1、终端专卖店管理规范 大店-好店-多店,市场中心 王同筱,2019/5/17,2,店大 “漆”客； 请看： 大自然地板 全友家私 欧普照明 立邦、多乐士、华润,第一季度终端店申请318家（其中直营专卖店47家，乡镇专卖店259家，店中店12家（不含分公司）。,建店简报,截止4月1日申请标店装修的客户有62家、标店物料已发36套、尚有18家标店物料待发；正在画平面图的有8家。 截止4月1日乡镇店物料共申请合计876套（预支632套、建店259家）：目前已发出738套，尚有138套因随货未发出。,2019/5/17,4,2010年第一季度新增网点318家：其中标店数量建设最多前个名省份分别为：河南、
2、湖南、山东、江苏、安徽、福建。,2010年第一季度终端店面建设存在问题:1、主要集中在标店部分物料短缺供应不足、店面丈量不准确、经销商自行装修不听指挥、店面面积和构造不符合要求等。 2、很多区域经理由于受招商和销量的压力影响、对客户装修指导不当；还有多数区 域经理本身对专卖店装修政策、流程及要求还不清楚。 3、个别店面的构造特殊、给装修设计及物料和产品布局摆放形成一定影响。 4、公司总部终端设计师及建造师人手不够、未能全面帮客户店面设计及指导客户进行终端店面的装修。 5、执行力问题、客户及区域经理对终端店面装修重视程度还不够。 详情请查阅：专卖店建设注意事项紧急通知 （3月31日发布）,全国优
3、质专卖店一览,2019/5/17,7,全国装修不合格店一览,2019/5/17,8,2、当前专卖店建设存在问题： 1）认识问题： 2）装修问题： 3）执行问题： 4）管理问题：超市的做法,2019/5/17,9,三棵树专卖店建设流程,2019/5/17,10,年营收13亿元之品牌 如2000年之立邦 如2004年之华润 三棵树必须有一些大客户 必须有一些大店面 因此 2010年之三棵树 网点必须足够多！ 质量必须足够好！,2019/5/17,11,渠道与终端,渠道大于品牌？ 格兰仕的成功和第五季的失败 终端为王？ 大自然！全友！九牧！可口可乐！ 什么是终端？ 鞋服千万一店！LV上海恒隆店 终端
4、数量 VS 终端质量 华润！多乐士！,2019/5/17,12,实拍外全景,右视实图,左视实图,2019/5/17,25,新产品,热销产品,水性木器漆,新产品,热销产品,主推产品,主推产品,主推产品,产品区,产品区,洽 谈 区,体 验 区,茶文 化区,调 色 区,模特位,地垫,地垫,灯箱,三 个门面陈列,四个门面陈列,净味360,婚房墙漆,儿童漆,随易洗,好白,绿叶乳,田园美乳,背 景 墙,荣誉,热销,数字,科技,工程,实力,样板,鲜呼吸 墙面漆,清味 木器漆,洽谈桌,鲜呼吸柜,婚房木器,绿叶木,田园美木,腻子粉/胶,乳胶漆大全,木器漆大全,装修知识,辅料,耗漆量,地 垫,2019/5/17,
5、29,店,2019/5/17,30,店,2019/5/17,31,店,2019/5/17,32,洛阳,大荔,上饶,2019/5/17,34,终端店物料明细,标准专卖店物料明细表,乡镇专卖店物料明细表,2019/5/17,35,2019/5/17,36,2019/5/17,37,2019/5/17,38,2019/5/17,39,2019/5/17,40,2019/5/17,41,2019/5/17,42,2019/5/17,43,2019/5/17,44,2019/5/17,45,2019/5/17,46,2019/5/17,47,强调说明： 1、100多件标准店面物料，从门牌铝塑板到收银台，从货架到中岛柜，从茶区沙发和椅到样板，全部由公司标准配送！2、区域经理指导客户按照SI终端手册严格装修到位，不打折扣地执行！3、公司已安排10多人专门用于全国店面装修施工指导。4、目前沙发和收银台由客户在当地购买，公司补贴适当费用。,2019/5/17,48,2019/5/17,49,2019/5/17,50,2019/5/17,51,2019/5/17,52,贴照片处,2019/5/17,53,2019/5/17,54,2019/5/17,55,2019/5/17,56,2019/5/17,57,放手发动客户 千城万镇=坚决完成,
