虎门富民服装商务中心·霓裳魅影城项目策划案2010.doc

1、虎 门 富 民 服 装 商 务 中 心 霓 裳 魅 影 城项 目 策 划 案2010 年 12 月目 录一 、 背 景 分 析二 、 项 目 定 位三 、 运 营 策 略四 、 目 标 设 定五 、 宣 传 推 广六 、 项 目 风 险 分 析七 、 政 府 协 助 推 广 策 略八 、 项 目 策 划 ， 执 行 团 队一 、 背 景 分 析1） 虎 门 服 装 业 现 状作 为 虎 门 镇 的 龙 头 行 业 ， 虎 门 服 装 发 挥着 东 联 香 港 、 深 圳 ， 西 接 广 州 ， 引 领 南 派 服 装 潮 流 的 巨 大 作 用 。 纵 观 虎 门 服 装业 ， 成 绩 固 然

2、 可 圈 可 点 ， 不 足 之 处 也 日 益 彰 显 ， 总 体 特 征 如 下 ：一 、 尚 未 完 全 转 型 ， 仍 以 接 单 加 工 为 主 ， 赚 取 微 利 劳 工 费 。 上 个 世 纪80年 代 ， 廉 价 的 原 材 料 和 劳 动 力 资 源 ， 使 接 单 加 工 成为 虎 门 服 装 业 发 展 的 原 动 力 ， 虎 门 服 装 业 因 此 进 入“中 国 原 料 国 外 品 牌 国 际 价 格 ”的 生 产 经 营 模 式 ， 企 业 没 有 生 产 自 主 权 ，没 有 产 品 所 有 权 ， 利 润 也 只 能 从 少 量 加 工 费 中 提 取 。 随

3、着 我 国 经 济 快 速 增 长 ， 国 民 生 产 水 平 和 消 费 水 平 日 益 提 高 ， 原 有 劳动 力 和 原 材 料 价 格 优 势 逐 渐 消 失 殆 尽 ， 虎 门 服 装 业 面 临 着 转 型 的 严 峻 考 验 。二 、 缺 乏 全 国 知 名 品 牌 ， 产 品 主 要 面 向 国 内 中 低 端 市 场 ， 定 位 低 ， 针 工 差 ， 利 润 薄 。 经 过 二 十 多 年 的 发 展 ， 部 分 企 业虽 然 已 由原 来 的 服 装 加 工 企 业 向 自 主 经 营 、 品 牌 经 营 方 向 转 变 ， 涌 现 一 批 如“松 鹰 ”、 “以 纯

4、”、 “伊 韵 儿 ”等 国 内 品 牌 ， 但 能 影 响 全 国 ，走 向 国 际 的 知 名 品 牌 基 本 没 有 。 定 位 中 低 端 市 场 产 品 也 以2030元 的 价 位 居 多 ， 追 求 出 货 数 量 不 讲 产 品 质 量 ， 单 件 价 格 利 润 偏 低 。三 、 市 场 规 范 程 度 不 够 ， 从 业 人 员 素 质 偏 低 ，“克 隆 ”现 象 严 重 。 信 息 反 馈 及 时 ， 款 式 流 通 快 是 虎 门 服 装 一 大 特 色 ， 但 部分 从 业 人 员 、 管 理 人 员 并 非 服 装 世 家 或 专 业 技 术 出 身 ， 只 是

5、羡 慕 服 装 行 业 的“暴 利 ”， 才 半 路 出 家 做 服 装 ， 他 们 根 本 不 具 备 服 装设 计 和 管 理 的 专 业 知 识 ， 也 没 有 长 远 战 略 发 展 眼 光 ， 只 紧 盯 着 市 场 和 大 企 业 ， 看 见 什 么 类 型 热 销 就 转 产 什 么 ， 看 见 哪 个 板型 走 俏 ， 就 一 哄 而 上 或 明 目 张 胆 或 暗 地 里 刻 板 照 抄 ， 既 损 害 双 方 形 象 又 造 成 市 场 积 滞 ， 闹 得 彼 此 精 疲 财 竭 。四 、 交 易 手 段 单 一 ， 电 子 平 台 交 易 仍 为 空 白 。 虎 门 虽

6、然 拥 有 超 过20多 家 上 规 模 的 批 发 商 场 ， 但 都 为 货 叠 货 ， 铺 挨 铺 的 单 一经 营 方 式 ， 一 部 电 话 机 ， 一 个 传 真 机 就 是 所 有 交 易 设 备 。 随 着 电 脑 网 络 的 普 及 ， 电 子 商 务 必 将 兴 起 ， 它 将 跳 过 传 统 服 装 配送 通 路 与零 售 端 点 ， 将 商 品 直 接 由 工 厂 或 仓 库 送 达 消 费 者 ， 具 有 省 时 ， 省 力 ， 效 率 高 ， 耗 费 低 等 优 点 。 电 子 交 易 平 台 的 诞生 ， 对 传 统 的 店 铺生 意 会 构 成 直 接 威 胁

7、， 甚 至 会 导 致 传 统 店 铺 生 意 消 亡 。 末 雨 绸 寥 ， 大 力 推 广 兴 建 宽 带 网 络 ， 发 展 电 子 交易 平 台 是 推 动 虎 门 服 装 业 大发 展 的 有 效 途 径 。2） 虎 门 服 装 行 业 发 展 路 线虎 门 服 装 应 在 整 体 基 础 上 走 可 持 续 发 展 之 路 ， 加 大 宣 传 力 度 ， 做 好 招 商 引 资 。 继 续 建 设 大 市 场 ， 规 范 中 等 市 场 ， 整合 小 市 场 。 限 制 炒 铺 现 象 ， 降 低 经 营 成 本 ， 把 好 产 品 质 量 关 ， 发 展 电 子 商 务 ， 建

8、设 电 子 交 易 平 台 和 远 程 网 络 交 易 系 统 。 在生 产 格 局 方 面 ， 虎 门 服 装 必 须 主 动 接 轨 国 际 经 济 ， 及 时 转 变“中 国 原 料 国 外 品 牌 国 际 价 格 ”模 式 ， 改 接 单 加 工 为 生 产 销 售 一体 ，大 胆 构 思 勇 于 创 新 ， 加 强 服 装 文 化 附 着 力 ， 提 升 品 位 ， 向 时 尚 化 、 品 牌 化 方 向 发 展 。虎 门 服 装 已 具 有 大 规 模 发 展 时 尚 品 牌 的 先 决 条 件 。 虎 门 位 于 珠 三 角 经 济 中 心 地 带 ， 是 南 中 国 最 佳 的

9、 港 口 城 、 旅 游 城 ，高 速 公 路 密 集 ， 两 大 机 场 环 绕 ， 大 量 廉 价 劳 动 力 、 专 业 型 精 英 型 人 才 涌 集 ， 并 且 经 过 二 十 多 年 的 发 展 ， 已 经 形 成 汽 车 、 皮 革塑 料 、 五 金 交 电 、 会 展 、 物 流 、 生 物 工 程 、 电 子 信 息 、 新 材 料 新 能 源 等 一 条 龙 配 套 行 业 ， 具 有 做 强 做 大 做 优 品 牌 服 装 的 极大 优 势 。 市 场 需 求 也 决 定 虎 门 服 装 应 该 向 时 尚 品 牌 化 方 向 发 展 。 品 牌 战 略 是 上 个 世

10、纪80年 代 发 达 国 家 就 已 提 出 用 以 发 展 服 装 业 的“灵 丹 妙 药 ”， 今 天 更 是 品 牌 竟 天 下 的 时 代 ， 品 牌 优 势 是 构 成 企 业 核 心 资 源 ， 寻 求 大 发 展 的 必 然 选 择 。 现 代 社 会 国 民 服 装消 费 不 再 局 限 于 “遮 体 ”， 而 提 升 到 “内 涵 ”上 来 ， 要 求 享 受 有 一 定 品 位 ， 有 一 定 档 次 的 时 尚 品 牌 。 虎 门 服 装 要 想 在 强 龙 纷争 的 服 装 市 场 “蛋 糕 ”切 得 一 角 ， 必 须 发 展 自 有 品 牌 ， 醒 目 地 区 别

11、和 压 制 其 他 品 牌 ， 在“排 他 ”中 实 现 自 我 价 值 。 因 此 无 论 从 当前 形 势 还 是 从 长 远 发 展 眼 光 来 看 ， 无 论 从 国 内 服 装 行 业 生 产 还 是 从 国 际 竞 争 加 剧 来 看 ， 发 展 时 尚 品 牌 服 装 均 是 虎 门 服 装 面对 国 内 ，走 向 世 界 的 最 佳 途 径 。要 打 好 “时 尚 ”和 “品 牌 ”两 张 王 牌 ， 至 少 应 遵 循 两 点 游 戏 规 则 。 一 是 品 牌 必 须 体 现 文 化 内 涵 。 服 装 是 物 质 产 品 与 精 神产 品 的结 合 体 ， 文 化 内 涵

12、 已 成 为 品 牌 服 装 一 个 关 键 要 素 ， 品 牌 服 装 可 以 通 过 文 化 内 涵 引 领 品 牌 时 尚 ， 提 高 品 牌 地 位 ， 实 现 品 牌 目标 。 二 是 品 牌 必 须 适 应 市 场 。 没 有 市 场 的 服 装 产 品 只 能 是 工 艺 品 或 展 览 品 ， 无 法 凸 现 产 品 的 真 正 价 值 。 服 装 是 展 现 于 人 群视 野 最 多 ， 出 现 机 率 最 高 的 事 物 ， 是 有 生 命 的 人 体 和 无 生 命 物 体 的 完 美 结 合 体 ， 处 处 体 现 着 人 的 思 想 、 文 化 和 素 质 。 普 众

13、对 于 服 饰 的 心 理 需 求 大 于 生 理 需 求 ， 如 何 满 足 消 费 者 感 官 需 求 ， 生 产 出 适 销 对 路 的 产 品 刺 激 消 费 ， 是 业 者 大 同 中 求 异 ， 凸现 产 品 个 性 的 具 体 体 现 。 一 个 优 秀 的 服 装 业 者 ， 应 抱 着 宽 人 待 已 的 态 度 ， 广 泛 接 触 普 众 ， 尽 可 能 多 地 了 解 消 费 者 喜 好 ， 有敏 锐 的 目 光 ， 瑾 密 地 分 析 社 会 的 ， 政 治 的 ， 文 化 的 ， 生 活 的 细 微 变 化 ， 善 于 从 形 形 色 色 的 人 群 中 捕 捉 灵

14、光 ， 抓 住“万 花 丛 中 一 点 绿 ”， 生 产 出 能 使 普 众 聚 焦 的 新 品 。 业 者 更 可 以 大 胆 进 行 创 新 ， 超 越 时 空 界 限 ， 融 进 现 代 、 古 代 、 本 土 和 异 域 风 情 ， 也 可 以 融进 当 地 社会 历 史 、 文 化 、 政 治 、 生 活 等 片 断 ， 反 映 服 装 流 行 时 尚 和 趋 势 ， 勾 勒 出 独 特 的 品 牌 形 象 。 但 业 者 应 注 意 的 是 ， 尽管 服 装 产 品 千 变 万化 ， 时 尚 品 牌 服 装 追 逐 变 化 纷 繁 ， 品 位 卓 彰 ， 却 从 不 排 斥 质 朴

15、 和 简 约 意 境 。 时 尚 、 高 雅 、 清 新 、 简 约 是设 计 师 们 努 力 追 求 的 目 标 ，近 年 来 从 世 界 各 地 最 新 设 计 的 款 式 我 们 都 能 感 受 到 这 种 非 常 明 显 的 倾 向 ， 虎 门 服 装 业 者 应 把 住 大 方 向 ， 勿 在 变 化 中 迷 失 本 性 。发 展 自 有 品 牌 过 程 中 ， 风 格 要 固 定 ， 市 场 定 位 要 精 确 ， 新 品 研 发 周 期 要 缩 短 。 要 遵 循 有 序 发 展 的 原 则 ， 稳 中 求 进 ， 勿贪 大 求 快 ， 乱 投 广 告 。 要 狠 下 功 夫 ，

16、 抓 好 企 业 核 心 竞 争 力 ， 开 发 新 品 ， 追 求 新 意 ， 讲 究 质 量 ， 降 低 成 本 。 品 牌 的 发 展 壮 大也 离 不 开 成 功 的 销 售 系 统 ， 自 有 品 牌 形 成 后 ， 会 促 进 整 体 利 润 的 翻 倍 增 长 ， 享 有 专 卖 尊 荣 ， 可 以 建 立 专 卖 店 、 精 品 店 、 街商 店 、 服 装 超 市 等 加 盟 专 卖 方 式 进 行 宣 传 推 广 和 销 售 ， 积 累 权 威 打 败 其 他 品 牌 夺 取 市 场 。物 竞 天 择 ， 适 者 生 存 ， 这 是 自 然 规 律 ， 虎 门 服 装 也

17、不 例 外 。 面 对 国 际 商 贸 流 通 和 现 代 新 型 商 业 业 态 冲 击 ， 虎 门 服 装 惟有 勇 敢 面 对 ， 团 结 一 致 ， 大 胆 革 新 ， 锐 意 进 取 ， 才 能 在 激 流 汹 涌 的 服 装 业 大 潮 中 稳 立 潮 头 而 不 倒 。3） 虎 门 发 展 定 位针 对 虎 门 服 装 行 业 发 展 的 路 线 趋 向 ， 相 关 的 文 件 以 及 计 划 都 做 了 详 细 的 规 划 ：一 虎 门 提 出 在 未 来 四 五 年 打 造“滨 海 国 际 商 城 ”战 略 目 标 ， 围 绕 服 装 行 业 ， 打 造 集 总 部 中 心

18、、 创 意 中 心 、 品 牌 中 心 、 商贸 中 心 为 一 体 的 时 尚 名 城 ， 基 本 完 成 从 产 业 集 群 向 品 牌 集 群 和 创 意 集 群 的 过 渡 。二 大 力 发 展 现 代 文 化 ： 抓 紧 建 成 覆 盖 全 镇 的 文 化 设 施 网 络 ， 加 快 建 设 一 批 社 区 文 化 室 、 图 书 室 ， 逐 步 完 善 公 共 文 化服 务 体 系 。 开 展 丰 富 多 彩 的 群 众 文 化 活 动 ， 加 强 农 村 文 化 活 动 阵 地 建 设 。 繁 荣 校 园 文 化 、 企 业 文 化 、 社 区 文 化 、 广 场 文 化 。 高

19、标 准 、 高 质 量 办 好 虎 门 文 化 艺 术 节 及 其 他 节 庆 活 动 。 办 好 镇 三 大 主 流 媒 体 ， 提 高 虎 门 报 、 虎 门 电 视 台 、 虎 门 之 窗 网 站 的 水 平 。三 随 着 社 会 的 发 展 ， 人 们 生 活 水 平 的 提 高 ， 对 于 品 牌 的 宣 传 ， 文 化 发 展 的 意 识 在 不 断 的 提 高 。 现 在 众 多 的 品 牌 着 手于 用 各 种 方 式 提 升 自 己 的 品 牌 知 名 度 ， 其 中 包 括 平 面 广 告 ， 影 视 广 告 ， 网 络 宣 传 ， 发 布 会 等 等 。 。 。 。 。 。 。 品 牌 文 化 宣传 已 成 为 当 今 社 会 非 常 注 重 ， 以 及 作 为 客 户 对 品 牌 的 档 次 衡 量 的 一 个 标 准 。 故 虎 门 在 发 展 成 为 一 个 服 装 名 城 的 同 时 ， 也 将会 发 展 为 一 个 文 化 名 城 。