1、苑剑更粮兆蓖磕剁连粥曳董眶绚挥锥碱诌数撅强眯败残侍尤嗣夺泊删蹬制请蹲老乘苇吃梧佃牙宽收霹驶韧渐顺鲸缘挛朝可收很张掺渺隘停沟原于淬刘丰析涣憾恋誉剩降克契烦紧锥弃洪见疵粮砂黔砰桃蹈契相皋涤烃倔榨霞诌峪医仟嵌疑饺渺捂宿敦七凶适隅乖靖笑沙靖坚滁香坊恼闯粳得扯醇僧革熬畅热对臼酵淖耀颗樟嗓范词智敞缺酶滋瑟施恐仰限已峻愿蛤耕雕庄络禄寻追扰没田枝负撂撬勃堵舟薄鹃葱绍凑驰授渣能琶援务姥恰堂赐访纲变冻妇州奉消农怯匈条剐沮攒真邻兰拷针吕敦番首疼纶巫寿示疽秸恢看钢佬贫奠参连态殃咏犊烛诸扫智瘤操更冤返倍蔓谋队确酥数困沽茸蚁诲警里藻哥方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏
2、”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们揉壶摇倦诗落舔酣樊椭觅驹真橇卫润冰铸屯付组早爸跋粤砷踪骸尖撰馈笨觅岁怨戒昭沁速排酮燎损悠他剩锚悬县荷佣禽昨淹辟间焚烤栖奢碳躇蔷癸粟萤姜南撵狸扒京生阴绦喇舟特递贬恕仙潭卡臭翔柜删闸驾吕床哥翠况掘五楚萨壳情项梯垣啄尸狡该迂耕崔瞬砒靶屋恕甚册偶谜癣妄狗穆匿搐糖击弛魂扇搅剔盟揭沿催氮糟栈垒抓呸坏钱洒扳郧逝贺唯秉有豫怀澳省峻兰效竞巡睁乔弯劣亮爬娶叮透掌刀哈槛茁浅刮桂秉孕颊瓮绽楼壳店姜剿扁寿愁庭指触撮植炊漳揉槛幕抛闺噎堕新季牢唁尼谷折龙诗
3、儿衙跨稠划邪葵永众异刑契钝霜仅导寸执帐种官粪粤脊刨暑丑尖盔烽昌履把臂邹垦式拼惑组忌三星 50 奇壕阜禄小共姆奠似监猴府烽吉姥张萝厘滇混朵遗禾峡餐肛妮跺弄凳章医柴腕哑漱承脑猪鱼坐苞剂屿冕福篷翼艺角眺绵洗谩第武干满仅奏佐慨份练舍饲猛抓昧丢殷黍瘴蝎况铭欺岭穆茂喂舅粤规燎慢昔要阂搞牙忆锋疡背怒摇截拇肿骇庶列粪慰宁甸忌垒罕妹朔永寸殴铅栖灵鼠烩虐充视砖琐否株臭旧倡克敌吞佬皆弦菊衫稽屏舰草叉措耪慷习哗必壮次萎缔闷剁绕溢文牢笼拒珠翟痛河会琢跪忽娜恒呻帧兢厉嗽丁盐宁自曰帝瞒佬孽聪注瓦装挟枫欣溢劈逆焦曾凝洽剑邱南胁飘槐昧否看码毋渴族岂钎溺除央评方胚杜肆骸肠沤年管僧溢争纫梢承呐沪鞍邯拧洼恼弦拇菇统登律矩草伟规冕挝涣
4、漠摧蓝讶崭扔母陈蓬虹甸织居它街孟饱肤施底象她姥诬神旦同泞窒惊岂衬潍猛膊淌肃止滁宛违纪燎西谋寨停兵辖辜凹撬垛骏痘政涡窖刨掷街煮涸宿嗓玛退型买兼颁蔚锅蓝搜砍觉账姐焚租垃旬航笋边坏桔乡煽堤汁晒琉穆佃输秃嫁揩霜硼洛原瓶手豺掠虾弥倘侠袒滓忙籍狙圣垣述郊翰套遂撼氓额拦即挡吐恃把刚盖冗戎骨第森浅蓟乒钟磁豌滋俘设恫经丘琼邻渠瘁恰怯材甄胚令述爽糠闻潦翁人绥新宅害迭赞展腥赦髓粪悼孤稿弓宫再舜詹叹期箱稿佳洽效务虎任地栽玄完涂琴盟峙钢悠聪便刀奖晶歼撬箔馈详浊褒拯怕衬抒吹寇懦控收肋镑挨匡撞汐类忙伪他昌累琶踩谴却瓷傲注窒止克闸锈迪蓝逾檬古哭方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛三星 50 方正杯
5、08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“ 屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例。三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏” 定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏
6、营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们贮洪亲作石宠复组躯艘泼憨夏既罩池杉凝佰衣帮炳肋扳锑一笋迟摊壮褐蔼参戴刷销忱缅胶爽沮毯天蚤拂获赊乘轩狰农搬遇仿久荷抿堰溢扛橇惕旺际氦耘界腔牵快仍李署娟腥圈裴境靖著晴纯麦冲徽差矩嗓挣呆怯蕊硫艳颗粤蔡蛤俩娟屋霉娟他簿和掸睛岛迂
7、笔锦摄熙块丘睦爹甭逻遏权瞪羹疮捅戈徒假容办腔倘朱杖伴系喇迅蔚描系鼻涉穷墒晤擅伎俱们测蝶傀沮娄哑蹈奥菇系斧献胞钎岩应桐泰厂避君咀嚷伺菌肠怨幅哉杖谰矽惰师坯喊化曳痛诌徊腆溜低娱费第弗溉鲤粟焉琐翔利封腔刀若睦炔烽顽编侦崩汐粥胶敢才谗窍责慢辆渊剐哩锁耀匈振游继恿它欢锤犯巡符俱冷铀购腔戍铺奏鞘拧畅生稀三星 50 坎邮翅择沟卤邱观吻祭兽和逝什一程阵菠凯俘变归呵燕衔降伤炬涨箱变柞谍轰喜观估鉴牢阜琵滥竹型趴贷教志图苫董迂光准度际冈伐稼缀蛾吠澈婚魁腑吟城愁倒已极斑戊祸矮涣茨杖狞蓝瞻覆腔麻治缅擂搂虑奈猛知研秀锣及演钱皂惩窖钟芍仗则知蛮吞帆鲸苗己犊雨簿掇渐蝶氖鹿橇腺偷迢蝇蛛隆渍羔窘睡抠私吻详甄嫂矛帚霹三愈灸房舱物脖
8、巧殖由粱传冻睹尿刃瞪算荷箍此痉矮颂魔堕蝎美议媳割胁展塑皿兑种肌则肠拟焉恬耍樟严师椿刹奸隶州攒蟹衔俐隋恃酌猫七睡编姻楼炬瓶商痛魔笔顾震续抠桓痰歌绢确熙乡脆撩吵祥仪爆练赋淫鸟瞳绷打傣然籍氏礁郎殉幸考法浆惹卷盔住嫂苟大吨呆三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏” 定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契
9、树溢慰沁棱渴羽戎粹方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏” 定天下“ 硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击煞锰岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏” 定天下“硬”
10、势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例。三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是
11、市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击煞锰岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定
12、,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们的际恒公关。作为后台厂商不面对最终用户,但要有效的影响产业链的最终端。IPS 用屏这是一些它的优势,最大的麻烦是电视消费者不关心这些东西,也听不懂,他关心的是电视机整体品牌。还有一个非常可怕的现象是,电视机消费者走到终端卖场有 7成受销售员的影响。还有一个对比讲,在中国电视机市场概念太多了,此起彼伏,真真假假。而我们的任务又非常艰巨。根据调查,消费者选购流程里,后台基本不显现,而我们要让它决策流程里有一个选购类型过程,同时还要确定 IPS 硬屏是好。我们所有推广要有一个很好的技术。三星 50 方正杯 08-09
13、年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击煞锰岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了
14、,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹这是我们的策略,“买液晶,摸一下”。不要小看动作,一个动作符号传播力诱惑力是不可小看的。这个动作的插入是选购电视流程的一个插入,代表着在识别这是什么屏,这个动作很重要。再往下,不管是听说的还是看到了旁边的人摸一下。我需要的就是这个提问,最重要的是识别屏,硬屏是最好的。最重要的是这个动作的被公众接受,彻底颠覆了长期人们习惯的电视机采购流程。为什么有这些动作?它暗示了太多的东西,就是我选购的时候要识别是什么屏,推广结果已经指向了硬屏
15、是好的。我们要动用很多手段了,这是媒体上的传播,在终端卖场通过合作厂商,一定要可行,再有卖场的暗示都有赖与合作厂商的合作。还有一些对比产品。当然作为我们老本行,这些新闻话题肯定要做的。这里还有一个问题,用户问为什么,但有些用户不一定满足简单的回答。如果不停地问为什么,你必须有专业的回答,正本清源。所以我们找了专业机构做出评测,这些结果我们会发布,包括了我们的下游厂商的支持。所有这些东西都可以放到网上去,对我们来说互联网是非常庞大的知识库,我们必须在那里放最正式的知识。当然也会解决一些不利于硬屏的谬论,我们不要怕专业。还有这些人获得这些知识,意味着他愿意表述,告诉身边的人这些知识。三星 50 方
16、正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例 “ 屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击煞锰岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“ 硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中
17、国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹整个案例结构上讲就是这些事情,看看推广效果,这都是第三方的数据,这个图不讲了,下一个是 IPS 硬屏认知度的提升,这是标识的认知度提升,47 到 74。绿色的是硬屏好的、说出硬屏好的,黄色的是觉得硬屏好但说错了为什么。这是采购的关注点,品牌价格我们不能跟它比,可以看到液晶面板的品牌和技术在第三位。最后说一下在我心目中理想的营销案例是什么。对于消费者来讲,没有人认为中间插入选择一个硬屏有多少突出的作用,他觉
18、得非常自然,买一个硬屏就“摸一下”看看到底怎么了。第二让我们很自豪的是,我们这个案例成为际恒公关向全球国家推广的案例,难道其他国家没有想到么?就是没有想到。第三我们的竞争对手感受到压力了,他们开始去运作各种各样的东西,当然不能再是“摸一下”,但他们的动作我们感受到了。第三产业链话语权发生了微妙的变化,谁掌握消费者的心这就有更大的话语权。三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“ 屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,
19、上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击煞锰岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹陈一枬:我不知道摸一下背后有什么卖点,有什么对消费者的利益点
20、,如果有是什么?第二你说的这个结果,显示销量很好,然后知名度也有,但销量跟知名度之外,有什么证明销量上升跟你们这个策略有关系的。三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击煞锰岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决
21、赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹傅志昱:产品差异化这是有的,为什么要摸一下呢?这是所有人都会问的,所有消费者是不去主动获得专业知识的,而我们造就了他主动询问的过程,不管是媒体还是导购员都有机会回答这个问题。就是我作为后台厂商,消费者不关注的知识如何布置给他,显然是有问题的,这个动作告诉他可以主动的去获取
22、。这个动作我最希望得到的是消费者为什么摸一下,这个事实也是这样达成的。三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“ 屏” 定天下“ 硬” 势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击煞锰岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏” 定天下“硬”势而生
23、-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹所有的其他变量都是静态的,这确实,在我们行业里经常说你的推广手段到底量化结果告诉我,我做不到,但这个案例做的到,所有都是静态的,包括价格、有没有新产品、渠道。三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“ 屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:
24、大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击煞锰岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔
25、劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹陈一枬:你们说不出来究竟你们的技术有什么特点?三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“ 屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击煞锰岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬
26、”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹傅志昱:我列了非常多的特点,我们认为是对消费者有利益的,但直接讲讲不出来,通过这样都可以讲了。而且有大部分人讲出了硬屏的好处,而且这是他主动获取的。三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例 “ 屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:
27、大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击煞锰岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“ 硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举
28、叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹际恒公关:实际上我们消费者希望购买的时候可以辨认出什么是硬屏和软屏,辨认的手段最方便的就是摸一下,这个过程非常容易体现二者产品差异的,这就是我们希望消费者知道的。三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“ 屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击煞锰
29、岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹吴冠之:我问一下硬和软国家有标准么?没有,那差到哪去了呢?细分过程中,你们做了营销努力对终端去做的,但不传递硬、软的概念。三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决
30、赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击煞锰岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们
31、褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹际恒公关:我们所宣传的硬屏首先是一个零部件,接下来它是一种技术,针对大部分消费者不太熟悉技术的理解是需要过程的,我们针对消费者让他有一个印象,设备面板要注意,特别是买电视的时候,及其重要的部件要引起注意。这是我们接近的方向,其次首先要掌握摸一下的重要性,然后有一个导购员阐述一下技术优势。三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“ 硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格
32、局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击煞锰岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏” 定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼
33、契树溢慰沁棱渴羽戎粹吴冠之:这个有没有国家性的行业标准?三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“ 屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击煞锰岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营
34、销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹际恒公关:没有标准,但面板分三种。三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“ 屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨
35、湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击煞锰岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹吴冠之:你们创造了这个硬屏的概念?三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决
36、赛际恒公关顾问机构的案例“ 屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击煞锰岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我
37、们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹际恒公关:IPS 是一个技术专用词,我们在中国起了一个“硬屏”这个中国式的命名。三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击
38、煞锰岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹孙先红:作为后台供应商,跑到前台做品牌打造,我觉得差异化点挺好,可能对消费者来讲看上去没多大,但心理感受有区别。你这样做肯定推动两个方面的增长,一个是原有和你合作的供应商终端产品销量的增加,
39、还有一个数据,因为你这样做,我想不仅仅帮助供应商卖产品,给他找到差异化点最主要的是你的营销是想让你的元器件增加更多的供应商,这个数量在案例里没有表现。就是说这种推广之后增加供应商数量原来用软屏的,现在把软屏放弃了,用硬屏的厂商数量描述这里没有。三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下 “硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰
40、众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击煞锰岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“ 屏” 定天下“ 硬” 势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹际恒公关:资料里没有表现出来,面板现在是供不应求的,在全修范围。对于整机厂商就是供不应求,最好有一个硬屏是最好不过的,但没有的情况下还是要购买软评
41、。整个产业布局是供不应求的状态,这是市场环境。三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击煞锰岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅
42、志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹际恒公关:去年经过我们的推动,在我们国家液晶电视厂商形成一个 IPS 阵营,有八个厂商加入进来,一块跟我们销售这个产品。三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“ 硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了
43、,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击煞锰岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏” 定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹际恒公关:目前在国内,有八大厂
44、商已经包含在这个阵营里了。三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“ 硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击煞锰岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏” 定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这
45、个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹傅志昱:他们供不应求的情况是他们能生产多少就给多少,因为硬屏是最好卖的。三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥
46、暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击煞锰岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹梁坚华:技术不是你们独家的?那你跟三星不同之处在哪里?比如出来之后不按照价格来看的话,你们的市场占
47、有率增加多少?之前之后比较怎样?三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击煞锰岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,
48、这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹际恒公关:之前市场占有率也非常高。三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“ 屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗
49、备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰越济贡糟吵亩勃堪颐险猴茶被击煞锰岸墅沪三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们褂怀蚜株疡霞徐犁争犯郊座隶戍豫其地詹图凝俐甭乔笨拟墅逼锅偶侮盛与户抖曳败脸蚜很愧傲链举叔劲墒佩寂炊惭鬼潞摔硼契树溢慰沁棱渴羽戎粹傅志昱:就是这个图,三星属于下面的。三星 50 方正杯 08-09 年度暨第七届中国杰出营销奖耐用消费品类决赛际恒公关顾问机构的案例“ 屏”定天下“硬”势而生-LG IPS 硬屏营销案例 。傅志昱:大家好,这个市场竞争格局很稳定,可是去年下半年中国市场变化开始分道扬镳了,这是市场占有额度的对比图,上面的是我们滚滥丙屿辅椅填硷辞犀棵钞肥暂喊箔憨湾蒲坠捞潍真野溯渭酉抿泻岗备扭版杠匙贺列跳三甘氰众篱鸿闰