1、如何开童装店，首先做童装店市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换;二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服;三是逢年过节时衣服更是不可少的物品;四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。童装利润比较高，一般 45 折进货，8 折销售也还有近 70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权!生日一套、61 节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要 6 套衣服，以一套衣服零售价格平均 100 元计算，人平均消费高达 600 元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高!有哪些品牌：派克兰帝、巴布豆、巴
2、拉巴拉、婴姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比乐娃、雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等营业面积：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于 25 平米以上就可以开个店了。资金投入：房租和装修除外、10 平米进货 7000 元左右，以此类推!经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、宣传 POP、形象柜台等;多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变!店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来
3、，千万别只是整排的挂在那里!因为童装不并在于多，而在于精!利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在 35%左右!进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。竞争环境：因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到!假如
4、你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心!注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走盟的路线，借助厂家的力量开拓市场;假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式;但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势!对店主要求：一、对流行趋势有一个明确的了解;二、精通产品材料;三、熟悉当地消费结构;四、及时促销能力做传统产品服装尤其是童装的销售，我认为品牌童装营销的基本特征是：高新技术含量较低（相
5、对 IT 行业）、附加值不高（与成装、女装比）、高端产品市场份额有限、产品同质化、价格竞争日趋激烈。因此只能从跑量上杀出一条血路，从优良的营销服务中寻找利润空间。市场调研： * 做过童装销售或消费过童装吗？ * 当地消费者要买品牌童装去什么地方（步行街、商场）？* 本地有童装品牌专卖店（柜）销售吗（注意品牌与牌子的区别）？ * 如有，有哪几家、你数得出来吗？ * 它们分别在什么地段或位置？ * 它们的款式风格、店面形象、销售价格、产品质量、销售服务你还满意（好、一般、差）吗？ * 你去过 X 品牌童装专卖店（柜）吗？ * 你见过或用过 X 品牌童装服饰产品吗？ * 你上过网或看见过 X 品牌童装画册吗？ * 你比较过 X 品牌童装与本地其它品牌童装的款式与销售价格吗？ * 你认为 X 品牌童装如在本地销售其卖点和竞争优势在哪（款式、质量、价格、服务）？
