1、2 0 1 1 - 5 - 7旺 仔 牛 奶市 场 营 销 策 划2 0 1 1 - 5 - 7大纲旺旺集团的简介旺仔牛奶介绍环境分析旺仔牛奶总体战略市场营销组合策略营销实施计划2 0 1 1 - 5 - 7旺 旺 集 团 的 简 介 前 身 宜 兰 食 品 工 业 股 份 有 限 公 司 进 军 大 陆 1 9 8 7 年 旺 旺 商 标 在 大 陆 申 请 注 册 台商 在 大 陆 申 请 商 标 注 册 的 首 例 。 产 品 旺 旺 雪 饼 、 旺 旺 仙 贝 、 旺 仔 牛 奶 、 Q Q糖 成 就 已 先 后 成 立 了 8 家 生 产 总 厂 、 1 5 个 生 产 厂 、3 5
2、 个 销 售 公 司 、 2 个 餐 饮 连 锁 公 司 集 团 在 大 陆 地区 投 资 总 额 达 5 亿 8 千 多 万 美 元 现 有 员 工 1 8 0 0 0多 人 。 集 团 与 “ 康 师 傅 ” 、 “ 统 一 ” 并 称 内 地 食品 行 业 三 大 台 资 品 牌 之 一 。 大 纲2 0 1 1 - 5 - 7产 品 介 绍2 0 1 1 - 5 - 7 旺 仔 牛 奶 是 一 种 营 养 牛 奶 对 小 孩 子 的 成长 具 有 促 进 作 用 有 增 食 欲 、 促 睡 眠 、 祛疲 劳 等 多 项 保 健 功 能 。 是 一 种 适 合 小 孩 子饮 用 的 营
3、养 品 。 旺 仔 系 列 牛 奶 口 感 纯 正 富 含 人 体 每 日 必须 的 多 种 氨 基 酸 、 钙 、 脂 肪 、 维 生 素 等 营养 成 份 是 合 家 共 享 之 佳 品 。 大 纲2 0 1 1 - 5 - 7饮 料 市 场 占 有 率矿 泉 水碳 酸 饮 料乳 饮 料茶 饮 料咖 啡 饮 料其 他 大纲2 0 1 1 - 5 - 7旺 仔 牛 奶 总 体 战 略 目 标 市 场 细 分 目 标 选 择 企 业 宣 传 产 品 广 告大纲2 0 1 1 - 5 - 7 不 断 提 高 市 场 占 有 率 打 造 健康 饮 品 第 一 品 牌 实 现 产 品 初 啊 昂 新
4、 塑 造 产 品 与 企 业 的 良 好 形 象 提 高 顾客 满 意 度 。 回 车2 0 1 1 - 5 - 7市 场 细 分 依 照 不 同 地 区 的 饮 食 习 惯 研 发 、 生 产 出 符 合 地区 特 色 的 产 品 包 括 包 装 口 味 等 。 了 解 不 同 消 费 群 体 的 心 理 包 括 各 个 消 费 群 体 对产 品 的 要 求 。 如 根 据 年 轻 女 性 的 要 求 生 产 出 健康 、 瘦 身 的 蔬 菜 牛 奶 根 据 儿 童 的 要 求 生 产 出高 蛋 白 的 果 味 牛 奶 同 时 根 据 老 年 人 的 需 求 生产 出 低 糖 高 钙 的 营
5、 养 牛 奶 等 。 分 析 各 地 区 的 市 场 环 境 制 定 不 同 的 销 售 策 略 。 回 车 旺 仔 牛 奶 总 体 战 略2 0 1 1 - 5 - 7目 标 选 择 旺 仔 牛 奶 系 列 采 用 了 差 异 化 营 销 中 的 突出 了 儿 童 营 养 饮 品 的 市 场 。 在 此 基 础 上 公 司 推 出 了 很 多 迎 合 儿 童 心 理 及 家 长 心 理的 产 品 如 0 泡 果 奶 、 旺 仔 早 餐 奶 等 。 既 符合 儿 童 的 兴 趣 需 要 也 符 合 营 养 需 要 。 旺 仔 牛 奶 总 体 战 略2 0 1 1 - 5 - 7企 业 宣 传
6、旺 旺 集 团 拥 有 4 0 多 年 历 史 的 多 元 化 跨 国 集团 自 开 创 以 来 企 业 一 直 秉 着 “ 缘 自信 团 结 ” 的 经 营 理 念 。 多 年 以 来 备 受 广 大民 众 的 爱 戴 与 支 持 。 为 回 馈 社 会 公 司 积极 参 加 各 项 公 益 事 业 。 迄 今 为 止 已 在 中国 和 新 加 坡 设 立 旺 旺 基 金 会 均 为 贫 困 几不 省 人 事 提 供 各 项 援 助 和 支 持 为 公 司 塑造 了 良 好 的 企 业 形 象 。回 车2 0 1 1 - 5 - 7产 品 广 告 公 司 在 旺 仔 牛 奶 系 列的 广 告
7、 中 泽 采 用 了 可爱 的 旺 仔 形 象 亲 近儿 童 给 观 众 留 下 了健 康 、 阳 光 、 快 乐 的印 象 。回 车 旺 仔 牛 奶 总 体 战 略2 0 1 1 - 5 - 7 产 品 策 略 价 格 策 略 渠 道 策 略 促 销 策 略2 0 1 1 - 5 - 7产 品 策 略 自 1 9 9 2 年 进 入 中 国 大 陆 食 品 市 场 以 来 旺 旺 集 团 对 新 产 品的 开 发 非 常 重 视 。 今 天 旺 旺 的 产 品 已 经 涵 盖 米 果 、 糖 果 、休 闲 食 品 、 饮 料 、 酒 类 、 米 、 餐 饮 行 业 产 品 品 项 多 达1
8、3 0 多 种 。 在 这 个 庞 大 的 产 品 体 系 中 糖 果 、 米 果 、 牛 奶是 位 居 主 导 地 位 的 三 大 支 柱 。 旺 仔 牛 奶 是 旺 旺 集 团 特 别 针对 儿 童 设 计 的 保 健 型 牛 奶 为 行 业 液 态 奶 中 唯 一 得 到 国 家保 健 食 品 认 证 的 产 品 。 旺 仔 牛 奶 有 别 于 一 般 的 保 鲜 奶 在生 产 工 艺 和 原 料 配 方 上 有 其 独 特 的 方 面 其 长 达 1 5 个 月 的保 质 期 独 树 一 帜 。 旺 仔 牛 奶 和 旺 旺 其 它 产 品 一 样 倾 向 于 儿童 其 添 加 的 D
9、H A 多 元 不 饱 和 脂 肪 酸 有 助 于 儿 童 大 脑的 发 育 经 常 食 用 能 改 善 人 的 记 忆 。 其 配 方 也 专 门 针 对 儿童 口 味 加 以 设 计 如 今 已 成 为 儿 童 生 活 中 最 钟 爱 的 产 品 之一 。2 0 1 1 - 5 - 7价 格 策 略 同 时 为 了 给 经 销 商 更 大 的 空 间 旺 旺 将 每箱 经 销 价 超 过 1 0 0 元 的 旺 仔 牛 奶 下 调 为 不 足5 0 元 。 相 应 的 旺 仔 牛 奶 终 端 的 价 格 也 一降 再 降 。 并 且 旺 仔 牛 奶 按 照 包 装 容 积 定 价 分 为
10、1 2 5 毫升 2 元 2 5 5 毫 升 4 元 满 足 消 费 者 不 同 的 需 求量2 0 1 1 - 5 - 7渠 道 策 略 旺 旺 集 团 于 1 9 9 2 年 正 式 拓 展 中 国 市 场 为 了 提 前 打 响 品 牌 知 名 度 旺 旺 反 向 思 维 采 取 了 “ 未 投 产 先 营 销 ” 的 经 营 战 略 。 在 投 产 前 半年 公 司 投 入 1 0 0 0 多 万 元 人 民 币 在 大 陆 进 行 广 告 宣 传 活 动 首 开 内地 食 品 行 业 大 规 模 广 告 的 先 河 引 起 轰 动 。 在 生 产 线 正 式 运 作 前 三 个 月
11、特 地 从 台 湾 运 进 了 三 十 多 个 集 装 箱 的 旺旺 食 品 他 们 把 这 些 食 品 分 送 到 长 沙 市 及 附 近 各 地 的 中 小 学 校 。 旺 旺食 品 鲜 美 的 味 道 、 漂 亮 的 包 装 立 即 受 到 孩 子 们 的 喜 爱 和 家 长 们 的 青 睐 “ 旺 旺 ” 名 号 不 胫 而 走 以 至 造 成 了 轰 动 效 应 。 短 短 一 年 旺 旺 系 列 产 品 在 三 湘 大 地 妇 孺 皆 知 由 于 产 品 在 广 大 消费 者 心 中 已 经 提 前 留 下 好 感 市 场 处 于 等 待 产 品 上 市 的 饥 饿 状 态 于是
12、在 旺 旺 投 产 当 年 便 创 下 了 产 值 2 . 5 亿 元 人 民 币 的 佳 绩 。 湖 南 市 场 取 得 初 步 成 功 后 旺 旺 开 始 以 湖 南 为 依 托 向 全 国 发 展 先 后在 南 京 、 上 海 、 杭 州 、 北 京 、 沈 阳 、 成 都 、 广 州 等 地 设 立 了 3 0 多 家工 厂 。 在 旺 旺 的 市 场 分 布 图 上 可 以 清 晰 的 看 到 除 了 福 建 、 江 西 、 海南 和 吉 林 外 旺 旺 的 旗 子 已 经 插 遍 了 全 中 国 。2 0 1 1 - 5 - 7促 销 策 略 市 场 应 变 能 力 销 售 网 络
13、 维 护 销 售 队 伍 的 稳 定2 0 1 1 - 5 - 7 1 市 场 应 变 能 力1 9 9 2 年 旺 旺 在 中 国 大 陆 率 先 举 起 广 告 的 大旗 依 靠 电 视 媒 体 的 传 播 力 度 和 高 过 数 亿元 的 巨 额 广 告 投 入 在 消 费 者 心 中 树 立 了很 高 的 知 名 度 同 时 抓 住 批 发 商 在 大 陆 市场 的 影 响 力 迅 速 渗 透 市 场 以 迅 雷 不 及 掩耳 之 势 夺 得 了 食 品 行 业 冠 军 。2 0 1 1 - 5 - 72 与 经 销 商 建 立 一 个 长 期 稳 定 的 互 惠 互 信 的网 络 考
14、 虑 完 善 退 货 机 制 维 护 经 销 商 和 消 费 者 的 利益2 0 1 1 - 5 - 73 培 养 大 批 专 业 的 销 售 队 伍 做 好 人 才 培 训 。 完 善 企 业 职 工 考 核 晋 升 体 制 使 员 工 才 能得 到 充 分 发 挥 。 丰 富 企 业 文 化 让 员 工 对 企 业 产 生 归 属 感 从 而 使 其 热 爱 工 作 岗 位 积 极 销 售 。大 纲2 0 1 1 - 5 - 7 在 食 品 领 域 取 得 巨 大 成 功 后 像 大 多 数 的 企 业 那 样 旺 旺开 始 了 多 元 化 之 路 在 食 品 之 外 还 相 继 进 入
15、了 连 锁 餐 饮 、房 地 产 、 咨 询 、 白 酒 甚 至 医 院 等 领 域 。 应 该 说 企 业 是 否走 多 元 化 之 路 只 是 企 业 和 策 略 问 题 并 无 对 错 多 元 化 成功 的 企 业 也 很 多 但 是 多 元 化 应 该 遵 循 一 定 的 市 场 规 律 。 作 为 品 牌 价 值 旺 旺 其 实 并 不 属 于 企 业 而 是 属 于 消 费 者 消 费 者 认 可 价 值 就 上 升 消 费 者 反 对 价 值 就 会 跌 落 甚至 一 文 不 值 。 作 为 一 个 在 中 国 市 场 创 造 过 巨 大 成 功 的 企 业 旺 旺 已 经 在 大 陆 走 过 了 十 多 年 的 历 程 有 过 很 多 辉 煌 同时 也 存 在 着 许 多 急 待 解 决 的 问 题 。 找 到 这 些 问 题 然 后 对 症 下 药 企 业 才 能 健 康 长 寿 真 正地 、 永 远 地 “ 旺 ” 下 去 这 也 是 我 们 对 于 旺 旺 的 一 片 心 愿 。2 0 1 1 - 5 - 7到 此 结 束谢 谢 观 看
