1、 HTC 的消费者分析（低调-卓越）HTC 消费者分析简介：HTC 公司于 1997 年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。宏达国际电子股份有限公司成立于 1997 年 5 月 15 日，为威盛电子转投资的公司，是全球最大的智能手机代工和生产厂商，全球最大的 Windows Mobile 智能手机生产厂商之一，微软 Windows Mobile 最紧密的合作伙伴之一，垄断了 Windows Mobile手机 80%左右的市场份额。旗下拥有 Qtek 通路品牌，dopod 多普达是宏达的子公司。宏达电现任董事长是王雪红，执行长是周永明。2008 年 6 月
2、，公司正式英文名称自 High Tech Computer Corporation 更名为 HTC Corporation。 宏达电公司口号为“smart mobility” ，常出现于公司商标上。公司在以前知名度都不是很高，特别是在 2011 年发展迅猛，现已成为全球知名手机生产商。现 HTC 系列手机以搭载安卓（Android）系统最为普遍。另外，为强调创新精神，另一句口号“HTC Innovation”也常出现于其产品以及广告上。在 HTC 公司 2011 年口号变更为：谦和之中见卓越（quietly brilliant） 。潜在消费者分析：企 业 开 拓 新 的 市 场 ， 在 竞 争
3、 中 保 持 并 提 高 市 场 占 有 率 的 潜 在 力 量 。 对 于 潜在消费者最主要的影响因素是产品的品牌以及产品形象、功能。HTC 主营高端机市场，低端市场被索尼耍流氓般的占据。疲软是有目共睹的，所以潜在消费者还应以需求高端的人士。如 何 将 潜 在 消 费 者 转 变 成 现 实 消 费 者 ：对 于 HTC 来 说 ， 配 置 高 端 所 以 价 格 的 昂 贵 在 所 难 免 。 但 是 面 对 的 也 是 高 端 市 场 所以 潜 在 消 费 者 关 注 的 不 是 价 格 而 是 性 能 ， 配 置 等 方 面 因 素 。 HTC 既 然 走 向 高 端 市 场就 要 一
4、 条 路 走 到 黑 ， 持 续 高 端 市 场 的 强 硬 状 态 ， 利 用 华 丽 而 独 有 的 Sense 界 面 ， 裸眼 3D 等 新 鲜 技 术 吸 引 广 大 用 户 。如 何 将 现 实 消 费 者 转 变 成 习 惯 消 费 者 ：所谓的习惯消费者指的是在长期的经济和社会活动中逐渐形成的、不易改变的购买商品的人群。没有进步的企业注定被淘汰，每年投入大量经费支持研发，退出更新一级的新鲜产品，让消费者永远保持对品牌的热情。这些人在第一次尝试购买 HTC 的同时让其感觉到 HTC 独有的华丽界面，丰富的应用程序和高端配置带来的流畅。相信消费者会逐渐喜欢上 HTC 并成为习惯性消费者。如 何 将 习 惯 消 费 者 转 变 成 忠 诚 消 费 者 ：在消费者认定某一品牌较竞争品牌能更好的满足需要，对该品牌形成了感情上的依赖，长期反复选择该品牌。不断推陈出新研制新产品新技术的同时。需要加强企业文化建设，扩大品牌知名度。让消费者从心里产生使用 HTC 是高端人士的象征等想法。这样忠诚的消费者也就诞生了
