1、零利率分期付款在中国的汽车销售中应用的可行性分析王中(福建林业职业技术学院 福建南平 353000)摘要：零利率分期付款在美国的销售市场中得以应用，它是否可以应用到中国的汽车销售行业中去呢？文章从消费者、商家以及整个商品销售市场的利弊分析，阐述了其有利之处又分析了其弊端，在此基础上将其中国化，使之适应中国的国情和消费习惯。关键词：零利率分期付款 汽车销售 中国化Zero interest rate installment payment expense pattern in Chinese real estate application feasible minuteWANG-Zhong(Sc
2、hool of Urban Construction Yangtze University，JingZhou ，434023 ，China)Abstract: The zero interest rate the installment payment can apply in USS sales market, whether it may apply China in the real estate profession to go? The article from the consumer, the merchant as well as the entire outlet for g
3、oods advantages analysis, elaborated its advantageous place has analyzed its malpractice, its China melts in this foundation general, causes it to adapt Chinas national condition and the expense custom.Key word: Zero interest rate installment real estate chinas零利率分期付款在美国的消费习惯中占有相当大的比重，它应用于美国的房地产、汽车等
4、大型的消费活动中，并且受到商家和消费者一致好评，由于推行零利率的消费模式，2003 年 7 月份美国车市十分火爆，创下了美国车市销售的最新纪录。若将其应用在中国的汽车销售产业上来，是否可以改变中国汽车的消费格局，迎来中国汽车销售的新天地，但由于中国特殊的国情以及中国传统的消费观念的影响，它在中国是否可行呢？我们有必要作详细的可行性分析。一.零利率分析付款在中国汽车销售中的应用的利处零利率分期付款是一种介于分期付款和一次性降价付款中间的一种消费模式，它集分歧付款和一次性降价付款的好处于一身，对消费者、商家以及中国的经济发展都有好处：1.对于消费者来说，因为零利率分期付款集分歧付款和一次性降价付款
5、的好处于一身，所以对于消费者而言它既减轻了一次性降价付款给消费者带来的经济负担，又消除了分期付款带来的利息负担，激发了消费者的购买兴趣。提高了消费者的购买能力，并且可以增强大家提前消费的观念，提高消费者的生活质量，零利率分期付款在汽车销售中应用，还要从汽车消费的本身特性来看，对于中国的大多数人来说，购车不是一件小事，并且很多人购车可以说是一次性消费，很少有人一生中购买多次购买小汽车，所以消费者在购车时慎之又慎，他们除了了解汽车的性能意外，最关心的就是汽车的价格，很多人很难一次性的将购车款付清，但是银行贷款有增加了消费者的利息负担，很多消费者不得不放弃购房的梦想，而零利率分期付款恰恰解决了这些难
6、题。2.对于商家来说，零利率分期付款可以提高商家的销售量，增大商家的市场份额，从汽车的销售模式来看，汽车的销售要致力于缩短销售周期，因为随着购车者的理性决策意识不断加强，在很大程度上让汽车的推广销售难度增大，但是对于一个新款汽车而言，由于销售周期过长，在后续的 23 年里，其所面对的销售风险就不断地加大。3.对于整个商品消费市场来说，现今零利率分期付款在中国已经应用在房产、家电两大行业中，并且常常让人们看到的是“两零” （零利率、零首付）互相交替出现，但是在汽车销售中除了零首付以外没有看到零利率，如果在汽车销售中应用零利率分期付款的消费模式，将会带动整个消费市场的发展，这只要体现在以下几个方面
7、：1）零利率分期付款在汽车销售中得到应用，在中国的三大高消费的行业中均实现了“两零”的形式。消费者不必再节衣缩食的去积攒资金购买这样高昂的消费品了，暂时节省下的钱可以用作其它消费，以此带动其它消费行业的发展。2）零利率分期付款在汽车销售中得到应用，将促进资金更好的融通，最大限度地拉动内需，从而促进经济的发展。3）零利率分期付款应用于汽车销售行业中，将会促使人们对生活质量的要求有所提高，从而促使人们对工作的热情，对于建设和谐社会有着巨大的推动作用。零利率分期付款存在以上利处，但是不可避免的他也存在很多问题，特别对于商家的利润来说，可以说是一个挑战。二.零利率分期付款在汽车销售中应用存在的问题1.
8、从消费者的角度来看，虽然零利率消费模式在汽车销售中应用消费者是最直接的获利者，但是也可能是消费者成为受害者，这是因为这种消费模式可能会影响到消费者的消费观念。出现滥消费的现象，造成不必要的浪费。另外，目前很多步伐商贩投机倒把，利用资金倒卖房产，零利率分期付款无疑给这些人提供了又一个平台。还有一点就是零利率分期付款可能给消费者带来“隐负债” 。增加消费者的负担。2.从商家的角度来看，因为零利率分期付款对于消费者来说集中了分期付款和一次性降价付款的优点，那么对于商家来说就增加了双重负担，首先零利率分期付款不是没有利息，利率由商家承担，这样就增加了商家的经济负担，再次，零利率分期付款致使商家的资金回
9、笼出现障碍，而资金的回笼对于商家来说是关系着商家命脉的，因为资金的回笼关系着一个项目下期工程的顺利进行，关系到商家下一个项目的运行，另外，商家因为资金回笼出现障碍，不得不向银行进行信贷业务，这样增加了商家双重的利息负担，很多开发商看似很盈利，其实是“虚盈利” ，这样对于商家运作是不利的。三.零利率分期付款在房地产行业应用的中国化面对利弊各半的零利率分期付款的消费模式，我们将何去何从，是接受还是扬弃，如果说扬弃的话，他为什么又在家电和房地产行业得以应用。如何才能够在汽车销售中进行应用，看来必须将其进行改进，使之中国化，适合中国现今国情，符合中国老百姓的消费习惯。所用零利率分期付款在汽车销售行业中
10、应当在以下几个方面进行改进：1.加大首付额度，在运用零利率分期付款的时候一定拒绝和“零首付”进行搭配，不但这样，还要加大首付力度，这样做有以下几点好处：1）可以对消费人群进行筛选，有效地避免那些本来承担不起的消费者存有侥幸心理，消除消费者“滥消费”的现象。2）促进了商家的资金回笼，首付越多商家赚得就越多，因为首付的多，商家手中的资金就越多，并且商家承担的利息负担就越轻。加大首付额度是零利率在房地产中应用的中国化的第一步，也是关键一步，所以商家一定要掌握这个尺度，因为首付太少，商家的利润越小，首付太大又难以达到吸引消费者的目的。2.缩短信贷周期，缩短信贷周期是零利率分期付款在房地产中应用的第二步，是重要的一步，这样可以达到两个目的：1）这是维护商家利益的重要一步，缩短了信贷周期，商家承担的利息负担就轻了，并且资金回笼的周期加快，对生产商的发展是十分有利的。结论：零利率分期付款的销售模式是可以在中国的汽车销售中得以应用的，但是在应用的时候一定要注意将其中国化，并且选择恰当的时机。在应用的过程中也要注意改变策略。文晓波（1985.9）男，江西吉安人，长江大学城市建设学院 2003 级本科生，主要从事给排水工程理论的研究与学习
