1、黑龙江仁合堂药业有限公司 CHANPINZHISHI 市场部文件RENHETANG PHARMACEUTICAL CO.,LTD黑龙江仁合堂药业有限公司产品知识汇编销售管理中心推广部2008-1-17黑龙江仁合堂药业有限公司 CHANPINZHISHI 市场部文件RENHETANG PHARMACEUTICAL CO.,LTD基本产品概况公司现有硬胶囊剂、片剂、颗粒剂、口服溶液剂、散剂 5 个生产剂型。主要产品有治疗感冒类、抗菌消炎类、消化系统类、心脑血管类、呼吸系统类以及儿童系列用药共 51 个产品。其中，中成药 7 个、化学药 44 个；2 个产品国内独家生产，自主拥有知识产权；九味参蓉胶
2、囊、更辰胶囊 2 个产品被评为省高新技术产品，获牡丹江市科学技术进步奖；九味参蓉胶囊被列为国家火炬项目、评为国家级重点新产品，黑龙江省名牌产品。通过近两年的市场运营，公司产品已在东北、内蒙、甘肃、江苏、山东等省、市形成热销之势，疗效得到消费者的一致认可。公司现在实施品牌战略，重点打造仁合堂系列和阿福乐两大品牌。阿福乐系列：氨金黄敏颗粒、人工牛黄片、百日咳片、阿苯片、复方胰酶散、小儿氨酚黄那敏颗粒、五维赖氨酸口服溶液；仁合堂系列：九味参蓉胶囊、更辰胶囊、复方氨酚烷胺片、乳酸菌素片、胃蛋白酶颗粒、含糖胃蛋白酶、胃膜素胶囊、复方胃膜素片、吡拉西坦片、复方羊角片、牡蛎碳酸钙片、甲硝唑芬布芬胶囊。各种产
3、品介绍阿福乐 氨金黄敏颗粒-第三代“安全型 ”儿童感冒药一、产品基本概况品牌名称 阿福乐产品名称 氨金黄敏颗粒批准文号 国药准字 H23023404类别 OTC 甲类包装设计 新颖、活泼、醒目规格 2g*10 袋 /盒 1*150 盒/件成 份 每袋含对乙酰氨基酚 150mg ，盐酸金刚烷胺 50mg， 人工牛黄 10mg， 马来酸氯苯那敏 2 mg适应症用于缓解普通感冒或流行性感冒引起的发热、头痛、咽痛、鼻塞。用法用量口服。12 岁以下儿童见下表 年龄（岁） 体重（公斤） 一次用量（袋） 次数 1-3 10-14 0.5-1 一日 3 次4-6 16-20 1 一日 3 次7-9 22-26
4、 1.5 一日 3 次黑龙江仁合堂药业有限公司 CHANPINZHISHI 市场部文件RENHETANG PHARMACEUTICAL CO.,LTD10-12 28-32 2 一日 3 次二、氨金黄敏颗粒成分分析1、对乙酰氨基酚 最经典的解热镇痛成份，又名扑热息痛。不良反应少，对胃肠道无明显刺激，疗效及安全性都优于阿斯匹林。2、马来酸氯苯那敏 别名：扑尔敏。应用历史最悠久的抗过敏药，与解热镇痛药物配伍，可增强其镇痛和缓解感冒症状的作用，用来消除或减轻因感冒引起的流泪、流涕、喷嚏等过敏症状，副作用极低。3、盐酸金刚烷胺 被认为是预防和治疗 A 型流感亚洲甲型流感的首选药物，有效率达 70%-9
5、0%，金刚烷胺可阻断病毒复制，同流感疫苗的预防效果相当。4、人工牛黄 传统中药，有效成份牛磺酸，具有清热解毒、镇静和抗炎作用。三、阿福乐氨金黄敏颗粒核心卖点：1、第三代“安全型”儿童感冒药。本产品在第一代儿童感冒药小儿氨酚黄那敏的基础上增加了抗病毒效果很好的盐酸金刚烷胺，从而保证了产品疗效；同时在第二代感冒药小儿氨酚烷胺的基础上删减了不利于儿童安全的成份咖啡因，保证儿童用药的安全性，属于第三代“安全型”的儿童感冒药。2、新配方，口感好。采用全新配方，独家添入无害果味成分，儿童普遍喜欢。3、中西药合剂，疗效好，显效快。成份含量及性能优于其它儿童感冒药。与小儿氨酚黄那敏、小儿氨酚烷胺相比，疗效进一
6、步提高。相关延展知识关于咖啡因 一种中枢神经兴奋药，具有兴奋大脑皮层和镇痛的作用。副作用是具有成瘾性，使用不当可严重危害生命安全外，儿童服用过多还可引起头疼、头晕、烦躁、心率加快、呼吸急促等症状，严重的还会导致肌肉震颤、注意力不集中、手发抖。同时还可造成不明原因的腹痛、多尿、进而钙排出量增加，影响骨骼发育。另外因为它破坏了体内的维生素 B1，容易引起维生素 B1 缺乏症。四、终端推广说辞 1、阿福乐氨金黄敏颗粒属于第三代安全型儿童感冒药，能抗病毒，又不含咖啡因、PPA、PSE 盐酸伪麻黄碱、DXM 右美沙芬等不利于儿童安全的成份。2、阿福乐氨金黄敏颗粒属于中西药合剂，疗效好，显效快。各成份含量
7、、性能优于其它儿童感冒药，与小儿氨酚黄那敏、小儿氨酚烷胺相比药含量高、见效更快（一般儿童感冒三袋即可痊愈；儿童感冒打针时如再配合服用氨金，会大大缩短疗程） 。3、阿福乐氨金黄敏颗粒采用全新配方，独家添入无害果味成分，儿童普遍喜欢。将氨金黄敏颗粒用开水冲泡后，放置一边凉至稍温再给孩子服用，这时口感最好，果味最足。4、阿福乐氨金黄敏颗粒能有效解决儿童感冒引起的流鼻涕、鼻塞、打喷嚏、发热、头痛、浑身酸痛、咽痛症状 。5、市场同名产品少。目前小儿氨酚黄那敏全国共有 296 个厂家有生产批文，进入市场销售的也有几十个品牌，市场十分混乱。小儿氨酚烷胺全国共有 17 个厂家有生产批文，进入市场销售的约十二、
8、三个品牌，同名产品多。氨金黄敏品种全国 7 个厂家有生产批文。我公司属第一家上市销售，竞争相对小。6、市场保护好。全国采取直营终端的销售模式，从渠道到终端都牢牢控制在企业手中，可以从根本上杜绝冲串黑龙江仁合堂药业有限公司 CHANPINZHISHI 市场部文件RENHETANG PHARMACEUTICAL CO.,LTD货和乱价行为的发生，能保证每个终端稳定、持续的利润。五、阿福乐氨金黄敏颗粒与市场上主要竞品成份、组方分析1、护彤生产厂家哈药六厂产品名称小儿氨酚黄那敏颗粒 成 份对乙酰氨基酚 125mg， 人工牛黄 5 mg，马来酸氯苯那敏 2 mg 。适 应 症用于感冒引起的头痛、发热、
9、咽喉痛、鼻塞等 。分析只能缓解感冒症状，不含抗病毒成份，对病毒性感冒缺少针对性预防和治疗。2、好娃娃生产厂家河北太阳石药业 产品名称小儿氨酚烷胺颗粒 成份对乙酰氨基酚 100mg，盐酸金刚烷胺 40mg，人工牛黄 4 mg，马来酸氯苯那敏 0.8 mg，咖啡因 6 mg 分析缓解感冒症状，同时含有抗病毒成份，但含有咖啡因，儿童服用过多易产生副作用 3、优卡丹 生产厂家江西仁和制药 产品名称小儿氨酚烷胺颗粒 成份对乙酰氨基酚，盐酸金刚烷胺，人工牛黄，马来酸氯苯那敏，咖啡因。 分析缓解感冒症状，同时含有抗病毒成份，但含有咖啡因，儿童服用过多易产生副作用。 4、氨金黄敏与市场上正在热销的同类产品比较
10、图：第三代儿童感冒药 第二代儿童感冒药 第一代儿童感冒药产品通用名称功效成份 氨金黄敏颗粒阿福乐小儿氨酚烷胺颗粒优卡丹小儿氨酚黄那敏颗粒护彤对乙酰氨基酚 解热镇痛 150mg 100mg 125mg盐酸金刚烷胺 抗病毒 50mg 40mg 无人工牛黄 清热解毒 10mg mg mg马来酸氯苯那敏消除打喷嚏、流鼻涕、鼻塞症状mg .mg mg咖啡因 兴奋神经 无 mg 无特点抗病毒、不含咖啡因，功效成份含量足，见效快市场同名厂家少含咖啡因全国有余家企业生产销售不含抗病毒成份全国近百家企业生产销售黑龙江仁合堂药业有限公司 CHANPINZHISHI 市场部文件RENHETANG PHARMACEU
11、TICAL CO.,LTD六、相关延展知识儿童感冒药中为何要有抗病毒成份？1、 感冒分为普通感冒和流行性感冒，是最常见的上呼吸道病毒感染疾病，一年四季均可发病，尤以冬、春季较为多见。普通感冒的病原体为病毒，已知感冒病毒有百种以上，主要是鼻病毒。 流行性感冒简称“流感” ，主要由流感病毒所致的急性呼吸道传染病。流感病毒分为甲、乙、丙三型，其中甲型抗原极易发生变异，威胁最大，因此流感大多由甲型病毒引起。 2、儿童感冒药中为何要有抗病毒成份？迄今为止，世界上已发生过五次大的流行和若干次小流行，造成数十亿人发病，数千万人死亡。 而目前在中国，每年因流感导致的死亡人超过车祸和癌症造成的死亡人数，其中儿童
12、由于自身免疫力差，对病毒的抵抗力低，流感患病率及病死率均远高于成年人。由于大多数病毒对抗感染药不敏感，所以感冒的治疗主要以对症治疗为主，同时添加或服用抗病毒药，以防止病毒在体内复制和变异。阿福乐氨金黄敏颗粒中含有抗病毒成份盐酸金刚烷胺，被认为是预防和治疗 A 型流感亚洲甲型流感的首选药物，有效率高无副作用。3、儿童感冒为何无需服用抗生素类消炎药？感冒是由病毒引起的，而病毒对抗感染药不敏感，抗生素类药物用于杀灭病菌，但对病毒不起作用。 阿福乐 五维赖氨酸口服溶液 -儿童青少年体格及智力发育不良治疗剂一、产品基本概况【产品名称五维赖氨酸口服溶液 注册商标阿福乐产品批号国药准字 H23023552
13、类 别 OTC 乙类 包装设计阿福乐品牌系列包装，活泼、醒目 包装规格 10ml*10 支/盒 160 盒/件 成份 盐酸赖氨酸、维生素 A、维生素 D2、维生素 B6、维生素 C、烟酰胺等。药理作用 本品所含五种维生素均为维持机体正常代谢和身体健康必不可少的物质，缺乏时可因代谢障碍而导致多种疾病；赖氨酸为人体必需氨基酸，具有促进生长发育的作用。 用法用量口服.一日两次.婴儿:每次 3-5ml;儿童:每次 5-10ml，青少年：每次 10ml二、五维赖氨酸口服溶液成份分析:1、赖氨酸美国、日本科学家近年研究发现，赖氨酸是一种重要的人体生长的物质，是激发脑垂体分泌生长激素的主要物质，同时也是大脑
14、生长激素和生长释放激素的主要成分，能够促进生长发育、增强体力、耐力，从而达到长高的目的。黑龙江仁合堂药业有限公司 CHANPINZHISHI 市场部文件RENHETANG PHARMACEUTICAL CO.,LTD赖氨酸是人体第一必需氨基酸。近年来，科学家发现，赖氨酸是脑细胞核的合成原料，是大脑神经网络构建的基础物质，对人的中枢神经和周围神经系统都起着重要作用。医学研究发现：赖氨酸具有促进胃液分泌，增进食欲的作用，若缺乏赖氨酸，会造成儿童胃液分泌不足而出现厌食、挑食现象。赖氨酸能够提高人体对各类微量元素、矿物质的吸收率，人体补充赖氨酸后，对钙、锌的吸收率提高 5-10倍，是重要的营养吸收通道
15、。赖氨酸是蛋白质的重要组成之一，具有广泛的生理活性，能有效的促进生长发育、增加食欲、减少疾病，增强免疫，增强体质。特别是在儿童发育期、病后恢复期、妊娠、授乳期，对赖氨酸的需要量更高。儿童赖氨酸缺乏会引起发育不良、食欲不振、体重减轻、负氮平衡、低蛋白血症、牙齿发育不良、贫血、酶活性下降及其他生理机能障碍等2、 维生素 A-是维生素家族中最重要的一个成员，在体内参与感光物质的合成，维系暗适应视觉，缺乏时可导致夜盲症。还可促进生长、维持上皮组织结构完整，并对骨骼生长、卵巢、睾丸功能的维持及胚胎发育起重要作用。3、 维生素 B参与组织呼吸以及蛋白质、碳水化合物和脂类的代谢过程。维持心脏、神经及消化系统
16、的正常功能，维持红细胞的完整性。4、 维生素 C为抗原及胶原形成，组织修补所必需，还参与多种物质的代谢、利用和合成。能够提高免疫力，促进抗体生成，增强肌体的解毒功能及对传染病的抵抗力。5、 维生素 D促进钙磷吸收，维持及调节钙磷代谢，促进骨骼生长及正常钙化。6、 烟酰胺为脂质代谢、组织呼吸的氧化作用和糖元分解所需之成分，其成分缺乏时可影响细胞的正常呼吸和代谢而发生糙皮病。三、五维赖氨酸口服溶液作用机理1、直接补充儿童第一必需氨基酸赖氨酸A 激发脑垂体分泌生长激素，促进儿童生长发育，增强体力、耐力，增长身高。 B 促进脑细胞发育、增殖和成熟，加快神经网络的建立，健全神经系统功能，增进大脑发育，促
17、进儿童整体智能（包括神经和心理行为）的发育。 C 增强儿童免疫力，增强体质，减少疾病。 D 促进胃液分泌，增进儿童食欲，改善儿童厌食、挑食现象。 2、赖氨酸与维生素 A、B、C、D 等科学配比，提高儿童对维生素的吸收、利用率，改善儿童因缺乏多种维生素引起的各种疾病。3、儿童在饭前或饭后服用，能够提高胃肠对食物中各类营养物质及钙、锌、铁等微量元素和矿物质的吸收率，如赖氨酸在胃内与食物混和后，对食物中钙、锌的吸收率提高 510 倍。四、五维赖氨酸口服溶液四大功效1、改善儿童生长发育迟缓、体重轻、消瘦、个子偏矮现象，增进儿童身高、肌肉、体重的健康发育。2、改善儿童智力发育不良现象，有利于脑细胞的发育
18、、增殖和成熟，并能使神经网络变得发达，功能健全，黑龙江仁合堂药业有限公司 CHANPINZHISHI 市场部文件RENHETANG PHARMACEUTICAL CO.,LTD增进大脑发育，促进儿童智力开发。3、 改善儿童挑食、厌食，全面增进人体对多种维生素、钙、锌、铁等营养物质的吸收。4、增强儿童体质，提高免疫力，减少疾病发生。五、五维赖氨酸口服溶液产品特征及市场分析 1、同名品种少，产品独特，市场空缺大。目前经国家药监局批准的五维赖氨酸产品共有五种剂型 13 个厂家。其中五维赖氨酸口服溶液全国有二个厂家有生产批文（清华紫光古汉生物制药有限公司、仁合堂） 。曾在市场上炒作风行一时的“哈佛代高
19、乐” ，其实就是五维赖氨酸片。2、扣率低，有很好的临床运作空间。目前此类产品以做临床为主，有一定的临床基础。3、一直为儿科、妇幼保健院、妇科列为重点对象的黄金产品。4、保健药品、0TC 批号，操作模式灵活，附合目前营养补充产品的发展现状。5、效果可靠，市场潜力巨大。（1）产品功效明确，在改善儿童瘦弱、矮小、增强免疫力方面作用显著。（2）促进儿童生长发育，满足儿童生长所需营养；活化脑细胞，增强智力，促进儿童大脑发育，提高语言能力。（3）满足孕妇及哺乳期限妇女的特殊营养需求。（4）满足病后恢复及年老体弱者的营养补充需求。六、相关延伸知识儿童、青少年体格及智力发育不良的主要表现生长发育迟缓 1、体重
20、轻、身体瘦 2、身材矮小 3、低抗力差，容易生病智力发育障碍 1、学习困难 2、智力低下 3、注意力不集中或多动症 4、吮拇指、咬指甲癖仁合堂 九味参蓉胶囊独家阴阳双补的国药准字号补肾产品；一、 产品基本概况【成分】人参、肉苁蓉、淫羊藿、女贞子、鹿茸、墨旱莲、桑椹、枸杞子、麝香。辅料为：淀粉。【性状】本品为胶囊剂，内容物为棕褐色的粉末及颗粒；味微苦。【作用类别】 本品为补益类甲类非处方药品。【功能主治】 阴阳双补。用于阴阳两虚引起的头晕耳鸣，失眠多梦，心悸气短，潮热汗出，腰膝酸软。【规 格】每粒装 0.25 克。【用法用量】 口服，一次 1-2 粒，一日 2 次。【贮 藏】 密封。 【包 装】
21、铝塑板，每板 6 粒， 12 粒/小盒*6 小盒/中盒*50 中盒/件。铝箔袋包装。【有 效 期】 一年半。九味参蓉胶囊是由九味中药复方制剂而成，该产品中的九味中药，均为我国传统常用名贵药材，这九味中黑龙江仁合堂药业有限公司 CHANPINZHISHI 市场部文件RENHETANG PHARMACEUTICAL CO.,LTD药不仅在补肾和延缓衰老方面为历代中医所常用，而且在治疗多种疾病方面亦广泛使用和为民间验方所大量采用。九味参蓉胶囊补肾阴虚、阳虚两证，药性温和，补而不燥，对肾阴虚、阳虚所致的畏寒肢冷，体弱脑衰，烘热汗出，腰膝酸软等具有很好的疗效，该产品在提高男女性能力，延缓衰老方面作用显著
22、。同其它补肾类产品比，特别是化学药品，虽起效快，但多为一次性作用，不能从根本上强身，彻底治愈患者，需反复用药，而且存在明显的副作用和不良反应，尤其是心脏不良者，不宜使用。九味参蓉胶囊，药性平和，温补调理，益气固本，重在从根本上强身健体，改善和治愈患者，且无副作用，具有明显优点。二、九味参蓉胶囊成份分析1、 【人 参】能大补元气、宁神益智、健脾、生津。其原理为：（1）兴奋神经系统：增加条件反射的强度，提高分析功能，故能提高工作能力，减轻疲劳。（2）兴奋垂体肾上腺皮质系统：能兴奋肾上腺皮质功能，提高机体对外界不良条件刺激的抵抗力，人参的强壮作用与此有关（3）增强性机能：人参有促性腺激素样作用，能促
23、进男女的性腺机能，故能用于治疗性机能衰弱。（4）强心：能使心脏收缩力加强，其作用特点与强心甙相似。据临床观察，治疗剂量一般对血压影响不大。对心脏病者，人参可能通过改善心肌营养代谢而使心功能改善。（5）改善消化吸收和代谢功能，增进食欲，促进蛋白质的合成。对脂肪代谢也有一定影响。2、 【肉 苁 蓉】“肉苁蓉具补肾壮阳、润肠通便之功效” “ 此物补而不峻，故有从容之号 ”（1） 、肉苁蓉含有丰富的生物碱、结晶性的中性物质、氨基酸、微量元素、维生素等成分。能补肾阳、益精血，能抑制“阳虚”症状的出现，防止体重减轻。可有效地预防、治疗男子肾虚阳痿、遗精早泄及女子月经不调、闭经不孕等疾病（2） 、肉苁蓉能显
24、著提高小肠推进速度，缩短通便时间，促进粪便的湿润和排泄，具有真正的润肠通便作用。 肉苁蓉还可增强免疫功能。它能增加淋巴细胞的增殖反应，从而增强机体的免疫功能。（3） 、肉苁蓉还可调节循环系统，具有如下作用：保护缺血心肌；降血脂，抗动脉粥样硬化、抗血栓形成；降低外周血管阻力，扩张外周血管，降低血压；保护肝脏，抗脂肪肝。（4） 、肉苁蓉中所含有的苯炳醇糖是其他药物所没有的成分。它是延缓衰老最有效的成分。肉苁蓉对人体下脑垂体、性腺、胸腺等部位的老化均有明显的延缓作用。肉苁蓉的奇特功效：极其恶劣的存活环境，造就了肉苁蓉卓越的奇特功效。它寄生于沙漠植物梭梭根部，荒漠肉苁蓉小如尘埃的种子在沙漠中可以存活几
25、十年不死，随着沙丘的移动被埋入浩瀚的沙漠之中。期待着极其渺茫的生存希望，唯有遇到梭梭的根系，它才会寄生在梭梭根部生成孢子，依靠梭梭的养分，发育生长。一般三至五年才能长成，植株 20-100 厘米不等，最重者一株可达 10 公斤( 每 7 公斤可凉晒 1 公斤干苁蓉)。梭梭具有极强的生命力，它的树冠常年经受烈日的烘烤和狂风的撕扯，但却执着地吸取着大地的精华，并用其来之不易的精华毫不保留的滋润着荒漠肉苁蓉。传说自然界中先有的肉苁蓉后有的沙漠，因为肉苁蓉吸尽了大地的精华，万物的灵气，所以才使大地变成了沙漠。因此，肉苁蓉也被称为“地精”。事实证明，只有在严酷的自然环境中生存的原生态植物才具有超强的功效
26、。黑龙江仁合堂药业有限公司 CHANPINZHISHI 市场部文件RENHETANG PHARMACEUTICAL CO.,LTD3、 【淫 羊 藿】温肾壮阳，强筋骨，祛风湿。主治阳痿遗精，宫冷不孕，筋骨痿软，风湿痹痛，拘挛麻木；更年期高血压症。现代用于肾阳虚的喘咳及妇女更年期的高血压等，亦有较好疗效。对性机能的影响 淫羊藿有催淫作用，这种作用由于精液分泌亢进，精囊充满后，刺激感觉神经，间接兴奋性欲而起；有促进精液分泌的作用。对微生物的影响 淫羊藿煎剂试管内对脊髓灰质炎病毒有显著的抑制作用，对其他肠道病毒亦能抑制；对白色葡萄球菌、金黄色葡萄球菌有显着抑菌作用，镇咳、祛痰与平喘作用 降压作用淫羊
27、藿的奇特作用传说唐朝时代，一农夫养了十五对草羊，但多年未见生育，后来改用一种名叫 “仙灵脾”的植物饲养，羊食后精力充沛，生育率高，并观察到公羊日夜均需多次与母羊交配。后来更发现一只公羊，在二十四小时内可应付十多只异性对手，精力惊人。客观事实证明“仙灵脾”有促进性欲，提高生殖功能，故又改名称为“淫羊藿”。本品味道略甜，药性偏温、无毒。传统中医认为有补肾壮阳，袂风除湿之功，可治阳痿(男性不举) ，亦可治女性不孕。4、 【女 贞 子】（1）补肝肾阴，乌须明目。（2）主治眩晕耳鸣，腰膝酸软，须发早白，目暗不明，视力减退，阴虚发热。（3）有增强免疫功能，升高外周白细胞，增强单核-吞噬细胞系统吞噬能力，增
28、强细胞免疫和体液免疫的作用；对化疗或放疗所致的白细胞减少有升高作用；有强心、利尿及保肝作用；并有止咳、缓泻、抗菌、抗癌等作用。5、 【鹿 茸】壮肾阳，益精血，强筋骨，调冲任，托疮毒。用于阳痿滑精，宫冷不孕，羸瘦，神疲，畏寒，眩晕耳鸣耳聋，腰脊冷痛，筋骨痿软，崩漏带下，阴疽不敛鹿茸性温而不燥，具有振奋和提高机体功能，对全身虚弱、久病之后患者，有较好的强身作用。（1） 、鹿茸可补益气血，温肾壮阳，强心复脉，化淤生肌，强筋壮骨，固崩止带，强身抗老。（2） 、可促使心脏血管和心肌功能恢复正常，促进肾脏之机能，补元气，治虚劳，填精血。（3） 、可恢复及促进精力和性功能。（4） 、女子服用，专治子宫虚冷，
29、崩漏，带下及产后贫血。（5） 、鹿茸具有生精补髓、益血助阳、强筋健骨、健脑安神、增强人体免疫力、延缓人体衰老等功效。6、 【墨 旱 莲】（1）滋补肝肾，凉血止血。主治头晕目眩，须发早白，腰膝酸软，遗精耳鸣，血热吐衄，便血尿血，崩漏下血。（2）用于肝肾阴亏，头晕，目眩，头发早白等症黑龙江仁合堂药业有限公司 CHANPINZHISHI 市场部文件RENHETANG PHARMACEUTICAL CO.,LTD（3）旱莲草能养阴而益肝肾，临床上治疗肝肾不足，头晕目眩，头发早白等症，常配合女贞子、桑椹子等同用。（4）用于阴虚血热的各种出血症候如咯血、吐血、尿血、便血以及崩漏等症。7、 【桑 椹】（1）
30、滋阴补血，生津润燥。主治眩晕耳鸣，心悸失眠，须发早白，津伤口渴，内热消渴，肠燥便秘。（2）营养丰富：桑果营养成分十分丰富，据测定桑椹富含蛋白质、多种人体必需的氨基酸、很容易被人体吸收的果糖和葡萄糖；含有 VB1、VB2、VB3、VB5、VB6、Vc、VE 等多种维生素及 Fe、Ca、Zn 等矿物元素、硒等微量元素及胡萝卜素、纤维素等。（3）防病治病 桑椹，味甘、性寒，具有生津止渴、滋阴补血、补肝益肾、固精安胎、乌须黑发、聪耳明目、延缓衰老、安神养心、润肠通便、健步履、清虚火、利关节、去风湿、解酒等功效。医药上常用于治疗糖尿病、肝肾阴虚阳亢之头晕目眩、失眠耳鸣、津液不足、风湿、便秘、身体虚弱、须
31、发早白、神经衰弱等症状。（4）延缓衰老桑椹具有多种活性成分，具有调整机体免疫功能，促进造血细胞生长、降糖、降脂、降血压、护肝、抗AIDS 作用，在临床上应用很广，尤其是对中老年病和延缓衰老有重要意义。桑果汁可通过改善免疫机能而起到抗氧化、延缓衰老及润肤美容的功效。8、 【枸 杞 子】枸杞之味甘平，归肝肾肺经。其功效能滋补肝肾、明目、润肺。枸杞的药理作用（） 、对机体免疫功能的作用有消除疲劳和减低熬夜工作者的适应力，及减缓老化的作用，但是有高血压病史者不要尝试。（） 、抗衰老之作用（） 、强壮作用：枸杞在一定程度上可提高睪丸酮的水平，起着强壮的作用。（） 、对肝脏的保护作用枸杞水浸液对四氯化碳引
32、起的肝损害，有轻微抑制脂肪在肝细胞内沉积、促进肝细胞新生的作用（） 、对造血系统的影响枸杞可促进造血机能恢复，临床可以考虑与化疗药物合用，预防和缓解白细胞减少症。（） 、对子宮的作用 枸杞子以一比四，与稻香酒浸服，对女性的冬日四肢冰冷，和对男女房事的敏感度都有增进，故称离家千里，不食枸杞。9、 【麝 香】（1）开窍醒神，活血通经，止痛，催产。（2）对呼吸、循环系统的影响：对中枢神经系统有兴奋作用，能缩短戊巴比妥钠引起的睡眠时间，兴奋呼吸，加速心搏，升高血压。（3）对子宫的作用：对子宫有兴奋作用，对晚期妊娠子宫兴奋作用更明显，麝香对妊娠的又比非妊娠的敏感，对非妊娠的兴奋作用发生较慢但较持久。（4
33、）抗菌、抗炎作用 黑龙江仁合堂药业有限公司 CHANPINZHISHI 市场部文件RENHETANG PHARMACEUTICAL CO.,LTD（5）其他作用:人工麝香可用于小儿百日咳的咳嗽及声门痉挛。【补阴药物】女贞子、墨旱莲、桑椹、枸杞子【补阳药物】肉苁蓉、淫羊藿、鹿茸【补气药物】人参【开窍药物】麝香三、九味参蓉胶囊的产品核心卖点 全国独家产品，国药准字号补肾药品，具有确切的疗效。荣获国家火炬项目证书。国家级重点新产品。首例阴阳双补，男女同用的补肾药品。九种名贵纯中药制成，安全，无任何毒副作用。九种名贵中药合理配伍，既滋肾阴，又壮肾阳，配伍合理而作用强劲，提高男女性能力，延缓衰老，男女都
34、适用，男人服用补而不燥，女人服用滋阴养颜。四、九味参蓉胶囊的适应人群：1、免疫力低下、容易疲劳、困乏的人群；2、性功能减弱，阳痿不举，早泄，尿频、性欲低下，腰背酸痛，需要强健身体、提高性能力之男性；3、手脚冰冷，畏寒身冷，房事冷淡，宫冷不孕、闭经，月经不调，性功能减弱之女性；4、用于延缓衰老、美容养颜之人群；5、肾虚引起的耳鸣、心悸、失眠、多梦、健忘、头痛、头晕目眩。五、九味参蓉胶囊的服用效果 服用 8-10 天，头晕、耳鸣、失眠的症状减轻；精力，体力增强；元气得到补充恢复，体内肾精充盈；同时疲惫，浑身无力等现象消失。 服用 1 个疗程：腰膝酸软，潮热汗出等肾虚症状逐渐消失，每天可以享受 68
35、 小时的优质睡眠。女性手脚冰冷，畏寒身冷的症状逐渐消失，月经开始正常；男性内分泌和性腺轴得到修复，男性功能大幅度提高，神经传导顺畅，夜尿次数减少。 服用 2 个疗程：多梦、健忘、头痛、头晕目眩的症状逐步消失。女性功能恢复年轻状态，容颜动人；男性睾丸和肾系统得到全面滋养，前列腺增生开始消除，阴囊潮湿，气短乏力等阴阳两虚症状消失，家庭生活和谐，精力旺盛。 服用 3 个疗程：心悸、失眠、性欲低下，腰背酸痛症状彻底消除；机体免疫能力提高；男女性功能强盛，肾虚的各种症状全部消失；阴阳平衡，元气充足，神清气爽，精力充沛。提示：九味参蓉胶囊 6 盒一疗程六、相关知识延伸九味参蓉胶囊，让补肾变得简单了黑龙江仁
36、合堂药业有限公司 CHANPINZHISHI 市场部文件RENHETANG PHARMACEUTICAL CO.,LTD1、 “肾”是什么？传统医学所讲的肾虚概念中的肾，不仅指解剖学上的肾脏，而且是一个生理作用相当广泛，与人体生殖、生长发育、消化、内分泌代谢都有直接或间接关系的重要脏器。 “肾虚症状”就是宽泛概念，它包括泌尿系统、生殖系统、内分泌代谢系统、神经、精神系统及消化、血液、呼吸等诸多的相关疾病。所以，肾虚的症状很多，概括如下：（1）肾虚的症状在脑力方面表现为：记忆力下降、记忆力减退、注意力不集中、精力不足、工作效率降低（2）肾虚的症状在情志方面表现为：情绪不佳、情绪常难以自控、头晕、
37、易怒、烦躁、焦虑、抑郁等。（3）肾虚的症状在意志方面表现为：缺乏自信、信心不足、工作没热情、生活没激情、没有目标和方向。（4）肾虚的症状在性功能方面表现为：性功能降低、男子性兴趣降低、性欲降低、阳痿或阳物举而不坚、遗精、滑精、早泄、纤维镜检查可见精子减少或精子活动力减低，不育。女子子宫发育不良，如幼稚子宫、卵巢早衰闭经、月经不调，性欲减退，不孕等。2、什么是肾阴虚和肾阳虚肾的精、气、阴、阳虚衰不足，即可称为肾虚，肾虚又可分为肾阴虚和肾阳虚，肾阴是指肾的本质，而肾阳是指肾的功能。肾阴虚：主症是腰膝酸软，五心烦热，更会有以下诸证：眩晕耳鸣、形体消瘦、失眠多梦、颧红潮热、盗汗、咽干、男子阳强易举、遗
38、精早泄、妇女经少、闭经、崩漏、不孕、尿短黄。肾阳虚：主症为腰膝酸软、畏寒肢冷。诸症为：精神不振、头晕目眩、耳聋耳鸣、阳痿早泄、遗精、精冷不育或宫寒不孕、带下肢冷、小便清长、夜间多尿、小便点滴不爽、小便不通、下利清谷。3、肾虚的危害现代科学证明，当人发生肾虚时，无论是阴虚还是阳虚都会导致免疫能力的降低，有更多证据表明，肾虚发生时，肾脏的免疫能力降低，而肾脏的微循环系统亦会发生阻塞的问题，即肾络会呈现不通。因此肾虚是肾病发生的病理基础，如果有肾虚时即予以重视，积极调整治疗，肾病是完全可以避免的。长期的肾虚会引起慢性肾炎，继而发展到肾功能衰竭，从而导致死亡; 其次长期的肾虚会引起多种心脑血管病证，最
39、后发展到心力衰竭临床死亡率极高的病证；同时由于肾与肝、脾、肺、胃、骨、髓、脑、齿等的密切关系，长期肾虚还可能引起或加重多种疾病，如慢性支气管炎、慢性肠炎、高血压、尿毒症等。最后，由于肾是在人体生长发育中起决定性的作用，长期肾虚会导致人加速衰老。4、 九味参蓉胶囊，让补肾变得简单了通常人们习惯的认为，得了肾虚就凭感觉买些补肾产品调补调补，不是什么很复杂的事情。殊不知，补肾不是这么简单的问题，通过以上的介绍我们知道，医学上肾虚分为肾阴虚和肾阳虚，而且传统的补肾产品要么只针对肾阴虚，要么只针对肾阳虚，如果患者不能明确知道自己是哪种肾虚，又没有对症用药，甚至吃错补错，后果就非常严重，这无异于雪上加霜！
40、九味参蓉胶囊是首例实现阴阳双补、男女通用的新药，成为既能治疗肾阴虚又能治疗肾阳虚的国药准字号产品。九味参蓉胶囊，让肾虚的男女不再为错补而担心，从此让补肾变得简单了！黑龙江仁合堂药业有限公司 CHANPINZHISHI 市场部文件RENHETANG PHARMACEUTICAL CO.,LTD七、九味参蓉胶囊市场分析1、 首例阴阳双补，男女通用的补肾药品，在当今流行的补肾市场上有充足的开发空间和市场需求。2、统一供货渠道，统一供货价格，保护市场及商家的利润空间。3、传统中药方剂，功效独树一帜。作为补肾类产品知名品牌，曾经在黑龙江及全国热销，为消费者所熟知，有雄厚的销售基础4、零售价格低于以前销售
41、的零售价格 100 元，易被患者接受。5、易于服用，迅速见效；一个疗程，只需 6 盒。仁合堂 胃膜素胶囊 复方胃膜素片-最具人体亲和力的胃药一、产品基本概况通 用 名胃膜素胶囊注册商标仁合堂批准文号国药准字 H23023018规 格0.4g10S 4 板有 效 期2 年适 应 症用于胃及十二指肠溃疡药理作用胃膜素是从猪黏膜中提取的一种以黏蛋白为主要成分的生物活性药物，有极强的黏附作用，可直接作用于消化道内壁，在胃及十二指肠溃疡面形成一层保护膜，减少胃酸对它的刺激，利于溃疡面的愈合；另一方面有润滑作用，使进入消化吸收道的食物易于在消化道内移行，有利于减少某些物质对溃疡面的刺激。用法用量本品宜在饭
42、前半小时口服。一次 4-7 粒，一日 4 次。通 用 名复方胃膜素胶囊注册商标仁合堂批准文号国药准字 H23023326规 格0.56g10S 3 板有 效 期2 年适 应 症用于慢性胃炎及缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼热感（烧心） 、反酸。用法用量本品宜在饭前半小时口服。一次 4-7 粒，一日 4 次。二、胃膜素胶囊对胃及十二指肠溃疡的治疗（一） 、胃病分类胃病有功能性胃病和器质性胃病。功能性胃病包括胃功能紊乱，胃神经官能症，胃运动过快，胃运动过缓，胃运动无力，胃瘫，胃下垂，胃粘膜脱垂，胃酸过多，胃酸不足等；器质性胃病包括胃炎，胃溃疡（含十二指肠溃疡） ，胃息肉，胃癌等。所以，胃病应该是许多发
43、生在胃部疾病的总称。但习惯上胃病主要是指慢性胃炎、胃溃疡、胃功能失调和胃下垂。黑龙江仁合堂药业有限公司 CHANPINZHISHI 市场部文件RENHETANG PHARMACEUTICAL CO.,LTD（二） 、胃及十二指肠溃疡与胃粘膜的关系 1、 胃溃疡、十二指肠溃疡是指胃肠道粘膜在某种情况下被胃液所消化（自身消化）而造成的超过粘膜肌层的坏死糜烂面。2 纯酸性的胃液能够破坏和消化包括胃在内的一切活组织。在正常情况下，胃的粘膜不被消化，是因为胃粘膜具有一系列保护机制，包括粘稠的粘液、粘膜上皮以及粘膜细胞的高度更新能力，还有胃壁丰富的血液供应，都是有效的防卫。可以想象，酸性胃液的侵蚀作用和胃
44、粘膜的防御力量，在正常时处于动态平衡，而胃溃疡的发生则是失去这一平衡的结果。 胃糜烂是指局限于胃粘膜的浅溃疡。其深度不超过粘膜肌层，也有人把它认为是胃溃疡的早期阶段或前期阶段。需要强调的是，胃溃疡与胃糜烂不同，前者穿透粘膜肌层，愈合后不可避免地留有纤维瘢痕，表面为一层上皮所覆盖，粘膜肌层不能再生，后者的定义是穿透粘膜肌层，因而愈合后不留任何痕迹。胃溃疡是一种常见病。流行病学调查表明，人口中约有 10在其一生中患过本病。胃溃疡可发生于任何年龄，以 4555 岁最多见，在性别上，男性和女性基本相同，男性稍占优势。胃溃疡无季节性发病倾向，而十二指肠溃疡有季节性发病倾向，好发于秋末冬初。据研究，十二指
45、肠溃疡完全愈合需 24 周，胃溃疡需 46 周。溃疡病的静止期还可以复发，尤其是十二指肠溃疡，治愈后若立即停药，复发率高达 80。因此，为防止复发，必须用小剂量作维持治疗。同时建议患者选用具有深层修复功能的药品，使溃疡愈合更彻底，复发率更低。（三）胃及十二指肠溃疡目前市面上的治疗方法1、 抑酸药是治疗胃溃疡使用最久、而且至今仍在应用的一类药物。其作用机理是直接中和胃酸，即胃内的盐酸，同时还可降低胃蛋白酶的活性。现在常用的抑酸药物有氢氧化铝凝胶、氧化镁、三硅酸镁、胃得乐、乐得胃、胃必治、碳酸钙、胃舒平等。然而抑酸药也有许多不足之处，例如抑酸能力不够，尤其是在漫长的黑夜，人的胃酸分泌旺盛，而抑酸药
46、的抑酸作用却不能持久。因此单独服用抑酸药治疗胃溃疡是不够的。还有些患者服药后，因影响肠道蠕动而出现便秘或腹泻。因此，抑酸药的应用在临床上有一定的局限性。2、胃粘膜保护剂作为一种新型的抗溃疡药物，具有作用迅速、药效持续时间长、安全性高等特点，受到市场欢迎。（四）胃膜素胶囊 用于胃溃疡、十二指肠溃疡治疗原理1、隔离防护 功效成份活性黏蛋白迅速分布于溃疡面，形成一层生物保护膜，减少胃酸对溃疡面的刺激； 2、表层愈合 特含的上皮生长因子能够很快增进上皮细胞的自我修复，使溃疡面得到彻底愈合； 3、深层修复 胃膜素中的活性黏蛋白与胃肠粘膜细胞具有极强的亲和力，能够深入溃疡肌层，与断裂的肌层细胞不断融合，使
47、粘膜肌层得到修复，并促进胃肠腺体的增生。 4、抗复发黑龙江仁合堂药业有限公司 CHANPINZHISHI 市场部文件RENHETANG PHARMACEUTICAL CO.,LTD胃膜素中的活性黏蛋白从抗病能力最强的猪黏膜提取，能够提高胃肠粘膜的免疫力和抗酸蚀、抗毒素能力，避免溃疡复发。（五）胃膜素胶囊关于市场上同名竞品的销售策略（以黑龙江市场为例）1、生产厂家西安方兴制药有限公司 产品通用名称胃膜素胶囊 注册商标健谓特规格12S*2 板 12S*4 板 零售价20.00 产品卖点修复胃粘膜优势 包装设计精美、概念明确、卖点突出 劣势相对价格高，没有专业队伍进行维护2、竞争策略紧贴方兴胃膜素，
48、提炼全新产品卖点，强化产品概念，突出产品在队伍、概念和价格上的竞争优势。没有方兴的市场，要迅速抢占空白点。提高产品供货价，提高销售队伍及终端利益。加强销售队伍及终端培训。3、针对方兴产品的竞争诉求：（1）价格更低、品质更好的胃膜素（2）深层修复，不复发支持点含活性黏蛋白，自抗胃病能力最强的动物胃粘膜中提取，黏蛋白密度大，黏度极强，不只修复胃粘膜上皮细胞，而且修复深层的胃粘膜肌层细胞及腺体，避免溃疡复发 。4、各市场根据当地情况找出本市场上的竟品并进行竞争策略分析。（六） 、胃膜素胶囊适用人群胃、十二指肠溃疡（轻度、中重度溃疡） 患者。（七）胃膜素胶囊的产品功效5 盒一疗程轻度溃疡一疗程治愈，中、重度溃疡 2-4 疗程治愈三、复方胃膜素胶囊用于慢性胃炎、胃酸过多的治疗（一）慢性胃炎与胃粘膜的关系1、病理介绍胃炎是胃粘膜急性或慢性炎症的统称。这是一种常见病，可分为急性和慢性两类。急性胃炎常见的为单纯性和糜烂性两种。慢性胃炎通常又可分为浅表性胃炎、萎缩性胃炎和
