1、 招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去，而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的。那么，由谁引进哪些产品和服务到商场呢？产品和服务的经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。一、招商的启动时间如计划于 2007 年 11 月 1 日开业，按一般同规模的商业项目，至少应提前 8 个月进行招商，因种种原因，现距开业之日仅剩下 6 个月时间，因此招商时间建议最迟 5 月初开始启动。二、招商人员商场 10000m分二期招商，第一期 5500m，铺位 200 个，铺位较小（15-25m ） ，如此以来增加了招商的
2、难度和强度。对此招商人员定为 4 名较为合适。具体工作分配如下：经理（）：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。招商人员（2 名）：由经理安排具体招商工作招商文秘 1 名三、招商办公地点因整个招商需和销售配合，建议在售楼部设立招商咨询点，招商与售楼结合进行。四、项目整体招商的原则和目标一基本原则1 定位原则目前，随着富川的整体商业氛围日益渐浓，作为农贸市场综合楼统一招商项目的定位，应遵守以下几个原则：1）树立品牌原则。引进的项目必须能提升整个商场的形象，带动人气，增强业主和经营户的投资信心，因此，应该是农贸市场商圈其他卖场缺乏的项目，或者是将来在富川更具竞争优势的项目。2）
3、服务于大众的原则。引进的项目必须考虑到县城企事业单位、居民区、学校周边村镇居民等群体的购物习惯和消费需求，能培育稳定的消费群体，有非常明确的针对性。3）以大带小的原则。可以引进区内外大型知名商业机构，带旺商场。4）覆盖面广的原则。项目定位的覆盖面，基本能辐射达到项目周边 15 公里以内。2、招商创新原则1）培育客户、辅导创业原则。根据富川商业相对落后，人口较少，商品品种相对较少实际，吸取其它县城招商成功的经验，制定招商计划；把重点放在培育客户，辅导创业方面。2）利用政府优惠政策原则。利用政府对下岗职工、学生创业的优惠政策，从信息、租金、资金方面支持这类人员创业。3）综合利用社会资源的原则。协调
4、利用政府部门资源，推广招商工作。3 租金价位定价原则1）租金基准定价，应全面权衡经营户和开发商的投资成本，目前，参照市场上按投资回报 7 8%左右的价位，业主和经营户基本能接受，因此，租金定价月基价应为：售价8%12 个月。2）差异化的租金定价，因引进的项目有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同，因此，在考虑基准定价的基础上，应该考虑以下两个着重点：如引进的项目知名度大，确实能提升商场整体形象，带动人流，其租金标准应参照市场行情，适当略低于租金基准定价，但租赁期应至少达 3 年以上，且每年租金价格要保证 5左右的递增。如引进的项目，只有一般知名度或影响力，对整个商场的帮助不大，则可以按租金
5、基准定价作为参考定价。因大型商业项目装修较一般商铺复杂，往往需要 13 个月的装修期，建议给予免13 个月装修期的租金优惠政策。二招商目标任务1、保证在 2007 年 10 月 20 日前项目整体招商完成 80%；2、2007 年 11 月 1 日项目开业前整体招商完成 90%，以保障项目能如期顺利开业。3、 、在招商过程中确保按既定的功能分行业进行招商，以保障整个商场商业经营井然有序。4、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到 8%以上，以稳定业主的投资信心。5、确保整个商场形象统一和经营稳定。五、当前面临困难一时间短任务重距今年项目开业只剩下半年时间（2007 年 5 月 10 日200
6、7 年 11 月 1 日） ，招商人员还没有落实，招商工作从零开始，招聘人员，人员磨合，都要有一个时间过程；因此对完成 90%的招商计划和综合目标有一定的难度和压力。二市场定位未定项目前期策划定位于自营性商场，目前比较倾向于售租结合、招商与自营结合商场，但没有具体落实；前期没有做具体市场调查和可行性分析论证，商场定位滞后，具体工作无从开展。富川缺乏区位优势，常住和流动人口不多，如何定位市场行业心中无数，招商方案在执行过程中要随机应变修改，工作难度大。三策划滞后一般商业项目，如考虑到以后的商场形象和稳定，招商工作都会策划先行，设计时就有功能定位设想，然后根据策划要求进行设计施工和招商，就目前富川综合市场商场来说，因招商启动时间较晚，没有事先策划，招商过程中可能出现的困难或工作的不可操作性，将随时影响招商工作的效果，影响商场的整体形象和开业时间，如盲目启动，到时将进退两难。七、目前亟待解决的事宜目前亟待解决的几项事情：一 落实人员机构落实 4 个人，把售楼与招商工作结合起来，协调市场建设、装修、商场布局、招商等事宜。二 着手完善市场调查论证工作前期做了一些市场调查，但是没有具体分析论证，现在着手完
