1、第一集，要不要.想不想.就生存和生活而言，销售的能力大于其他一切能力举手还代表等着别人选你，真正有结果的人，他根本不等你选他，就冲上去了分寸非常关键，企图心 目的性太强，非常非常微妙微软没有任何原创性产品加入你不买他们的产品，你根本就无法存活为什么我这么成功？因为 20 年来你们一直支持我，喜欢我我为什么保持这个造型，因为我希望你们的孩子依然喜欢我刘德华周杰伦把他所有的优势，都销售出去你还没有把自己拼命地行销出去财富从哪里来？财富来自于认识你的人，和你认识的人不要说你认识谁，你还不入门父母都没混好，还有什么资格给孩子讲道理学了太多无聊，有道理，但却没用的话成本，是冰山，不仅水面上有，水面下更多
2、财富来自于销售千万不要学对的东西，而要学有结果的东西还没有实现经济自由，就多拼命学习销售策略要想年轻成功，就要跟年轻就有结果的人学习第一名生存当因飞机延误而很多人谩骂时，如果有人很沉静，像没事发生一样这样的人，一定要认识人和人最终比什么，就看你的影响力三句话：1、要想成就事业，必须提高影响力；2、一定要做一个让身边的人愿意发自内心为你操心的人；3、控制情绪。亲笔信换名片的技巧：1、在名片后面背后写上，见面的时间 地点 事件2、写下他的言行对你的影响3、他当时有什么问题（不自觉地流露出对生活的不如意）把名片输入电脑，经常复习名片经常复习名片的人第二集，五颗心第一，相信自我之心第二，相信客户相信我
3、之心第三，相信产品之心第四，相信客户现在就需要之心第五，相信客户使用产品后悔感激你之心见到人不陌生见到人就有点发憷被不好意思的心打败了很努力很辛苦地在犯错第一条，相信自我之心当客户骂完你后他已忘记是你自己记得并用来摧残自己打不死，不变脸认为自己不适合做销售认为自己不适合与人打交道=认为自己不适合过好生活的意思连狼都知道自己要做一个善良的人，但狼知道自己只能消化肉，不能消化草出丑才会成长成长就会出丑讲话要讲两三句，别人没讲过，听起来印象非常深刻的话绝句每句话要经过严格设计人是如何成为别人情绪的牺牲品员工会三番五次给你复习这个画面，越复习越深刻，越复习越痛苦，越复习越坚定当客户骂完你他已经忘了，是
4、你自己还记得不断摧残你自己只要你现在还没拜访到名片被撕碎，那就是你努力程度还不够今天，我要立志成为不一样的人一个老板，你的一个残酷的行为，真的可能让一个年轻人一辈子过普通的人生不放在心上3、转换恐惧转换恐惧，打开成功销售之门-客户说，别来烦我以前表示：被拒绝化解恐惧：只是表示客户今天心情不好客户说，需要时给你打电话以前表示：被拒绝化解恐惧：只是表示客户现在很忙客户说，我不需要以前表示：被拒绝化解恐惧：只是表示客户对产品还不了解-一个为佛者，首要的是看好自己的心殿不受外物的影响客户说什么，你心里有数了，这时候，你影响他，他影响不了你看家本领只要我不放弃，你永远拒绝不了我做业务，永不变脸第三集，不
5、理解客户，是用心程度不够价值观同步购买价值观，客户购买产品时，对他来说很重要的参照点就是购买价值观想把全部优点说完，就是把客户气死问出客户价值观是了解产品重要，还是了解客户重要一个不讲废话的人，他就是不一般销售策略八步：轻描淡写，让客户把心扉打开第一句话，你想想看看某某产品吗？第二句话，也曾经看过一些吧？第三句话，那挺花费时间和精力吧？是人就有同感第四句话，那我们这里也不一定适合你第五句话，我做这个行业 N 年了，现在让我了解一下您的需求或条件，这里不适合，我直接介绍适合您的地方第六句话，我介绍你到其他地方，对我没有任何好处客户心中有疑虑，但不好意思提，要提前化解不要意思就猜想，猜想就犹豫把话说的越细致，顾客越放心。我不知道你穿什么衣服第七句话，提前把我们产品的卖点列好不要标出数字第八句话，顾客不相信你的时候，你讲的都是废话有办法让客户相信你太急于求成了，一见顾客就知道买不买
