1、和平丽景整合营销方案四月 20, 2018P1和平丽景 整合营销方案北京形象印象广告设计有限公司2003年 1月 26日和平丽景整合营销方案四月 20, 2018P2目录策略篇2一、竞争：面对面的高水准较量4二、抗衡：找到市场空白点5三、抗衡：找到市场攻击点6四、攻击：领袖品牌决战7五、第一阶段核心攻击点8六、第二阶段核心攻击点9七、第三阶段核心攻击点10八、营销推广工作排期11创意篇13一、概念发想14二、创意诉求15三、形象力提升竞争力21四、形象架构构成24和平丽景整合营销方案四月 20, 2018P3策 略 篇和平丽景整合营销方案四月 20, 2018P4抢先攻击策略面对气势汹汹的对手
2、，必须与之面对面交火退避和礼让将使项目陷于被动！和平丽景整合营销方案四月 20, 2018P5一、竞争：面对面的高水准较量北部板块竞争图例：锦绣花园三期 阿尔卡迪亚 城市旺点 蓝水湾二期和平丽景竞争分析：1、几乎廊坊最优秀的项目都集中在该片区，并且该部分项目竞争水平非常接近；2、各个项目均具有良好的项目包装意识，项目形象均有不俗表现；3、各项目均具备较大规模，配套设施、环境等方面非常接近；4、各个项目均位于同一价格线上展开竞争；5、各个项目定位接近，大都以生态、环境、自然为主力诉求；6、项目所占有的环境资源、人文资源、交通条件非常接近；判断：和平丽景面临的是最高水准的较量，我们一定要做得比别人
3、更好，只有作到第一才能赢得这场竞争的胜利，我们必须作到第一！和平丽景整合营销方案四月 20, 2018P6二、抗衡：找到市场空白点媒体空白点：项目周边户外广告位（路灯灯箱等）是项目争夺焦点，先知先觉抢占广告空白点，是打击周边项目的有力手段。市场结构空白点：以上竞争项目的户型面积比例均以 130平方米以上面积为主，根据对廊坊市场需求分析： 60、 90、 110平方米小户型在市场供应量明显不足，在高品质楼盘中更为稀缺，本案正好填补了这一空白点，相当一部分人的购买力可以在本案得到释放。判断：1、 合理的户型面积比决定了本案具有更为广泛的客户群体； 2、 和平丽景是新项目，将给市场吹来一股新风；3、
4、 和平丽景有以上项目的成功经验和失败教训可以借鉴，可以后来居上和平丽景整合营销方案四月 20, 2018P7三、抗衡：找到市场攻击点市场攻击线：内部认购前 正式进场销售 销售高潮 保持优势抢占先机，提前占据市场制高点 加大宣传力度，抢夺胜利果实 利用销售战术抢先启动市场攻击 质量形象塑造 截留客户资源 控制市场，打响口碑 成为房展会最亮点 赢得客户信赖全面信息渗透，抢占宣传先机 利用户型比、小进深展开差异竞争差异化竞争：阿尔卡迪亚是本案直接竞争对手，其规模、入市时机和野心均可能对本案形成猛烈冲击，但是其规划设计存在缺陷，没有实现景观共享、部分楼栋朝向较差、容积率较高、进深大、总平布局比较刻板、
5、规模大同时造成开发风险加大，相比之下本案的均好性设计、小进深采光视野好、规划布局自然流畅、景观主题清晰、规模适中等正是攻击对手的有效武器。本案适合以我们的优势直接针对竞争对手大肆宣传，达到打击对手提升自己的目的。和平丽景整合营销方案四月 20, 2018P8四、攻击：领袖品牌决战品牌战略攻击线：新奥品牌强势出击 和平丽景品牌战略“新奥地产服务年”造势宣传 新奥地产，金牌服务宣传 新奥重点项目和平丽景宣传利用新奥品牌美誉度与忠诚度“新奥置业服务年 ”策略：1、 通过建立新奥地产服务标准、提高客户满意度，提升品牌美誉度合忠诚度，为新奥开发的新、老项目的首次出击和二次营销铺路；2、 塑造金牌服务概念
6、、推行优质服务，制造行业差异化竞争概念3、 制造热点新闻话题，引发社会关注 4、 全面广告宣传、软性新闻提供强大支持和平丽景整合营销方案四月 20, 2018P9五、第一阶段核心攻击点和平丽景第一阶段攻击点：抢夺广告资源，控制交通动线1、 平路路灯灯箱广告位2、 高速路口路牌3、 市内繁华路段广告牌4、 工地形象围墙5、 道旗软性新闻宣传和平丽景整合营销方案四月 20, 2018P10六、第二阶段核心攻击点和平丽景第二阶段攻击点：营销中心室内外包装： 彩旗、展板、模型、现场气氛、道路铺装、导示系统、横幅、气球、公共家具、环艺小品等控制展销会热点： 包装成现场最靓丽的楼盘，利用促销手段控制市场控制影响力热点： 新闻发布酒会，项目全面亮相，分批分阶段控制入市品种和入市量控制媒体热点： 廊坊日报、蓝色周末、广播电视报、中邮快递等软性新闻发布报纸广告： 开盘形象系列广告印刷品组合： 楼书、海报全面展示
