1、返利网葛永昌：正颠覆传统电商的营销渠道在“竞争拼价格、运营耗资本 ”的电商生态背景下，返利网葛永昌就电商营销转型话题对媒体表示，不管电商寒冬是否到来，传统营销渠道正在被 CPS 效果营销颠覆。葛永昌认为，国内电商正面临新一轮行业洗牌，CPC、CPM 以及烧钱圈地等传统营销遭遇挑战，而 CPS 效果营销凭借低成本、易量化的渠道优势，受到京东等主流电商的青睐。来自京东的消息印证了上述表态。京东市场总监储世元表示，2011年京东来源于“CPS 按效果营销”的销售额将占 20%，面对日益激烈的电商红海战，“超过 30%才算合理”。葛永昌进一步指出，现有电商推广渠道多为“融资后砸广告”，相比CPS 效果
2、营销模式，最大弊端是“效果不可量化” ，而且，客观上促使电商营销成本大幅提高，竞争更加激烈。此前，2012 央视广告招标会上，电商行业不但成为招标新行业，京东、淘宝、梦芭莎等电商更是纷纷斥巨资参与竞标，而京东最终成为本届关高招标最大黑马，但耗资达 2.3 亿。“融资依赖症”便是电商们疯狂烧钱带来的显著后果之一。葛永昌认为，良性投融资关系应是先有企业盈利，再有投资者盈利，而现在仍是“烧钱做推广换取市场空间”的老路。数据显示，2011 年上半年，国内电商行业披露的投资案例已达 59起，披露投资金额总额高达 15.26 亿美元，但盈利者寥寥无几。据悉，凡客已经历 F 轮融资，上市路依旧渺茫。此外，葛
3、永昌同时指出，相比风投的沉没成本，消费者的质疑却是更为严重的后果。近段时间，“光棍节”等电商促销活动中，不断有消费者爆出“提价后折价”的网购遭遇。在葛永昌看来，电商行业属于价格相对透明的行业，行业整体利润也比较平均，如果一味使用成本高、回报小的传统推广手段，营销成本被不断拉高，诚信和服务自然会打折。值得注意的是，面对“竞争拼价格、运营烧资本”的现状，电商转型已悄然进行。除京东已明确表示，将加大 CPS 效果营销方向的投入外，另据返利网创始人兼 CEO 葛永昌介绍，平台上超 400 家合作电商均已加大 CPS 效果营销渠道的市场费用投入。返利网合作商家之一乐淘网 CEO 毕胜此前已对外界透露，决定砍掉80%的现有广告预算，并发出“再不转型就要饿死”的担忧。
