1、公 司 名 称 ： 所 属 院 校 ： 指 导 老 师 ：团 队 成 员 ： 【主联系人】【职 务】【电话号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日期：年月日创业 /商业计划书2 / 22创业/商业计划书撰写分工表创业计划书分工 部门/岗位名称 人员姓名1.0 执行摘要2.0 市场分析3.0 营销策略4.0 人员与组织结构5.0 投资与财务分析附表 1：经营第一年损益表附表 2：第一年度的现金流量计划6.0 风险分析与对策 吉宗辉7.0 企业愿景 吉宗辉3 / 22团队成员寄语团队文化4 / 22保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我
2、公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】1. 本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。2. 本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。3. 本创业/商业计划书所附带的万能商
3、业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须仔细演算各项数据，完成创业/商业计划书。5 / 22目录1.0 执行摘要 61.1 公司概况 61.2 注册资金 71.3 产品/服务特征摘要 71.4 商业模式（盈利模式）71.5 市场机会 82.0 市场分析 92.1 市场定位与目标客户 92.2 市场预测（市场占有率）92.3 竞争分析 92.4 项目 SWOT 分析 103.0 营销策略 113.1 产品定价与销售收入预测 113.2 地点( 渠道 /选址)113.3 促销/宣传推广 124.0 人员与组织结构 124.1 组织结构 124.2 管理团队 134.3 部门/岗位职责 145.0
4、 投资与财务分析报告 155.1 固定资产 155.2 原材料采购计划 155.3 营业（成本）费用预测 165.4 资金需求 165.5 盈亏平衡点 176.0 风险分析与对策 177.0 企业的愿景 178.0 附录 188.1 附表 ：经营第一年利润表 188.2 附表 2：第一年度的现金流量表 206 / 221.0 执 行 摘 要1.1 公 司 概 况公司名称 模拟公司公司类型 有限责任公司个体工商户 个人独资企业合伙企业 其他_ （打选择）注册地址主要经营范围市场定位7 / 221.2 注 册 资 金1.3 产 品 /服 务 特 征 摘 要产品或服务1.4 商 业 模 式 （ 盈
5、利 模 式 ）8 / 221.5 市 场 机 会1.6 投 资 与 财 务 单位：万元总投资额 投资收益率（第一年） %第二年 第三年第一年 年增长率% 年增长率 %预期净利润（税后利润）投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见 8.1 附表 1； 备注此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到表 5.4 中“自有资金-金额”项2.0 市 场 分 析9 / 222.1 市 场 定 位 与 目 标 客 户目标客户2.2 市 场 预 测 （ 市 场 占 有 率 ）2.3 竞 争 分 析10 / 222.4 项 目 SWOT 分 析优 势（Strengths）劣 势（Weaknesse
6、s）机 遇(Opportunities)威 胁（Threats）11 / 223.0 营 销 策 略3.1 产 品 定 价 与 销 售 收 入 预 测 单 位 ： 元产品或服务 单位 单位成本 销售单价* 同类产品市场零售单价 月均销售 数量 月均销售收 入产品一 人产品二 人产品三 人产品四 人合计 *月销售增长率：_%注 1：此表销售收入预测可设定月增长率注 2：销售单价一栏，如果一年当中产品售价有变化，也可按照产品均价计算3.2 地 点 (渠 道 /选 址 )单 位 ： 元经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择
7、）选择该销售方式的原因主要批发/零售商情况注 1：本表中“费用或成本”的金额与“附表”中 1-12 月 “管理（经营）费用场地租金”之和应一致。12 / 223.3 促 销 /宣 传 推 广 单 位 ： 元 /月宣传推广费用占比 % 推广费用推广方式 主要内容广告宣传会展推广公关活动网络推广优惠活动人员推销数据库营销注 1：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。注 2：此表中“推广费用”金额应与“附表”中 1-12 月“ 销售费用促销/宣传推广”之和一致。4.0 人 员 与 组 织 结 构4.1 组 织 结 构13 / 224.2 管 理 团 队
8、姓名 年龄 职务 最高学历及 专业 主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长4.3 部 门 /岗 位 职 责14 / 22部门/岗位 负责人 职责总经理总经理助理_部_部_部15 / 225.0.投 资 与 财 务 分 析 报 告5.1 固 定 资 产 ： 生 产 经 营 所 需 设 备 、 工 具 和 办 公 家 具 单位：元项 目 原值 月折旧率 （） 月折旧金额 备 注生产工具和设备 1.67%办公家具 1.67%电子设备 2.78%电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具 2.08% 汽车店铺厂房 0.42% 租房，此项空白合 计 此表中“月折旧合计”项的金额以公式的
9、形式引用到附表中 1-12 月“管理（经营）费用设备及家具折旧”项; 折旧率参看根据 2009-06-23 颁布的企业所得税法实施条例备注此表中“原值合计”项的金额以公式的形式引用到附表中 1 月“现金流出固定资产”项5.2 原 材 料 采 购 计 划 单位：元原材料名称 数量 单价（不超过产品成本价格） 成本原材料一原材料二原材料三原材料四合计备注 此表中“成本合计”项的金额以公式的形式引用到附表中 1-12 月“主营业务成本原材料采购/进货”项16 / 225.3 营 业 （ 成 本 ） 费 用 预 测月销售收入原材料采购/进货：销售提成（比例） %营业税金（ 5）：可变成本/ 费用（月）
10、可变成本/费用共计：场地租金：宣传推广费用：人员固定薪酬：办公用品及耗材：水、电、交通费：设备折旧：其他费用：固定成本/ 费用（月）固定成本/费用共计：5.4 资 金 需 求 单 位 ： 万 元筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例自有资金 股东 %私人拆借 亲属、朋友 %银行贷款 _ 银行 %政府小额贷款 政府部门 %总计 %备注注 1：此表中“注册资金金额”项的金额以公式的形式引用到表 1.6“总投资额“中； 注 2：如自有资金大于注册资金，此栏可以填写所需的自有资金；17 / 225.5 盈 亏 平 衡 点 （ 保 本 额 ） 保本金额 单位：元固定成本毛利率注：固定成本：应与 5.
11、3 营业（成本）费用预测所列各项一致；毛利率：毛利 销售净收入 100%；毛利：销售净收入（销售收入 -流转税） -变动成本；变动成本：应与 5.3 营业（成本）费用预测所列费用一致；6.0 风 险 分 析 与 对 策风险类别 风险内容 应对措施财务风险1、 创业过程中可能会出现融资困难，资金短缺或资金链断裂的风险；2、 可能出现由于负债过多无力偿还债务的风险；3、 可能会遇到金融危机，遭受损失；4、 再筹资风险1、对超市的实力、发展前景、经营能力、信誉状况进行调查、评价、建档等实行信用贷款；2、建立财务预警分析指标体系3、建立短期财务预警系统，编制现金流量预算4、确立财务分析指标体系，建立长
12、期财务预警系统。5、树立风险意识，健全内控程序，降低或有负债的潜在风险6、控制初期投资，保持合理资产负债率，控制费用支出。市场风险1、超市行业竞争日益加剧，创业初期竞争会处于劣势，可能遭遇恶性竞争，受到排挤，使收益受到很大损失；2、市场定位可能与当地的消费群体出现偏差；3、开始时可能由于超市规模小，商品品种不全无法满足消费者的需要，从而形成不了优势；4、市场在不停地变化，存货量与商品种类与实际的市场需求不一致1、 创业初期要在合理范围内致力于吸取客户和信誉方面；2、 合理地采取促销手段；3、 及时做市场调查，并作出新的策略；4、 根据市场需要合理扩大超市规模；18 / 22而产生风险；管理风险
13、1、 创业初期可能会由于人才匮乏，管理经验不足出现因信息不对称、管理不善、判断失误等管理风险;2、 内部管理人员的无序性、无技术性、无责任心等都会给公司的管理和发展造成很大损失；3、 在决策过程中现实与预期的不一致性；1、 合理分配人手，实行合理的员工激励政策；2、 提高管理者的素质、不断改善组织结构、加强管理过程；3、 不断学习别人的管理经验。政策风险1、 反向性政策风险：由于政策的导向与资产重组内在发展方向不一致而产生风险2、 突变性政策风险：由于管理层政策口径发生突然变化而给资产重组造成的风险1、提高对政策风险的认识。对资产重组过程中面临的政策风险应及时地观察分析和研究，以提高对政策风险
14、客观性和预见性的认识，充分掌握资产重组政策风险管理的主动权。2、为防止政策风险的发生，应事先确定资产重组的风险度，并对可能的损失有充分的估计，通过认真分析，及时发现潜在的政策风险并力求避免。在风险预测的基础上，合理安排资产重组计划，搞好风险项目的重点管理，提出有利于资产重组的最佳方案，正确作出处理政策风险的决策，并根据决策方案，采取各种预防措施，力求降低风险。7.0 企 业 的 愿 景19 / 22让老百姓买到最实惠的东西。20 / 228.0 附 录8.1 附 表 ： 经 营 第 一 年 利 润 表 单 位 : 元1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10
15、月 11 月 12 月 总计平均售价 销售数量产品一月销售额平均售价 销售数量产品二月销售额平均售价 销售数量产品三月销售额平均售价 销售数量产品四月销售额一、主营业务收入减：主营业务成本 原材料采购/进货：销售费用 销售提成促销/宣传推广流转税及附加 收入的 5减：营业费用 场地租金人员工资办公用品水、电费21 / 22设备及家具折旧(%)其他费用二、营业利润减：所得税（25）三、净利润平均售价：表 3.1 销售单价；销售数量：见表 3.1 月销售数量；场地租金：见表 3.2；其他销售费用：见表 3.3；设备折旧：见表 5.1；原材料采购/进货：见表 5.2； 注此表中“净利润总计”项的金额以公式的形式引用到表.6 中“预期净利润第一年”项22 / 228.2 附 表 2： 第 一 年 度 的 现 金 流 量 表 单位：元1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计月初现金 销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入现金流入其它现金收入现金流入小计采购/进货销售提成销售费用营业税金场地租金人员工资设备、用品及耗材水、电、交通费固定资产借贷还款支出现金流出其它支出现金流出小计净现金流量 月底现金余额 备注
