1、促成成交法的几种方法1.钓鱼促销法利用客户需求心理，通过让客户得到一些好处，来吸引他们采取购买行动。2.感情联络法通过投客户之所好，帮客户实现所需，使双方有了亲合的满足感，而促发认同感，建立心理相容的关系，使双方茅盾的心理距离缩小或消除，而达到销售的目的。3.动之以利法通过提问、答疑、估算等方式，向客户提示购买产品所给他们带来的好处，从而打动客户的心，刺激他们增强购买的欲望。4.以功为守法当估计到客户有可能提出反对意见，并抢在他提出之前有针对性的提出阐述，发动功势，有效的排除成交的潜在障碍。5.从众关联法利用人们的从众心理，制造人气和大量的成交的气氛，令客户有紧迫感，来促进客户购买。6.引而不
2、发法在正面销售不起作用的情况下，可找客户感兴趣的话题来展开广泛交流，并做出适当的引导和暗示，让客户领悟到购买的好处，从而过成交易。7.动之以城法抱着真心实意、诚心诚意、没有办不成的心态，让客户感受到你真诚的服务，从心理上接受。8.助客权衡法积极介入，帮助客户将某些比较明显的利弊加以分析比较，让客户充分权衡了利大于弊而做出购买决定。9.失利心理法利用客户即害怕物非所值，花费了无谓的代价，又担心如不当机立断，就会“过了这村就没有那个店”的心理，来提醒客户来决心购买。10.期限抑制法销售员可以利用或制造一些借口或某些客观原因，临时设軒一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的范围内和所定的期限内做出抉择。11.欲擒故纵法针对买卖双方经常出现的戒备心理和对峙现象，在热情的服务中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够、不强求成交”的宽松心理，使对方反而产生不能成交的惜失的心理，从而主动迎合我方条件成交。12激将促销法当客户已出现购买的信号，但又犹豫不决的时候，销售员不是从正面鼓励他购买，而是从反面用某种语言和语气暗示对方缺乏某种成交的主观和客观条件，让对方为了维护自尊而立即下决心拍板成交。
