1、高段“计谋”实战运用:指导男人一辈子的胜利学市面上的计谋类书籍,带给我们困惑的原因,或者说不能带给我们实际好处的原因主要表现于以下几个方面。 一,理论重在解释既有的事例,相对实用而言,可操作性不强。市面上智谋之类的书籍充斥,正好说明了,人们需要一种更可行的便捷或风险小的路径来改变自己现状的迫切要求。可惜计谋的作者们却只是告诉你如何去欣赏计谋,而不是运用它。当然,它们也在尽量的分析和总结规律,可能完美的全面可行的提出计策运用的方针。如三十六计首先总的分为:第一套 胜战计;第二套 敌战计;第三套 攻战计;第四套 混战计;第五套 并战计;第六套 败战计。从字面看,象是对战争形式的分类,但从具体的看来
2、,又象是从战争主体的处境上来分的。在胜战计的第一计,是“瞒天过海”,解释是:“备周则意怠;常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。”同时有古按语:“阴谋作为,不能背于秘处行之。夜半行窃,僻巷杀人,愚俗之行,非谋士之所为也。”这里,“备周则意怠常见则不疑”就是很好的规律,即人们对某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈的常识,并且加以利用。有一位作者这样解释它:“瞒天过海之谋略决不可以与欺上瞒下、掩耳盗铃或者诸如夜中行窃、拖人衣裘、僻处谋命之类等同,也决不是谋略之士所应当做的事情。虽然,这两种在某种程度上都含有欺骗性在内,但其动机、性质、目的是不相同的,自是不可以混为一谈。这一计
3、的兵法运用,常常是着眼于人们在观察处理世事中,由于对某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈,故能乘虚而示假隐真,掩盖某种军事行动,把握时机,出奇制胜。”这样的解释也许会让我们满意,他的确已经给予了够精确的提炼了。但是,并不表示我们从此就能够很好的运用它,为什么?很大程度上不是因为我们的愚蠢,而是因为它的不确定性。如“把握时机,出奇制胜”,我们懂得了“备周则意怠常见则不疑”的原则后,在什么情况下可以运用?这个对时机的把握,就很难说明白。什么叫时机?现代汉语词典的解释是“具有时间性的(多指有利的)客观条件。”也就是说,在行为过程中偶然出现的有利于我而不利于对方的短暂状态。如果我们把握了这
4、种有利的状态,还要计策干吗?学习计策不就是为了掌握如何把握有利的时机来战胜对手吗?这不是带我们绕圈子吗!就好比向我们保证:“只要你给我足够的钱,我就能够带领你发财!”我完全相信你的本领,问题是:如果我有足够的钱,就已经就是富翁了!如此分析下去,则那位作者的解释就又让我们不满意了。 一些原理或理论的总结,层次太低,适应范围太窄。因而总结出来的东西也就变得太多而琐细,对于我们的行为失去了指导意义。接上,既然是这样,为什么又说是很好的规律呢?因为,毕竟它告诉了我们这样一个事实:疏漏和松懈在某种或通常情况下会成为一种弱项;有办法造成对手的疏漏和松懈。一个基本前提是:当我们不松懈时,对手的松懈才是弱项,
5、才对我们有利。松懈是相对的,木板对于铁钉是松懈的,密度更小,所以铁钉可以进入和穿透它。但是铁钉相对于钢刀又是松懈的,所以钢刀可以斩断它。说明白了,无非是强大的一方战胜相对弱小的一方罢了。而且所谓强弱其实也是相对的,都是为了目标而言的,如果在某种目的下,需要被穿透,显然木板比铁钉更有利。如此说来,松懈的状态不过是人行为过程中,万千种形态的一种罢了。有多少角度,就有多少相对的形态;每种形态都可能对自己有利,或者对自己不利。如果这些形态都当作计谋其实应该都可以当作计谋来利用的都列出来的话,何止是三十六计!也许多得就象金刚经说的:“三千大千世界所有微尘”!现在再从另一个角度来思考吧。我经常感觉到,读这
6、些计谋书籍,就象以前在学校读书一样。首先让我们记住一个公理和公式,然后再举出这些公理和公式的可靠性。要有利于它的例子是不难找到的。我可以说:“吃屎比吃饭更有意义。 ”如孙膑被庞涓迫害的故事,就是典型的例子。然后,为了加强记忆和灵活运用,再做一些作业。作业顺利完成后,我们也许会觉得,我掌握这个公理了。殊不知,那些作业,都是被事先安排好了的,就象一个阴谋,一个诱敌深入的埋伏圈,除了运用这个公理我们没有别的出路。一旦我们走出中学的校门,就会发现,那些公理公式离我们有点远,经常的不能运用,或者不能灵活运用。怎样叫做灵活运用?怎样才能够灵活运用? 其实,人类的知识是有限的,一切科学,都是建立在公理之上,
7、它是不能被证明的。由这些公理产生和发展的学科,再来证明或者推翻此公理,是循环论证,不是自擂自吹,就是扛起石头砸自己的脚,引起一场天翻地覆的颠覆性的革命。各门学科,在刚开始时,好象是独立的,但是越到高领域,它们越是相互通融密不可分。倒是应了老子那句话:“道生一,一生二,二生三,三生万物。 ”我们不能灵活运用,主要是那些计谋,只是对一些常见现象做出了归纳和归类。当然,它并非一无用处,既然是常见的现象,我们也完全可能会碰到,并且借鉴此类有效的方式来解决。但是现实生活中的现象是如此的繁杂,光学会那些即成的方式,是远远不够的。就象福来拜所说:“世界上没有两粒相同的沙子,没有两个相同的鼻子。 ”完全一模一
8、样的情形几乎是没有的,如果去照办,要不是找不到恰当的模子,就是生搬硬套而失败。我们之不能灵活运用,不是因为我们缺少才华这是不可少的而是计谋学者没有告诉我们灵活运用的原则。或许,就是他本人也未必知道;或许,他根本就不打算告诉我们(尤其对于写那些教导人怎样成功的书籍的“专家 ”),那些以往的历史故事,不过是被他们拿来改造了一番,变成卖拐和卖车里面的拐杖和车子(轮椅),而他们充当了角色里的赵本山,将读者当作角色里的范伟罢了。买智谋书籍的,大多都是对自己现状不满或者对自己行为能力有所怀疑的人,所以那些计谋作者们就有意将这种弱点进行强化,象赵本山叫范伟跺脚一样,来证明这种弱点的严重性;然后再挑选一些对应
9、的事例,象能够成功的抢答一样,来证明这种车子(计谋 )的有效性。所以,计谋书籍还在一本一本的问世,人们还在一本一本的买,真正取得了成功的,是那些作者们。如果他们告诉我们说:那些计谋事例,只是对一些常见现象进行了归类;而生活中这样的现象何止万千。那么,无疑是告诉我们,我们是正常的人,他们所推销的拐杖和车子,我们根本用不着。世界上有这么笨拙的推销员吗!如果不将计谋上升到另外一个理论的层面,而只是满足于这种对某些现象的归纳以及解决这些现象的有效的行为方式,那么,我们除了大量的背诵它们那些针对性非常有限的“小”原则并作为卖弄的谈姿外,别无它用。大家随便看看一些近来比较受欢迎的计谋书籍或者成功启示和训练
10、的书籍吧!卡耐基算是非常出名的一个,他的话大多数都是浑金璞玉,没人敢怀疑他的智慧;没人不认为他的话道出了一些真理,道出了人性的一些通则,道出了取得成功的一些必具的因素。但是,大家不妨计算一下,他说的这些真理、通则、规律、常识以及要注意的事项,一共有多少条?不要说怎样掌握和运用她们,我们能够记住的又有多少条?智谋宝典也罢,成功谋略也罢,走向成功的修炼也罢,某名人的成功启示也罢,总结某名著里面的智慧也罢,大凡书本越厚,里面提出的信条也越多。我们面对它时,就象信徒面对本宗教的经书一样,只有奉行而不必去思考。因为我们的一举一动,它都有细则。或者我们无法去思考,因为它不会告诉你思考的方法,除非你去另外寻
11、找思考的方式。如果我们有了足够的虔诚,一言一行的信奉下去,我们就会发现,它真的很有用处。就象买拐杖的时候的范伟,那时他的确不会正常的走路了。 我们读毛泽东选集或者*的党史的时候,经常会读到毛泽东最为常用的一句话:“用辨证的观点看问题。 ”现在人们对毛泽东有着许多的不同评价,但是我想对于他在军事上所取得的成绩,是很少有微词的。贯穿毛选始终的或者毛泽东一生的,就是用辩证法来解释分析和解决问题。我们可以怀疑辩证法是否唯一的真理,我们可以怀疑辩证法是否最好的解决问题的思维方式,但是,我们无法怀疑辩证法的实用性功能。当问题摆在面前,辩证法就会告诉我们:首先要抓住主要矛盾,矛盾的主要方面等等。至于能否正确
12、的抓住,那是另外的问题。但是,如果我们说:“用计谋的观点来看问题” 时,就会茫然无措,不知道该做什么。因为计谋学说并没有一个基本的总揽全局的原则,以及在此原则下的分析方法。成功运用计谋的事例,就象我们碰到的要做的事情一样多;被计谋专家提出来的原则,就象我们碰到的要做的事情一样繁杂无绪。如果我通过孙膑的一则故事,总结出来:人在被动处境下可以吃屎而且必须吃屎。人们难说它不是一个规律,因为你在他相同的处境下,完全可以这么做。但是他的适应范围很小,甚至只适应于解释孙膑的故事。如果我总结出来:人在被动处境下应当象孙膑吃屎一样的装疯卖傻。那它的适应范围就宽了很多,历史上装疯卖傻的成功事例就很多。如果进一步
13、总结出来:人在被动处境下应当象孙膑那样示弱。那么它的适应范围就更加宽广了。如果继续总结:人在被动处境下,可以示弱,还可以反客为主等。那么它的适应范围又大不一样了。这有什么意义呢?我们懂得了在什么处境下应当示弱,那么当我们处于这种处境时,就会产生有效的行为,包括装疯卖傻和吃屎,此外当然还有别的办法。当我们用了别的有效的办法了,这对于只知道孙膑吃屎的故事的人来说,就是灵活运用那个故事的计谋了。而如果我们的理论水平就停留在人在什么处境下可以和必须吃屎上,那么,当在那种处境下又没有屎吃时,就会没了主意。当我们掌握了“人在被动处境下怎样示弱” 的原则时,就不必去死背硬套记忆 “人在被动处境下应当怎样装疯
14、卖傻”的原则了 ;就象掌握了“ 人在被动处境下应当怎样装疯卖傻”的原则后,就不必死背硬套的记忆“人在被动处境下怎样吃屎” 的原则一样。 这就是基本理论的必要。当然,即使我们掌握了“人在被动处境下怎样示弱” 的原则,并非就会知道“装疯卖傻” 这种方式了,( 相对“示弱 ”而言, “装疯卖傻”就变成了具体方式了。 )也许压根就没想到呢!这就是同时不要忘记学习和借鉴那些小原则的必要。它能够开阔我们的思维视野,反过来加深对更高理论的掌握。许多行为的原则,都是前人智慧和经验的结晶,我们应该好好的珍惜它利用它。至于怎样灵活运用,怎样触类旁通,主要依赖高屋建瓴的视野,而不是一时的灵感或绝对出色的才华。这并非
15、说,市面上的那些计谋或者成功启示的书籍,都只有“人在被动处境下怎样吃屎”的理论水平;也不是所以的这类的书籍的理论水平都是一样。但是,如果那些理论或者总结出来的规律,多得我们记都记不清楚。那么,无疑我们就有将它们再总结提炼上升到更高(基本) 理论水平的必要了。而且只有高到能够指导我们生活或者说我们的生活也在它的笼罩下,才有可能灵活运用。否则,至少古代那些军事战例,就对我们一无用处。当然,触类旁通或者突发灵感是有的,但不是长久之计,因为我们一生要做的事情太多了。如果面对这些眼花缭乱的各种原则,自觉无有头绪更别说运用了,那么,你应该对它们说不:这个世界已经够复杂的,请别再来添乱了!简单一句话,他们没
16、有揭示出各种计策的内在联系。就象化学的元素周期律被发现之前的经历那样。当时已经有将近五十中化学元素被发现,而且新元素接二连三的被发现,但是这些元素只是反映了一些孤立的、偶然的自然现象,人们无法预知任何新的东西。不同元素之间极不相同的性质,让科学家迷惑和好奇。为了探明元素之间的规律,许多化学家进行了元素分类的研究。例如,德莱纳的“三素组”方法是把性质相似的元素 3 个 3 个地分成组;纽兰兹的“八音律” 方法,认为第八个元素总与第一个相似。这些方法虽然在一定程度和不同角度上反映了元素之间的一些关系,但并没有揭示出各种元素的内在联系。现在的一些计谋类书籍里总结出来的某些规律,也许是发现了某种“新元
17、素”,也许是一种“三素组” 或“八音律”法,都会对我们带来一定的参考价值,但是我们需要更内在的本质的理论来指导我们的现实生活。纵上所述,我们发现现在计谋书籍的存在一些缺憾,而那正是我们学习的根本目的!1.缺少思想灵魂和理论基础。2.缺少普适性规律。3.没有提出有效的分析方法和思维方式。4.适应范围小,只是一些凌乱的“小” 规律。5.实用性不强。狭隘的计谋,其实就是一种行为手段。但是现在的计谋往往只局限于对手段本身的解释,而手段本身只适应于解释即成的事例。一个小小的说明:上面,我将计谋书籍和成功启示和训练书籍等,混合笼统的来谈,不是因为它们有多么的相同,而是针对它们都有着这五点共同的缺憾,使得计
18、谋学不能成为一种学说,成功的修炼术也不能成为一种学说,推销和交际术也不能成为一种学说。那些书籍给我们带来的实质性利益,并不比买下它所花的钱更多。 基于以上的原因,我决定到既有的事例重寻找计谋到底是怎么一回事。通过反复的找寻,结果相中了冯梦龙的智囊 。之所以相中它,理由很简单:成千上万个事例有利于我们去总结我们想要的东西;他没有酸儒学究气,对待历史人物,不管反面或者平凡的人,只有觉得事例有借鉴意义,全部公平对待。我们谈论和探讨计谋的目的是什么?无非是想掌握有效的思维方式,以指导我们的行为,能够顺利的取得成功。既然是这样,我们不但要分析计谋,更要跳出计谋的话语圈,才能够更全面的深刻的理论清楚我们的
19、头绪,明白我们自己到底要什么。如果不认识到这一点,计谋本身就有可能成为一种阴谋,一种被我们自己制造出来并埋葬自己的阴谋,在计谋的名词中茫然的兜圈子。席勒说过,智谋和爱情是人类的永恒课题。智谋作为人类智慧的表现形式之一,无论是在波诡云谲的政治舞台,还是在刀光剑影的沙场;无论是在神秘的外交战线,还是在由那“看不见的手”所差遣的经济王国,乃至日常生活、人际交往,几乎在社会生活的每一处都能找到它的踪迹。不仅是在竞争激烈的当今时代,遥想那个风云变幻的春秋时代,何尚不是!那时勾距之术、长短经、阴谋韬略便十分发达,甚至形成了像鬼谷子那样专门以教谋略之术的老师。试看诸子百家的著作,军事成了绕不绕不开的研究课题
20、。什么叫智谋?说简单明白些,不过是人们为了取得利益的方法论。这里主要包括两个方面:一,尽可能取得最大利益。什么叫最大利益?怎样选择自己的利益? 二,尽可能减少操作风险。什么是操作风险?怎样减少风险?显然,几乎没有风险的取得了最大利益,就是最好的智谋。总之说来,计谋学说也罢,别的什么也罢,要成为我们有效的思维方式,或者能够有效的来指导我们行为方式,就必须具备可以用它来解释事实,接受事实的检验来证明它的正确性或者普遍性;同时还要具备可以用它来指导行动的实用性。有人说,哲学家是将简单问题变得复杂,行动家是将复杂的问题变得简单。所以,任何一个理论要想达到实用的效果,必定不能太复杂和繁琐。真理是简单的。
21、这个方面最让人印象深刻的是厚黑学 。 厚黑学之所以让大家很感兴趣,我想并不是它是多么的完美和高深,恰恰相反,而是因为它的简约和实用性强。 厚黑学只用了两个字:“厚”和“黑” ,划出了纵横坐标系,然后将纷扰社会现象全部的放在里面进行考量,简约直观;正因为简约直观,它同时也可以作为行为的坐标系来指导自己的行动。所以,我认为,即使没人认为厚黑学是哲学或者别的什么理论书,也决不能怀疑它的有效性和实用性的功能。也正是有了厚黑学 ,我才有胆量来“发明” 另外一个词语进行我要说的。为了跳出智谋这个圈子,或者说不被它狭义的意义所束缚,我用了这个概念:“胜利学”。 为什么叫“胜利学 ”?所谓胜利学,大体上来说,
22、就是通过尽可能可靠的途径取得利益的学问。 “胜”,就是战胜(易胜),克服或绕过某些行为过程中的障碍,寻找最佳的行为途径,如传统计谋所表现的手段;“利”,就是利益,这里所说的利益,除了普通意义上的经济等实在的好处,其实还包括抽象的价值观和优越性等。比如名誉,也可以看作是一种特殊形态的利益。只有“胜”+“ 利”的完美结合,才叫胜利学。就象“厚黑学 ”一样, “胜利学”也用两个字来建立自己的坐标系:胜和利。稍稍不同的是,厚黑学的“厚” 跟“黑”的地位是平行的;胜利学的 “胜”和“利”却是属主关系, “利” 是目的,“胜”是手段。也许有人会说:不过是巧立名目而已,其实不就是讲智谋或谋略吗?是的,要想尽
23、可能可靠的途径取得利益,传统的智谋(谋略,计谋,计策 )是如何绕不过去的。但是,胜利学有着更加宽广的外延,也能更好更加直观的表达智谋要表达的思想。或者可以这样说:胜利学包含了智谋,智谋是胜利学的一种特殊表现形式。如开篇的那个事例,假如那件衣服市场上正常价格就是 600 元,买主自己非买它不可,那么所说款式不是很流行也罢,做工一般也罢,或许是事实,也或许只是一个理由,目的是为了压价,折下的钱也算是其获得的利益。卖主说进价都要 500 块,也许不是事实,只是为了让对方明白自己利润的微薄。如果是事实,打七折,就是 480 元,亏本的生意是如何不做的;这一点不但卖主自己明白,买主也绝对明白。考虑对手的
24、利益,其实也是人们的一种常识。另一方面,如果成本真的是 500 元,成交价是 528 元,利润只有28 元。他还有许多别的成本,综合起来绝对会亏本,如果不是怕卖不出去积压资金的话,他就如何不卖了。但是如果 28 元是纯利润,他想道:“这种款式的衣服进了不少,现在流行快过去了,越来越难卖,积压资金厉害。不如卖了算了,挣一块钱有一块钱,而且资金能尽快回笼。 ”那么,他这种行为不能算是一种计谋,但是却是一种胜利学。胜利学还解释了,面对利益的时候,人为什么会去冒险,或者说,什么情形下值得我们去冒险。胜利学,用孙子的话说,就是“计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。 ”“夫未战而庙算胜者,得
25、算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。 ”即在开战之前进行周密充分的策划,为什么要策划和怎样策划?凭借(或制造)有利于自己的原则,灵活机变地制定方略。马克思说:“从来的哲学家只是各式各样地说明世界,但是重要的乃在于改造世界。 ”这句话包含了两层意思,第一层意思是说,哲学应该可以说明世界,能够自圆其说的,就是霍金所说的“好的理论”。第二层意思是说:哲学不能说明和解释世界,也就不成为其哲学,但是更重要的是,能够指导我们的行动,改造世界。我套用这句话,说:许多书籍总是热衷于解释智谋,而真正的意义在于运用智谋。所以它需要具备这几个条件:1.思想灵魂和
26、理论基础。2.普适性规律。3.有效的分析方法和思维方式。4.实用性强。其实,胜利学不是被创造出来的新鲜的产物,它是贯穿于人类发展史和个人的整个生命过程之中的。最后,还是有必要说明一下用上这个名字时的惶恐心态。罗伯特G汉格斯特龙在他的投资的格栅理论一书中这样解释实用主义观点的:“早期的哲学思想认为真理是绝对的(他们推理的),不可变更的。但杰姆斯坚信我们别相信有什么事物是绝对的说法。例如问上帝是否存在这样的问题就纯属于浪费时间,因为这个问题的答案根本没有意义。我们只需问自己,信不信上帝会使我们生活有什么不同就可以了。这样的态度就是杰姆斯实用主义理论入门的关键之处。 ”我也想这么实在的表达我的理论此
27、外也别无选择我甚至不能确定什么是哲学,以及哲学的最基本的方法。如果我想将此书提升到“哲学” 的高处,要做的事情可能太多了,如今做的或许象罗伯特G汉格斯特龙说的:“ 近来一段时间里实用主义的本质经常被歪曲成机会主义了,也就是将无论什么见解甚至歪曲的想法都调整到满意的结果。 ”为了将我的想法“调整到满意的结果” ,还是做了不少的工作。之所以有这样的“胆量” ,是因为我想到了李宗吾的厚黑学 。当然,没多少人相信那是一本哲学书,倒是更象一本讽世之作;但是也没人怀疑它的实用性功能,乃至现在市面上出现了不少的如商业厚黑学 推销厚黑学之类。基于同样的实用性功能的理由,我将自己的心得总结于胜利学 。为了寻找其
28、理论的依据,我尽可能的寻找科学的事例,用我们传统的计谋也许就是“借尸还魂” 的变种“旧瓶装新酒”呢! 所以,你可以看做,尽管有些故作高深,但那只是一个善意的狡猾的微笑而已。我的本意是不管胜利学理论能否忽悠你一阵子;保证胜利学原理将会指导你一辈子。胜利学的理论基础,是建立在这两个前提上的。一, 存在就是利益。二, 强大胜弱小。(具体解释:两个相同因素在直接对抗的攻击点上,绝对值较大的总是战胜绝对值较小的。)与这两个前提相对应的两条基本原理:一, 人的生命既是最基本的成本,又是最基本的利益。追求利益是人的本能。二, 知彼知己,(百战不殆)。注:这是立足于我(利益主体 )的前提而产生实用性功能上的基
29、础,因为没有对双方的了解,就无法说明谁强大谁弱小。(三,人有求生的本能。)(注:本来它应当作为前提列在上面的,但同样立足与利益主体的实用性功能考虑,勉强附于此。)这就是“胜利学 ”的基础。第一个前提和原理,是 “利”;第二个前提和原理,是 “胜”。用利益的观点看问题任何事物,尤其对于有机界而言,只要存在着,就会设法继续的让其存在下去。这种对继续存在的欲求,产生了最原始的利益。因为存在首先表现于空间上,所以,最普遍的基本的利益追求,往往表现在对空间的争夺上。一般的说,争夺利益的方式,主要是占有和扩张。不过对于不同形态的物体,又各有特点。固态的事物,有排它性;液态的事物,有渗透性;气态的事物,有挥
30、发性。以菜豆种子为例,它存在着就是一种即得利益。但是它并不满足这种即得利益,而会去争取更大的利益,即空间。菜豆种子在萌发的过程中,首先吸收水分这是最容易占有的利益,然后体积张大,种皮胀破。这时候,胚内的生命活动已经活跃起来,子叶里储藏的营养物质,输送给胚根,胚轴,胚芽。既然抢占空间是它的最大利益,那么它的一些活动都会为了这个目的;所谓营养,不过是增加抢占空间的实力罢了。为什么只是占有和吸收营养这部分,难道就没有其他的可吸收了吗?对它们的占有和吸收,不也是一种利益吗?这是植物在长期的进化中,根据非多原则,学会了选择最有利于更大利益而放弃小利益的原则。这三部分的细胞得到营养物质以后,就开始分裂和生
31、长。结果,胚根伸长,突出种皮,发育成根。向地下抢占空间。不久,从这条根的周围又生出一些细根。在根不断的向下伸长的同时,子夜以下的胚轴也在伸长,弯曲着拱出地面。当胚轴伸直的时候,顶端就带着两片子叶伸出土面,这就是幼苗出土了向空中抢占空间。幼苗刚刚出土的时候,两片子叶是合并着的。不久,子叶分开这样占有的空间更大了黄白色的胚芽显露出来。胚芽逐渐发育成茎,茎上生叶,在阳光下,逐渐变绿色。从这以后,子叶里的营养物质逐渐消耗净尽,到子叶枯瘪脱落时,幼苗已经能够自己制造营养而独立生活了。从存在的利益到抢占空间的利益过程,其实就是生物的进化的过程。能够尽可能抢到最多的空间并且进行有效的保护的物种,就是最后的优
32、胜者。从植物的进化可以找到证据:在距今 35 亿年以前,开始出现蓝藻和细菌;在距今 3 亿多年前,开始出现原始的无根无茎的蕨类植物裸蕨;在距今 1 亿 9 千万年前,开始出现子蕨和裸子植物进入鼎盛时期;在距今 1 亿 3 千万年前,被子植物才开始出现。这些植物,总的说来,是从占有空间的由小到大发展的。简单的讲,是从矮子发展成高子的。生物进化的原因,达尔文的说法简单说,就是自然选择。依我看来,这个至多只能算外在原因。内在的原因,或者说进化的本质是,物种的存在就是利益和对利益的争夺。物种的变异,是物种面对自然的“压迫 ”时为保护自己的利益而采取的应对行为所产生的结果。相对整个的物种而言,才有变异的
33、说法;相对个体而言,绝对不会产生变异。动物和人都有很强的空间概念和空间存在感,以及表现在空间上的利益。很多动物都有自己的领地,对自己占有的领地,会对其它可能入侵的同类产生排斥性,如“一山不容二虎”。人也是一样,当另外一个人突然过近的站立在自己身边时,就会产生不适感,只是因为对方对自己的空间的压迫表现于心理的反应。人对空间利益的追求,随着人的进化和进步,更多的进一步的表现于领域上。比如某个学术领域,人的研究的原始动力就是要对这个领域的占有,这种占有不只是排斥同时是对权威的追求。当他对这个领域的占有而有了极大的话语权时,就形成了权威;当别人认同了这种占有,也就是认同了他的这种空间利益而这种空间利益
34、是谁都希望占有的,没有占有这种利益的人对已经占有的人就产生了羡慕的心理,于是就形成了“ 名誉 ”。在“ 存在就是利益” 的前提下,一个为了我们生命和生活的基本利益原理是:人有求生的本能。人的生命既是最基本的成本,又是最基本的利益。就利益而言,一切有生命的东西,都会有求生的本能。据说,即使是植物,面对灭顶之灾时,都会发出某种恐怖的信息。不知道是不是真的这样。至少,动物和人是这样,这一点是可以确定无疑的,所谓“狗追急了也会跳墙” 。生命,就是最为根本的利益。确立它作为利益的基础,也就是胜利学的基石。如果没有生之留恋,不但没有社会的发展,甚至不会有社会的存在了。人都有求生的本能,人的生命是最基本的利
35、益。所以,追求最基本的利益是人的本能。人要生存,要有保障的走完生命的历程,当然需要许多基本条件,比如食物,衣服和房子。在农村养老体系没有很好的建立,就需要后代照顾自己的晚年这就衍生了非常重要的别的基本利益。当人意识到没有这些基本的利益就不能生存时,追求这些基本利益,也就变成了一种本能。因为追求利益是生存的需要,所以,我们可以认为,争取利益是人的一种本能。热爱生命,就是一种利益追求,其他的一切利益,都是这个基础上的延伸、发展和变种。恩格斯说:“人类社会脱离动物野蛮阶段以后的一切发展,都是从家庭劳动创造的产品除了维持自身生活的需要尚有剩余的时候开始的,都是从一部分劳动可以不再用于单纯消费资料的生产
36、,而是用于生产资料的生产的时候开始的。劳动产品超出维持劳动的费用而形成的剩余,以及社会生产基金和后备基金从这种剩余中的形成和积累,过去和现在都是一切社会的,政治的和智力的继续发展的基础。 ”如果他的话正确的话至少在中国很少人会怀疑说明了人总是在不断的追求更大的利益。追求基本利益之外的更大利益,也是人的本性,否则,人类社会就不可能有“脱离动物野蛮阶段以后的一切发展”。论人口原则的作者马尔修斯认为,当给养呈等差级数增长时,人口呈等幂级数增加。因此人类的增长数量总是远远超过食物供应的增加速度,直到出现了战争、饥荒和天灾才会得到控制。他断定,对于一个有限的食物供应源会迫使不断增加的物种数量一直要为生存
37、而挣扎。达尔文运用了这种观点,他在物种起源中说:“从我长期对动植物习性的不断观察可以看到,动植物随时都准备着为生存而斗争。它立即给我启示,在这样的环境下,适当的变化会生存下去,不然就会消亡。最终的结果就形成了新物种。因而我得出了这个工作过程原理的理论。 ”达尔文还认为,生存斗争不仅存在于各物种之间,同时也存在于同一物种之间。可以看出,从“利益” 的观点看问题,是马尔修斯和达尔文的基本理论。再以恩格斯反杜林论中关于达尔文学说的一段话语做例子。“ 达尔文研究了自然界中是否存在这样的原因:他们没有培育者的自觉意图仍能在活的有机体中长期造成和人工培育的类似的变异。他发现这些原因就在于自然界所产生的胚胎
38、的惊人数量和真正达到成熟的有机体的微小数量之间的不想称。而由于每一个胚胎都力争发育成长,所以就必然产生生存斗争,这种斗争不仅表现为直接的肉体搏斗或吞噬,而且甚至在植物中还表现为争取空间和日光的斗争。很明显,在这一斗争中,凡是拥有某种尽管是微不足道的但是有利于生存斗争的个别特质的个体,都最有希望达到成熟和繁殖。这些个别特质因此就有了遗传下去的趋势,如果这些特质在同一个种的许多个体发生,那么,它们还会通过累积的遗传按已经采取的方向加强起来;而没有这种特质的个体就比较容易在生存斗争中死去,并且逐渐消失。物种就这样通过自然选择,通过适者生存而发生变化。 ”对生命生存的最为基本的利益的追求,是生命的原动
39、力,也是进化论理论的基点。有机体的个体生命,为了生存,就必须保护自己的成本,增强自己的实力,以保证自己生存条件的需要。因此,个体生命就必须跟其他妨碍自己生存条件的或者直接威胁自己生命的物种做斗争,同时也要跟同一物种的其它个体做斗争。为了物种的延续,个体的有利于生存斗争的个别特质就会遗传给下一代,并且不断加强。所谓“有利于生存斗争的个别特质”,根据易胜原则,就是在当时的气候和地理环境下,可以战胜其它威胁自己生命和生存因素的实力。当然,如果这个物种的某个个体突然转移到一个完全不同的环境气候中,它的这种特质(实力)如果对当时的威胁没有用处,或者力量不够,或者威胁生存的因素强过自己保卫的实力,它就完全
40、有可能存活不下去。而如果恰好移植在自己比较适用的环境中存活下去了,而那一原本加强的特质没有起到完全的作用(它针对的对手 对抗因素远没有其强大) ,根据非多原则,那么这种特质就会慢慢退化到只要能够战胜对手就够了的程度;如果完全没有对抗的力量,就会完全退化。物种的变异,在于自然界所产生的胚胎的惊人数量和真正达到成熟的有机体的微小数量之间的不相称。物种胚胎的惊人数量为什么只有微小数量达到真正成熟?比如有三粒一样的种子分别落到肥沃的土壤和贫瘠坚硬的土壤以及水泥地板上。落到水泥地板上的种子,自己的力量根本没法战胜制约生存条件的阻碍,就没法生发和生存;落到肥沃土壤的种子就会很顺利的成长;而落在坚硬贫瘠土壤
41、的种子,如果它自身的特质使它生发了,它就会设法战胜制约自己生存的因素,坚韧的活下去。在这场斗争中,它会根据易胜原则和非多原则,有针对性的增强自身的实力,并且将这种实力遗传个下一代。在这种相同的环境中,数代数十代之后,它的特质就会跟第一代同时落下的在肥沃土壤的种子的后代有明显的不同。如果环境的不断改变,促使特质不断向各不相同的方面发展,最终就会演变成两个不同的物种。我们的许多谚语俗话,如“人不为己,天诛地灭”“夫妻好比同林鸟,大难临头各自飞”“ 骑驴不让路,当官不让父。 ”“锅里无米面,父子也争吃。 ”等等,尽管有贬义的意味,但是从这个角度细论起来,也是人的本性所在。它只所以被我们冠以贬义,是因
42、为我们的进步,人所以是高级动物的原因。仁义礼忠信,其实岂止是伦理道德问题! 利益有两种分类:一种是按照大小分类,;另一种是按照利益计算分类。一, 按照利益大小来分,又可以分为以下四种类型。1.主动之主动利益。主动之主动利益,就是主动状态下的主动利益。就是完全意志自由状态下自我追求的利益。或许可以说是理想和志向或者战略。如中国共产党建党,就是为了追求独立自由民主的中国。这种利益是完全由自己选择的,没有任何外来的压力,可以选择,也可以不选择。当一个成绩非常差的小学生说:“我将来要当个科学家。 ”我想,没有人有理由来嘲笑他,因为没有敢决定断定他不行,就象也没有人敢保证他绝对行一样。即使他到了中学,还
43、是成绩差极了,我们还是不可以嘲笑他。但是,只有他连自己都忘记了这个理想时,我们才可以嘲笑他。为什么,因为他放弃了这个利益追求,他没有运用胜利学。一个人的主动之主动利益越大,他的志向就越大。但是,如果他在行为过程中,没有很好的贯穿这种利益,或者找不到取得这种利益的战胜途径的人,我们就说他“志大才疏”。2.主动之被动利益主动之被动利益,就是主动状态下的被动利益。即受条件制约或者被迫选择的利益,只是去争取时,有主动选择的余地。就好比两军对峙而扎营。我可以选择某个时刻去进攻或者偷袭他,也可以加强防备不进攻也让对手不敢轻易进攻。但是,我眼前的利益是战胜他,我撤退就可能被他进攻。惟有战胜他,我才能够生存或
44、发展。3.被动之主动利益被动之主动利益,就是被动状态下的主动利益。三十六计中的“反客为主”可以当作这种利益的注脚。即我处于被动状态下,挣脱了对手的某种钳制和打击,反而利用某种条件有选择的获得了某种利益。我们叫这种利益为,被动之主动利益。4.被动之被动利益被动之被动利益,就是被动状态下的被动利益。即我在被动状态下,没有没对手征服,甚至反而赢得了对手。三十六计之“走为上” ,保存自己实力的做法,就属于此类。这四种利益分类的意义何在?这四种利益,分别是从大到小的利益划分。所谓大小,是对于行为的主体来讲的。因为此书的目的是为了分析和总结我们(行为主体)如何取得成功的,所以都是以我(行为主体)为中心来立
45、论。利益的大小划分,可以进一步的分为集体的大小利益和个体的大小利益。集体的大小利益,如国家利益为大个人利益为小(集体利益中的最小利益就是个人利益);个体的大小利益,就是这个划分如志向(主动之主动利益)为大某件事(被动之被动利益)为小。这样的细化有什么意义?通过对个体的大利益的把握,以及他平衡个人利益和集体大利益(如国家集体等)的关系,可以了解他是个怎样的人;如果他是对手或者自己需要利用的人,就能够有针对性的采取有效行为。在后面的篇章会详细分析讲解,这里暂略。至于上面四种利益,一般的来讲,第一种和第二种利益,都是处于主动状态下的,属于战略性的。第三种和第四种利益,都是处于被动状态下的,属于战术性
46、的。一般的来说,.主动之主动利益也可以叫大战略;主动之被动利益也可以叫战术性战略;被动之主动利益也可以叫战略性战术;被动之被动利益也可以叫战术。既然如此,为什么还另外起名,而不直接按照后者来说?因为这只是一般的说来如此,在特殊的情况下却并非如此。这四种利益,要有机的结合起来(当然不是每次全部形态都会出现) 。而且小的利益要服从大的利益。例如,毛泽东在关于平津战役的作战方针第七条这样写道:“从本日起两星期内,基本原则是围而不打(如张家口、新保安)有些则是隔而不围尤其不可将张家口、新保安、南口诸敌都打掉,这将迫使南口以东诸敌迅速决策狂跑,此点务求你们体会。 ”为什么对张家口、新保安只能围而不打?因
47、为其只是主动之被动利益,相对而言,包括张家口、新保安、南口在内以及南口以东诸敌才是主动之主动利益。如果“将张家口、新保安、南口诸敌都打掉,这将迫使南口以东诸敌迅速决策狂跑”,因为损害了主动之主动利益,也就是更大利益。其实以上四种利益,都是相对来说的。相对.被动之被动利益来说,其上的三种利益,包括被动之主动利益,都属于更大利益,其它亦然。这个不难理解。二,按照利益计算来分,又可以分为相对利益和绝对利益。1.相对利益。所谓相对利益,就是:“成功带来的利益/失败带来的损失” 之比。相对利益,其实就是计算,去谋取利益时,值不值得冒险的问题。平时所说的“进可攻,退可守”为两全之策,指的就是相对利益。高风
48、险高回报的事情,有人会去做,但是高风险低回报的事情,就不会有人去做。如果不考虑其它因素,相对利益比值越小,就越不值得去做。2.绝对利益简单说来,就是除了成本投入和综合人力物力或者精力消耗下的纯利润。这笔帐,在经济交往中,谁都会去算,但是,如果是人事或者其他事情的处理时,却往往会忽略掉。严格来讲,相对利益本身,并不是一种利益。只有绝对利益,才是我们真正的利益。相对利益定义的“成功带来的利益 / 失败带来的损失 之比。 ”成功带来的利益,也是指绝对利益。值得注意的是,人不但有追求利益的本能,也有权衡利益的意识,在面对大小利益时,都会选择较大的利益。这也许是一种本能,比如老鼠偷吃东西时,知道人来了就
49、会跑,它在食品和生命安危之间作出了权衡。当然,也许,是人类发展到现在,在历史的长河中进化的原因。也许要问:既然权衡利益是人的本能,那么为什么会有人作出损人利己或者损大利己的事情来。其实并非他没有权衡,只是在权衡时受自己理想的制约,或者作出了错误的判断。三, 独立的客观集体利益。这不是一种很重要的分类。在行为过程中,有时是可以忽略的,但是在评判人的时候,却用得着。人是社会的人,必须生活在一定的社会环境中。自小到大至少可以这么分:个人家庭小利益集团党派民族国家地球生命。一般的说,后者是前者生存的条件,越前跟自己的利益关系越大。所以,将一切人都以利益来看待并不可怕,可怕的是为了个人的利益而损毁大利益的人。我们说,为了我们民族利益的人,是我们民族英雄;但是对于想吞并我们民族的人来说,就不会给予英雄的称号了。由此也可以说,圣贤和宗教主也是有利益追求的,只是他们的利益最大,是对人类和生命的关怀。人之所以有时会做出为了个人利益,而不惜损害大利益比如国家利益的行为,并非不知道国家是个人生存的条件,而是因为个人相对国家来说,只是个极小的单位。一个人贪污,如何