1、日新体系创始人刘宗旭的经历很久就听说，完美有个刘宗旭，一米八几的高个，清华大学土木工程系本科毕业，几年的奋斗，已经成长为完美公司十大资深业务经理之一。与刘宗旭先生见面，实属不易，联系了几次，但他的确太忙，非常谦和地婉言谢绝。在一次交谈中，他说会在合肥呆个几天，可能会有一些时间，于是，抓住这个机会，和他约了几个小时的访谈。2 月 12 日，敲定了时间，当天晚上，我就踏上往合肥的列车，2 月 1 3 日凌晨 5 点到达合肥，6 点开始了采访，10 点结束。 几个小时的对话，刘宗旭都表现得相当谦和与低调，没有惊人的语言，没有过多的标榜，思路连贯，但语速平缓。“我仅仅是在专心并且持续地做一份自己选择和
2、喜欢的事业”。刘宗旭说，我不认为自己就已经到达了成功的巅峰，我自己还需要成长。当谈及自己踏入社会最大的感受的时候，他说，我最大的收获是，我终于突破了沉闷的框框架架，无限舒展了自己的生活，同时， 自身也在不断成长。我问他，“你一直在争取着一种什么样的生活?”他顿了顿，“我的事业，能够照我设计出来的图纸有序地发展；我的身心会开始摆脱杂乱的琐事，趋向一种自由、平静和舒逸”。刘宗旭：无限舒展自己的生活我必须成为自己的设计师。刘宗旭虽然以高分考上了清华大学的土木工程系，但他攻读的却是建筑结构专业，“说得通俗一点，这个专业就是如何把别人的设计图纸拿过来，然后结合基建的具体情况加以科学的论证和改造，形成最终
3、的施工图。可以说，我无缘在图纸上融入自己太多的灵感和创意，这样的工作缺乏创造性和挑战性。我不喜欢。”刘宗旭说，因为自己老家在农村，信息相当闭塞，当时选择专业的时候，他的大脑都是懵的，根本不知道每个专业会去学些什么东西。在大学的五年，刘宗旭并没有因为不喜欢这个专业而敷衍学业，相反他依然学得很用心，成绩也一直在班里名列前茅。刘宗旭这样去评价他当时的专业课程，“没有突破，没有挑战”。于是，在保证专业成绩的前提下，他开始去寻觅一些他认为对自己的思维有突破力的事情。于是，他和几个同学一起，创办了清华大学“更生原诗社”。自己创作的诗歌频频见于报端，获得了无数的奖项。“这个诗社给了我飞翔的天空，它让我的思维
4、有无限突破的可能，它似乎让我认识了我自己，让我知道我骨子里散发着崇尚自由的气息。”想起自己的那段纯真年代，刘宗旭显现出了太多的感叹。“清华园真的教会了我太多太多的东西。”同时，为了圆“成为国内顶级建筑设计师”的梦想，他又自学了建筑设计专业的课程，并且在后来通过了“国家注册建筑师”的全国统一考试。1990 年刘宗旭大学毕业，任职于山东青岛建设集团，从事工程监理工作。1992 年到 1995 年刘宗旭跳槽到中国对外建设总公司青岛分公司，从事建筑设计工作。因为骨子里的不安分，他讨厌那种朝九晚五的工作，他笑着偷偷地告诉我，他曾经在 1992 年的时候在青岛市区摆过地摊卖服装，每当下班以后，就早早地骑着
5、自行车到夜市，“因为去晚了就没有地方了，有几次还和几位老太太们抢位置，搞得不亦乐乎。”刘宗旭大笑起来。是的，这样的场景，这样的故事，只有他自己知道这其中的原因。1995 年开始和几个朋友筹办自己的建筑设计公司。1996 年开始接触完美事业。刘宗旭从来没有想过自己会在那座城市里长远地住下去，没有人知道他奋斗的终点在哪里。“你到我家里一看，就全知道了，我的家装潢得很简单，没有任何奢华的布置，真的，直到今天我还认为我的将来有着无限的可能性，为什么要把自己限制在一个地方呢?也许明天我就会搬到我喜欢的另一个城市。”他很认真地告诉我。任何一步都是他所选择的，人生履历薄上所有的变数都是他一手设计的，任何的情
6、景故事也都是他一手去导演的。只是，他很用心，很认真，也很努力。转换跑道，其实就可以海阔天空古希腊阿波罗神殿上有一句箴言：认识你自己。至于“认识自己”的意义又是如何呢?记得心理学大师佛洛依德说，“大部份人在自我分析方面的问题太早就停止，人太容易满足。”每个人多少都会思考，但多数的人忽略了一个问题就是欠缺自我分析，要是能清楚自己思考以及情绪的模式，必将会增加对自己的了解。西方还有一句谚语：认识自己就是智慧的开始。认识了自己就会产生适合自己的抉择，有了好的抉择就可以避免很多曲折和痛苦。越是了解自己，包括了解自己的性格取向、了解自己的生活模式，么你实现人生目标的可能性就越高。刘宗旭说，一个人在成长过程
7、中，不要太迷信别人的“忠告”，哪怕这些“忠告”都是出于亲人们的善意，有的时候，这些“忠告”可能随时会阻止你前进的脚步。道理很简单，每个人的处境都不尽相同，那么，所谓的“经验”只能成为你的一个参考。重要的是，你是否真正认识了你自己，是否真正选择了自己想要走的路。“小马过河”的寓言故事就是讲述的这样一个道理。在认识了自己，知道了自己想要什么的前提下，刘宗旭觉得这种上班族的生存状态必须改变。自己需要转换跑道了。1996 年刘宗旭邂逅了完美事业。在仔细分析了直销这个行业的发展规律和本质以后，他冥冥之中似乎就有了一丝兴奋的感觉。刘宗旭知道自己是那种崇尚自由、追求无限突破的人，恰好这个行业不正是可以满足自
8、己的这些性格取向么?直销作为一种创业模式，可以给创业者非凡的自由，可以把自己的奋斗目标明确化，在有限的时间里自己可以尽情地发挥，并给予你最大回报的可能。接着，为了仔细求证，他又花了近一个月的时间来到湖南长沙，听了无数讲座，了无数资料，终于，他被这个行业深深感染了，决定全力以赴开始自己的直销事业。刘宗旭辞去了其他所有的工作职务，专职做完美事业。“我当时顶住的社会舆论压力是可想而知的，一个堂堂正正的清华大学毕业的建筑师，居然开始推销沐浴露了。”刘宗旭说，其实他当时的心态很平静，觉得自己应该抛开一切东西，一心一意地做这份自己选择的事业。他暗自给自己定下目标：用七个月的时间成为完美公司的资深业务经理。
9、1996 年 5 月开始做完美事业，当年 11 月，按照自己设定的目标，刘宗旭就成为了完美公司的资深业务经理。刘宗旭在销售团队的培训中，常常谈到这样一个观点，过去我们的人生发展是“线性”的，也就是求学、就业、结婚、生儿育女、退休等发展阶段是区隔明显的，错过了其中任何一个阶段，就很难再重来。现在，社会已经呈现多元化的走势，现代的人生发展就应该是“循环”的，年龄不再是决定人生阶段的唯一指标，求学、就业、退休，只要现在你觉得重要的事情，何不就重新为自己的人生定位呢，即便是中年转业，或许正是为人生再开创一个高峰的契机。在认识自己的前提下，如果你觉得现有的状况很不适应自己，不妨换一条跑道试试，或许，你真
10、的会有海阔天空的感觉。踏入直销的大门，你就要把自己定位成一个伟大的企业家一个人对自己的定位不同，就会促使他对自己的要求不同，要求不同，则必然导致结果不同刘宗旭信奉这样的一句话。踏人直销行业的第一天起，刘宗旭就把自己定位成一个自由的企业家的角色。把自己定位成一个企业家以后，该从哪些方面要求自己呢，刘宗旭有自己的一套思路：要时刻记住，销售的业绩才是你的生存根本。我看到很多团队的领导人，在拓展业务的时候，产品知识识讲得很少，“机会”讲得太多，这样不好，因为你要知道，我们的生存之本来自于产品的最终销售量，这也是我们完美事业和一些非法传销组织的根本区别。任何时候，哪怕我们做上了高级业务经理，也有必要扪心
11、问问，我们自己这个月做了多少的销售？关心过我们的一线业务员的困难，并有效地指导过他们吗?我认为，销售应该足够“生活化”，做直销，你要觉得这是一件很平和的事情，很轻松地与人分享你的感受，让顾客很自然地去接受它，任何场合都可以为你的销售创造机会。如果你表现得太职业，比如不管什么场合都西装革履、皮鞋蹭亮，一看就是一名精明的商人，顾客反而可能会很自然地对你产生抵触感。#发展自己的销售团队，眼光要高，但姿态绝对要低。这就是要求我们这些销售团队的领导人在做事业拓展的时候，不要动辄就召开什“潜能大会”，我觉得这根本没有 必要，“架子”不要摆得太大。我甚至不太喜欢别人叫我“老 师”，我觉得大家永远都应该是平等
12、的事业伙伴。我在拓展事业的过程中，一直采取的是“家庭聚会这样的一种方式，每次就七八个人，有朋友对我说，别人都是召开几千人的会议，你这样做是不是影响太小了点。我说，这个事业要求我们足够理性的接受，并非会因为你的口才好、气势大就可以了，所以在形式上我们要平和一点，稳健一点。小范围的拓展反而更容易复制，很容易倍增，并且团队的基础相当牢固。我们时刻都要告诉自己：我们是在做一份事业，而不是在做表演。同时呢，我们的眼光必须要更高，这样才能够看得长远，才不至于急功近利。在这个行业里我也看到不少团队很快起来又迅速垮掉的例子。我们不要太看重一时的业绩和暂时的辉煌，而更应关注团队持续健康的发展。对自己，要不断设定
13、新的目标，提出更高的要求，找到更大的挑战，这样自己 才能不断成长，这样的人生才够精彩。一时的成功不难做到，而我们追求的应该是持续成功。这个行业经常讲到心态归零，特别对已经取得一些成绩的人，归零不易。其实只要我们姿态放低，经常做一些销售，拓展等基本工作，而不是总高高在上去教导别人，同时眼光高远，有更高的目标去追求，任何时候都自然可以做到心态归零。对自己的事业怀有满腔热情，同时需要理性思考。从进入这个行业那一天起，在满腔热情地投入行动的同时，我也一直在冷静地考虑一些问题。直到今天我还是感觉到，这个行业在中国狂热的成份太多了一些，而理性的成份太少，这不利于行业的健康发展。为了更加熟悉直销行业的发展规
14、律，2000 年 9 月我去了北美一些国家，因为当时我做了几年的完美以后，我觉得自己应该寻求更高的突破，应该冷静思考一些方向性的发展问题。在五个月的参访时间内，我深切地感受到，直销真的是一个伟大的行业，它未来的发展空间不可限量，比起这些西方国家，我甚至感觉到，中国的直销业的发展几个等于零，这使我对完美事业更加充满信心。同时我也看到中国与西方国家无论是文化传统、生活习惯还是经济状况都存在着巨大差异，由此我想，将源于西方文化的培训模式简单生硬地移植过来，显然会遇到水土不服的问题，直销在中国这片热土上需要一个本土化的过程，而这个工作只能由中国的从业者来完成。我内心产生了一种强烈的使命感，中国直销之路
15、才刚刚开始，前面会有很多新的课题和挑战。“想要快速成功，必先不断付出”，刘宗旭认为，真正的功者，具有想要成功的欲望，和从不认命的特质。他说，很多直销新人怀着兴奋的心态，进入直销业，但不到半年的时间，许多人却放弃了。针对这种情形，他鼓励新人要“抓住机会点，咬着目标不放”。他指出，在从事直销过程中，遇到问题时，需先想一想为什么跌倒，是方法不对，还是对大环境不够熟悉，而在用对方法以后，就要加强行动力。“成功没有诀窍，只是一个持续行动”。“外表朴实、内心狂热”是刘宗旭推销自己的说词，因为这句话的引导，让他可以和任何人都有话可聊，无形中培养“平易近人，富亲和力”的成功风范。他告诉记者，他很有信心与他的事业伙伴共同努力，在完美这个广阔的平台上，打造一支具有中国文化特色的优秀营销团队。跟这样的成功人士在一起,真的能改变我们的视野,成就我们的梦想.感谢刘宗旭大哥!
