1、专项报告模版职能部门工作沟通及评价格式一、 本月工作完成事项(季度、半年总结必须包含本月工作完成状况)序号 计划事项及目标 责任人 完成时间 完成情况描述 备注二、 未完成事项序号 未完成事项及目标 未完成原因分析 对应措施 责任人 计划完成时间三、 存在问题分析（不少于 5 项）序号 存在问题 改进措施 改进责任人整改完成时间四、 下月工作完成事项(季度、半年计划必须包含下月工作计划及未完成工作）序号 工作计划内容 计划目标 责任人 完成时间 备注备注：（1） 各部门工作任务按照重要程度分为核心工作（AAA） 、重要工作(AA)及一般工作(A)进行排序，并在总结及计划的“备注”栏注明。（2）
2、 各部门总结应按照上月工作计划逐条对完成情况进行描述，并应列入临时增加工作。（3） 以上模板适用于各职能部门及营销中心的市场部。营销部门工作沟通及评价格式一、 销售状况分析1、销售完成率2、与去年同比3、各区域销售占比4、各区域业务人员计划达成分析计划目标达成人数目标完成 100%以上 12目标完成 90%以上 1目标完成 80%以上 2目标完成 60%以上 4目标完成 60%以下 11764.333450268827000500100015002000250030003500月 达 成 对 比 年 达 成 对 比计 划实 际0204060801001201401601 2 3 4 5 6 7
3、 8 9 10 1 1205年 实 际 销 量06年 实 际 销 量06年 目 标 销 量一 季 度 各 省 份 达 成 销 量 占 比福 建 省15%广 西 贵 州2%新 疆5%甘 青 宁 藏4%陕 西 省2%云 南 省1%重 庆 市6%四 川 省13%浙 江 省15%江 苏 省8%山 东 省5%江 西 省10%河 南 省1%湖 北 省3%湖 南 省5% 安 徽 省5%福 建 省广 西 贵 州新 疆甘 青 宁 藏陕 西 省云 南 省重 庆 市四 川 省浙 江 省江 苏 省山 东 省江 西 省河 南 省湖 北 省湖 南 省安 徽 省5、客户销量情况分析 06年 五 月 份 客 户 结 构 比1
4、4个 客 户 ,占 客 户 总 销量 的 9.9%13个 客 户 ,占 客 户 总 销量 的 9.2%8个 客 户 ,占 客 户 总 销量 的 5.6%20个 客 户 ,占 客 户 总 销量 的 14.1%42个 客 户 ， 占 客 户 总销 量 的 34.242客 户 ,占 客 户 总 数 的34.2%10个142个产 生 销 量客 户 总 数50万以 上30万 50万20万 30万 (含 )10万 20万 (含 )8万 10万 (含 )5万 8万 （ 含 ）5万 以 下 产 生 销 量置 疑 客 户 (未 产 生 销 量 )1个 客 户 ,占 客 户 总 销量 的 0.7% 20万 元 以
5、 下 :89个 客 户 (占 客 户 数 62.7%)占 总 销 量 的 60.5%2个 客 户 ,占 客 户 总 销量 的 1.4%6、招商完成率7、 人均销售量8、销售费用分析（部门、个人及区域费用同比分析）二、 本月工作完成事项(季度、半年总结必须包含本月工作完成状况)序号 计划事项及目标 责任人 完成时间 完成情况描述 备注一 季 度 招 商 目 标 与 完 成 量 对 比04172105 71205101520251月 2月 3月 合 计2006年 目 标2006年 达 成三、 未完成事项序号 未完成事项及目标 未完成原因分析 对应措施 责任人 计划完成时间四、 存在问题分析（不少于 5 项）序号 存在问题 改进措施 改进责任人 整改完成时间五、 下月工作计划（季度、半年计划必须包含下月工作计划及未完成工作）序号 工作计划内容 计划目标 责任人 完成时间 备注备注：（1） 各部门工作任务按照重要程度分为核心工作（AAA） 、重要工作(AA)及一般工作(A)进行排序 ，并在总结及计划的 “备注”栏注明。（2） 各部门总结应按照上月工作计划逐条对完成情况进行描述，并应列入临时增加工作。（3） 以上模板适用于营销中心的销售部、分公司管理中心及分支机构。
