1、万商家居会展中心项目招商方案一. 招商简介 .3二. 项目定位 .4(一) 形象定位； .4(二) 业态定位： .4(三) 功能定位 .5三. 项目规划、区域划分、楼层分布 .5四. 招商项目定位 .7五. 建立招商团队组织架构； .91、人员配备： .92、组织架构： .93、职责： .10六. 招商规管理规范、流程、奖惩制度建设； .12（一）招商部日常管理简述 .12（二）管理规范 .13（三）流程 .13（四）奖惩制度 .13七. 招商进度表； .13八. 招商项目、条件制定； .13九. 招商方式、招商优惠政策； .14（一）招商方式： .14（二）优惠政策： .14十. 相关合同文
2、件审核确认； .15十一. 招商人员培训；（服务标准化） .15十二. 市场调查分析、客户资料收集、信息整理 .16十三. 招商具体实施计划、目标； .16（一）招商团队的组建与前期各项准备工作（2010 年 12 月2011 年 1 月） .16（二）招商准备阶段（2011 年 1 月2 月） .17第一阶段：咨询，引进主力店。 .17第二阶段：宣传推广策略；2011 年 3 月份实行 .17第三阶段：制定品牌招商计划： .17第四阶段：拟定招商条件： .17第五阶段：组建招商团队、对招商人员集中培训： .18第六阶段：媒体广告计划： .18（三）招商全面启动阶段（2011 年 2 月4 月
3、） .18（四）招商全面、深入阶段（2011 年 5 月2011 年 8 月） .19（五）招商收尾阶段（2011 年 9 月10 月） .19（六）开业筹备阶段； .20十四. 进场装修、装修效果审核；（与基础建设进度相结合） .20十五. 卖场营运组织架构形成，管理人员招聘、营运管理制度、标准化建设； .20十六. 专柜导购人员招聘、培训； .20十七. 招商宣传推广计划；（衢州地区、江山、江西、福建等周边城市） .20十八. 整体招商方案费用预算； .20一. 招商简介万商集团实力打造，15 万平方浙西地区最具规模家居、建材综合市场，江山市首家“一站式家居、建材交易 SHOPPING-M
4、ALL”！万商家居会展中心（江山装饰材料综合市场）由万商集团投资兴建的控股子公司之一，注册资金 2000 万元，项目总投资 3.2 亿，占地面积 125 亩（82156 平方米） ，建筑面积约 15万平方米，位于江山市景星西路北侧，交通便捷，距市中心仅 3 分钟车程，地处浙、闽、赣三省交界处，是目前浙西地区规模最大、档次最高、配套服务和设施最完善的家居、装饰材料综合市场。主体功能：一站式家居装饰材料交易中心以家居、装饰材料交易为主，集家居、建材批发、零售、仓储、展示、推广、服务为一体，兼具商贸办公、服务接待等功能的综合性特色商贸区配套功能：配套功能最齐全，设施最完善汇集交易展览功能区、酒店商务
5、接待功能区、行政服务功能区、物流功能区和休闲配套功能区，且涵盖近上万平方大型停车场、休闲广场，并配有观光电梯 2 部、自动扶梯 12部、中央空调等设施8 大优势引领财富商机：资源优势汇集家居生活、装饰材料、食品百货、生鲜、化妆品、黄金首饰、家用电器、数码、电脑、家纺、中央空调、太阳能空气源地热等新能源产品、三维影院、动漫城、商务办公、商务接待、会议接待、特色餐饮、仓储物流等多种行业资源；业态优势采用单业主、封闭式、统一管理的市场业态管理优势依托集团管理标准的建设，拥有专来的管理团队，采用“市场化经营，商场化管理”的经营管理模式，实行“四统一”管理地理优势位于浙、闽、赣三省交界处，商业氛围浓厚，
6、可辐射周边 600 万消费人群，是江山市各类专业市场的集聚区；（农贸城，汽车市场，安保市场等）配套优势是衢州地区规模最大、档次最高、配套服务和设施最完善的家居、装饰材料综合市场；保障优势以万商集团强大的资金实力作后盾支持，专业的管理团队、良好的信誉作经营保障；价格优势待定政策优势政府强有力的优惠政策及合同优惠政策双重出击（详见说明）招商财富热线：05704018888 4019999（招商电话和招商人员手机号要连号）地址：浙江省江山市景星西路北侧（江山农贸城斜对面）（地图、鸟瞰图、区域图）二. 项目定位(一) 形象定位；以高起点规划，高标准配套，高档次为基础建设1、万商家居会展中心（江山装饰材
7、料综合市场）2、万商家居 MALL（摩尔）3、万商第一城(二) 业态定位：1、行业定位：一站式家居装饰材料 SHOPPING-MALL（大型购物中心）2、市场定位：衢州地区规模最大，档次最高，品类最全，配套服务和设施最完善的装饰家居材料综合市场；3、品牌定位：以中高端品牌为主导，低端品牌为补充；4、消费群体定位：以江山范围内的消费者为主，周边县市消费者为辅5、经营管理模式：“市场化经营，商场化管理”(三) 功能定位六大功能体现：交易功能、 会议与接待功能、商务办公功能、管理服务功能、娱乐休闲功能、物流集散功能。1、交易功能区（家居装饰材料零售批发品牌展示）2、会议与接待功能区（酒店会议餐饮）3
8、、商务办公功能区4、管理服务功能区5、娱乐休闲功能区（室内娱乐区、户外休闲区）6、物流集散功能区。三. 项目规划、区域划分、楼层分布(一) 项目规划：1 街 2 馆 6 中心1、装饰材料综合馆（包括五金灯具馆）2、家居生活馆3、 商 业 步 行 街4、 会 议 接 待 中 心5、 市 场 接 待 中 心6、 商 务 接 待 中 心7、 市 场 商 务 中 心8、 市 场 服 务 管 理 中 心9、 仓 储 物 流 中 心(二) 区域划分、楼层分布：1、装饰材料综合馆A、-1F：门、窗、地板、楼梯、电工器材、电工工具、装饰五金（2 万平方米）B、1F：陶瓷、石材、灯具（1.7 万平方米）C、2F
9、：卫浴洁具、窗帘（布艺，软装饰） 、油漆涂料、墙纸、灯具（1.7 万平方米）D、3F：家具（1.7 万平方米）2、家居生活精品馆A、-1F：生活超市、化妆品、黄金首饰、休闲鞋服（6500 平方米）B、1F：数码、通讯、电器、特色餐饮（6500 平方米）C、2F：整体橱柜、家纺（6500 平方米）D、3F：中央空调、太阳能、空气源、影院、动漫、特色餐饮（6500 平方米）3、市场管理服务中心A、1F：B、2F：C、3F：D、4F：4、商务办公中心A、1F：B、2F：C、3F：D、4F：5、市场接待中心A、1F：B、2F：C、3F：D、4F：6、商务会议中心A、1F：B、2F：C、3F：D、4F：
10、7、仓储物流中心A、1F：B、2F：8、户外休闲广场A、一区：水景景观区B、二区：内街休闲景观区C、三区：装饰材料综合馆前休闲景观区D、四区：四. 招商项目定位以家居、装饰材料、灯具、等招商项目为主，汇集超市配套、家电、餐饮、娱乐招项目为辅。1、装饰材料综合馆招商项目A、-1F：门、窗、地板、楼梯、电工器材、电工工具、装饰五金（2 万平方米）B、1F：陶瓷、石材、灯具（1.7 万平方米）C、2F：卫浴洁具、窗帘（布艺，软装饰） 、油漆涂料、墙纸、灯具（1.7 万平方米）D、3F：家具（1.7 万平方米）2、家居生活精品馆招商项目A、-1F：生活超市、化妆品、黄金首饰、休闲鞋服（6500 平方米
11、）B、1F：数码、通讯、电器、特色餐饮（6500 平方米）C、2F：整体橱柜、家纺（6500 平方米）D、3F：中央空调、太阳能、空气源、影院、动漫、特色餐饮（6500 平方米）3、招商项目分类组合（待细分）区域 楼层 招商项目 数量（间）面积（）-1F门、窗、地板、楼梯、电工器材、电工工具、装饰五金1F 陶瓷、石材、灯具2F卫浴洁具、窗帘（布艺，软装饰） 、油漆涂料、墙纸、灯具装饰材料综合馆710003F家具-1F生活超市、化妆品、黄金首饰、钟表、休闲鞋服、烟酒、茶艺1F 数码、通讯、电器、特色餐饮2F 整体橱柜、家纺家居生活馆500003F中央空调、太阳能、空气源、影院、动漫、特色餐饮商业
12、内街 1F配套商业 1F五. 建立招商团队组织架构；原则：一个上级、责权一致；1、人员配备：（1）总经理1 人（2）项目总监1 人（3）招商总监1 人（4）招商经理5 人（5）招商专员4 人（6）招商文员2 人2、组织架构：3、职责：（一）市场调查、信息收集、需求分析1. 建立厂商、总代理资料数据库2. 建立同协会、商会、展会公司的良好关系3. 进行定期市场调研、收集市场信息，分析市场动向和变化趋势4. 通过广泛客户接触等方式确定客户的租赁意向、租赁需求和条件5. 分阶段进行统计分析，确定市场抗性数据、及目标客户的区域及属性（二）招商策略、计划安排1、适时组织大意向客户同公司领导交流，以便领导了解情况2、制定详细的招商计划和分阶段实施方法，确定招商目标3、将招商信息及时反馈给上级部门4、根据市场的变化，不断修改并完善招商计划和策略总经理项目总监招商经理 1、2 招商经理 5招商经理 4招商经理 3招商专员 招商专员 招商专员 招商专员招商总监 招商文员
