1、餐饮资料库全球优秀的餐饮文档销售与分享平台 http:/海量实战 专业实用 1 餐饮人和 创业者最信赖的餐饮文库领导者如何引导员工成功作为一名销售主管应该有HR方面的阅历或者常识，不要指望招聘有不需要管理就能创造佳绩的优秀员工，因为优秀的员工同样是靠培养和激励的。关键词：团队兴奋期新成员总会有段对团队了解的时间，这个阶段别成为兴奋期。销售主管要在团队兴奋期间，充分发挥其职位影响力正确引导员工。一一的向员工讲清楚每天做哪些事？怎么做？如何才能找到客户并且让他们义无反顾的执行下去，让员工能最快的体验到成功的滋味。销售主管要时刻保持对市场的高度敏感。因为销售主管必须在充分了解市场情况下，才能带出好的
2、队伍来。关键词：团队磨合期团队兴奋期过后，就是磨合期。这段时期，销售主管在团队中的角色应该偏离圆心，向部分员工靠拢。磨合期的关键是心理战，要不停的给员工打气。对某些优秀的员工可以适当的撒手，给予其奔头和动力，让其自由发展。对那些业绩不是很好，心理不够过硬的员工，得特殊关照。私下里都跟他们交流，分析原因，是压力太大，还是思路不对头。平时多组织交流会，互相探讨，互相帮助。这时可以尝试捆绑法则，就是把员工和员工小范围捆绑起来，小团队共同作业，把团队业绩和其本人的绩效挂起钩来，这样一来业绩差的就不好意思不努力，业绩好的想拿到更多的钱，就必须把差的扶起来。关键词：高峰期高峰期要给予业绩好的人以肯定，给予
3、差的人以信心。此时的主管已经基本到了圆的边缘，员工基本不需要围绕你转，自我能力展现会成长的更快。关键词：疲劳期主管们要清晰的认识员工情绪的低落，心理的作祟这个阶段，并且要主动去帮助消除。主管要再次站在圆的中间位置圆心处，给团队成员做心理上的工作，最好的方法就是精神刺激和物质奖励双剑联合：让外界的精神刺激抹去员工这个阶段的阴霾，释放压力；用物质利益去刺激餐饮资料库全球优秀的餐饮文档销售与分享平台 http:/海量实战 专业实用 2 餐饮人和 创业者最信赖的餐饮文库员工的追求。关键词：平稳期此时的销售主管，原则上应该退居幕后，必要时在站出来稍微指导下即可。平稳期内，还有一点需要主管做的就是：不断的给员工输入把工作当成事业来做的思想，让他们有奔头。
