1、动漫企业如何利用协会资源开展授权业务总结性建议协会：中国玩具和婴童用品协会动漫企业：专注于动漫卡通形象衍生品开发的企业总结人：唐洁协会背景：中国玩具协会成立于 1986 年，是中国唯一的全国性玩具行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具行业在国际玩具工业理事会的唯一合法代表，协会领导当选为 ICTI 理事会常务理事与ICTI 关爱工程监事会监事。同时也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具行业的代言人。中国玩具协会会员包括在中国境内从事玩具、模型、婴儿用品和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。 协会日常工作管理由会长和秘书处负责，秘书处设在北京。名誉会长：
2、顾秀莲 于 珍 会 长： 石晓光常务副会长兼秘书长： 梁 梅高级顾问：国家发改委产业政策司 刘治 司长 国家发改委经济运行局 牛建国 副局长 中华人民共和国商务部外贸司 梁树和 副司长 国家质量监督检验检疫总局检验监管司 袁长祥 副司长 国家质量监督检验检疫总局质量管理司 韩毅 副司长 协会资源一、 硬性资源：玩具企业婴童用品企业(企业资源信息及更新情况参考：www.toy-cta.org) 。密切关注官网上企业的动态，能够了解到发展较好，有新品规划的企业信息。二、软性资源：1、 玩具 &婴童用品 （12 期/年） ；2、双周行业资讯电子专刊速递；3、国内外政策法规、技术标准、市场准入制度、I
3、CTI 认证、月度玩具进出口数据；4、发布企业信息、产品信息、供求信息；5、提供申报国家级和省市级各类奖、证的资格证明；6、为企业进行星级评估；7、两年一届行业大会，引领行业发展；8、一年一度行业晚宴，搭建全球业界交流平台；9、各类认证、培训班，如玩具设计、玩具营销、玩具品控、ICTI 认证等；10、展会：中国（北京）国际玩具、动漫教育文化博览会、中国玩具展、中国婴童展、品牌授权馆。卡通形象授权模式：1、 买断经营：约定若干授权年度内，合作企业向品牌持有人一次性或多次性的支付固定的授权使用费的合作模式。2、利润分成：在约定合作期限内，根据合作企业的利润模式，品牌持有人享有每年提取固定的授权使用
4、费的权益。3、品牌植入：合作企业将现有品牌形象或者产品植入到动画片中，按照约定的生产数量和合作年限计算合作费用。另外，在后续合作年度，品牌持有人一般都有要求每年收取合适的授权使用金。4、保底分成：约定合作期间内，合作企业设定每年最低销售目标，然后品牌持有人根据固定比例提取授权使用费，超额完成的部分，品牌持有人仍有继续按照约定比例提取超额授权使用费的权益。另外，在后续合作年度，品牌持有人一般都有要求每年递增保底销售目标的要求。从协会的服务内容和动漫授权合作模式看，做动漫授权，就是要了解协会具体服务，密切关注他们的活动安排，真正的吃透行业内企业。专人专品项负责，把授权的重点行业进行分类进行一对一跟
5、进尤为重要。与目标客户交朋友：1、 宣传：杂志+网络 能从协会争取到免费的宣传方式，就一定抓住。在玩具行业内的宣传，让企业认知-认可，通过持续的传播，在行业内形成一定的知名度，并让目标企业方便与动漫企业建立联络；根据我的了解，企业对自己熟悉的动漫形象，沟通起来的距离感就要小很多，如果再通过我们授权专员的引导和针对性的为企业去规划产品新意，企业主还是愿意谈下去的。2、 造势：动漫的播放（连载）+推广活动如果所要授权的形象本身商品化实现的难度大，还不加以宣传，那就是无从谈起授权合作。根据我的市场调研，企业对授权形象的合作，非常关注这部作品在市场的传播时间和影响力，那么，在企业主看得见的地方造势，就
6、很重要。3、 设计：动漫企业，在授权合作中，重点要强调在如何协助企业将动漫形象商品化设计这块的支持和协助。密切关注协会的设计培训吧，那里的人才很多。动漫企业也不妨融入一些课程进去。据了解，目前国内动漫形象授权后，很少去过问企业的产品设计，如果能提供一个持续性的产品设计协助和支持服务，让合作企业用心去感受这种共同打造品牌的信心，合作的路，会走的更远。4、 搭车：协会的培训、会议、座谈会、展会。这是个认识客户的平台，目标客户锁定后，就要用此方法去认识客户再进一步沟通会容易一些。在与协会的合作中，尽可能的要求附加几次参与这些协会活动的机会，很重要！授权合作，涉及的部门有：总经理（决策） ；市场部（能
7、评定这个商品是否行销） ；设计部（动漫形象是否能与产品很好融合） 。通过不同的培训、会议、座谈会去认识目标人。展会是一个招商+造势的平台，有样品，有活动，有签约仪式等，就能让这个展参的事半功倍。5、 市场服务规划：版权方配合企业的市场活动，每个企业都很喜欢。据了解，企业非常希望，在新品发布和日常营销活动中，有版权方的捧场和营销活动的同步。国外的动画形象，在国内无法实现播出的困境，活动支持就成了重要的手段。如果新品发布活动，能同时邀请到相关协会领导一起参加，新闻传播的面就会更广些，对三方都有利。多活动，多折腾， “勤能补拙“大概就是这个道理吧。6、 渠道：建议：首选，授权合作一定要找寻有渠道的企
8、业。当然，渠道能力强的企业都比较牛，你的动漫形象也许会不削一顾。可以找有些渠道，但一直还在发展新渠道的成长性企业合作，他们需要借力使企业发展的速度加快，他们是奔着第一去的。其次，设计和生产能力强，无渠道的企业。这些企业，多为出口转内销型，急需要通过不同手段，迅速开拓市场并养活工人。渠道这块，动漫企业就可以：一，通过协会了解哪些渠道商包容性强，账期短，信誉好的去沟通；二，动漫企业官网提供商铺服务；三，几大电商，沟通一个合适的合作方式；四，可以通过淘宝，整理出玩具行业店家联盟，这个队伍也很庞大。再次，生产能力强的企业。这些企业，加工成本低，适合有渠道资源的动漫企业与之合作。那么，在企业主看得见的地
9、方进行授权合作后的案例共享，就很适合拓展新品项的授权。比如：在玩具行业有了案例，就拿此案例在婴童用品行业企业主关注的媒体上进行宣传，就能引起婴童用品行业主的关注。再把此模式复制到服装、文化用品、家居用品等行业。关于授权合作:根据选择的合作企业情况进行合理灵活的授权合作方式, 制定人性化的授权金付款方式等等,具体情况具体对待.区域推介会通过协会与地方协会的关系，联合走入企业密集型产区。如：木制玩具-云和；塑胶玩具：东莞 澄海；鞋服：福建泉州；食品：福建晋江；等等。推介会，如果前期工作做到位，成功率还是很大的。最后，友情提示：协会只是个平台，依靠它但绝不能依赖它。期待更多更好的动漫作品进军市场！以上内容，为我在协会工作 5 个多月来，结合授权合作实质经验的总结，敬请补充新的信息！敬请参考！
