1、这篇文章里面提到了很多的推广方法,大概有 34 种,只要大家努力,不抛弃不放弃的话,我们的店铺都会做的很好的!其实一切好的方法到最后都会回归到最基本的,没有什么捷径的,像很多朋友跟我提到的群发软件,对我们来说没有一点用,咱们只要做好了最基本的,就等于把自己的店铺做好了哦! 如果没有生意空闲时每天坚持写帖 20 篇,回帖 30 篇。回帖和写帖能增加店铺的曝光率,同时也增加了自己店铺的浏览量!最好是发精华帖,那你的曝光率就甭提多高了,所有跟帖的人都知道你的存在,同时也为你的东东的成交率做了很好铺垫!每个跟我帖的朋友我都会一一回访,这也提高了成交的机率!不说不知道,我的很多买家都是跟我帖的朋友,你的
2、帖子会链着你的橱窗宝贝就跟着展销出去了。那些看帖回帖的人就是你潜在的客户。不一定亲自写贴,网上随便看上什么粘贴过来也可以。200 字左右为宜。 打造爆款:建议爆款产品质量好,价格最便宜,那怕店家不赚钱,店里也必须有一款产品是爆款,因为这可以拉动?渌产品销?,另外请注意,如果您销售的商品是有季节性的,每个季节交替时,打造的当季爆款换季时已不在是爆款,所以店家一定要在提前选好下一季的计划打造爆款商品,及早宣传,主页推广!以便下一季到来时顺利,爆款产品要广告主推,比如微博主推、博客主推、群发消息主推(此招慎用,太多会招来投诉哦)、论坛主推,另外直通车、淘宝客、39联盟均要主推爆款产品!另外,可以搭配
3、买爆款产品送赠品的促销方式,以达到主推目的! 把你的个人空间利用起来,那是很好的广告区,最好认真分门别类,展示你的品味,让进来的每个朋友都有所收货。文章要有感染力。我的地软是朋友们看了我的文章后说忍不住流口水才来买的。最好设置打折优惠宝贝推广等分类 宝贝名称一定要充分利用 30 个字。不要出现怪符号,比如 =“*))&“:等 ,否则会影响顾客搜索你的宝贝。 把你的拍拍店铺地址始终放在快捷回复第一名,当顾客需要的时候,一秒钟发给她,让顾客感觉到你真的很专业、很快捷。还有常用语,热卖单品地址,运费说明等都放在快捷回复里。也包括招呼语,欢送语 价格优势:对于中小卖家来说,我们没有很高的信用评分,只有
4、薄利多销啦,很多卖家的第一笔生意就是赔钱卖的,要想做好店,不要计较一时一地的得失,要有胆量,有勇气,同时要勤奋,保证每天都在做有效宣传!相信价格仍是买家考虑的最关键因素。 服务致胜,让顾客能感觉到你的微笑:服务态度要好,要用心经营,关心顾客,不要怕麻烦,比如有的顾客要求量衣服尺寸,一定要满足其要求,顾客问话,答复一定要快,问一句一定答二句以上,同时要让顾客感觉到您在微笑!下面是另外一些很实用的推广方法!如果大家可以慢慢的去做的话,我相信你的店铺一定会流量猛增的!这个也是一个不争的事实! 完美店铺装修,宾至如归:每天检查更新店铺,细微之处见用心 多发贴,多回贴、多看贴、发精华贴:这里所有的贴子都
5、是卖家精心写就的,因为大家都想将贴子申精,管理员把关较严,所以申精贴都是非常用心的贴子,含金量很高,看后对我们会有帮助的,小飞的这篇贴子前后修改完善历时近 2 个月,昨天终于申精成功哦,精华贴会给您带来很大的流量的。 使用拍拍直通车: 这个可以根据自己的承受能力,推广相应宝贝,我现在每月大概 500 元左右,感觉用后还是不错的,能带动整个店铺流量,如果想打造爆款就应改用直通车推广,心疼钱的话,大家可以只推几个爆款就行,其它的会由爆款拉动的!就必须要投入成本。建议最好每周均有 10 件以上新宝贝上架。这样的资金投入虽然大,但宝贝多啦,被搜到的机会就大大赠加,店铺流量也会提升,但这个主要根据个人能
6、承受的劳动量来决定,如果您人多忙的过来就可多发布,但每发布一款宝贝都要精心设定每个参数,让顾客看到后知道您是认真工作的,是用心做生意的!不然发布的宝贝错误百出,不是图片排版不行,就是描述错误,导致误解!所以拍拍开店宝贝要多,但更要精! 宝贝参数:宝贝发布时各种参数一定要详细,比如尺寸、年岁,图片,材料等信息一定要用心写好,不要因为宝贝多,来不及就粗略的发布出去。记着,你发布的每一个宝贝都得让顾客看出我们是用心经营的。 合理设定运费:运费不要太高,现在快递价格涨的很快,建议我们中小卖家不要轻易涨快递费,只要你商品售价不赔钱,运费少个一二元没关系,前段时间快递费全国涨价,小飞就是不涨,每发一笔都倒
7、贴运费,但少赚点就有啦,另外发货量大的话,快递公司也会把运费降下来的。橱窗推荐常更新:每天更新橱窗位,因为我们有很多宝贝,但橱窗肯定是不够用的,所以我们要把橱窗分配给那些快要下架的宝贝,比如我现在有 40 个橱窗位,于是我就每天会重新分配一下,将“出售中的宝贝”中最近要下架的 40款宝贝给予橱窗推荐 每天更新优化宝贝关键词: 要想让顾客搜到您的宝贝,关键词是关键,所以,我们要经常去搜集近期顾客常搜索的关键词,并把这些词尽量用到我们的宝贝标题里,大家一般在每周把宝贝的关键词看检查一遍,比如六一来临时节,“儿童节”“六一”“礼品”这些关键词搜索量肯定大,所以在五月初我就把大部分宝贝标题加入上述关键
8、词,您知道因为这个改进,让我的流量在六一当天达到了 4000 多,这是空前的!而六一过后一周内,我又把这些关键词去掉啦,为什么,因为有些关键词是有时效性的,大家明白啦吗? 定期开展促销活动: 比如买就送,节日赠送,一元拍卖,全国包邮,换季促销等,并把这些活动信息通过群发消息的形式发给你的所有顾客,当然,理由要充分,表达要自然,不要让顾客觉得心烦,造成投诉你的后果。 使用微博平台进行宣传: 比如新浪微博,可以加关注 2000个粉丝,您可以将你的潜在顾客加关注,并经常将店铺的一些信息告知粉丝们,也是一种不错的宣传;但怎么界定你的潜在顾客呢,拿童装来说,我在加关注时就搜以下关键词,“初为人母”“童装
9、”“为人父母”“80 后妈妈”等,因为与她们取得了沟通,最后就有可能购买你的商品。 限时促销:最好购买限时促销服务,这也是一个宣传的好办法。 友情链接:与各卖家沟通,争取取得尽可能多的互换友情链接。 利用朋友圈子宣传: 多向自己的朋友宣传你的网店,这也是一笔可观的推广资源哦,小飞的小店将 QQ 上的同学及曾经的同事全都通知了哦,有时候老同学要货,免费送哦。但这点小投资是必须的。 图片使用模特:店铺图片最好使用模特,这样效果会更好,但同时宝贝质量一定要过关,比如我进货,首先我要挑选好的图片,要求必须带模特,且质量好并能提供原图方可进货,为向大家展示下,发个模特图供参考,您是不是觉得这样的推广效果
10、更好呢,省功夫拍照,又能取得好的宣传效果!事半功倍哦!有些店铺刚开店时都先急着买相机,拍照工具,其实大可不必,我们当初开店时也是犯了这个错误,单反相机,摄影灯、背景布一应俱全,可做现在,基本没用 过,因为我们在精选宝贝的时候,也在精选图片,要求供应商提供原图,且效果必须要好,要实拍!所以我们不在为拍照而烦恼! 评价管理要做好: 不管是好评、中评还是差评,都要正确对待,尤其是得到差评或中评时,不要与顾客吵闹,要端正态度向顾客道谦,从而得到顾客的谅解,最后可以要求顾客修改评价,这种情况一般顾客都会原谅的,对于我们中小卖家,服务一定要好,不要计较一时的得失,有时赔点钱也不是坏处。前天就有一个买家,因
11、为快递及大小问题强烈要给我们差评,但我们向他提供了完全并周到的解决方案:第一客户可以退货,运费由我们出;第二客户也可以换货,运费同样我们出。推广方式类似 39 联盟,但这儿的宝贝推广箱是在自己的宝贝描述里显示的。通过此功能,卖家们可以将自己的主推产品设置在自己的所有宝贝详情里显示,从而达到主推的效果。 坚持每天去回贴: 因为那里的贴子最有可能成为精华,如果您的回贴靠前的话,自然就增大了店铺的爆光率,我现在每天都去那里找一些申精的贴子用心回贴,效果挺好的。说不定那篇贴子您抢到了沙发,又成了精华,那您就等着流量暴增吧!呵呵! 每天坚持搜集潜在顾客: 保证每天增加 50 位新潜在客户!这样当你有优惠
12、促销或新款上架时可以及时群发通知他们。试想如果您有 10000 位潜在顾客,通知他们你的活动信息后,流量会是什么样的变化呢!淘宝数亿人,只要您把 10%的当作潜在顾客,您就成功啦!用后保你流量增加! 精挑细选,不卖劣质商品:店里宝贝一定要优中选优,坚决不要劣质宝贝 同种商品两家供应商:要开店,货源是关键!找个好的供应商难,同种商品找两家好的供应商更是难上加难,但想把淘宝店做好,就必须得这样做,不然货源您就没保证,另外有些时候也可能受制于供应商,我现在有个品牌就是选的两家供应商,其中一家供应商不愿帮代发货,而遇到万一断货或紧急情况下,我只能丢掉这笔订单,但现在不一样啦,同种品牌的多款商品,我有二
13、家供应商,遇到此种情况,我可以让另外一家代发,另外两家供应商竟争,在价格上也可以得到一些优惠,我现在拿货,这二家供应商都要给我包邮还打折哦。这个策略您只要用的好,保您货源不愁,价格无忧! 卖家交易完成后最关心什么?那当然是评价。买家也一样,所以都会认真写好评,不要轻易给买家差评。写完好评不是万事大吉,用心的店家还会写解释,再一次利用这个顾客浏览量最大的窗口,广告自己,你做到了吗? 有些人很忙,没有时间写帖,但是有时间写一句话吧?有个卖家在自己的空间里写下:凡在此回帖者,抵 2 元购物卷,凡收藏我店铺者抵 5 元购物卷。 设计名片在现实中广告自己。生活中的你,给买家邮寄宝贝,设计一张独具个性的名
14、片,印上自己的联系方式和小店的地址,遇节日不忘祝福一声,在邮寄时不妨放一张进去。因为外观设计精美,买家自舍不得丢弃,如有机会,对方一定会将它展示给别人,这样,等于说是在帮你做宣传了。这样的粉色小卡我经常放箱子一起发走。回头客数量在增加. 每天在黄金时间段上传商品,每次几个,不要撒懒一次上几百个,那样你就漏掉了被搜索的大好时机。 生意清淡的时候就去做做增加人气的工作,请求互相收藏店铺要知道中国有 90%以上的网民(有 14亿同时在线,还在增加)用的都是百度搜索,最近又因为谷歌的退出,百度搜索就更不要说是浏览量大增了。所以说开店的卖家都比较喜欢说有没有被百度收入之类的话。但是百度基本上都是按照价钱排位的,所以对于我们这些小资本家很不利。所以我们更应该用百度的免费功能了。原来在社区看到一些推广的帖子,小店也写了很多推广帖子。列举出各大搜索引擎的登陆入口,到各大搜索引擎去提交