1、1坚 定 信 心 促 发 展 真 抓 实 干 保 增 长努 力 实 现 2011 年 全 市 邮 政 经 营 工 作 规 模 赶 超 新 局 面（2011 年 7 月 18 日 ）同志们：上半年，全市各级邮政部门在省公司和市局党委的正确领导下，认真贯彻落实全省、全市邮政经营工作会议及全省、全市邮政代理金融工作会议精神，结合XX邮政当前发展实际，以XX邮政三年赶超发展目标和全市邮政十二五规划为基准，切实提高全市各级邮政部门工作执行力，深入实施赶超发展和创新发展战略，进一步转变发展观念、理清发展思路、创新发展模式、提高发展质量，找准市场定位，对各专业制定具体、详实、可行的发展措施，扎实安排部署“首
2、季开门红” ，树信心、抓重点、促规模“ 双过半”，“ 争先创优比贡献、齐心协力促规模” 余额攻坚战等一系列主题营销活动，明确责任目标，严格督促落实，确保三大板块业务齐头并进。通过全局职工上下一心，努力奋斗，超额完成全市“ 双过 半” 业务竞赛 目标，为下半年全面完成全年各 项经营服务工作任务奠定了基础，增强了信心。成绩的取得，来之不易。下面我就全市上半年经营工作亮点和存在的问题以及下半年工作安排讲三点意见：一、上半年整体经营工作和经营亮点（一）上半年全市邮政整体经营情况上半年全市邮政业务总收入累计完成 2422.41 万元，完成市局预算 54.07%，完成省公司 预算 56.8%，全省排名第五
3、，同比增 长15.19，略低于全省平均增幅（15.53%），增幅全省排名第五，总收入略超白银和张掖局，较去年规模上升两位。三大板块业务完成分别为：代理金融类业务完成 943.13 万元，完成预算 46.9%，同比增幅15.61%（全省增幅 26.23%），全省排名第九位，截止 6 月底全年新增余额 1.22 亿元，全市储蓄余额突破 10 亿大关。其中储蓄完成 887.38 万元，同比增幅 19.09%、汇兑 完成 55.75 万元，同比下降 21.06%；邮务类2业务完成 979 万元，完成预算 67.11%，同比增长 22.65%（全省增幅9.04%），完成 预算和增幅均列全省第一；代理速递
4、物流类业务完成 259.4万元，完成预算 57.64%，同比增幅 23.51%（全省增幅为 23.04%）全省排名第七。 （二）上半年三大板块业务完成情况及经营亮点代理金融类业务：一是转观念，树信心，促余额，比赶超，上规模。全市通过开展“ 争先进位”、 “争先创优比 贡献、 齐心协力促规模”储蓄余额攻坚战等竞赛活动，在局内悬挂标语横幅，定期张贴金融发展墙报和捷报等方式，树立和加强全体员工发展重点业务信心，形成你追我赶的良好发展氛围。通过强化人员专业培训，开展网点竞赛，抓项目、抓网点，调整存款结构，提高活期比重等举措，全力推进余额规模增长，新增余额 1.22 亿元（邮政代理新增占比为 70.22
5、%），全市储蓄规模突破 10 亿元大关，新增储蓄存款增幅为 13.71%，列全省第 4 位，活比达到 42.79%。同时以项目突破为抓手，大力拓展公司业务。积极与各级政府、财政、社保等部门联系，先后成功营销离退休养老金、运管所燃油补贴、各乡镇的果农销售款等项目 15 项，余额净增 5000 多万元，如 XX 中小房地产开发商购房款 200 万元，XX 县泾渗公路补偿款 2000 多万元，XX、XX县土地赔偿款各 200 万元，XX 县交通局公路建设款 500 万元，XX 县财务集中支付资金近 5000 万元和 XX 镇乡镇 拆迁补偿款 1000 万元，XX 局对公存款 1000 多万元，形成有
6、效的余 额的沉淀；二是多措并举加快代理保险、基金等理财业务健康发展。邮政代理保险新增 270 万元，认 、申购基金 139.7 万元，理财及国债销售 2391 万元，较上年同期增长 37.49%，同比增 长绝对值 652 万元；三是建立健全激励考核机制，通过预付季度奖励基金的办法，充分调动全市各级邮政部门和全体职工发展业务积极性；四是加强业务培训，提升代理金融服务水平。以“内强素质 ，外 树形象” 为目标， 严格按照“6S 网点服务规范”的要求，开展互帮互学活动，从而提高了从业人员的素质，提升了网点的服务能力；五是加快金融网点形象改造工程，加强网点自身能力建设，提高网3点自然吸储能力；六是防范
7、金融风险，完善内部管理。严格执行账户管理，建立银企对帐责任制，严格执行现金管理，坚持大额现金上报审批制度。加强有价单证和重要空白凭证管理。执行印、押、证分管分用，金库钥匙的平行交接。增强一线操作人员的责任心和安全防范意识。邮务类业务：1、函件业务实现收入 323.11 万元，完成预算 78.81%（全省排名第一），同比增长 33.76%（全省排名第二）。一是大力开发数据库营销业务，充分利用完整的数据库资源，精心策划、大力实施项目营销战略。重点采集中高收入库、私家车主库、金讲台（教师）库、残疾人库、书信大赛学生库。利用现有资源主要为电信局制作新春有礼礼包 1 万枚，实现收入 1 万多元。第三方付
8、费的交警新春慰问明信片 2 万枚，实现收入 3.8万元。采集有车一族名址 1.2 万条。寄发新世纪新春特刊 2000 份，实现收入 0.42 万元。直邮服务中小企业泾昇公司寄发产品说明书 1 万份，实现收入 2 万元；二是帐单业务发展势头良好，共揽收邮寄账单 1.5 万件，实现 收入 2.62 万元。揽收寄递交警罚款帐单 0.43 万件，实现收入 1.69 万元。寄递邮储帐单 0.05 万件，实现收入 0.14 万元。寄递银企账单 0.44 万件，实现收入 1.43 万元；三是继续做好DM 中邮专送广告业务，面向当地市场，积极揽收印刷品类业务，做好单页式、折页式、册页式印刷品的印制工作，以印刷
9、品带动广告类业务的发展；针对不同类型的客户进行公关，充分利用好各个节日、 庆典活动等时机开展好此项工作，扩大中邮专送广告市场份额；截止 6 月底揽收 DM 中邮专送广告 40.1 万件，实现收入 70 万元；四是和移动公司签订公交站点牌地出租协议， 实现收入 50 多万元。2、报刊业务收入完成 264.8 万元，完成预算 51.12%（全省排名第四），同比增长 20.02%（全省排名第三）。一是树立每天都是报刊征订日的观念，做好日常补续订工作。完成日常收订流转额 69.19 万元（不含省局集订分送），完成计划 115.32%；二是认真落实清理催缴报刊款。报刊欠费由年初 97.83 万元下降到
10、23.15 万元，催缴效果明显；三是优化投递段道。结合全市实际情况对城区部分投递段道内投递单位进行相4应的调整，有效增强投递平台的服务功能，保证了大客户的投递需求；四是大力拓展校园报刊市场，收入增幅全省第一。3、集邮业务收入完成 292.19 万元，完成预算 84.69%（全省排名第二），同期增长 17.98%（全省排名第三）。其中邮票收入 65.51 万元,占比 22.42%，邮品收入 243.21 万元，占比 77.58%。一是抓好新邮预订、打好业务基础，实现收入 120 万元；二是全力抓好形象年册开发及年册销售工作，全市共承揽形象年册 2800 本，内容涵盖政府、石油、电力、电信、旅游、
11、煤矿、金融等行业，实现收入 65 万元；三是全市统一策划组织、上下联动，强力抓好“两节”营销工作。根据不同用户需求，推出17 种生肖集邮产品，实现收入 50 万元，完成计划目标的 111%；四是清欠压库，效果显著。采取有效措施，盘活库存邮品，加快库存崆峒自制黄帝问道圣地崆峒山 等系列邮品的营销工作，实现收入 2 万元；五是紧抓市场，突出项目营销，认真组织开展“ 庆祝中国共产党建党 90周年” 集邮 主题营销竞赛 活动，实现收入 61 万元，完成计划的 140%。4、电子商务业务收入完成 87.98 万元，完成预算 60.68%（全省排名第二），同比增长 18.64%（全省排名第八）。一是全力抓
12、好各类短信类业务，促使发展常态化。全市账户短信加办 3175 户，累计在网用户达到 37491 户，加办率达到 12.23%；汇兑短信加办 34248 笔，加办率为49.73%；速 递短信加 办 35268 笔，加办率为 75.95%；二是积极开发代收类项目，逐步推进代收费业务。代收各类话费 71.87 万元，较上年同期增长 10.69%。代收电费 46297 笔，663.4 万元，同期增长 87.4%。代收水费 2801 笔，15.38 万元；三是积极开发代收款项目，确保实现新突破。在原有 12 个代收石油款网点的基础上，新开发了 3 个归集点；四是开展全市航票竞赛活动，通过网点等宣传造势，
13、扩展市场知名度，全力推动航票业务发展。共销售航票 789 张，完成年计划 49.3%，销售量位居全省第四；五是借全网之力，推动邮乐业务发展，共销售邮乐卡 16.88万元，销售额位居全省第五；六是加快全市“ 自邮一族” 项目市场启动。结合平凉市场消费实际，制定全市自邮一族业务发展方案，积极上门营销公关，已与平安保险平凉分公司、汽车修理、汽车美容等签订合作5协议；七是做好票务代理工作。代理销售颂党恩华亭情演唱会门票98.19 万元，实现收入 11 万元。5、分销业务收入完成 113.18 万元，完成预算 35.93%（全省排名第二），同比下降 23.76%（全省排名第十二）。一是紧贴市场需求，以市
14、场为导向，加快各类农资销售工作。共销售金大地复合肥 879.48 吨，实现销售收入 59.22 万元。金凯玉米种子 107 吨，实现销售收入 32.1 万元。酒水 12071 瓶，实现收入 10.65 万元。 “嘻唰唰” 搭档肥 65.88 吨，实现收入 3.95 万元。矿化脲精 44.96 吨，实现收入 1.15 万元；二是以静宁县为两站建设试点县，积极推进两站建设，共建立了 9 个“ 三农服务站” 和“ 消费维权站”；三是同运营商加强合作，开辟新的业务增长点。鉴于酒水销售品种单一，根据市场需求，新上“ 五粮液” 、 “老土人家”等一批精品白酒，增加品种项目，拓宽业务范围；四是清欠压库工作取
15、得成效。明确责任，严格控制新欠费产生，认真落实“专款专用，控制 风险”原则，按 规定及时收缴和上划销售款，共收回欠费 155 万元。代理速递物流类业务：收入完成 259.4 万元，完成预算 57.64%，同比增长 23.51%（全省排名第七）。其中资费收入累计完成 377.02 万元，完成预算 46.83%，同比下降 9.27%；省际特快完成 121.99 万元，同比增长 5.95%；同城业务完成 7.29 万元，同比下降 89.86%；省内异地完成 31.86 万元，同比增长 23.20%；物流资费 收入 15.43 万元，完成预算进度 51.43%；快递包裹业务资费收入完成 30.02 万
16、元，完成预算进度 40.03%；国际及港澳台包裹业务资费收入完成 0.77 万元。一是紧抓重点营销项目，创新发展思路空间。年初通过深入调查市场需求，大胆引进了外省的新产品“泾云蔬菜箱” ，经过全市各单位共同努力，全市 销售蔬菜 6000 箱，实现收入 24 万元，加上其他产品销售收入，五节联送实现收入 33.4 万元，完成省公司下达计划的 128.46%，位列全省第二。 “亲情粽”专项营销活动，实现收入 33.8 万元，完成省公司下达计划的 100.89%；二是转变工作思路，窗口业务和重点业务两手抓。在扩展传统项目的同时，积极开发新的营销项目，与太平洋财产保险公司、平安财产保险公司、市农行、6
17、市人民医院、市法院等多家企事业单位签订合作协议。其中仅烟草中转配送项目就实现收入 7.5 万元。全市营销体系建设：全市营销体系建设取得明显成效。一是充分调动各级营销人员的积极性，有效开展项目营销，取得了较好成绩。全市共拥有专职营销人员 18 人，累计实现营销业务 161.68 万元，人均业绩 8.97 万元。建成营销团队 2 个，累计实现营销业绩 62.46 万元；二是制定下发了2011 年全市邮政营销体系建设指导意见（试行），有效地调动了各级专职营销人员的积极性；三是规范专职营销人员的业绩管理、薪酬管理，强化了专业局对专职营销人员业绩的审核把关，加强了专职营销人员升降级管理；四是项目营销进展
18、顺利。全市共确立营销项目 71 项，累计实现收入 179.52 万元；其中邮务类 26 项，实现收入 37.19 万元，占立项计划的 7.11%；代理速递 物流类 6 项，实现收入 32.22 万元,占立项计划的 63.18%；代理金融 类 29 项，累计净增余额 8754.5 万元,占立项计划的 45.69%；分销类 4 项，实现收入 110.11 万元，占立项计划的 128.57%。二、存在的问题上半年全市邮政经营情况整体运行正常，较好地完成了计划任务，但从全省业务发展整体进展情况，特别是从业务发展规模上来看，同省内其他兄弟局差距较大，全市经营形势依然十分严峻。较为突出的表现为以下几个方面
19、：一是整体业务发展规模偏低。从全省上半年整体运营情况看，同周边兄弟局在规模上差距较大，业务发展劲头不足，市场规模拓展不力，严重制约全市业务发展规模的扩大，面临巨大经营压力和挑战；二是各单位和各专业之间发展极不平衡。从全市各个专业、各营收单位业务完成情况可以清晰地看到发展极不平衡；三是重点项目营销进展缓慢。从目前全市金融项目、报刊“三突破” 、“自邮一族” 、“邮乐卡” 、航票 发展及建党 90 周年专题等阶 段性项目发展情况来看，全市重点项目进展缓慢，落实不力，严重滞后。特别是在项目推进上思路不多，措施不力，抓落实上力度不够，进展不快；四是企业工作执行力7低下。表现在专业之间、上下之间沟通协调
20、不够，市县项目联动开发不力，工作节奏性不强，发展业务的思想观念仍比较保守，不能紧贴市场，对现有市场发展分析不够，思路不清,措施不力；五是欠费清缴力度不大。各单位对清欠压库的重视程度依然不够，业会对账不及时，系统应用不熟练，直接导致清欠工作整体进展不力；六是基础管理工作薄弱。主要是对网点一线员工培训不到位，各类生产应用系统操作不熟练，缺乏对网点的高效管理，对一些最基本地原始资料建立不全等。三、下半年整体经营工作思路及主要措施（一）指导思想全市各级邮政部门要认真总结上半年经营工作中存在的问题和不足，从平凉邮政当前发展实际出发，严格按照省公司、市局党委的统一部署和整体经营发展思路及工作安排，深入实施
21、赶超发展、加快发展和创新发展战略，进一步转变发展观念、创新发展模式、提高发展质量。整章建制、规范经营、降本增效、加强工作执行力，建立顺畅、协调、高效的运营机制，确保下半年全市邮政各项业务快速发展。（二）业务收入目标下半年，全局上下要继续坚定信心，强化措施，落实责任，加速发展，全力抓好邮政生产经营经营工作，各单位下半年实现全年计划任务 52%，全年 实现收入 计划的 106%目标 ，增幅达到 20%以上。（三）下半年经营工作措施1、从平凉当地经济建设实际出发，进一步转变思想观念，创新发展方式，增强加快业务规模发展的紧迫感和责任感。一是认清当前平凉邮政发展所面临的地方宏观经济形势。从当前宏观经济环
22、境看，我市已步入“十二五” 时 期是全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。 “十二五”期间， XX 市将全面实 施“ 四三二一”发展 战略，即集中建 设能源化工、绿色畜牧、优质果品出口创汇和人文生态旅游“四大基地” ，着力构筑西电东送、 陕甘宁交汇区交通和西兰银几何中心物流“三大枢纽” ，积极创建西部循环经济、西部干旱山塬区现代农业“两个示范区” ，努力把平凉8建设成为经济繁荣、社会和谐、生态良好的西部欠发达地区科学发展示范市。这些促进经济长期平稳较快发展的宏观政策为平凉邮政快速发展也提供了十分有利的环境。因此，我们必须紧紧抓住发展战略机遇期，始终坚持加快
23、转变发展方式这条主线，依靠能力建设、服务改善、市场拓展、管理提升等拉动业务增长，真正实现精细化、集约化的发展，努力实现平凉邮政规模赶超发展；二是认识和借鉴周边兄弟局的发展态势，增强工作危机感、紧迫感和责任感。近年来平凉邮政在业务发展上取得了一定的成绩，发展逐渐走上了良性循环的轨道上来，但在肯定成绩的同时，也清醒地看到我局同周边兄弟局发展的差距也在进一步拉大，所面临的发展形势依然严峻。总体来说平凉邮政收入规模小，加之底子薄、负担重，这就要求我局必须在增量增收上做足文章。因此在新的业务发展形势下，我局必须抢占先机，增强危机感和紧迫感，迎难而上，奋勇争先，着力打造 XX 邮政的区域竞争新优势。重点是
24、加快思想观念和业务发展方式的转变，创新工作思路，紧贴平凉地方经济建设新举措，以此为导向，转变市场营销模式，合理调整业务结构，提高运营效益，大力拓展市场规模，走创新发展之路，以服务促发展。同时，继续优化业务结构，突出发展高效业务，重点扶持长效业务，提高效益型业务在板块内的比重，全面夯实平凉邮政自身竞争力，为长远发展奠定坚实基础。2、齐头并进，统筹兼顾，加快推动各项业务联动协调发展，确保超额完成全年计划任务下半年业务发展中，各局要进一步把握好业务发展的侧重点，坚持规模和效益、质量和效益并重的原则，夯实发展基础，加强沟通三大板块业务间发展，相互支撑和依托、相互支持和理解，提高协同效应，共同拓展市场，
25、共同做大规模，共同提高收益，着力解决板块业务发展和县域邮政发展不平衡的问题，树立信心，充分调动全体员工业务发展积极性，以项目营销带动各项业务全面发展。（1）举全局之力，突出加快代理金融业务规模发展。9代理金融业务发展是我局今年和今后一段时期的工作重点，是一号重点工程。各局要继续以加强管理和提升服务为前提，按照“扩余额、抓重点、转方式、调结构”的原则，以余额 增长为中心，以 结构调整为重点，继续树立“ 一把手工程” 发展理念，全力拓展和提高 邮政金融业务市场。一是继续坚定大力发展余额的信心不动摇，把巩固和扩大储蓄余额发展作为首要任务，通过关注地方经济发展，保持高度的敏锐性和超强的信息捕捉能力，抓
26、项目、抓网点、抓考核、抓督导，提升市场竞争能力，特别是加快余额偏低及农村金融网点的发展，充分发挥网点自然吸储能力（今年央行已连续三次上调存款利率，金融市场资金逐步回暖）， 实现邮储余额规模增长，今年各级领导要狠下一条心，以攻坚战、突 击战的决心和信心确保下半年全市代理金融新增余额 2 亿元，实现全年新增余额 3 亿元的目标；二是将公司业务作为扩张存款规模、改善存款结构、稳定客户群体、提高收益水平的战略业务做大做强。计划新增对公 6000 万元；三是高度重视代理保险和理财业务发展，发挥网点优势和客户资源优势，积极营销各类网点客户、代发工资客户等资源，加快理财业务发展。计划代理保险首期保费实现 1
27、000 万元、发展理财产品及国债 2000 万元、基金认申购量实现 1000 万元、发展定投客户 600 户；四是确保资金安全检查、隐患整改及责任查究等制度和规定的落实。严格按照“ 三个规定” 相关要求， 强化制度执行力度，强化依法合规经营意识，坚决杜绝以信任、习惯代替制度规定和有章不循、违章操作行为。（2）在保持全省领先发展的优势下，不遗余力，进一步拓展邮务类业务市场发展空间，实现跨越式发展。突出区域项目优势，强化规模效益，加快函件业务发展一是加快数据库营销业务的发展，依托项目整合营销 DM 业务。以“ 直邮服 务中小企业 ”、“招生商函”为契机， 强势推进数据库商函的推介、应 用和宣传；借
28、助 2011 年平凉大力发展旅游产业开展的“崆峒文化旅游节”系列活 动开发 2011 平凉旅游画册及旅游 纪念产品；积极开发节日类数据库商函营销项目，并抓住节日或者庆典做好数据库商函项10目营销；二是继续做好DM 中邮专送广告 业务，面向当地市场，积极揽收印刷品类业务，做好单页式、折页式、册页式印刷品的印制工作，以印刷品带动广告类业务的发展；三是在抓好银企对账单寄递的同时，积极与税务、保险、社保等部门加强联系，确保个人税账单、人保帐单、住房公积金帐单、建行、邮储账单的营销寄递工作；四是大力发展邮资封片业务，全力做好“敦煌卡” 的销售工作；五是 认真组织抓好第十三届全省儿童书信大赛活动；六是及早
29、动手、广开渠道、打好 2012 年邮政贺卡的营销战役。创新报刊市场经营模式，做大做强报刊发行业务一是开展“抓产品、做 项目、求增量、创效益 ”的“追赶发展” 战略；二是全面实现全年报刊发行业务收入目标的同时，继续抓好常年补续订工作；三是努力完成市局下达的期刊文化礼品、报刊订阅卡销售和重点报刊营销项目等计划的落实工作。加快项目攻关，全面启动“三突破”重点营销项目，以订阅卡销售、第三方订阅、校园市场启动、文化礼品盒开发及形象期刊开发为项目发展重点；四是学习兄弟局新思路、新理念和新方法，制定报刊发行营销计划，在专业营销和项目营销推进方面取得突破；五是强势启动 2012 年报刊大收订工作。整合信息资源
30、，强势启动邮政电子商务市场以平台建设为中心，以渠道建设为基础，以信息业务为核心，以代理业务为主体，加大项目开发力度，拓展市场，不断优化业务结构，全面加快电子商务各项业务发展，尽快做大规模，全力打造“缴费一站通”及“ 票务专 家” 品牌，加快全市自 邮一族业务发 展。突出重点，整体推进，加快发展。一是依托邮政资源，做大做强邮政短信业务。通过全市竞赛活动、加大对前台人员业务技能培训力度和发挥窗口多说一句话等措施，拉动短信业务发展，确保新开户储蓄短信活期加办率达到 60%以上、汇兑 短信 75%以上、速 递短信 90%以上；二是大力发展社会代办渠道，加快票务业务发展。通过积极营销，建设社会渠道，促进
31、航票业务持续快速发展。通过宣传造势，加大网点代理票务力度。加大大客户签约工作，着重营销经常外出的政府、企事业单位等。同相关单位洽谈代11理旅游景点门票年卡事宜，取得全市范围代理权；三是加强多向合作，加快自邮一族业务发展。加大与商户的谈判工作，为会员提供更加优惠的服务。和平安保险公司进行全方位合作，将购买平安保险的客户发展成自邮一族会员。同汽车 4S 店及销 售商积极洽谈，争取各销售商将加入自邮一族会员作为礼包赠送给购车者。与邮政各项业务联动营销，以景点门票优惠为突破口，促使有车者加入自邮一族会员；四是加快邮乐业务市场营销。加大单位节日礼品市场营销力度，抓住节日尽快营销，通过与部分单位后勤保障部
32、门合作，加快网上团购业务借全网之力，做好邮乐业务快速发展。同时，要抓好地方特色产品上线工作，将凯丰、景兴等食品加工企业产品作为重点，实现双赢；五是规范资金安全管理，推进代收石油款市场开发。强化基础管理，健康发展集邮业务。各局要重点落实做好“一个一、二个三” ，即认真做好一项基础管理工作，继续做好三项经营工作，全力打好年底三大战役。一是认真做好一项基础管理工作。认真贯彻落实XX 省邮政集邮品管理办法，加强库存管理，建立库存邮品盘活消化处理意见，加大集邮品业务成本管理，降低经营成本，盘活运营资金，提高集邮专业经营效益；二是继续做好三项经营工作。按照“进一步塑造文化品牌， 进一步提升文化品位”的整体
33、要求，做好第三届少儿设计大赛工作，积极争取相关单位的支持，在社会和青少年中广泛宣传大赛，确保达到预期的目标和效果。加大定向邮品的开发力度，加强对“六个一 ”营销项目的督导落实，树立邮品开发以定向为主的思路。持续做好常规个性化邮票和专题服务业务的揽收工作，通过加大宣传推广的力度，使个性化邮票业务常态化、窗口化；三是全力打好年底集邮三大战役。首先，着手制定 2012 年“生肖两节” 主题营销 工作计 划和收入规模，提前做好相关 邮品的开发和组织工作，力争收入规模达到 50 万元。其次，复制 2011 年形象年册发展的成功经验，抓住重点市场，锁定目标客户，做大形象年册规模，全市确保完成 3000 册
34、，力争 4000 册。最后，早宣传、早安排、跟进度，做好2012 年新邮预订工作，在今年预订规模的基础上，稳中有升，力争达12到 150 万元。深入推进连锁体系建设，积极开拓分销配送市场。一是加快复合肥和酒水销售上。紧抓秋季农资市场需求，完成复合肥 3000 吨，奋斗目标 3200 吨的销售目标。酒水全年销售 80 万元，奋斗目标 100 万元；二是按照连锁经营“六 统一” 的原则，围绕以农资，快销品， 农产品三大行业的套餐服务为重点，以示范县建设为抓手，以规范化，标准化三农服务点建设为基础，以专业营销队伍的建设和农资分销配送信息系统的推广应用为保障的四条主线，着力打造中邮连锁配送品牌。制定详
35、实可行的实施方案，定时限、定进度、定责任人、定考核。全市拟建三农服务点 126 处标准化网点；三是按照省公司要求，抓好全市“ 两站” 建设 工作。（3）高度重视发展代理速递物流类业务。一是突出抓好大客户和大项目，大力发展速递业务。以标准型业务、电 子商务、代收货款等业务为重点，做大国内速递业务。突出效益，做强同城业务。把身份证、车驾证、病例寄递、平安保险、太平洋人险等项目作为发展的重点。抓好“思乡月” 专项营销 活动，力争收入达到120 万元以上；二是调整结构，加快发展物流业务。开发烟草、机械加工、国药控股等一体化物流客户，有效推动合同物流客户的业务发展。以大同城快速网和揽货点建设为支撑，大力
36、发展中邮快货业务；三是突出抓好三项基础工作，全面增强业务发展能力，以扩大揽收能力为目标，加快揽收网建设工作；四是进一步强化各项管理工作，狠抓基础管理，不断增强速递物流员工的责任意识和服务意识，努力提升队伍的整体素质。同时进一步强化资金管理、业务管理和成本管理，实现管理水平的全面提高；五是强化大客户开发，抓大客户、抓大项目，切实提高用户用邮规模；六是深入开展服务中小型企业工作。3、强化基础管理，把有效提升服务质量和服务水平作为基础管理工作的重中之重，以精细化管理为目标，加快自身能力建设一是加强基础管理工作，理顺基础管理，优化各项作业流程，从管理机制层面保障生产经营工作有序开展。继续落实“邮政服务
37、社会满意13工程”，通 过加快邮件传递时限，对营投窗口服 务标准化进行整治，妥善处理热点难点服务诉求等措施，全面提升全市邮政服务水平；二是进一步转变经营思路，创新管理方法，树立以科学发展观为企业内涵的管理理念，在加强对全市各营收单位的业务管理督导的同时，强化管理方法为准绳，将工作重点放在对县局和市局各专业局（公司）的业务关系协调、业务发展督导、重点项目落实和工作执行力考核上；三是以向科学精细化管理要效益为核心，坚持抓大不放小的工作态度，促使市局专业局、县局、网点营投一线共同发展。在抓网点建设工作的同时，逐步引导网点加强能力建设，充分发挥支局（所）长和班组长的主观能动性，带动网点基层人员主动开拓
38、发展市场，切实加快支局所业务快速发展；四是加强业务技能培训，努力提升基层一线员工业务技能、知识和营销水平；五是强化业会对账制度，做好清欠压库工作，加强欠费管控力度，严格落实业会对账制度，将欠费率降到最低。4、进一步加强营销体系建设，提升项目策划、开发及管理能力，实施重点营销项目拉动战略加快邮政营销项目发展是实现企业转变发展方式、提升发展质量和效益、增强企业核心竞争能力的一项战略性和基础性工作。进一步完善市县经济联动机制。按照“合作共赢 ”原则，建立邮政与客户的联动机制。一是积极融入地方经济发展。结合当地实际，及时掌握政府、相关行业、部门的热点活动和需求信息，有针对性的策划项目方案，开展项目合作
39、，通过开发大项目、签订大订单，实现收入的快速增长和客户规模的不断扩大。市局紧紧结合平凉市委、市政府及相关部门的当前工作重点，把重点项目放在招商引资、城市建设、征地工程建设、 “崆峒文化旅游节” 等系列旅游文化 产业开发领 域，选准高效项目，积极营销公关，联动发展，促进重点项目规模发展。县局紧密结合县委、县政府工作重点，在当地重大工程建设、城市文化名片建设和旅游产业发展方面多下功夫，做足文章，确保县域邮政项目开发保持良好发展态势；二是结合实际，细化措施。县局根据全市邮政营销项目工作的总体要求，结 合自身实际，积极探索和确定本局营销项目工作的新思路、新举14措，真正做到领导重视、人员到位、激励有效
40、、项目有力、制度保障、服务保证，不断推进重点营销项目工作取得新成效，迈上新台阶；三是市县联动，做大规模。今后在全市重点项目营销工作中，市局将积极牵头，主动与市一级相关部门联系，争取合作。各县局加大营销力度，提前策划，主动开发，上下联动，共同做大项目规模；四是继续加快全市营销体系建设步伐。 5、积极开拓县域邮政经济发展市场积极整合邮政资源，依托资金流、实物流、信息流“三流合一” 的优势，争得广阔的县域经济市场前景。县域经济发展主要包括乡镇企业、个体私营经济和农业。就平凉而言，县域经济发展日益加快，特别是城乡建设进度加快，资金量需求加大。另外，随着全市各级政府为强势推进新农村建设和农村经济市场快速
41、健康发展，对“三农” 工作支持力度的进一步加大，给我市农村邮政储蓄和农资市场发展带来新的发展机遇。各县局要顺势而起，尽快瞄准县域经济发展市场，深度挖掘县域邮政发展后劲，逐步解决全市邮政业务规模发展中的“瓶颈” 问题，继续推进“XX 邮政真情服务三农”，树立“国字品牌”，将发展重点放在县域经济上做大做强，紧盯农村经济市场发展“ 盲点” ，找准市场，准确定位，将农村邮政市场做大做强，促进全市邮政业务规模赶超发展，将对我市邮政长远发展十分有利。6、增强大局观念，切实提高全网执行力一是各部门，各单位要置身于全省经营发展的大环境中找准位置，清醒认识到当前全市面临的经营形势和压力，振奋精神，树立争先进位精
42、神，向兄弟局学习，进一步增强大局观念，提高全网执行力，确保下阶段全市各项经营决策和工作部署得到全面、及时和正确的贯彻落实，确保下半年邮政经营指标顺利实现；二是加强全市专业分析督导工作，弄清楚各专业在发展中存在方方面面的问题，找准问题，及时解决，主动积极地发展业务，保持业务发展超前性；三是强化执行力。进一步转变工作作风，埋下头扎实做工作，本着认真、负责的态度对待工作，加快业务发展节奏性；四是各部门、各专业间相互配合，凡事讲大局、15讲风格、讲奉献，特别是职能部门为经营单位做好服务支撑工作；五是要加强集中管控力度。加强项目立项和运行管控，提高营销效果；六是重点加强业务资金管控，防止资金安全风险，确保企业资金和人员安全。同志们，下半年全市经营工作目标已经确立，请全市各局务必置身于全省业务整体发展的大环境中去，认清形势，明确责任，理清思路，靠实责任，增强业务发展的危机感、紧迫感和责任感，准确把握市场，进一步振奋精神，坚定信心，以饱满地激情和昂扬地斗志，全身心的投入到下半年全市邮政业务发展工作中去，确保超计划完成全年各项目标任务， 为我市邮政实施规模追赶发展战略打下坚实基础。谢谢大家！
