1、09 年营销中心业务员培训测试题（）姓名：一、填空题（共 30 分）1、本司产品多龙的目标市场主要是米斯龙的目标市场主要是。 （6 分）2、签订药品销售合同的三要素是、 、（9 分）3、根据本司产品特点，若需举行促销活动，应选择为驻点，主要面对进行促销。（6 分）4、简言之，销售是指 ，营销是指。 （2 分）5、现代营销是现代企业的主要营销模式，它包括 、以及等一系列的。 （7 分）二、选择题（共 20 分）1、本公司生产的 17AA 和 18AA 中总氨基酸的含量分别是（ ）A、7.45% 5% B、7.65% 5% C、7.25% 8%2、目前本公司销量较大的产品有（ ）A、常规大输液和丁
2、咯地尔注 B、多 龙、克林注和丁咯地尔 C、常 规大输 液和多龙 、克林注3、本司产品多龙和丁咯地尔注的成人常用量分别是（ ）A、每日一次，每次 1 瓶和每日二次，每次 1 至 2 瓶B、每日二次，每次 1 瓶和每日一次，每次 1 至 2 瓶C、每日二次，每次 2 瓶和每日二次，每次 1 至 2 瓶4、按药物化学结构分，下列药品属喹诺酮类抗菌药的有（ ）A、洛美沙星 B、氟康唑 C、吡拉西坦5、按药物作用分，下列药品属抗菌药的有（ ）A、丁咯地尔 B、氨甲环酸 C、米斯龙三、问答题（共 50 分）1、2009 年 1 月 1 日至 5 月 30 日止，你所辖区域的重点客户有哪些？销售本公司的品种主要有哪些，它们的销量（以瓶或支计）分别是多少？（20 分）2、本公司规定你销售的产品现行底价是多少？（10 分）3、如何处理产品质量投诉？（列出提纲即可）（10 分）4、假设本公司产品利润率为 10%，某商业公司 2008 年完成本司产品销量 100万元，本司给予其 5 万元的奖励（或返利），今年签订合同时，该公司承诺保证完成销量 150 万元，要求本司给予 7%奖励（或返利），你 认为此合同能签吗？若不能，你认为应该怎样约定？（10 分）
