1、- 1 -你所不知的杨石头杨石头（think3group 智立方的伙伴长）英文名：stoneyang出生日期：1970 年 1 月 17日身高：178cm体重： 64KG星座：摩羯座血型：A新浪微博名称：智立方的杨石头籍贯：四川省峨眉市毕业院校：北京服装学院工艺美术系所学专业：装潢设计专业著作：如何快速创建品牌立体竞争力 、 摸着石头过河等。工作经历2009 年-至今think3group 智立方集团 董事长兼 CEO智立方国际品牌管理顾问公司，智魔方互动营销顾问公司，智立方程广告有限公司客户案例： FILA 服装、乔丹体育、美国 IZOD 服装、华谊兄弟、伊利金典、京投银泰、丰田中国、红牛饮
2、料、斯巴鲁汽车、西安世园会等、2004 年-2009 年奥美广告副总经理，重点推动国内客户品牌国际化发展奥美广告 国内事业群副总经理兼奥美北中国区 集团事业发展总监策划与推动奥美 360 系统的结构性业绩发展奥美中国在城市品牌、公益项目等战略性品牌任务2004 年-2007 年奥美北京 集团战略发展总监负责长虹、伊利、 、露露、金六福、搜狐，红牛饮料等长虹战略转型的“虹色十月 ”“感观革命”等案例在中国营销节获奖22000 年-2004 年梅高（中国）传播集团历任客户群总监、中国区副总经理负责西门子家电、柯达中国公关、三菱电梯、捷安特自行车、法国特福等所负责的 yantai beer 整合传播
3、案例，获美国纽约广告节创意行销效果奖。2000 年前观唐广告 客户总监1998 年调任发展上海观唐，负责统一食品总部，推动乌龙茶、冰红茶、鲜橙多等产品成功上市。1996 年杨石头追随原北京奥美总经理创建观唐广告，负责德国威娜等产品。1993 年创立石头设计工作室。节目嘉宾江苏卫视和中国教育电视台一频道职来职往18 位达人中最突出的嘉宾，言辞大多诙谐亲和，考查时不乏严谨，更体现其独当一面的性格，作风人性化，深受许多观众青睐。2011 年 12 月 3 日，在中国教育电视台一频道播出的“恒安大学生职场挑战赛” 因一位被淘汰的选手的话而潸然泪下，更看出了他的亲和。主题演讲2008 年 12 月 23
4、 日，由商界传媒主办的“2008 最佳商业模式成都峰会”在四川成都召开。新浪财经图文直播此次峰会。图为 2008 北京奥组委官方执行顾问、商界评论 资深战略顾问杨石头做主题演讲。3杨石头：其实我不算商人，我是说对成 都来讲，15 年前我从这里离开，这次应该算是回家。我们有一个在中国区的结构，我今天要聊的内容，因为之前给我的题目很大，未来 30 年，我们把它缩小一点，品牌营销下的中国，我之前放一个片子，这个片子是我 04 年做的，当时是给全球通做的。我想这应该是对我们每个人的加油，因为什么呢，因为对今天的中国人来讲，全球都在危机下，为每一个人加油。金融风暴来了，我之前参加过上海金融风暴的时候，谈
5、到很多，我是觉得没有什么怕的，是冬天终会过去，再好的市场也会有企业倒闭，再坏的市场也会有企业崛起，重要的是我们怎去把结构调整好。金融风暴来了，有什么空间呢。我们之前做过调查，5%的企业比较难，但是 14%的比较火爆，不管是多么困难。能够存活下来往往不是最强壮的，也不是最聪明的，而是有变化，那么我们来看看，有什么变化，这张图国务院在十一五计划的时候规划的图，中国已经越来越开始跨越概念，城市化、区域概念，因为要避免重复运作，在这个区域有 8 个很大的经济区结构，看这些，其实中国是一个地理决定历史国家。比如说有一种说法，比如说北京，北京属于“爷文化” 的地方，倒爷、拉班车的叫板爷，成都四川的部分，我
6、们叫巴蜀，巴是重庆，蜀是成都，巴人是好斗，蜀人是好文，成都很休闲了，蜀人的最高理想是吃点麻辣烫，打点小麻将，这个城市就很欢乐。曾经我参加一个峰会，有个官员说你觉得成都的概念是什么，你觉得不觉得来了就不想走的城市，当时没有这种感受，但是如果单纯描述成都的的话，在我的心里有两个字，乐土，他是休闲的乐土，创业的乐土，我比较看好成都的扩散型消费。在各个区域中间，很多沿海企业向内部转移，比如欧莱雅收购小护士，湖南、湖北、安徽这些部分。其实在中间一定要去思考怎么跟其他区域拉出差异，就以城市来看，382 个城市，283 个一级城市，1600 多个县，那 100 多万人口，在欧洲是大国，我们以往说了中国有一级
7、城市，二级城市，中国有七层，省、市、地、县、乡、镇、村，我们怎么在城市发展？最关键的一件是品牌，一件是渠道，产品本身是比较重要，在这个4过程当中，站住一块你就算一块，所以思考 的，如果新的商业，要去思考你要占据那些没有品牌的品类，一种要挣钱，一种要赚钱，我是觉得后续 157 号，有三件三层考虑，第一件你现在的核心，尽可能在人才、务实时间成本方面，产通销方面统统开放，然后是周边的各种资源的有效整合，想想看，大部分你过去所交的朋友、伙伴大部分在交名片，其实你应该去思考，怎么去做这个链条，所以要做那些准备性的工作，我觉得这部分对中国有帮助，第一台阶的渠道，渠道来空间来做，渠道怎么安排。第三个渠道服务
8、的部分是能制造的，服务是很重要的，服务是什么，是令人感动，怎么用这个去寻求新的需求，我相信刚才我们成都市名人酒店其实是作做服务，第四个品牌，你在品牌中间的影响力，扩展力会拉高扩展你的空间。再往后走是标准。另外是资源，其实在中国上市，在美国投资是手段，你注意到所有的资本运作实际上后续是业务员在自由工作，你怎么把外部资源内部化，同时以上市公司来要求，你作为上市公司的时候，你对利益相关方、对消费者，有均衡性的考量，再往后走，中国是一个有社会主义特色的资金，现在美国也在接受资本主义的社会主义，在这个过程当中结合，想一些战略的问题。比如说整个金融经济是一种预期经济，房子涨了，是因为预期明天会更好，我们做
9、一个测试，其实神六上天，或者奥运跟他没有什么关系，但是他会把它当做生活幸福的延续，你在车上的时候一切都在前进当中。2009有什么大事，60 年大庆， 1919 年五四运动中国崛起， 1949 年中国人站起来了，1979年改革开放，2009 年会是大国崛起的原因。在这个进程中间，到 2010 年上海世博会，2011 年是深圳举办的世界大学生运动会，后续很多聚焦的显现，所以如果 2 月份看看房产是否抄底，如果 2 月份不行就 6 月份，会率先往前走，后面一定会有出口。在这个过程当中，实际上我们对于成都的概念没有产生多大变化，在 08 年之前，所有的成功都变成财富，财富 100 强呀，销售第一呀，如
10、果挣钱就算成功的话，那样贩毒是最成功的，对吗？你的企业，包括你个人，你的意义在哪里，这次奥运会有一个参加5残奥的人，我觉得得没有得金牌没有关系， 但是我实现了我的梦想，所以有一个价值观。你的企业是船，你的整体形象是帆。第二件事情是公关视觉化，怎么让公中国教育台关起一个二次传播的力量，整个品牌行销的部分。第二是企业，因为企业的部分能够树立一个长期的价值观，引领内外往前走。第三件是产品，比如你的旗舰产品，第四是目标人群，因为实际上大家都不愿意提到，中国的贫富差距越来越大。第二个对产品的规划，怎么安排，形成一个竞争。第三个核心产品策略，第四个战略产品资源连接，怎么去主动连接好，中国有一句话叫做晴耕雨
11、织，晴天的的话就去耕种，雨天就去织，你同时要去考虑产品层面跟交易之间的关系，然后在情感当中怎么建立一个情感联系，然后再是企业所得利润，初期是没有什么问题，你要去思考长线的发展。我们回到基本面，我们现在处在基本竞争阶段，那么你要建立这个品牌的话，它最核心的是来自于你的产品，但是品牌对应怎么说，产品的感受，这个感受你要清楚。这是产品基本面的部分，如果把企业往上拉，到更高的一层之后，就需要进入到大品牌方面，举一个例子，原来是做强生的，现在是医疗器械，不是全部都发展配套，那是因为他做一线品牌合作提升，叫做婴儿强生。因为你的产业当中是连续的消费者，很重要是怎么样找归属感。我们要相信怎么样会变得更好，其实
12、对我们每一个人来讲，我们今天如果短线看两、三年，如果看十年是一个公司利润，看 20 年是一个品类利润，50 年是一个国家的利润，如果看 100 年就有什么，其实我们大部分人认知不是大问题，但认同有问题，但是认同一旦被解决的时候，如果你想建立一个触摸得到，比如公交站，要分解多少节奏，然后一步一步做，让这个月下个月持续的部分，一大部分都在做品牌形象规划的中间，就是那个目标点，所以在很多品类，在目前没有根深蒂固的时候，产业结构还没有那么深的时候，早些把台基抓紧建立，我觉得现在一个机会。既然叫事业，有事有业的话，应该考虑更大的规划，我相信在这个最冷的冬天，会走过去。最后告诉大家的是只要持续相信一件事情
13、，就会成功。6经典语录1.男人要会享受寂寞，要看起来像个君子，即使你不是。2.如果没有才华，就要有气魄，没有好的外貌，就要学会有品味。3.事业远比爱情重要。如果说事业都不能永恒，那么爱情只能是昙花一现，先有实力，才有魅力。4.谈太多恋爱会让人倦怠贬值，学会装傻，学会漠视，学会忍耐。5.男人用眼，女人用心。 男人眼靠辐射，女人心靠传导。 男追女是迅猛出击，但结果往往雨过天晴，女追男人是缓慢渗透， 却可以滴水穿石。男人恋 爱后变得可怜巴巴，女人恋爱后变得神经兮兮。女人渴望对方裸露心灵，男人渴望对方裸露身体。呵呵，情人节那天，你可以说：我先脱，你随意啊。6.我们小时候，那个认同高仓健男人的时代，已经
14、过去了。现在是：1- 好男人多数是丑的；英俊男人多数很坏，又英俊又好的男人多数搞同性恋。 2-又英俊又好又很正常的男人，多数已经有老婆了。3- 不英俊但是好的，没有钱。4- 不英俊但是好的又有钱的男人，多数认为你爱他是为了他的钱。7.所谓浪漫，就是去买菜，顺手带回玫瑰花；所谓不幸，就是看着美女，却一头撞到电线杆上；所谓幸运，就是看着电线杆，却一头撞到美女身上；所谓花心，就是有了面包以后，还想吃蛋糕的心情；所谓忠诚，就是下班前把手机短信和来电清理干净；所谓外遇，就是潜出围城，跃入陷阱。8.你跳不出这个世界，是因为你不知道这个世界有多大，一旦你知道了，你就超出了它。也许每个人出生时都以为这天地是为他一个人而存在的，当他发现自己错的时候，他便开始长大了。做不了孙子的人，就没有资格做爷。9.我见识过天才，极少，智慧程度很高，更多见识的是潜意识认为自己天才的，把怪异当独特，觉得人才和天才只差一个“二”。人才很精，而天才总是有点二。如果你常常被周边排弃，好好地思考了，大便的离去，是马桶的追求，还是屁股的不挽留？你要是真是鲜花，以7后牛都不敢拉屎了！10.别低估任何人，温和对人不随意发脾气，谁都不欠你的。任何事都作一个最好和最坏的打算。别嫉妒他人的成绩，他真的可能付出比你多，只不过你没看到。这里面有你玩不来的游戏，玩得来的人也都挺累的。用耐心把冷板凳坐热，自己发光，别期待别人把你磨光。
