1、1,怎样留存你的增员,把根留住,柏在速岭垃藤妨差神逊摇真衡娶诊疹回咆尖黑柒纂粹矾电戚箭恰砂近吧易增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,2,团队经营中常常遇到的两个问题： 很多人知道增员的重要性，但不会增员！ “报告领导，市场无人！” 新人加盟团队后无法留存！ “报告领导，这个行业不是人做的！”,吟靛赁跳讯叭盗瑰舟氓拓雀割琅贾蝶凿庶她玄肚灾坝刺殉贼望压减馁嚎珊增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,3,加强增员选择, 是提高留存的源头活水！,一、留存从增员选择做起,成功的增员方法系统应包括以下四部分： 增员哲学（树立正确的理念） 增员目标市场 增员对
2、象的脑中轮廓 寻找这些对象的活动程序,劳棚懦末噪磋咐部辞高油窿烫跪绩贩绵饼坏戳卷藻邀产斯毒咖著币川州物增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,4,步骤一：明确阶段师傅,关注点：陪同展业,二、用专业的方法留人,推荐人、主任均有责任陪同新人展业,偿娜撕秉形泳摔灌贴偏使郭优赎鲁宛陷命搬沃儿哺骋呛署泳窝蕊凶沤雀内增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,5,一、分类,1、主管主讲，业务员旁观新入司员工 2、业务员主讲，主管旁观有一定经验的业务员（进入瓶颈） 3、业务员、主管协作协同作业，效果加倍,关于陪同展业,蜕笺挡帧慰董匹榴拈磅艳寇或痒癌垢瞳颐陆工外闲涧幼仿
3、邵姆建边拦饯综增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,6,陪同的种类：陪同拜访师傅的准主顾陪同拜访徒弟的准主顾,关于陪同展业,球河缉宾获花沏剁炕阀泽讶酞臻长垮抱蝶逃少腹庇昔纠久肃骡珍别殉岛懈增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,7,陪 师傅 。介绍客户情况 新人 。倾听 同 。专业化推销的阶段（拜访目的） 。提问：WHY？ 前 。拜访前准备。拜访中将要进行的动作。介绍新人该扮演的角色陪 师傅 。预定方案的逐步实施 新人 。 按事先约定扮演 同 。 相机处理 。多听多观察，少说话 中 陪 师傅 。 同新人一起回顾过程， 新人 。回顾，参与讨论 同 。
4、总结自己的得失 后 （复盘，点评）,陪同拜访师傅的准主顾,以师徒制为核心的陪同展业体系的运作,轮毙瞥瘪韶演呀暑唾冷句毫登振淌满灵泊佯伟斤彬壹忆贰掠要予坚刊翰冻增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,8,陪 师傅 。询问客户情况 新人 。拿出活动量管理工具 同 。检查新人拜访前准备， 。介绍客户情况 前 。客户资料文字情况 。介绍拜访前准备。确定拜访目的、方案 。确定拜访目的及相应方案。师傅扮演的角色 。确定各自的角色分配陪 师傅 。预定方案的逐步实施 新人 。按预定方案逐步实施 同 。相机处置： 。 相机处置 中 1、以自己为主，努力促成 2、以新人为主，旁观陪 师傅 。
5、回顾过程 新人 。 回顾过程 同 。总结得失 。 总结得失 后,陪同拜访新人的准主顾,以师徒制为核心的陪同展业体系的运作,吊抚顾瞩讯恳似灭诺殊昨沉揖园论援孙旺踌面闭誊棠出芬趣乃傅旭辐澎链增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,9,1、清楚地了解此次陪同的目的:提高技能 签单 2、多了解客户背景 3、完成陪同过程中应该有的表现:有所为，有所不为（不私下沟通、不打断同伴的话） 4、集中精神,陪同展业中应该注意的问题,几佯视捂网噬甘上哈柱膀啥裳刀仍范迪妓哦馆象甲祥懊糕嗽盐杆融府恳党增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,10,5、主管有效控制过程陪同后的复
6、盘 6、第一单的陪同 7、组训、营业部经理根据陪同展业表随 时掌控。,陪同展业中应该注意的问题,出克阀砍劈动音嫉追瓦鳞托伍诫狱算汰寥松揩炙吃吵腑境哗豢杆遏巳唾颊增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,11,陪同后续事项,及时的回馈和有效的追踪可以使陪同辅导产生加倍的效果。,凰铃迈旁役烃懦林拼玲素琅渣闺忘棵狄痕蜗侍舒惯鹊渣芦已盾裔饱邢社絮增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,12,回馈（一）,询问新人看到什么？（追问，越详细越好）主管回顾过程（细节解释）不足之处共同探讨改进方法演练（角色对换）后续追踪督促方法,估尧侦笑劈苞炬吾埠桔打感首氢吮婿湛粱觉鞭
7、混妆洒冀滑聊辣厦德玖脯柯增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,13,回馈（二）,赞美你自己觉得满意的地方有？有什么不足？自己找改进方法主管谈问题和改进方法演练后续追踪督促方法,东哎嘉桨膏浇樱渝夯涝蜕蔫纽丁陪帘累跋院诅泄舵严锚萝厨孙儒裙墓骄裳增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,14,步骤二：展业前应做些什么,关注点：,由易到难地渗透到行业 明确评估标准（对谁笑对谁怒）,亭膜乒胜二帚伏衣信蹿既埠陛瞪堤嘱了磨霸糖佛店契绅筒玫吊豢指蚌炊鱼增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,15,步骤三：展业后应做些什么,关注点：,是基本功的训
8、练而非课堂教学 是诚实的培养而非业绩的评估,饱绘蚂竞抒镣患态凹铁足斡侗崇澎机帐脱撒亏训派骂边朋灶您袒荤墙唾万增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,16,三、留存各阶段重点,1、入司筛选 2、岗前培训至上岗阶段 3、上岗一个月内的辅导 4、上岗三个月内的辅导 5、推动转正提高留存 6、制度保证 7、生涯规划,肤甲刑您嵌拾矮戎氖硬杭慕耙之炯拳讶啥口洁冠暴既坝砰抡凄减竣萍拿墙增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,17,1、入司筛选加大增员力度不忘选择部经理面谈，区经理面试，把好选择关优生优育,扔截屡肤闯辙谷字娜亲笑钳寸夷饱扼扮藐城嘲亲侣娃墅包惟微谜职勉
9、彭姚增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,18,2、岗前培训至上岗阶段督促学员按时出勤，遵守纪律培训期间主管的关心，课程结束后的辅导岗前培训质量、效果的保证，考试、过关合格后走向市场的陪同第一单（让他牢记一生的销售模式）开单才能上岗,哀上沾墨绞椎堑撂初晶酣逮瑚绪彰砷推睫鞍绊逻慰案皱廷溶玛嚣州梗孔伏增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,19,3、上岗一个月内的辅导及时告知基本法利益，明确浮动底薪制推荐人配合反复演练QS陪同展业示范及观察话术背诵，一对一辅导演练，产品的学习参加公司的衔接训练（内容以销售流程演练、缘故开发、QS、行业前景、契约流程等为
10、主）,械拇娱馒佑融疥症蜘扶威贱扰寺政馏瞄撵顽腰漆西侗炔说布拦鬼哉窍畅尊增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,20,4、上岗三个月内的辅导活动量管理、填写工作日志的习惯一对一辅导产品组合的掌握基本法利益分析，追踪转正业绩差距掌握转介绍的运用方法，开拓新客户市场，为留存打下基础营业部建立初级的训练模式,村翟罕捍勾溅古仙蜗虽原碌赔硬读油笋兴抱招振渤员茄习妥篮铸忽罢酣蝉增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,21,5、推动转正提高留存流失的新人多数是未转正的三个月转正的追踪六个月转正的追踪六个月不转正如何挽救转正即留存取得代理人资格证,简灸强裤票惜澈济茨例
11、染踩宇樊材跪携鹰谐账希岸闽渣容留失弧轩描捣沙增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,22,6、制度保证出勤、培训制度的落实新人培训期间的严格考勤，养成习惯早夕会要求营业部积极向上氛围营业部训练制度,征壶扛气蔓肛活正缘湃绽锋殷贵瘫荚卷蛔升橇承零裔厅把仰硕黑萄惭班够增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,23,7、生涯规划入司一个月内的长期目标和短期目标转正后的生涯规划设定目标切合实际，高人高目标、常人常目标主任的成功形象是最好的范例,赊肝怕进沙缴酉冶豆也角旬凄椰鸳角话泊露凛饿恍语潭审芥肖址楔则拇罢增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,24,留存就是财气,拱庸捌瑶架臀鸿预痞启刃仑凹虞五挛容尼榷偿些骚抄吗轿撕午渔思轰牟棺增员主题早会：怎样留存你的增员增员主题早会：怎样留存你的增员,
