1、 日用品小结洗护产品几乎在任何一个母婴店都存在，但却很少有人去主推它们，只因它们不但利润低，还走量少，但是它们却是妈妈们不可或缺的必备品，若是把这块合理的经营起来，它的利润也不可忽视。洗护洗护，故名思议，它分为洗和护，洗代表日常清洁，即洗发水、沐浴露、香皂、洗衣液类的产品，而护却是指日常护理，如保湿水，保湿乳液，滋润霜，按摩油，滋润油以及特护类（防蚊虫叮咬、祛痱止痒，湿疹，红屁股） 。洗和护是相辅相成的一体，一个健康的宝宝不能只洗不护，也不能只护不洗，所以洗和护在销售时应该连带销售，这样既满足了顾客的需求又提升了店内的营业额。但若想大幅度的提升店内营业额，我觉得在产品在当季的主次、畅销品及滞销
2、品、产品的库存、销售的活动方案及各门店的主推产品有着很大的关系，下面是我对以上几点的一个小结：1. 产品主次：熟话说到什么山唱什么歌，而我们的产品则是到什么季推什么货，也就是说我们应该顺应着季节的变化来推我们的产品，如清洁类的产品是一年四季都需要的，所以这类产品我们四季都不能忽视，但到夏季时更应该主推，因夏季天气炎热气温颇高，排汗也不少，若清洁不到位则容易细菌感染。而日常护理系类的产品根据平远的气候则可分为两季，一季为夏季，二季为春秋冬。在夏季我们可以主推清爽点的保湿水和保湿乳，以及特护类的产品，而春秋冬季则应多推些保湿水，保湿乳液，滋润霜，按摩油，滋润油类的滋养产品了。2. 畅销品与滞销品：
3、产品会滞销，其原因可能是顾客需求量不大，或不是应季产品，所以像顾客比较少买的产品可以减少进货量或干脆不进货，如门店卖的按摩油类精油类产品，经我了解顾客一般都很少询问的，就是销售员介绍的也很少有成交的，所以我觉得这类产品可以减少进货量，还有就是春秋冬季应多推乳霜类产品，而在夏季之前就应该把乳霜类产品促销完毕，这样才不会导致库存太多而为滞销品。而畅销品（如清洁类）可以一年四季都保持库存，夏季急需的痱子粉花露水也可以多一些，且可以让畅销品带动滞销品。3. 产品库存：就如第 2 点所说的清洁类的库存可以不分季节的保存多一些，而乳霜类的就应该根据季节来进货了。另外我觉得进些孕产妇用的洗发沐浴露类的清洁产
4、品来销售，以及祛除妊辰纹的产品，相信这些产品一定深得妈妈们的喜爱。若是夏季要进油类乳类产品可以选择清爽点的。4. 销售方案：A. 选定一款产品定为每月特价（必须每月有一款特价产 品） ，可以是新品或者应季产品。B. 产品绑定销售，如郝曼婴儿保湿香肤水+葆艾婴儿舒缓爽身露，原价 116 元，现价 99 元，郝曼婴儿沐浴露+郝曼婴儿浴后润肤乳，原价 76 元，现价 65 元。幼帮宝宝草本精华露+ 痱子粉。C. 购买 100 元以上的奶瓶送 1 瓶幼帮奶瓶果蔬清洗液（18 元）D. 周末可定假日洗护用品促销来吸引顾客进门促进销售。5. 各门店主推产品： 每个门店的所需求的产品或多或少都会有一些不同，如官田店特护类（祛痱止痒的膏和精华水相对多些）的产品销售的还可以，电信店的清洁类产品和爽身粉的销售情况也还可以。我觉得可以根据每个店的销售情况让不同类别的产品成为其店的销售特色，如官田店的特色可以主卖特护类产品（防蚊虫叮咬、祛痱止痒，湿疹，红屁股） ，而平城店可以主卖清洁类的产品（即洗发水、沐浴露、香皂、洗衣液等） ，电信店则可以多销售些日常护理的产品（保湿水，保湿乳液，滋润霜，按摩油，滋润油等）古丽娟2014 年 7 月 13 日
