1、营销三大武器：刀子-锤子- 钩子！先用刀子：大学生创业激情四射，哪个不是“大学之意不在读，在乎高校市场也！” ，有些学生自然是看好高校商机极了，就连老师也有兴趣做大学市场，我一位朋友在学校当老师，他就是看中了大学里的各种免费资源，想低成本创业来着，要进入一个竞争市场，先找准刀子口，这位朋友也是蛮机灵的，刀子口找准了“坐车” ，来大学难免想家，坐车回家是大事！当然大学里“包车”业务竞争激烈，可惜几乎全都是私人的，没保障，不安全！于是他就做专业的，找汽车总站，在学校设了一个校园车票代办点 ，找些学生来负责送车票，学生也喜欢兼职赚外块！再利用学校的设施，以“校企合作”为理由，让学校资助工作室、水电等
2、！就立马降低大量成本了。这一刀切得好，最重要的是卖票可以积累客户信息，为以后的创业打好基础。锤子：先用刀子，后用锤子，俗话说：“最有威力的刀子就是钝到了极点因为是锤子！”，如果代理卖票很少人做，而且可以获得利润，他就是很好的刀子切入口，切入后如果发现市场竞争小，这时候就要马上批量化，将刀子变成锤子，用迅雷不及掩耳之势占据这个微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 2市场。比如：我一网商朋友找准网络营销视频这一刀子口，专注做视频，经过摸索确实可行后，又立马批量化一锤子下去占领了此市场的 50%。钩子：钩子很厉害！学校里常有学生买防辐射仙人球 ，用来防止电脑辐射！虽然有人质疑仙人掌真的
3、能防辐射吗？但很多在校生还是买了，摆一棵在放在电脑桌旁，买个放心也行！当初也不知道是哪个聪明的商家把防辐射跟仙人掌挂钩的。钩子与刀子：苹果与平安夜挂钩这个很多浪漫的学生都晓得，就为了一个平字，搞得学校门口的水果摊单单就苹果脱销了！我就偏不信，别人买苹果，我就买香蕉送别人，商家用钩子，我就用刀子！买了一袋香蕉送去女生宿舍的时候本以为肯定被轰出宿舍了，没想到还挺受欢迎的！不解之时我请教了舍友悟能，他说： 1.别的男生都送苹果，你送香蕉，与众不同，形成了差异化！ 2.有些受欢迎的女生苹果收多了，总是要些别的水果来换换口味，你就刚好赶上了！ 3.女生接受男生的苹果，得到 平安 固然高兴，但也怕传绯闻，
4、而送香蕉的那厮你就让人感觉不怎么暧昧了！我若有所感，悟能最后送了我一句：下次送香蕉效果就不大了，改送榴莲吧！微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 3星座钩子：让产品与星座挂钩，不要十二星宫都要，有些商家推出什么十二星座产品系列，这个不要，选好自己产品的个性所对应的星座，一个就够了！专攻这个星座，比如你是卖雪糕的，可以选择冷傲孤僻的野马座（什么！没野马座！） ，卖冷傲雪糕 ，中国十三亿人口总有几千万个是冷傲的野马吧，总有几千个他的女朋友也是野马座吧！要是你的产品够另类，那就开阔新市场！创造第十三个星座：草泥马座！比如：定位一种饮料新品类：发泄饮料！专卖发泄饮料，喝一口，别人就可以喊
5、一句：“卧槽草草草泥马戈壁” ，现代城市人压力都很大，很需要一个正当的发泄理由！那你就给他呗第二章：刀子我的差异化创意 “圣人学不学，复众人之所过。 ”学别人不学的，做别人不做的，形成差异化！老子 商业竞争不断，钱越赚越难赚，生意越来越多竞争！为此，特劳特、科特勒、迈克尔、路长全、郑俊雅.等营销大亨提出的定位、差异化、区隔、颠覆、切割市场等营销理论，小弟不才学了两招来秀秀：微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 4吸引自行车行业如何突破？自行车行业最重要的是地理位置，假如你可以选择，当然选择在自行车使用量较大的地区驻扎，哪里？首推学校！学生是单车大军，这个毋庸置疑是个巨大的消费市场
6、。但如果木有抢到这个市场，那么就从另外的方面入手。富二代打气业务 起到吸引作用一般自行车店都有打气的业务，两个轮打气五角钱，可以从这里入手。首先提高价格，一元钱两个轮打气，然后在旁边做个精致点的牌子，写着：“高帅富自行车打气：氧气 2 元、氮气 1 元、普通空气本店停止销售 ”吸引注意力永远是营销的一个排头兵有人说这个方法有点不切实际！曾经有一段时期，业内人士说：“广告靠创意的时代已经过去了” （跟脑白丁脱不了关系） ，我也这么觉得，但是以前你做一个创意，或者做一件疯狂的产品创新，或者做一件疯狂的事情，没人鸟你，而现在在互联网的世界里，特别是微博出现以后，叛逆的事情吸引了别人的注意力，疯狂的事
7、情变成了人们关注的焦点，不信你脱掉裤子全裸在中央电视台门口大叫几声！马上上微博热点！以前人们不敢做的事儿，现在人们敢做了，因为媒体传播更加的大众化了、信息变得生活化了，这时候，人们更加迫切需要的恰恰就是创意！吸引注意力永远是营销的一个排头兵微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 5逛超市看商品包装：包装吸引去超市是去买东西吗？我去逛超市的时候经常是不买商品，只看商品，看什么？首先看包装！超市是商品巨大的聚集地，包装是进入眼球的第一个销售员，好的包装自己会说话，好的包装自己会推销，特别是超市这么多的商品竞争中，如何吸引客户眼球是一个必须思考的问题！分享当时思考到的几点包装特点：一、商
8、品加表情：一般都用在食品上，如卡夫的食品，比如可以加个猥琐的表情。面瘫表情或者暴走表情还是不要加在食物上了，我看了就吃不下！二、让产品穿上衣服：冬季时给汽水饮料产品加件毛衣，放在冰柜里，旁边写着个小标签纸：”我和你一样冷，快带我回家吧！“比如还可以加个夏季夏威夷装！三、标志性颜色：比如奥利奥的蓝与白、百事的蓝红、可口的红白。深绿色与金黄色搭配有国际化的感觉！四、凹凸感：触觉触感有时比视觉更能影响人产品只有男女两种：一日我在宿舍思考差异化的问题，突然一个苹果手机砸在了我的头上，灵感就来了：“这个世界除了春哥以外，不是女人就是男人，既然如此全世界的商品不也都是除了公的就是母的吗？！”比如：把鼠标可
9、以分为男士鼠标和女士鼠标，既然市场上大部分都是普通鼠标，我就把它定义为“男士鼠标” ，我卖的就是“女士鼠标”！微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 6再比如：“市场上卖的双节棍大多都是男士用的，我就区隔出一个分类：女士双节棍 ， 女士双节棍 不仅比较短，而且比较细！”还比如：篮球没有女人专用的篮球，可以设立一个女士专用的篮球品牌，而且现在中国男篮没希望了，指望中国女篮的时代也快来了， 女士篮球必定是大势所趋！.前几个小时我就像匹诺曹一样得意洋洋的长鼻子，可是后来傻了， “既然你想到了，别人也早就想到了！”百度了一下，看了看，原来市场上按照男女分类商品真多！男士洗发水，女士洗发水；
10、男士鼠标，女士鼠标；男士美甲，女士美甲；还有男厕女厕春哥厕.捏了把汗汗汗汗好似只要在普通产品外表加个：粉红色 、 蝴蝶结 、 唯美 、 可爱等马上就变成的女士产品。看来男女分类的方法有滴滴难度！“还能如何更好的细分出新的市场？如是思考，如果进一步把男人分为两种：成功的男人和还没成功的男人！也可以分为：寂寞的男人和花心的男人！.”虽然可以这样分，但是好似没有神马市场。就在这时，我的头撞在了苹果电脑上，于是灵感又来了：当今天下是互联网的天下，既然如此，那我就把人类分为两种，一种是网民，一种是非网民，这样就比较有趣了！微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 7网民的创意比如：1.洗发水可
11、以定位为 网民专用洗发水！诉求可以这样说：网民经常接受电脑辐射，网民专用洗发水含有“防辐射因子” ，专去头发电脑辐射粒子，防止您的脱发问题！【这样的话，网民洗面乳，网民面膜等等护肤品也有市场了】2.洗手液可以定位为 网民专用洗手液！诉求就是：键盘是电脑辐射最大的硬件！电脑键盘几年不洗，细菌是人民币上的十万倍，很容易致癌！网民专用洗手液保护您的手不受键盘辐射和键盘细菌的威胁！3.网民最关心的就是辐射与健康的问题，乔帮主虽已长眠，开复老师却预兆未来是移动互联网的时代，本人对手机辐射的相关产品也有一点灵感：裤袋要加长：现在的裤子，口袋一个比一个浅，手机放在裤子里会有辐射啊，这样辐射久了会怎么样？有网
12、友就感慨：“不育不孕症就来了呗“，俺建议 21 世纪的裤子的口袋要加深，这样可以预防灾难的发生啊！当然加个防辐射口袋什么的也可以！但这就像物理和化学，加长口袋不需要太高成本，做个防辐射膜成本就高了点。互联网不仅改变着人们的消费方式，而且渐渐改变了消费者的习惯，从而导致消费者需求有了一定的变化，这对于下一代的年轻营销人来说也是个机会了！送礼促销小方法大一的时候，我们在学校里摆摊，当时我就想了一个比较特殊的促销方案：促销方案：微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 8“此商品 作为送礼送给别人的话 “3 元” ，自己使用的话 价格“4 元” ”这样做的好处有二：1.一般人都会贪小便宜，
13、选择第一种！当选择第一种时其实就宣传了两个人，而且如果这个方法很少人做，就比较特殊，别人印象会很深刻。2.让两个消费者之间发生 “互惠交流 ”，有可能产生后续消费，你送给我，我以后总要回礼吧。请客店铺做一家以请客为主题的餐厅，并且告诉消费者，只要是请客，本店 8.8 折，这样做久了，消费者想请客又想省点钱花的话就会想到你这家店！这样做的好处是：1.请客意味着至少有两个客人来2.今天你请我，下次我请回你的几率是很大的3.团体吃饭往往会顾虑别人的感受，就算对饭菜不是那么钟意，也会想： “如果跑去别家店，就得罪了朋友，好歹也是他请客 .”4.请客往往不是为了吃饭本身，有些为了应酬，有些为了促进朋友，
14、有些为了报恩 有人说： “别人都想到更好的啦，那就是团购啊！ ”我说对啊！因为人人都去做团购，所以我们才要与团购区隔出来啊！微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 9双节棍的思路有次一位网友叫我做个火腿肠的创意，由于当时找我的网友不多，有人找我咨询我当然高兴啦，于是想了两天帮他出了个：“双节棍牌火腿”的创意！双节棍牌火腿肠：在火腿市场建立一个独立品牌叫双节棍 ，市场上已经有成功案例：手榴弹清洁剂！手榴弹代表强力去渍！双节棍火腿代表功夫！市场定位：双节棍牌火腿肠可以定位于健美健身市场，强调专为健美人士提供的健美火腿食品。但是最后我觉得还是定位于功夫武术者市场比较好，每个中国人都有一个
15、功夫梦，就把这个功夫梦代表成你的“双节棍火腿” 。取名：名字可以叫做“功夫双节棍火腿”或者“武术双节棍火腿”还是“梦功夫双节棍火腿”！诉求就说：“功夫双节棍火腿，吃下你的功夫梦！”或者“功夫双节棍火腿，将你的功夫梦咀嚼成身体的肌肉吧！”定价：双节棍火腿当然是像双节棍一样两根连着一起的啦！价格也相对提高，那就是高端产品了！外形包转：外包装要立体化，精美点，让人有种强壮的感觉，一般火腿是椭圆形的，我们就做成六棱柱形状包转，包转材料一定要让消费者拿火腿的时候有种厚实饱满的感觉！产品线系列：三大系列：系列一：师徒双节棍系列：两根大小不同的火腿肠连在一起，大的火腿用来烹饪给老师吃，小的火腿留给自己，这就
16、代表的尊师重道的精神。系列二：大师级双节棍系列：这个产品要有高度，定位于高端产品，打招健美火腿（或者功夫火腿）第一品牌！“武术大师专用肉类食品！” “你想成为大师吗？双节棍大师级火腿为您提供优质肉质食品！”微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 10系列三：正宗双节棍系列：中低档消费群体，用该产品规模化急速占据“功夫肉类食品”市场或者“健美肉类食品”市场！广告：可以请几个健美男，模仿周星驰、周杰伦、李小龙使用双节棍制作火腿，并告诉消费者，我们的火腿是纯手工制作的健美肉类食品。广告语：请周杰伦唱“快使用双节棍牌火腿，哼哼哈嘻”包转标准化：标准化最简单的方法就是数字化，比如：六大手工压
17、制，三大工艺制作：加入周杰伦的中国风音乐元素、渗透着周星驰的娱乐欢笑因子、富含李小龙的坚韧勇敢精神！最后说一下思路：商品表达的一个核心思路是：让消费者产生联想！其中一种方法就是产品表达要形象、形象、再形象！人们更加相信形象的东西，俗话说眼见为实，商品表达越形象越具体，越能被消费者记住！市场上如此表达商品的还有“肉粒多火腿” “UFO 方便面 ”都是让消费者产生联想的同时感受到“具体的形象” 。这也是为什么化妆品强调“美白因子”往往比强调“美白功效”要好得多的原因！著名大师艾瑞克森也有提到名词往往比形容词更容易进入大脑的说法！这也是易经象数理中”象“的应用，老百姓一般都满足于”象“的层次。不要小
18、看”象“的小小变化，比如：商家在“让消费者占便宜”方面，以前食用油、洗衣粉只是在包转写上“加量不加价” ，但现在食用油的方法却改变了！他们在食用油外面加个环扣，扣多一瓶小瓶的赠送食用油，让消费者更加直观的感到自己“赚到了”！至于真的有没有赚到我就很难说了。商品表达的一个核心思路是：让消费者产生联想！其中一种方法就是产品表达要形象、形象、再形象！微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 11左手刷牙有灵感一日早上刷牙，一变态舍友叫我用左手刷牙，我就试着做，接着舍友说：“我昨晚 5点才睡” 。我一听本来想回答他：“5 点那是今天好不好” 。忽然灵感就来了！很显然很多人都把晚上当成是昨天，
19、早上才会觉得是今天。于是我想了个牙膏新品类：早夜牙膏：将市场切割成“夜晚牙膏”和“早晨牙膏”有人刷牙一天两次，早晚各一次；有人一天只刷一次！早上一次！商品名称：感冒药有白加黑了，那这牙膏就叫：早夜牙膏！晨夜牙膏！晚早牙膏！早晚牙膏！睡前睡后牙膏！认知：要是别人没有这种早晚牙膏的认知，怎么办？还好邓小平爷爷当年改革开放试点的那招给了我启示：可以设置连带包装买一送一：买“早晚牌牙膏”送小瓶的“睡前牙膏”产品！让别人慢慢有区别早餐牙膏和夜晚牙膏的认知！久而久之，当人们习惯了有早晨牙膏与夜晚牙膏的区别的后，就可以撤掉“睡前牙膏”这个赠品小产品了。小细节：牙膏中间是可以推的夹子，方便用完的时候推挤。包装
20、：参考白加黑那厮，我们就用一瓶白色包装的牙膏和一瓶灰色包装的牙膏。微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 12洗干净脖子当你去超市看着商品的时候，可以思考两个问题：共同点与差异化。 “这些商品有什么共同点？他们都属于什么？”找到共同点后，思考这些共同点的相反面，这样就可以与其他商品区隔开来，切割出一个新的市场。比如：当时我看到洗发水、洗手液、洗面奶、沐浴露等，当时我就在想：“怎么没有专门洗脖子的呢？”有人马上骂我：“洗脖子要什么专用产品！洗澡的时候用沐浴露不就可以了吗！”我答：“对啊！可是洗手不是也可以用沐浴露吗？洗脸干嘛也不用沐浴露呢？不都在一块肉上吗？”“这个没市场啊！”“怎么没市场了,女性对美的追求那可是无微不至，从眉毛到指甲都有专门的产品，我相信，只要你敢说这是专门洗脖子的产品 ，就一定有它的市场，而且将日益扩大”这样与众区隔的创意我想了很多，比如：1.宵夜面：区隔开老大康师傅和万年老二统一的面，创造一个独立品牌，很多人喜欢吃宵夜，却没有独立出一个专业品牌出来。2.熬夜市场：世界上总会有一部分人早上睡觉，晚上行动，他们的心理跟平常人不一样，针对这特定的客户进行差异化经营。
