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创业计划em.doc

上传人:HR专家 文档编号:7520513 上传时间:2019-05-20 格式:DOC 页数:9 大小:1.37MB
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1、创业计划书姓名:刘精精班级:084 班学号:20084030437报告目录 摘要“低碳生活”是指在可持续发展理念指导下,通过技术立异、轨制立异、工业转型、新能源开发等多种手段,尽可能地减少煤炭石油等高碳能源消耗,减少温室气体排放,达到经济社会发展与生态环境保护双赢的一种经济生活形态。宜家亮灯饰有限公司基于此将代理节能,高效的灯饰的销售与售后服务。节能灯更符合这种发展趋势,也将成为主导。无论是广场五彩斑斓的灯光还是家庭舒适温馨的暖光。宜家亮以技术为依托将竭诚为您服务。1 公司简单描述 在以往,由于受到生活水平的限制,以及灯饰起步晚、灯饰卖场较其它家居产业相对散乱、低端等多种原因,从而造成消费者对

2、于灯具消费也仅仅只停留在照明的层面。随着生活水平的不断提高,打造健康、环保的绿色生活成了引导消费者进行消费者的“ 标杆” 。消费者追求低碳生活,也就迫使家居卖场进行转型,作为灯饰,“低碳照明” 这一概念也就应运而生。宜家亮灯饰有限公司是一家集销售,产品全程服务于一体的专业照明灯饰供应商。致力于在我们经营的行业达到领先水平并推动客户成功,成为照明行业的主要供应商。积极投入节能灯的发展工作,以更加主动的姿态关注人类生活环境,为能源节省贡献自已的力量。2 公司的宗旨和目标我们始终坚信建立健全的销售及服务体系,提供完善的售前售中售后服务体系,为客户创造最高的综合价值。我们不断提高员工专业技术水准,承诺

3、高效率的服务,以强劲的综合运作配套能力或得广大客户的信赖,从而积累客户,创造更大的社会价值。3资金来源宜家亮灯饰有限公司的开办形式为有限责任公司质 。有限责任公司,又称有限公司。有限责任公司指根据中华人民共和国公司登记管理条例规定登记注册,由两个以上、五十个以下的股东共同出资,每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任,公司以其全部资产对其债务承担责任的经济组织。公司的资金主要通过以下几个途径获得: 1、股东的出资。我国 公司法规定,股东可以以货币出资,也可以用实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资。 2、公司成立后,从事经营活动的增值财产,包括公司的公积金、公益金和其余未分配的利润

4、,也包括公司创造的工业产权、非专利技术和商业信誉等无形资产。 3、公司以承担债务为代价而获得的财产,也就是指公司发行债券或向银行贷款而获得的资金。4 公司目前主要产品宜家亮灯饰有限公司主要经营小区庭院灯系列,家居装饰灯系列,广场 LED 灯系列灯三大系列,每个系列下又包含十几个品种。由于技术不成熟,推广难度大,价位相对于市场上普通灯饰价格高。哥本哈根会议后全民节能成为趋势,加之政府政策的鼓励,更多的人会慢慢接受,我们的产品也会与时俱进。5市场概况和营销策略整体来看,中国照明市场呈现两高一低特征,地理集中度高,外贸依存度高,利润水平低。地理集中度高:照明行业企业基本全部集中于上海、浙江、江苏、福

5、建、广东五省,占据行业总产值 95%。外贸依存度高:据海关统计,2007 年照明电器出口占行业销售总额的 47.5%,极易收到国际市场环境影响。市场集中度低:照明行业进入门槛低,因此产生了大量小型照明企业,2007 年没有哪家照明企业市场占有率能达到总体照明市场的 1%。行业利润较高:照明行业总体利润率偏低,只有 4%,但规模以上企业利润率普遍达到 10%以上,部分领域或产品利润可高达 50%以上。但另一方面我国照明市场还有很大的开发潜力。 数据显示,2005 年以来,中国照明市场规模巨大,并保持持续增长的势头,2008 年达到 1123 亿元。根据分析,我们发现,照明市场与地产市场存在着直接

6、的关系,地产市场的冷暖会直接影响到照明市场的需求与发展。通过对中国房地产近年市场的分析发现,中国房地产市场自 2005 年以来高速发展,2005 年房地产固定投资总额为 17527.5 亿元,2006 年达到 21591.0 亿元,2007 年实现了28543.2 亿。但在 2008 年地产市场增长速度放缓,一方面由于市场供求关系出现了缓和,更主要的是国家对地产市场进行了宏观调控。2008 年随着地产市场增长速度放缓,照明市场相应出现了下滑。但总体市场规模仍然是巨大的。6节能灯的市场机会浙江是国内出口节能灯的第一大省,其中 60以上的产量来自杭州。据杭州检验检疫局统计,2010 年上半年杭州地

7、区出口节能灯 5457 批,货值 2.6 亿美元,同比分别增长72和 63.5。这表明节能意识越来越强,市场取代也成为趋势。首先,海外需求旺盛企业数量大增这两年,海外发达国家纷纷出台政策,要求逐步用节能灯和 LED 灯等能耗小的新产品来取代。杭州检验检疫局机电轻工检验处负责的企业有 500 多家,20以上是节能灯企业。机电轻工检验处处长卢振球说,今年以来,出口量大幅增加,企业数量也增加很快,几乎每个星期都有新企业成立。 另外,上设备的企业效率更高。虽然节能灯产业发展很快,但是这个行业的隐忧已经出现:作为一个劳动密集型行业,门槛很低,同质化竞争日趋严重;新员工急着上岗,产品质量下降,次品率提高,

8、利润率也逐年在下降。杭州地区的 100 多家节能灯企业中,超过 10从年初开始购买设备缓解用工荒,目前产能稳定。因此检验检疫局正在鼓励更多的节能灯企业购买、更换设备,保证产能和产品质量。 7财务分析 首先,宜家亮灯饰有限公司选址在居民区聚集的地方,我们目标客户是那些装修房子以及小区规划的人。假设,我们有两层,一层是样品放厅 50 平米,二层是灯饰展厅 80 平米。那么一年的租金为 70 万元。8 项目风险管理风 险 管 理 当 中 包 括 了 对 风 险 的 量 度 、 评 估 和 应 对策 略 。 理 想 的 风 险 管 理 , 是 一 连 串 排 好 优 先 次 序 的 过程 , 使 当

9、中 的 可 以 引 致 最 大 损 失 及 最 可 能 发 生 的 事 情优 先 处 理 、 而 相 对 风 险 较 低 的 事 情 则 押 后 处 理 。宜 家 亮 灯 饰 有 限 公 司 由 于 经 营 的 项 目 为 节 能 灯 饰 ,这 在 市 场 上 新 产 品 。 会 出 现 很 多 问 题 , 我 们 首 先 要 对这 些 问 题 进 行 识 别 , 然 后 才 有 解 决 方 案 。 可 能 出 现 的风 险 如 下 :那么如何规避风险呢?风险规避是风险应对的一种方法,是指通过计划的变更来消除风险或风险发生的条件,保护目标免受风险的影响。风险规避并不意味着完全消除风险, 们所要

10、规避的是风险可能给 们造成的损失。一是要降低损失发生的机率,这主要是采取事先控制措施;二是要降低损失程度,这主要包括事先控制、事后补救两个方面。那么如何规避风险,尽量减少宜家亮灯饰有限公司面临复杂市场,我们要采取下列措施:首 先 , 风 险 管 理 必 须 识 别 风 险 。 风 险 识 别 是 确 定 何 种 风 险 可能 会 对 企 业 产 生 影 响 , 最 重 要 的 是 确 定 不 确 定 性 的 程 度 和 每个 风 险 可 能 造 成 损 失 的 程 度 。 其 次 , 风 险 管 理 要 着 眼 风 险 控 制 , 公 司 通 常 采 用 积 极 的措 施 来 控 制 风 险

11、。 通 过 降 低 其 损 失 发 生 的 概 率 , 缩 小 其 损 失程 度 来 达 到 控 制 目 的 。 控 制 风 险 的 最 有 效 方 法 就 是 制 定 切 实 可行 的 应 急 方 案 , 编 制 多 个 备 选 的 方 案 , 最 大 限 度 地 对 企 业 所 面临 的 风 险 做 好 充 分 的 准 备 。 当 风 险 发 生 后 , 按 照 预 先 的 方 案 实施 , 可 将 损 失 控 制 在 最 低 限 度 。 再 次 , 风 险 管 理 要 学 会 规 避 风 险 。 在 既 定 目 标 不 变 的 情 况下 , 改 变 方 案 的 实 施 路 径 , 从 根 本 上 消 除 特 定 的 风 险 因 素 。 例如 设 立 现 代 激 励 机 制 、 培 训 方 案 、 做 好 人 才 备 份 工 作 等 等 , 可以 降 低 员 工 流 失 的 风 险 。

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