超市小票、收银纸的广告市场潜力分析.doc

1、超市小票/收银纸的广告市场潜力分析美国著名营销学家菲利普科特勒指出：对未来的市场来说，首要的问题是通过帮助顾客解决实际问题、了解顾客的心理、降低管理费用并做好销售服务等措施赢得他们的信任，建立起本店的信誉。而以超市 POS 收银纸带作为广告载体正好可以做到这一点，通过了解顾客心理，以 POS 纸带上的广告正确的引导顾客进行消费，同时可以降低管理费用，以便提供更好的销售服务，赢得顾客的信任，建立超市的信誉。 有人也许会问，在超市 POS 收银纸带这么个小东西上做广告能有多大的影响力？那么我们就先看一下国内超市在零售业中的地位，再从广告公司的角度进行一步步的分析 （一）国内超市在零售业中所占地位

2、再看国内的，目前，我国拥有连锁零售企业门店数超过 7 万个，年均增长都在 20以上。与此同时，连锁零售企业单体规模在也在迅速增大。另外根据国家信息中心发布的零售行业预测报告，20052010年间，中国的零售业将保持 8到 10的速度稳步增长，到 2020 年，社会消费品零售总额将超过 20 万亿元。由此可见，超市 POS 收银纸带的用量之大，同时也可以看出其作为广告载体的受众之巨，这是作为广告载体的首要条件。 （二）超市业态目前的经营状况 超市发展到今天，已趋进入同质化时代。商品品类和商品品质相差无几，促销活动和销售价格不相上下；你有自助存包柜，我有电子存包机；你标榜价廉物美，我弘扬物真价切；

3、你有快速收银通道，我有银企联动的 pos 机。细究起来，彼此间的差异越来越小了。不仅“千店一面”，经营促销这些策略上的手腕也到了“千案一律 ”的地步。所以，需要引进一些新的盈利方式，POS 收银纸带在作为广告载体之前，对于超市来说，是必不可少的经营费用，由于纸带的价格与纸带的宽度成正比，于是有很多超市为了降低经营成本而使用比较窄的纸带，例如杭州欧尚大关店及华联超市的部分门店，这在某种程度上是可以节约超市的经营成本，但是仅仅节约这一点是远远不够的，更何况在纸带变窄的同时也增加了顾客校验购物小票的麻烦；如果将超市 POS 收银纸带作为广告载体，一是可以为超市节约经营成本，甚至带来可观的收益；二是可

4、以增加 POS 收银小票的美观度，使用显得大气的宽幅纸带，再加上精美的广告图案的装饰，会使 POS 收银小票也成为超市一个展现自身实力的舞台。 一、 超市 POS 收银纸带的规格及使用量的介绍及调查 (一) 纸带规格的介绍 POS 收银纸带根据层数一般分为单层和双层，根据质地一般分为热敏纸和普通纸，根据纸带的宽度及直径分为不同规格、型号，例如：7570 即为 75mm 宽的纸带，纸卷直径 70mm，直径 70mm 的纸带的长度约为 58 米，直径为 80mm 的纸带长度约为 77 米。据我对世纪联华、物美、家乐福、好又多等大型连锁超市及一些便利店的调查，超市普遍使用纸带是宽度为 60-82mm

5、 单层普通纸带。根据我对市场上 POS 收银机的了解，得知 POS 收银机可以使用不同宽度的纸带，即使用宽度为 60mm 纸带的 POS 收银机，也可以打印宽度为 82mm 的收银纸带，所以超市方面可以不花费太大成本而使超市更换纸带。 (二) 取某一规格纸带作为标准计量来描述超市对纸带的需求量 为统一计量标准及印刷成本，以下数据均以 7570mm 的纸带计算。我曾经对 2003 年 8 月浙江联华万家福超市有限公司杭州地区纸带使用量做过调查（调查数据来自浙江联华万家福超市有限公司）数据表明，2003 年 8 月使用 8280mm 纸带 2400 卷，7570mm 纸带 7056 卷，如果将 8

6、280mm 纸带按长度换算成7570mm 纸带的使用量： 772400/583186 卷，也就是说如果全部使用 7570mm 的纸带则需要 3186+705610242 卷。 这个是联华 2003 年 8 月的统计数据，据超市业内人士介绍，8 月对于超市来说属于淡季，超市的销售旺季是 12 月至 3 月，以及五一、十一的黄金周，这段时间超市的销售占全年销售量的 70以上，因此仅当时浙江联华万家福一家超市一年 7570mm 的纸带用量在 15 万卷以上。全杭州的大型超市有世纪联华（原联华万家福超市）、华联、家乐福、欧尚、易初莲花、物美、好又多、欧倍德、乐购、麦德龙、华润等，世界零售业巨头沃尔玛也

7、已在杭州选址，筹备开业。如果能在这些超市那实施此项业务，其纸带用量是可想而知的。二、 将超市 POS 收银纸带作为广告载体的具体方法 (一) 小票的选择 在 POS 收银纸带宽度允许的范围内广告版面越大越好，宽度 70mm 以下的纸带因为版面太小不在考虑的范围内，然而宽幅的纸带成本较高，因此宽度为 70mm-82mm 的纸带为主要考虑的广告载体。 (二) 目前超市 POS 收银纸带的使用情况（从规格上选择） 目前大多数大型连锁超市使用的 POS 收银纸带宽度为 60mm-82mm，据我对杭州市几家大型连锁超市所做的市场调查来看，外资超市使用的纸带普遍较窄，例如：欧尚大关店和华联超市使用的是宽度

8、为 60mm 的纸带，家乐福使用纸带的宽度为 70mm，而世纪联华及物美使用的纸带的宽度大多为 75mm。 (三) 超市 POS 收银小票作为广告载体从技术上来说的可行性 1、从广告幅面上考虑 超市 POS 收银小票作为广告载体，要看其是否可行首先要看在使用时是否增加超市的额外劳动，如果在使用时会增加超市的额外劳动或者给超市的管理上增加一些不必要的麻烦，超市是很难同意的。其次要看 POS 收银纸带作为广告载体是否影响广告的浏览。在我调查过的物美及世纪联华，使用宽度为 70-80mm 纸带的 POS 收银机在购买一件商品时，所打印出来的纸带长度均不小于 120mm，因此在购物小票背面打印长度为

9、60mm 的广告，并连续排列，则无论客户购买多少商品，均可以在 POS 收银小票背面看到一个完整幅面的广告。因此在纸带背面印制 7060mm 幅面的广告，不会影响到受众对广告信息的接收。如果顾客采用刷卡购物则会另外打印出至少 120mm 的纸带。 2、 从印刷的可行性上考虑在此期间我也对在 POS 收银纸带上印刷，在印刷业中的可行性做过调查，国内印刷纸带主要有两种方法： 1) 对成品 POS 收银纸带进行印刷。这种印刷全国主要有北京和温州的苍南可以实行，据苍南的一家印刷厂介绍，考虑到纸带的抗拉系数，80 克以上的纸完全可以进行印刷，印刷过后仍然卷成卷状，便于运输及超市取用。这种印刷方式操作起来

10、比较灵活，对印刷数量的要求不大，适用于小批生产。 2) 对半成品的 POS 收银纸进行印刷。印刷之后再切割成卷，这种印刷在全国很多地方都可以实行，大型的纸厂本身就有这种技术，在纸带出厂前就已经在背面印上了广告。这种印刷方式生产出来的纸带成本比较低，不会在印刷过程中出现纸带断裂的现象，但要求的印刷数量较大，适合于大量大批生产。 三、 超市 POS 收银纸带作为广告载体的广告效果 美国百货业创始人约翰华纳梅克曾经说过：说 “我知道我有一半的广告费被浪费掉了，但是我不知道被浪费掉的是哪一半。” 怎样让广告变得更有成效，已成为企业经营活动的重大课题。广告效果的及时评估，可以帮企业发现广告传播过程中的问

11、题，并有针对性的提出解决问题的建议。 作为企业主或者企业广告投放和宣传策划的负责人，最关心的是广告投入后是否会有效果，经常会问下面几个问题： 1) 有多少人看（听）到这个广告？ 2) 看了广告后有多少人对广告留下印象？ 3) 多少人是因广告的影响而产生购买动机？ 4) 广告发布以后产品的销量是否得到了有效的提升？ 5) 广告对提高企业和产品知名度有哪些直接作用？ 6) 在看过我们的广告后，又有多少更敏锐察觉到我们的品牌或公司名称的人？ 7) 因为看了广告，在客观及主观上对购买我们的产品或服务产生好感的人增加了多少？ 8) 因看了我们的广告而了解我们的产品或服务的特性、优势和利益点的人增加了多少

12、？ 还有更多其他的问题 (一) 影响广告效果的三方面因素： 1. 有效的传播媒介，即广告载体 不同的受众群体接触媒介的情况是有一定差异的，尤其是在传播产业异常发达的今天，这种差异更加突出：一方面，媒介的种类、数量越来越多，人们的选择余地越来越大；但另一方面，随着媒介种类的迅速增加和选择余地的极度扩展，受众群体则越分越细，不同受众群体接触媒介的差异也越来越大，这就使得受众接触媒介的情况变得更加难以把握。 因此，通过研究目标消费群体接触媒介的偏好和习惯，有针对性的选择有效的媒介和时间进行广告投放，就能大大提高广告的有效性。媒介即效果，有效的媒介选择不仅创造良好的广告效果，更重要的是，它创造良好的广

13、告效益。 2. 广告作品的质量 只有优秀的、有创意的广告作品才能在浩瀚的信息海洋中脱颖而出，才能吸引广告受众日渐挑剔的目光和耳朵，才能给忙忙碌碌的受众留下一点记忆，才能最终促成消费者购买行为。因而广告“说什么”和怎么说就成为能否吸引受众的注意力，增强受众的记忆力，激发受众的购买动机的决定因素。 通过研究消费者对广告记忆点和如何对广告进行理解，可以发现广告传播效果是否与广告设计的预期贴合，提高广告作品质量，节约广告成本。 3. 合适的发布时机 发布时机的选择是否得当，对广告效果有重大影响。时机选择得当，则可以充分利用有利时机造成的有利的媒介条件，增强广告的传播效果；而如果时机选择不当，则可能由于

14、不利条件的影响，使广告效果大打折扣。广告发布时机有利还是不利，与产品和服务的种类相关，也与目标消费群体的关注率有关，如世界杯足球赛期间，对运动服装、运动饮料等产品来说，是千载难逢的大好时机；而对绝大多数与运动无关的产品或服务来说，则不啻是一场灾难。 其次，广告发布的量也是影响广告效果的重要因素。发布数量不足，信息传播的范围有限，也使受众的接触率过低，难以形成记忆；而发布数量过多，一则增加广告预算的绝对量，使边际效用下降，实际上形成了投资浪费。再次，发布时段或位置的选择，对广告效果的发挥也很重要。以电视广告的发布时段来说，黄金时段的发布效果和半夜十二点的发布效果之间有天壤之别，当然超市 POS

15、收银小票作为广告载体无论是什么时候发放其效果都是一样的，无论什么时候都是发放到超市顾客手中。但是从大的时段上来说还是不同的，平时和逢年过节的广告效果是明显不同的。通过研究目标消费群体关注媒体的习惯，选择适当的发布时机、发布量和发布时段，可以让广告更加直接有效。 从广告效果的形成过程来看，广告效果可以划分为广告认知效果、广告心理效果和广告销售效果三个层面。这是因为，广告对销售的拉动不是一蹴而就的，而是通过消费者的认知、理解、购买逐步实现的。因此仅仅以广告载体的选择来评价广告效果是很难做到的。 (二) 从广告载体角度对超市 POS 收银纸带进行广告效果评估 作为一种广告载体对广告效果的影响只是一方

16、面的，因此对于超市 POS 购物小票作为广告媒体的广告效果的评估，只能按广告载体的评价标准来评价，而无法对广告效果做评价。下面我将对超市 POS 购物小票作为广告载体从几个方面进行评估。 1. 广告受众范围 超市 POS 收银小票广告的广告受众为所有到超市购物消费的顾客，包括社会各个阶层的消费者。 2. 广告受众人数 这方面的数据统计比较难做，取决于超市规模、是否为节假日、超市促销活动、各超市所处地段，甚至天气变化都可以使超市的受众人数发生较大的波动。但是日用品消费者的人数的弹性较小，而这部分也正是超市的最大消费群体，即超市 POS 小票广告的最大的受众群体。因此超市 POS 收银小票作为与人

17、们日常生活息息相关的产品的广告载体效果最佳。 3. 广告效果的持续性 因为超市 POS 小票作为顾客的购物凭证，超市承诺在较长的一段时间内商品出现质量问题，可凭购物小票进行退换，因此超市 POS 收银纸带作为广告载体具有一定的广告持续效果，如果辅助一定的促销手段，持续效果会更加。 4. 广告销售效果的延迟效应 由于超市 POS 小票直接发放到受众手中，所以基本上不存在延迟。 5. 广告效果的扩展性 超市 POS 小票作为一种印刷品广告，其自身具有广告效果的持续性，对所有接触到的受众都会有或多或少的宣传作用。而且以超市 POS 购物小票作为一种新型的广告载体，会引起相当一部分人的好奇心，因此具有

18、很强的扩展性。 四、 具体实施的可行性分析 (一) 超市方面的可行性分析： 好处说了这么多，我们还要看看超市是否能让我们利用 POS 收银纸带的背面印刷广告。 对于超市来说 POS 收银纸带是其所必需支出的费用，不能给超市带来任何额外的收入，只要我们在不影响其纸带正常使用的前提下，利用其纸带，并向其支付一定的费用，超市是很乐意合作的，在 2003 年我曾经和当时的浙江联华万家福超市有限公司谈过相关事项，他们很爽快的就同意让我们使用他们的 POS收银纸带作为广告载体，目前广西玉林的通用超市也在筹划，准备在其超市 POS 收银纸带背面发布广告。 至于向超市支付的版面使用费我认为可以按照宽度为 60

19、mm 纸带与 75mm 纸带的差价，再按每卷纸带加 0.501.00 元，因为有些超市原来使用的是宽度为 60mm 的纸带，让其更换为 75mm 的纸带会增加超市的运营成本，超市是比较难接受的，但如果我们出资为其换成 75mm 的纸带他们就没有理由拒绝了，这部分费用相当于我们出资给超市更换 POS 收银纸，没有使用 60mm 纸带的超市为表示公平也应该包含这部分的费用，另外的 0.501.00 元才是真正的版面使用费。之所以按卷的单位来计算，而不是按照月支付给超市一定的费用，是考虑到资金的周转及风险控制问题，也省去因超市纸带使用量不平均而造成的不必要的麻烦；如果按月付给超市费用计费，超市是必会

20、要求提前支付，如果按卷计算的话，因为数据统计的滞后，费用的支出也会推迟一些，增加了货币的时间价值。按卷作为单位进行操作，在某种程度上也可以加快纸带的使用速度，这对我们及超市都是有利的。 (二) 从广告公司方面看其可行性 超市这方面没有问题了，接下来我们要考虑广告公司这方面了。 1广告主的寻找 这是任何一个广告公司最重视的问题也是广告公司营利的关键，我认为对于广告主的寻找可以从广告上找起，在媒体上做广告的公司其产品都有广告宣传的要求，向其展示超市 POS 收银纸带作为广告载体的优势，广告主应该是可以找到的。 2其次是广告的设计问题。 一般广告公司的广告设计费用非常高，我原本打算与其合作的杭州金岛

21、广告公司，其对设计费用的要求是利润的 30，就是因为这 30我没有继续同其洽谈广告事宜，对于广告的设计我的想法是初期可以与学校的社团合作，定期或不定期的组织广告设计大赛，设置奖金，采用这种方式，一则可以节约设计成本，预计 500 元的奖金就可以做到；二是企业主也会乐于此种活动，在广告设计的同时也是在宣传其企业形象，这种变相的广告费用作为他们的广告设计费，他们是不会拒绝的；三则是锻炼了在校学生的能力，也算是一种勤工俭学吧。 (三) 从印刷厂的角度分析其可行性 我在前面已经对印刷 POS 收银纸带的两种方法做过介绍，下面我想说一下我通过三个不同途径得来的印刷费用的数据。 第一组数据来自杭州浣纱路上

22、的一家苍南印刷厂，通过对其走访，我了解到苍南的确可以印刷这种纸带，有一种印刷机可以一边印刷，一边把印好的纸带卷回原状，便于运输及取用。对于宽度为 70mm 的纸带，当纸张达到 80 克的时候就可以保证在印刷过程中不发生纸带断裂的情况。在当我们向其询问印刷价格时，这家印刷厂显然不相信我们每月能有几万平米的印量（我没有告诉他们纸带的用途），对于进行四色真彩印刷给我报出了 12 元/米 2 的天价，之所以我称其为天价，是因为在我同该印刷厂老板交谈时，其告诉我，他们的机器是比较先进的，是花了一百多万元从日本买进的，如果真如该厂老板所说，那么印刷成本应该还有很大的下调空间。按 2003 年联华万家福超市

23、的 POS 纸带用量来计算，不需半年印刷厂仅凭这一个订单的利润就可收回机器的成本。这种利润率在一个竞争比较激烈的市场上是很难见到的。因为我没有前往温州苍南进行实地调查，故难以确定实际的印刷成本。 第二组数据来自我的一个印刷业的朋友，当告知他印刷的数量，并问及纸带的印刷费用时，他表示他愿意以 5 元/卷的价格接下这单生意。 第三组数据来自深圳某印刷厂联系后，给我提供的数据是 4 元/米 2 的印刷费用。 据我了解当印刷量达到一定数量时，印刷的成本可以降低到接近纸张加墨水成本的价格，这时一平米的平面真彩广告的费用可以降到一元以下。而纸张是我们提供的，如果能够运转起来，我们的印刷量也不是一两家印刷厂

24、可以接下的大单子。所以我认为印刷的成本应该还有很大的降价空间。 五、 POS 收银纸带作为广告载体的盈利性分析 一个商业方案无论计划的有多么周密，如果不能给投资人、经营者及各个参与者带来利益，这个计划也不能称之为一个好的商业计划。下面我们就来看看以 POS 收银纸带作为广告载体的盈利性。以超市 POS 收银小票作为广告载体可以使超市、广告经营者带来丰厚的经济收入，给广告主提供一种高效、新型、低价的广告媒介来宣传自己的产品，以达到更大的销售量，也能够快速的为广告受众传递商品的信息。 下面我们以 7570mm 纸带，按 5 元/卷为例，计算以超市 POS 收银纸带作为广告载体的成本。(一) 印刷费

25、用 5 元/卷，另外每制一次版需要加收 250 元的制版费。(二) 纸带成本 因为 POS 收银纸带为超市正常运营所必需的消耗品，我们默认超市使用宽度为 60mm 的纸带，我们补6070mm 与 7570mm 纸带之间的差价，据我从网上找到的纸带报价来看两者之间的价差在 0.50 元左右，暂定为 0.50 元 (三) 超市的媒体租赁费 具体费用要和超市双方进行协商，暂定为 0.501.00 元/卷。(四) 广告公司的费用 1. 广告客户营销费用 即为对提供广告主的广告业务员的提成，通常为广告主投入广告费用的 515 2. 广告设计费用 据悉按照广告行业惯例，该费用一般为广告主承担，如果广告主可

26、以提供广告设计方案，则可节约该费用；如果广告主不能提供广告设计方案，则可向广告主另外收取广告设计费用，广告设计可以由广告公司设计，也可与高校社团合作，定期组织广告设计比赛，提供一定的奖金即可。此时实际上也是对广告主、超市及广告运营方的宣传。一般来说这样的费用是广告主所愿意承担的。 (五) 盈利能力分析 由上面的情况可见，主要的费用在于纸带的印刷成本上，如果真的按我预计的这样，那么印刷成本只需要 5 元/卷，超市的媒体租赁费及纸带成本 1 元/卷，向广告主收取 10 元/卷，向广告的业务员支付 0.51.5 元/卷，还剩余 2.53.5 元/卷的利润。如果印刷成本低的话还可以下调纸带的广告费用。

27、 之所以向广告主收取 10 元/卷，是和其他媒介的收费作对比后提出的。以世纪联华为例，其大小几十家门店已经遍布杭州地区，如果以世纪联华的 POS 收银小票作为广告发布媒体，发布日用品广告，相信在一周之内日用品的主要购买群体都可以拿到一张印有广告的小票。达到这种效果的广告费用仅为 10100007/3023333.33 元。而广告效果则可以持续一周之久，如果辅以一定的促销手段，广告持续效果会更好。下面我们用盈亏平衡来分析一下：固定成本：制版费 250 元 可变成本：印刷成本 5 元/卷，广告业务员提成暂时按 1.50 元/卷，超市媒体租赁费暂时按 1 元/卷，则发布一则广告每卷的可变成本为 7.

28、50 元/卷设 q 为产量,S 为销售收入,C 为总成本,此三者均为变量.另设 F 为企业的固定成本,V 为单位产品的可变成本,P 为产品单价,则有如下公式：SPq C=F+Vq 卷数 750 成本(元) 令 SC，即销售收入等于总成本，如不计税收，企业利润为零，盈亏平衡。此时产量即为盈亏平衡点，以 Q*表示： Q*F/（P-V） 如果广告主要向市场投放 10000 卷 POS 收银纸带广告，则我们利润为零时，只需向其收取： 10000250/（P-7.50） P7.525 元/卷投放 1000 卷的成本为 7.75 元/卷，因为固定成本较低，所以总成本变动不大 当以 10 元每卷的价格出售给

29、企业主时，盈亏平衡点在 100 卷，即，少于 100 卷是不能进行印刷的。(六) 启动资金的初始投入（按月计） 为保障超市纸带的连续供应需要备用一周的超市纸带量，这是和浙江联华万家福超市有限公司谈判时他们要求的，应该具有一定的代表性，预计备用 3000 卷，按每卷 3.50 元计算，需要 10500 元的备货。超市媒体租赁费及纸带成本也需要提前支付，如果按月计算的话需要 1.001000010000 元（按浙江联华万家福超市有限公司 2003 年 8 月的量计算），印刷费用 81000080000 元，可与印刷厂谈运输事项，运输费可协议由印刷厂承担，而且可在交货时支付。 一般来说广告业的惯例是

30、预收收取 3050的广告费用，广告制作前先收取 30，即 3 万元，印刷好广告，在广告投放市场前再收取 20的费用，剩下的费用到广告发布结束后，或在广告发布阶段分期收取，具体事项须与广告主协商确定。广告制作前，用于支付超市媒体租赁及纸带成本 10000 元，备用纸带存货 10500 元，广告设计费用可向广告主收取，印刷费用 50000 可在广告开始投放时支付，剩下的费用到广告发布结束后，或在广告发布阶段分期收取，具体事项须与广告主协商确定。再加上工资、运输费等，预计启动资金需求量在 5 万元人民币左右。 (七) 各种广告载体的优缺点比较 下面我们来分析一下超市 POS 收银纸带作为广告载体在众

31、多广告载体中的优势和劣势。 根据我找到的 20 家卫视的媒体报价，最低的为山东教育 10:00/20 分、11:00/20 分、17:48/10 分 350元/分，最高的山东卫视为每 30 秒 3050 元，20 家卫视（除湖南卫视价格未定）平均为 2350 元/分，电视作为广告媒介有直观、形象、传播范围广等优点，但同时持续性、扩展性、针对性上则是电视广告的劣势，再加上电视媒体广告高额的制作费、媒体使用费，把许多急需宣传自己产品的小公司拒之门外，而电视节目中间的广告时间换台似乎也是很多人的习惯。再看一下报纸广告，目前杭州市的几大日报，都市快报、青年时报、钱江晚报、杭州日报其发行量是超市 POS

32、 收银纸带无法比拟的，但同时其受众的针对性不强，好的版面费用过高，纯粹的广告版的读者则是凤毛麟角。如果说广告增加产品的销量，那么我认为应该分为两种情况，其一，顾客原本就想购买该类产品，只是因为广告的原因，做出了选择，或者进行了品牌替换，增加了产品销量；其二，顾客原本没有购买该产品的想法，因为广告的原因产生购买该产品的欲望，而为该产品投出货币选票。我认为报纸的广告版只能做到第一点，而很难做到第二点，因为很少有人会专门去欣赏报纸广告版上的豆腐干一样的文字。而超市 POS 收银纸带则不同，它由专人（超市收银员）“强制性的”发放到顾客手中，由于好奇心的驱使，顾客至少会扫一眼收银小票背面色彩鲜艳的东西，

33、当其知道是广告时，广告的内容也已经传递给了顾客，从潜意识上已经加深了顾客对该产品的认知。而且广告投入的费用远比报纸上非广告版的费用低。当然如果顾客看到了感兴趣的信息也会仔细阅读，而且以大型购物超市的 POS 收银纸带作为广告载体，也可以借助超市的大形象提高广告的可信度。 我们再看一下户外广告，户外广告常常以大形象自居，是的，户外广告的画面的确很大，可是大的并不一定是好的，不说其高额的制作、印刷费用，就其版面的使用费就高达几十万甚至上百万，效果呢？余世维在其讲座中说过上海浦东新区黄浦江边上最高处的广告牌，一年几百万的在那里闪，但是上海人有多少还记得那是哪个公司的广告？这在很大程度上能反映出户外广

34、告的效果。另外户外广告一但发布出去就会一直树立在那里，如果你不经过那里，这则广告将永远对你无效，其扩展性基本为零，表现出很强的地域性，而超市 POS 收银纸带则可以说是无孔不如，除非不去超市购物。而从目前超市在零售业中的地位和发展前景看来，不去超市购物的人会越来越少，所有超市 POS 收银纸带作为广告载体的前景会越来越好。综上所述，超市 POS 收银纸带作为广告载体有着良好的市场前景和商业价值，以超市 POS 收银纸带作为广告载体是可行的。 从对超市 POS 收银纸带作为广告载体的分析中可以看出，是否可行的焦点在其成本的控制上，而成本控制的重点在于印刷成本的支出上，只要能够控制印刷成本的支出就可以降低企业主的投入成本，从而使超市 POS 收银纸带在众多广告媒介中脱颖而出。超市 POS 收银纸带作为一种新型、高效的广告载体具有良好的市场前景和商业价格。