列分类明确，查找方便，10并提供了相关手绘鞋清洁方面及网购安全方面的服务和信息。产品简介、同类产品对比等设计为客户提供更多方便。但在手绘业竞争日益激烈的环境下，如果你我们做不到差异化，将很难生存。我们一直强调产品的质量、质量、质量，手绘鞋的质量一是厂家、二是颜料。我们在保证鞋子质量的基础上建立价格优势，我们并不畏惧价格战，许多朋友可能知道克劳塞维次的一句名言在决
15、定性地点营造相对的兵力优势。除了手绘鞋以外，我们不再做其他手绘品，这就确保了在“决定性地点”专一的鞋类规模及总成本上总是领先于我们的竞争者。凡客诚品的品牌定位凡客互联网时尚生活品牌；凡客提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质。合理价位；致力于互联网新兴族群提供高品质的精致生活。核心：提倡一种生活方式设计：简单而不简陋，时尚而不繁复格调：质感生活、轻松舒适、简单得体倡导一种简约主义生活方式第三章 手绘鞋现状的 SWOT 分析11一、绘爱 shoes 手绘鞋品牌发展的优势分析1、 手工制作：在现代商业社会,纯手工制作的东西,都要比工业产品要显有文化,这也催生了现代一些手工业的复活和复制.手工制作
16、,在以后的发展上,我觉得会越来越受到大家的垂青,但手工制作一定等于做工型,就是制作第一,优质优良才能称作为好的手工制作,也才有发展和生命!2、艺术性：手工制作一定离不开艺术性,要符合产品所要诉求的信息,表达一种延续,要符合目标消费群体的审美和审美资讯!艺术有其传承性,在传承性的开发上确立好诉求方向,保证其渊源!3、单独性：因为是手工,每一件都有其独立性,重复的手工也叫手工工业,手工的每一件产品,即使在同样的图案和操作上,都有其独立性!当我们的手工产品重复到手工工业的时候,其价值也在折扣中,和生产的数量成正比!这也是手工工艺产品的一个局限性,要确立好自己未来的发展模式!是纯手工艺,稀少发展还是手
17、工工业大量发展.这两件事根本的目的不同,流程不同,前一种的产品随着时间和数量的上升和下降会成为价格的起伏,产品的生命力越发纯正,第二种会随着数量的增加会减少原来地价值,同时会带来大量的市场简单摹仿者,有蓝海变红海!4、创造性：创造性对一个企业 、商人来说,这是立根,创造性要源源不断的流淌,每一个产品都需要创造性的思维来支撑,这12当我们把一个命题转化为商业的基点,就是一次创造,手工业也是这样,每一次文化的输出都是一个市场!创造性是走出红海的引航灯!5、互动性：增加互动性,就是对市场的接轨,增加和市场的亲密接触,从而和目标受众融合.互动性好能更好推动产品文化市场的连接,起到承上启下的作用,达到二
18、次消费或者周围圈消费. 互动在今天已经成为企业和消费者的连接纽带,大家都在找自己企业文化与消费文化的互动,产品和消费的互动,企业和社会的互动！产品特色：我们把涂鸦鞋涂鸦内容除了市场上已有的可爱系、成熟系、休闲系、流行系，还推出古典系、景点系、欧美系、经典系，以满足更多人的需求。像现在席卷而来的旅游风绝对能带动景点系这一款的涂鸦鞋。古典系和经典系将青春和品位融合在一起，扩大了客户群体。同样，欧美系一直游走在时尚界前列。二、绘爱 shoes 手绘鞋品牌发展的劣势分析1、成本较高 ：因为不能量化,带来的成本就会增加,这包括采购成本,物流成本,人员成本,时间成本!这些成本的增加都会带来价格的上升,在价
19、格上升的时候卖的就是艺术和创造性,这种东西不会是简单的绘制,是系统的开发.和文化的一次色彩营销!132、 特定消费:手工艺的消费是一部分特定的消费群体,很多的大众是不消费,只是一个细分的圈,而且这种消费极有可能变成一次性消费,这种手绘产品尤其是这样!因为本身的款式变化在被人掌握,自己只是增加其附值部分,当一定的销量上去的时候,就会牵制上游供货方开发自己需要的产品款式,跟进自己的核心技术开发!反之,就会成为消费简单的低附加值消费!3、 技术性：简单的绘制在一些有美术基础的人,都能绘制,但绘制的水平高低,决定产品的附加值高低,这种技术性能否统一培训?培训的标准?就起到产品的价值是否统一!这种技术是
20、否是阶梯状的跟进式,就是做自己的产品的开发和技术开发,别人永远是模仿式的,才有发展!4、 产品单一：现在的手绘鞋产品教单一,无外呼帆布鞋的绘制,这种鞋的的绘制其实很简单也没有其根本的改变,无非是图颜色而已,颜色组成个图案,款式开发上,基本是白培鞋,不能单独自己开发需求的款式,因为量的问题制约这个本质的开发,延续到底就是钱的问题,一个矛盾点!机会：手绘鞋合作者：可以在阿里巴巴、慧聪网等大型电子商务网站里找供应商14风险：手绘鞋企业的竞争者：在阿里巴巴上关于手绘鞋的注册企业数量：在淘宝网上搜索到的关于手绘鞋的数量及其款式：手绘鞋合作者：可以在阿里巴巴、慧聪网等大型电子商务网站里找供应商三、绘爱 s
21、hoes 手绘鞋品牌发展的机遇分析我们的手绘鞋将分成几个系列，校园青春系的目标客户定位在有活力的高中生和大学生群体，时尚靓丽系则将目标客户定位在追求时尚的潮人们或有一定经济实力的白领群体。高中生、大学生关注的是鞋子的独特性，手绘鞋恰恰能满足他们追求独一无二的心理。我们提供定制业务，由客户指定图案、颜色和材质，专业的团队给出合理建议，两方合作完成手绘鞋定15制。而潮人和白领们更关心鞋子的时尚性和材质，我们的团队会瞄准各个时尚发布会，准确把握潮流风向。四、绘爱 shoes 手绘鞋品牌发展的威胁分析目前，继“美特斯邦威”、“森马”等一批虚拟经营服饰企业成长起来之后，全国各地服装企业参与网购或采用虚拟
22、经营方式的企业越来越多。据统计，石狮市的金犀宝、宾伲纳等 36 家服装企业开始从事虚拟经营；河南、辽宁等地的部分服装企业也加入了虚拟经营的行列。虚拟经营模式在服装业内俨然有蔚然成风之势。根据艾瑞咨询发布的 2008 年第二季度中国 B2C 网络购物交易额市场份额相关数据，排名前 6 名的均为综合性的购物平台，占据了 70.6%的市场份额；而排名前 10 名的 B2C 平台中，也仅有 Vancl 和 PPG 是单品牌的网站。但不容忽视的事实是，Vancl和 PPG 都是凭借不计成本的广告投入，才换来了第 7 和第 10 名的排名。 目前的 B2C 基本还相当于深山老林的小店，人流量远不如街头摆摊
23、的 C2C（淘宝等），质量不好就没有回头客，不烧钱做广告就无人光临，烧钱不当就会出现销售额还不如广告投入多（PPG 在 2007 年广告投入 2.2 亿，换来销售 6600 万），顾客粘16性差。和排名前 6 名的 B2C 平台相比，Vancl 的产品线非常狭窄，这就更加降低了网站的粘性。真正意义上的竞争只在少数几家之间较量。而他们的竞争结果最终将主导整个中国手绘鞋市场的风向。剩下的淘宝或各种购物平台上的卖家都是闻风而动或者跟风工作室都属于个人行为，属于手绘鞋行业里的千枝万叶。处于手绘鞋行业领头羊的北京梦彩手绘、中部成都特之特、南方广东漫儿都具备强劲的财力和专业管理人员，而且已经小具规模。因此
24、， 行业发展的大任也与其息息相关。因为行业成败与否、强盛与衰败、短暂市场还是可持续发展就看他们的走向。梦彩手绘、特之特、漫儿这三家国内最专业的手绘公司产品特色各有千秋、经营方略也都有自己独到之处。三足鼎立之势头一旦形成，行业繁荣局面也就将到来。产品系列分类明确，查找方便，并提供了相关手绘鞋清洁方面及网购安全方面的服务和信息。产品简介、同类产品对比等设计为客户提供更多方便。但在手绘业竞争日益激烈的环境下，如果你我们做不到差异化，将很难生存。我们一直强调产品的质量、质量、质量，手绘鞋的质量一是厂家、二是颜料。我们在保证鞋子质量的基础上建立价格优势，我们并不畏惧价格战，许多朋友可能知道克劳塞维次的一
25、句名言在决定性地点营造相对的兵力优势。除了手绘鞋以外，我们不再做其他手绘品，这就确保了17在“决定性地点”专一的鞋类规模及总成本上总是领先于我们的竞争者。SWOT 分析：S（优势）：1、近年来，随着中国经济的快速发展，人们对时尚的物质享受越来越讲究，尤其是贴身衣物。这就为“依芙娜”网购平台提供了巨大的发展环境和空间。2、“依芙娜”公司提供的产品都是自主研发、生产的，而这也就正好说明了“依芙娜”在技术、资金等方面都具有一定的实力。此外， “依芙娜”公司也是我国少数可以适应中国内衣市场潮流变化的企业之一，它有着独特的市场定位和经营理念，而这也就可以为“依芙娜”带来更多的盈利点。3、“依芙娜”公司采
26、取的运营模式是线上和线下相结合的方式，将网上店面与实体店面有机结合，既可以满足用户的体验需求，又在最大程度上简化了销售流程，节省了店面选址、装修店面等相关的高额成本，可以为公司带来更大程度上的利润。4、“依芙娜”所拥有的产品丰富，更新速度快，能及时跟踪市场；全天候营业，商品分类合理，查找容易，给消费者带来方便、快捷的购物体验。 W（劣势）：1、运营初期，由于各方面尚未成熟，形象也没有真正建立，所能占据的市场只是小部分。2、由于刚从传统市场转换到线上市场，广大网民对“依芙娜”这个品牌都还缺乏深度的认识，较难获得消费者的信任。O(机遇)：1、内衣已经从原来的遮体、御寒趋向越来越功能化，这个发展趋势
27、得到了业内的广泛认可。内衣行业过去靠的是质量，但现在靠的是时尚。2、据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占 60%的市场份额，以中国香港、台湾及日本的产品为主，其大多已在中国设厂生产，大部分售价在 50-300 元之间；国产品牌约占市场的 40%，主要集中在中、低档市场，售价一般在 30-100 元之间。18而“依芙娜”的产品是属于中高档的，价钱也比较合理，以 100-160 元之间的产品居多。3、相关资料表明：未来 5 年内，中国内衣市场将有 5000 亿元的巨大销售额空间。其中，塑身内衣的份额可望达到半壁江山。T(威胁)：1、政策威胁：近年来，虽然国家相继出台政策大力发展电子商务，但是谁也无
28、法保证，未来电子商务的发展前景是否依然乐观，一旦政府撤销或者限制支持政策，电子商务的发展也将受到制约。2、同行竞争的威胁：当前国内外的内衣企业众多，且品牌影响力较大的企业也占据了内衣市场的绝大部分，如“宜而爽”、“古今”等品牌，这就对“依芙娜”这个新生的品牌造成了极大的威胁。3、电子商务的发展和面临的威胁：目前制约电子商务发展的最大的瓶颈有三条，一是物流渠道不够健全，二是网络电子支付平台还不够完善，消费者支付还有顾虑。三是相关法律不到位，发生纠纷不易处置。这些都将导致电子商务企业失去部分的消费群。4、网络安全问题：虽然目前网络支付及网络平台及其后台都制定了一系列的安全防范措施，但是木马病毒也越
29、来越精进，还是存在随时遭受木马病毒攻击的危险。2.1 可行性分析PEST 分析: 政治分析：（1）法律： 虽然法律还不算完整健全，但相关法律的制定为国家清除发展电子商务的障碍、推动与保障电子商务的繁荣，起到了非常重要的作用。(2）政策： 国家出台了一些促进经济发展、扩大内需的政策，为电子商务网上商城平台的发展提供了机遇。（3）CA 认证：根据电子商务的范围来看，CA 认证技术技术科应用在网上证券、网上交19易、网上政务以及网上税收等方面。中国 CA 认证服务市场与全球情况有相当大的差异，国外 CA 认证巨头只有 Verisign 和 Thwate 进入了中国市场，而市场上更多的是自己签名认证的
30、企业以及有其他 CA 认证机构占领了大部分的市场份额。国内 CA 一方面要相互较量，另一方面还要提防外来 CA。尤其是像 Verisign 和Thawte 这样的全球大 CA 的挑战。国内 CA 认证市场还在培养中，整体呈现类似于诸侯割据的局面。 经济分析：（1）电子支票的产生和发展为网上商城的支付问题提供了一个可行性方案，提高了效率，促进了网上商城的发展。（2）经济危机，中国尚未受到太大影响，但仍引起了一些经济波动，对网上购物造成一定影响。（3）第三方支付，支付宝在电子政务领域独特的应用，也说明了政府对第三方支付市场的认可以及电子政务对第三方支付的需求，可见，第三方支付为网上商城的繁荣提供了
31、机遇。 社会分析：由于网上购物具有方便快捷、足不出户即可得到商品等优点，越来越成为人民大众的一种倾向的购物方式，有利于网上商城平台的发展。 技术分析： 1）双重密码验证：网上交易的安全问题亟待解决。资金安全对于客户、商家和银行都是至关重要的，双重密码验证技术的发展加强了网银的安全性，使更多客户放心，促进网上商城的繁荣（2）3G 牌照在中国市场的发放，为网上商城的进一步发展提供了机遇。（3）网页美工技术的发展人们在购物时，不仅在琳琅满目的商品中享受乐趣，同时也大饱眼福，享受着美的视觉冲击，增加了人们网上消费的欲望和商品的购买度20市场宏观状况的PEST分析S:社会:1.越来越多的消费者开始接受购
32、物网2.购物网中出现的购物纠纷成上升态势3.网络商城逐渐泛滥,但能树立起品牌的却极少 E:经济:1.电子支票的产生提高了网上支付效率并起 到促进作用2.当前的经济危机的影响3.第三方支付的兴起P:政治:1.电子商务的相关法律尚未健全2.国家扩大内需的政策T:技术:1.双重密码验证2.3G牌照的发放会促进手机网购的兴起项目可行性分析： 1、伴随全球化的浪潮，中国女人的贴身需求全面觉醒，内衣处于时尚化、视觉化的变化当中，内衣不再是遮羞蔽体的布，而是显示魅力，妩媚、性感的利器，女性服饰正从外到内形成一个不可扭转的趋势，女性内衣，内饰消费也因此处于高速增长期，按照这样的经济规律，处在高增长阶段的产业利
33、润空间巨大。2、但是由于中国女性的贴身需求的觉醒比较晚，所以中国内衣市场主要的掌控在外国人的手中，包括内衣的设计、生产、功能。但是由于中西女性的身材素质等方面有很多不同的因素，所以按照西方的标准来设计制造的内衣并不完全适合中国女性，有的甚至出现了反效果。3、中国大多数的内衣品牌也是外国进口的，由我们中国设计、制造的品牌内衣市场的占有率少之又少。但是随着民族意识的苏醒，中国人不再追求国外的品牌，鼓励中国自创、制造的欢呼声越来越高。而“依芙娜”品牌的诞生正好顺应了这一潮流。4、电子商务的发展趋势。近两年来，政府对电子商务的重视程度日益加大，相继出台多个支持鼓励政策，这将对电子商务市场未来的发展起到
34、极大的助推作用；21从市场结构来看，以网络购物和在线旅游预订为主的 B2C 市场增速将继续高于 B2B市场，由此网络购物和在线旅游预订市场占电子商务市场份额将逐步提高，发展空间仍较大。对于市场的可行性分析，主要是基于以下因素的考虑：模特，企业以及项目自身分析。 。1.首先，对于选秀市场调查分析可以得出一些结论，借以保障足够多素质高的模特。（一）超级女声在 2004 年创办，在 2005 年就达到了一个高潮。根据央视索福瑞媒介研究公司公布的 2005 年超级女声节目收视数据表明，在北京、上海、长沙等 12 个城市“收视仪 ”调查中，超女平均收视率为 8.54，平均收视份额达到 26.22，决赛期
35、间平均都有 11的收视率，不仅居于同时段收视首位，其平均收视率还超过中央电视台。尤其是三强对决的尖峰时刻，个别时段的市场份额最高达 49。如果按照央视索福瑞在全国范围内平均一个点的市场份额一般有 580 万观众来计算的话，那么当晚收看“超女决战” 的观众则一度超过 2.8 亿人，直逼 3 亿大关。也就是说，每 5 个中国人当中就有一个看“超女” ，它已经成了深入家家户户的大众娱乐节目。由此可见，选秀行业是一个前景十分广阔的产业，根据资料显示 2009 年，几乎每一个地方电视台都举办了选秀活动，如江苏卫视的绝对唱响 ，浙江卫视的全国麦霸总决赛 ，山东卫视的联盟歌会 ，东方电视台的加油，灰姑娘等，
36、累计多达将近 70 档。青年男女的渴望实现梦想渴望成功的心理需求会不断推动这个行业的发展。而我们的这个项目带有网上选秀的性质，适应了社会发展的趋势。另外，由于我们的平台首先立足于在校大学生，根据数据，目前全国共有 700 万在校大学生。可以看到这是一个很有潜力与可操作性的市场。（二）我们在进行模特中介市场调查统计后发现，一半以上的人对这个项目表示兴趣。可见，这个平台的实施是拥有很大的市场的。 （统22计样本数据是 100）统计如表 2-1 所示2.其次，把握市场的需求，企业对于网模的认可度如何也是重要的考虑因素。在对类似性质的模特中介的运营情况调查后发现，虽然这些中介在运营过程中存在着一些问题
37、，但是迎合了企业的需求，有助于企业以较低的成本进行产品推广，有助于提高企业的产品销量。30%以上的企业在用了这些模特之后经济效益获得大幅提高，20%以上的企业觉得可行性不错，只有部分企业对此不可接受。当问及是否选择本平台的模特时，企业表示看好，因为选秀模特具有更大的吸引力。我们在对杭州地区的一些企业抽样调查研究后发现，使用网模的企业还不是很多，但很多单位表示看好这个产业的发展，如果有合适的机会会去尝试这种方式。可见，这种模式的推广还有很广大的市场。 （统计结果来自网络调查）统计如表 2-2 所示运 行 反 馈35%27%25%13%很 满 意满 意一 般不 会模 特 中 介 市 场 调 查 统
38、 计35%20%15%10%20%很 渴 望 尝 试有 机 会 可 以 试 试会 关 注 不 参 与没 兴 趣其 他233.swot 分析（一）Strength: 起步优势：本网站在创建之前已有不少相关的网站建立，并且运作时间较长，经验积累较为丰富。本网站在创立之时较为详细地分析了其他相关网站的资料，对其进行了利弊分析和评估，因而在起步之前就吸取了较多的经验及教训，避免了许多网站运作时可能会遇到的弯路和分歧，节省了大量资金和时间；同时，本网站在其他网站的优势上加以创新，发展进步的空间更为广阔。 成本优势：本平台的运行无需巨额资本投入，运行的难度较小，相应风险也较小。 资源优势：亲身体验作为网模
39、的效益；大量市场调查统计数据支撑；团队成员拥有关系资源，亲身感触到网模的市场需求。 企业文化支持：公司发起人及参与支持者都是年轻的在校大学生，有梦想，有青春，有共同的价值和信念体系，组织团队能通力合作，互通有无，我们相信“年轻，没有什么不可以” ，本企业文化支持企业目标。 服务多样化：除了进行时时的模特 PK，网上选秀，还提供模特的化妆品，服装链接，模特交友，招聘等适合当下青年男女的服务项目，提供了一个充分展示自己，掌控时尚信息的平台。 定位人性化:想成为模特却没有傲人的身高与身材可能折磨了很多青年朋友，但我们的网站只要你敢于 SHOW 出自己，只要你有一颗健康青春有活力的心，就可以加入注册，
40、成为一名 PK 模特。不是只有国际名牌才可以展示标注，普通淘宝店的在销商品都可以被精确链接，节省了查找同类产品的时间。（二）Weakness但是作为一个新兴的网上平台，我们自身有许多的弱势。 我们这个平台虽然具有区别于其他网站的特色优势，但由于才刚刚开始运营，初期的推广和市场拓展明显受到拘束，在这方面上我们还需要很大的努力。24 对于我们平台，由于是新建平台，客户量少，实用性也有待客户自己的评价，在信誉度的建设方面还需要时间的积累。 我们的平台还处在初期试行状态，网站在初期运作时需要大量成本投入，网站运作尚未盈利，资金投入有限，并且我们倾向洽谈的投资对象也需要更多时间对我们网站进行观察评估，在
41、投资上面不会太多，因此在一些网站建设上受到诸多限制。投资的资金比较难以筹集，容易产生财务风险。(三) Opportunity(四) 电子商务(网络购物)的优势 消费者角度: 1. 购物自由,可以利用琐碎时间,订货不受时间的限制。2. 搜索商品方便,而且可以获得较大量的商品信息.可以在有大量的同类商品作对比的情况下进行选择,还可以买到当地没有的商品。3. 网上支付较传统拿现金支付更加安全、快捷，更加快捷,避免了重复的现金提取和排队等候,节约了大量中间环节的时间。 4. 从挑选、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力。 5. 价格低廉，较一般商场的同类商品更便宜,更实惠。 销售商家角度: 1.
42、网上销售没有库存压力,货物只需现买现订2. 经营成本低、规模不受场地限制3. 省去租店面、招雇员及储存保管等一系列费用,使得利润空间更大4. 商品管理只需网上操作,省时省心,使得兼职开店成为可能.5. 网络宣传成本低,效果好,且可以把品牌传播的更远更广. 从快乐男生，超级女声开始，平民选秀活动越来越深入人心，而且取得了巨大的成功，全民娱乐精神正处于上升阶段，也有越来越多的人渴望展现自己，我们的网站就为这样的男女提供了展示的平台与机会。25 淘宝，拍拍网等购物网站的成功使网上消费深入人心，看到杂志或网页上漂亮 MM 的着装，并不是多昂贵的名牌，却能穿出独特的气质，你是否迫切想知道他们身上的宝贝来
43、自何网站？从服装到化妆品，本网站能提供最全面的信息。（四）Threat电子商务现存的几大问题网络购物方式的局限性由于购物是在浏览器上进行,所以真实感不强,在网上所看的商品,大多是对实物的照片,再把一件立体的实物缩小许多变成平面的画片的过程中，商品本身的一些基本信息会丢失,尤其是无法得到对商品的最鲜明的直观印象,从而对电子商务的可靠性产生怀疑用户消费观念跟不上电子商务与传统商务方式一个很大的不同是交易的当事人不见面，交易的虚拟性强，这就要求整个社会的信用环境要好，信用消费的观念要深入人心,在我国，一方面人们信用消费的意识非常薄弱，信用卡的使用远没有普及;另一方面，人们到商场还怕买到假冒伪劣产品，
44、更何况是在不知道离自己多远的网上?网上交易的安全性得不到保障电子商务的安全问题仍然是影响电子商务发展的主要因素。在开放的网络上处理交易，如何保证传输数据的安全成为电子商务能否普及的最重要的因素之一。调查公司曾对电子商务的应用前景进行过在线调查，当问到为什么不愿意在线购物时，绝大多数的人的问题是担心遭到黑客的侵袭而导致信用卡信息丢失。因此，有一部分人或企业因担心安全问题而不愿使用电子商务，安全成为电子商务发展中最大的障碍。目前电子商务的安全问题主要体现在以下几个方面: 安全可靠的通讯网络; 有效防护连接在网络上的信息系统; 有效防止资料被窃取或盗用; 培训电子商务人才，使其了解如何防护其信息系统
45、和资料的安全电子商务的管理还不够规范电子商务的多姿多彩给世界带来全新的商务规则和方式，这更加要求在管理上要26做到规范，这个管理的概念应该涵盖商务管理、技术管理、服务管理等多方面，它关系到前台所承接的业务最终能不能得到很好的实现。一个完善的后台系统更能体现一个电子商务公司的综合实力，因为它将最终决定提供给用户的是什么样的服务，决定电子商务的管理是不是有效，决定电子商务公司最终能不能实现赢利.配送问题配送是让商家和消费者都很伤脑筋的问题。网上消费者经常遇到交货延迟的现象，而且配送的费用很高。业内人士指出，我国国内缺乏系统化、专业化、全国性的货物配送企业，配送销售组织没有形成一套高效、完备的配送管
46、理系统，这毫无疑问地影响了人们的购物热情.售后问题网上购得的货物想要退掉并不是件容易的事，经营者往往找种种理由拒绝退货。有时甚至直接在格式合同中明文规定某些商品不得退货。对于在退货范 围内的商品，通过经营者的规定看也根本无法退换。其次,退货的方式现在还停留在消费者邮寄回商品,再由商家通过第三方支付退款,这一复杂的流程也使得退货成了一件不容易的事情。 麻豆网，各类时尚电子杂志等类似模特平台都有很大的知名度，在网站访问量上占着较大优势，对注册者、相关公司企业等的选择具有一定的导向性。 类似平台具有很成熟的信用评价体系。因为存在时间较久，网站运作经验较为丰富，网站使用者也更多，在客户提出相关建议的基
47、础上加以革新除旧，网站操作必然更为成熟，客户信誉度也自然提高。.类似平台在同类网站中是比较成功的典范，网站盈利较多，资本积累较为雄厚，在很多新型项目的建设及投资上有着较为充足的资金成本，对网站的更新建设也更具资金优势。 一些知名时尚杂志把书本搬上了屏幕，像瑞丽，天下网购等免费电子杂志的电子商务化，也为青春男女提供了新的阅读27途径。有大量的竞争者。 从某一程度来说我们的平台也有中介的作用，但类似的模特中介网（如模特招聘网）的存在已经占有了不少市场份额，对本平台的生存发展造成了不容忽视的威胁.综上分析，我们的网站虽然可能面临诸多困难，但仍有较强的市场可行性。 即 需 即 用 、 贴 身 服 务
48、功 能 丰 富 、 交 易 快 捷 申 办 快 捷 、 手 续 简 单 以 客 为 本 、 安 全 可 靠 市 场 规 模 过 小 竞 争 对 手 太 强 行 业 洗 牌 或 淘 汰 出 现 更 强 的 对 手 行 业 迅 速 走 向 饱 和 网 络 发 展 趋 势 马 太 效 应 行 业 是 朝 阳 产 业 用 户 不 断 增 加 拥 有 充 足 资 金 创 新 创 造 机 会弱势机会 威胁优势2.2 竞争结构分析波特五力分析28这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。本网站
49、所处的行业在中国拥有巨大的市场潜力及可预期的利润。竞争不可避免。目前电子商务上有很多类似的网上平台，构成了现有竞争者之间的竞争。如老徐的“开啦街拍在线阅读杂志”（http:/ 11 月份起开始在网上流行。但是随时的图片变换让人不能对模特有深刻的印象。29模特加选秀行业的风靡程度，注定这个行业有许多潜在的竞争者。而且网上选秀毕竟没有电视选秀这样的视觉，听觉，感觉的全方位动感效应，有许多人可能会宁愿选择电视这样的真人秀节目，这造成了行业的替代者竞争。模特和企业这两方是我们网站的主体，模特和企业对网站的要求以及要实30现的自身利益，也构成了一种成本的竞争。竞争必然存在，关键是掌握市场信息，每一个企业（网站平台）都应有自己的竞争战略，深入研究竞争压力的来源，化压力为动力。2.3. 目标市场及区域定位第 I 条
