1、问题：1 根据采购与供应链管理的相关理论与知识，分析 X 公司现行采购管理方式有哪些不足并逐一说明为什么这些方式存在不足。（25 分）2 . ( 1 ）根据采购与供应链管理的相关理论与知识，分析并评价 X 公司对现行采购管理方式的调整策略能否解决其存在的问题并说明理由。（12 分）( 2 ）请对 X 公司采购管理方式的调整方案提出合理的改进建议。（13 分）二、开放式案例题（共计 50 分）问题在供应链管理中，企业之间合作模式的选择直接影响其经营的效果，甚至影响到企业的生存与长远发展。请结合采购与供应链的相关理论知识，分析 M 公司与供应商合作模式中存在的问题及原因，并提出你的改进建议。要求按
2、照 采购与供应链案例）教材的案例分析报考撰写要求，写一份针对 M 公司供应商合作模式的案例分析报告。请注意：案例分析报告包括前言、案例背景分析（M 公司供应商合作模式的特点、效果的分析与评价工问题识别和分析，以及如何进一步改进 M 公司供应商合作模式，提升整体供应链管理水平的建议。（50 分）2 010 年 5 月采购与供应链案例答案及评分参考一、案例题1 考生应该从采购流程、采购过程管理和供应链环境下供应商管理与控制等方面分析案例并指出 X 公司现行采购管理方式存在的不足，答案可能包括： 实际采购流程与集团要求的原则不一致。 采购流程重视的是以生产为主的需求生成。 采购职能与权力分散，审批环
3、节多 采购权力下放导致公司采购资源分散。 有相当部分的采购管理工作依靠人工操作。 采购过程过于强调价格竞争导向下的供应商选择。 供应商分类与管理粗放。 缺乏与供应商的信息共享与交流。（以上各点每点最高 1 . 5 分，共 12 分。逻辑清晰、表达清楚的加 0 . 5 分，满分1 2 . 5 分。其它合理答案除个别优秀答案可以给 1 . 5 分外，一般表述的每点不超过 1 分。考生应根据所学采购流程、采购过程管理和供应链环境下供应商管理与控制等方面的知识分析案例并指出以上方式不足的原因，答案可能包括： 具体采购部门的采购流程与管理应与企业采购总体目标保持一致。 供应链环境下需求生成的基本出发点应
4、该是市场的需求。 在采购绩效评估中，应关注采购流程的改进和部门协作的优化，以满足供应链管理快速反应市场的基本要求。 与传统采购不同，供应链环境下要求选择有限的供应商，以集中资源，通过采购量的规模化取得价格谈判的优势，以及确保与核心供应商关系的稳定。 供应链管理环境下，要求充分利用信息化平台，实现与供应商的信息共享，以及企业内夕陪仔流程的规范化和效率化。 供应链管理环境下，强调与核心供应商之间长期的战略合作伙伴关系的建立而不是单纯地依靠价格竞争来选择最终的供应商。 供应链管理环境下，强调与供应商的长期、深层次、多方位合作，如联合设计、共同市场预测等，以取得双赢的结果。 供应链管理环境下，强调与供
5、应商的信息共享与交流，以确保上下游企业同步化运作，共同应对市场竞争。（以上各点每点最高 1 . 5 分，共 12 分。逻辑清晰、表达清楚的加 0 . 5 分，满分1 2 . 5 分。其它合理答案除个别优秀答案可以给 1 . 5 分外，一般表述的每点不超过 1 分。2 . ( 1 ) ( 12 分）X 公司的调整策略能解决现行管理方式存在的一些问题，但有个别问题尚未解决。调整策略能解决的问题：( 6 分） 实现了公司内部采购流程的效率化再造与资源的整合，实现集中采购，理顺了采购流程及部门分工，明确了部门职责。 采购工作重点的转变，采购有事务性工作转变为管理、拓展性工作，开始关注与供应商建立战略合
6、作伙伴关系，确立核心供应商，使企业的采购供应更加有保证。 开始着手网上商务平台的构架，通过信息化手段进行电子采购。（以上每点最高 2 分，共 6 分。其它合理答案除个别优秀答案每点 2 分外一般表述的每点不超过 1 分。尚未解决的问题：( 6 分） 没有明确在战略合作伙伴框架之下的具体采购原则、措施与办法。 缺乏与核心供应商的信息共享与交流的具体措施与办法。 没有明确在战略合作框架之下开展多方位合作的具体措施与办法，如早期介入供应商产品研发等。（以上每点最高 2 分，共 6 分。其它合理答案除个别优秀答案每点 2 分外一般表述的每点不超过 1 分。( 2 ）建议：( 13 分） 加强对核心供应
7、商的评价与选定，关注长期战略合作伙伴关系的建立。 变多各供应商的价格竞争为少数核心供应商长期稳定供货关系。 变短期的封闭式采购合同为长期的开放式采购合同，由供应商根据需求，自行安排补货。 与供应商开展市场分析、预测、产品研发等多方位、深层次合作。 充分利用网上采购平台，减少人工干预，确保公开、公平、公正。 充分利用网上商务平台，与供应商实现信息共享与交流。（ 是考查考生对供应链战略合作伙伴关系的理解，每点最高 2 分，共 8 分。除个别优秀答案给 2 分外，一般表述的每点不超过 1 分。 是考查考生对网络商务平台作用的理解，每点最高 2 . 5 分，共 5 分。其它合理答案除个别优秀答案给 2
8、 . 5 分外，一般表述的每点不超过 1 分。）二、开放式案例题（50 分）一、前言（最高 6 分）1 要求考生简要概述 M 公司的案例背景。成立、发展、扩展过程，主要竞争手段、创新型的承诺经销、日常物流运营模式、类金融及非主营业务收入模式。2 要求考生简要描述 M 公司供应商合作模式的主要问题：不但为了获得价格优势对上游供应商施压，而且在结算、费用上以牺牲供应商的方法获得利益，即缺乏与供应商建立战略合作伙伴关系、实现双赢的理念与具体办法。3 要求考生简要描述案例分析的目的及案例分析报告的基本结构。案例分析的目的：明确现状，发现问题，争取改进。（本小节共 6 分，每点最高 2 分。）二、M 公
9、司供应商合作模式的评价与分析（最高巧分）1 特点：M 公司利用自身在流通领域的强势地位，以销量保证为条件获取供应商的合作，自身流通强势地位进一步加强。上游供应商要在巨大的销量与微薄的收益以及 M 公司的挤压之间艰难选择。（本点最高 5 分。其它合理答案除个别优秀答案给 5 分外，一般表述的给分不超过 3 分。）2 效果：( 1 ) M 公司以此模式获得了来自于供应商的短期支持，以价格优势为加强自身核心竞争力奠定了基础，实现了快速发展与扩张。( 2 ）此模式增加了供应商的负担，其利润空间被压缩，失去了建立长期稳定合作关系的基础。（以上每点最高 5 分，共 10 分。其它合理答案除个别优秀答案每点
10、给 5 分外一般表述的每点不超过 2 分。三、问题识别与分析（最高 9 分）1 在类金融模式下，M 公司单纯依靠自身在流通领域的强势地位，无法获得供应商的长期支持，不利于与供应商建立长期战略合作伙伴关系。2 以非主营业务作为收入主要来源，损害了供应商的利益，不符合双赢的供应无法与供应商建立长期稳定的战略合作伙伴关系。（以上两点每点最高 3 分，共 6 分。本小节重点考查的是考生对供应链环境下供应商管理与控制的理解，强调与供应商建立长期稳定的战略合作伙伴关系，加 3 分。四、建议（20 分）1 一战略合作伙伴关系的建立为基础，确立多层次供应商合作模式，建立双赢的长期发展战略，树立供应链管理理念。2 明确供应商的选择与评价标准，筛选与确定核心供应商，与核心供应商建立长期稳定的战略合作伙伴关系。3 实行开放式合同，由核心供应商根据 M 公司的进销存变化，自行决定补货。4 建立网上电子商务交易平台，全面实现网上采购，确保与供应商的信息共享。5 以网络共享与交流为基础，与供应商开展市场分析与预测、研发与生产等多方位合作。6 逐步消除类金融模式的做法，减少对非主营业务收入的依赖，回归流通企业的本职，确保供需双方的双赢。（本小节共 20 分，第 1 个要点最高 5 分。其它要点最高各 3 分。其它合理答案除个别优秀答案每点给 3 分外，一般表述的每点不超过 2 分。
