1、如何做个好中介现在市面上的房源没有几套是独家委托的，最少都有委托几个中介，更多的是网络房源，所以很多的房东都不知道他自己有挂过哪个房产公司，也不知道谁看过他的房子，而接下来要教大家的这个方法就是抓住这个漏洞。1.房子价格不会超过市场价非常多。2.房东确定有诚意卖这套房子。3.手续可正常操作4.房源信息一定要清楚以上几点都要一个一个步骤来做 简单来说就是：砍价、确定、了解。只要做好这些细节的问题就可以用下面的方法。以下是我与房东的对话，房东低价是 57 万实收。吴锦标：陈大哥您好，我是同城房产的小吴， 陈大哥：哦，您好吴锦标：陈大哥，是这样的我今天有带几个客人过去看你的房子，有的客户觉得顶楼不要
2、了，有个客户还比较有诚意，他出了个价格，我第一时间就跟他说了不可能，我都不敢打电话跟你说了。陈大哥：哦，他出了多少？吴锦标：客户啊，额.出了 51 万个税。陈大哥：这个不可能啊，要是 51 万我早就卖掉了。吴锦标：没错啊，我听到客户说这个价格就马上跟他说了不可能，但（接下来就说客户说房子什么什么缺点）他也是说房子他确实是挺满意的，所以出了这个价，他叫我问你这边最低多少钱。陈大哥：我最低就是 57 万实收。吴锦标：没事啊，大哥，我这边也跟客户说下，行就行，不行就拉倒，我这边也再帮你找找客户，那大哥具体什么情况我给你电话吧，不好意思这么晚打扰你了。陈大哥：没事，谢谢你了小吴。这是我第一次给房东电话
3、，第二天晚上我又给他一通电话。以下是我跟房东的对话吴锦标：大哥，您好我是同城房产的小吴啊，昨天跟你说的那个客户他今天打电话给我了，他说他问过麦田房产的人，麦田的说你这套房子只卖 50 万。陈大哥：这不可能，那麦田乱说的。吴锦标：没错了，我听完就马上跟客户说，你神经病啊，50 万的话我自己都买了，如果 50 万行的话你跟麦田签，我什么话也不说，我还问了他一句，这房子到底是我房东的还是麦田的。陈大哥：没错，你叫他跟麦田买吧，50 万是绝对不可能的。吴锦标：我就是这样跟他说的，他被我骂完之后有点相信我，叫我问你这边最低多少钱。陈大哥：我这边最低就是 57 万实收.吴锦标：大哥，没事小吴我这边再看看这个客户行不行，顺便帮你再找下客户，大哥你也这么有诚意卖房子，小吴我一定尽力帮你卖掉。陈大哥：谢谢你啊小吴！其实就 2 通电话几块钱的电话费使房东非常信任我，甚至市面上没有任何的中介会比我的关系铁。接下来几通电话都跟这个话术差不多。语气一定要懂的自我调节，要处理事情先处理感情，房东关系跟你很好价格自然就会降，这个就是要靠不断的沟通才能做到的。这个方法 90%的房东都会适用，并且 99%实用，其余的话由标哥简单的举几个例子给大家，相信大家经过总结后一定会懂的怎么做。
