1、天和“集爱心卡 做桂林游”活动山东市场方案一、 活 动 目 标二、 活 动 策 略三、 活 动 地 点四、 活 动 时 间五、 活 动 内 容六、 执 行 细 项七、 费 用 框 算一、 目标1、 加强该市场的促销力度，刺激潜在市场，同时巩固既有消费群2、 充分利用赵丽蓉的形象,有机整合广告资源，提高名牌知名度。3、 润滑终端通路4、 建立较完整的消费者档案5、传播天和追风膏新上市信息二、 策略 采取将产品本身作为宣传媒介的策略，合理地回避针对药品的各种严格的法律、法规 以天和企业为回馈消费者的热情，关爱消费者，为人民健康做贡献的名义来组织本次活动，避免做促销的嫌疑三、 地点待定。四、 时间一
2、九九九年七月至十二月，共六个月五、 内容1、 在产品小盒内加入爱心回馈卡，随产品销售直接到达消费者。在产品中盒内加入对药店的宣传页2、 消费者按要求填好回执后，寄回天和企业，企业回寄一份天和追风膏赠品装（2 贴） 。3、消费者在集齐三种不同的宣传画面或 CF 镜头后，连同份填好的回执寄回天和公司，便可参加“天和健康休闲团”抽奖活动。中奖者将成为“休闲团”成员，可参加“桂林三日游”活动。4、天和公司将根据回执的推荐评出最佳医生。最佳医生也将成为“休闲团”成员参加“三日游”活动。5、天和公司将根据回执的推荐评出最佳药店。六、 执行细项1、 卡片设计 内容设置：要求简练、重点突出、通俗易懂包括以下项
3、目A、 产品信息：介绍产品的各种适应症及其最佳使用方法B、 注意事项：提示禁忌症及出现副作用时的解决方法C、 回 执：关于消费者需要填写的基础资料a.、姓名、年龄、性别、联络方式b、是否购买过本产品；总计数量有多少c、用药的效果评价d、推荐心目中的最佳医生D、 活动参加办法、奖项设置E、 赵丽蓉画面F、 天和追风膏新上市信息 卡片本身要精美、有一定的档次2、 活动时段：A、 1999 年 7 月12 月B、 抽奖三次 第一次 1999 年 8 月 31 日止第二次 1999 年 10 月 15 日止第三次 1999 年 11 月 31 日止C、 中奖结果将在截止日后 15 日内公布D、 休闲周
4、活动在中奖公布后两周后开展。3、 奖项设置：A、消费者 大奖 20 名 桂林三日游幸运奖 100 名 天和骨通（6 片装）一盒B、医生 8 名 桂林三日游C、药店 6 名 桂林三日游4、 评奖原则：原则：50%的量投放在增长比率高、增长绝对量大的市场30%的量投放在成长市场20%的量投放在潜在市场方法：A、 对消费者采用在回执中抽奖的办法B、 对医生根据回执情况以及当地销售状况来决定C、 对药店根据回执情况以及当地销售状况来决定5、 通知方式：直接由天和通知（邮寄）七、 费用框算以山东市场下半年销量达到 250 万元，则为 17 万小盒，以回应率 3计算，则：1、 爱心卡成本：17 万张0.1
5、2 元20400 元2、 赠品成本： 17 万份31 元5100 元3、 邮寄费：1 7 万份31 元5100 元4、 中盒宣传单：17 万份10 小盒/中盒0.06 元/张1020 元5、 休闲团旅费：消费者：幸运奖：100 名3 次(9.23+2)元3369 元大 奖：20 名3 次1000 元24000 元医 生：8 名3 次1000 元24000 元药 店：6 名3 次1000 元18000 元6、机动费： 10000 元总计：146,989 元活动进度表时间 项目 设计、创意、印刷物料准备 执行 责任 进度 备注5 月 1 日前 资料收集 照片、产品资料梅高天和5 月 20 日前 爱心卡文案 梅高5 月 20 日前 宣传页文案 梅高5 月 20 日前 爱心卡设计 梅高5 月 20 日前 宣传页设计 梅高6 月 10 日前 印刷 梅高6 月 15 日前 确定指定药店及其相关事宜 天和7 月 1 日8 月 31 日第一轮回执回收 天和9 月 1 日9 月 15 日第一轮回执处理、抽奖、档案建立 天和、梅高9 月 16 日 中奖公布 天和10 月 1 日3 日休闲团旅游 天和、梅高
