1、1内衣加盟营销妙法内衣加盟连锁商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关，与店铺的销售策略、销售方式等也有着密切关系。现代的营销实践表明：现代社会商品的相似之处远多于不同之处，店铺的“硬件” 设施大同小异，顾客确定购买哪种商品、在哪家商店购买，既取决于商品的品牌、性能、质量和价格，也取决于店铺的服务质量以及商品、店铺在顾客心目中的综合满意程度。经营的商品在价廉物美的情况下，起绝对作用的是店铺的销售策略。以下内衣加盟销售策略值得大家借鉴：高价促销法。美国曾发生过一件有趣的事情。一家珠宝店采购到一批漂亮绿宝石，由于数量太大，老板担心短时间内卖不出去，影响资金周转，便决定只求微利，以低价出售。
2、老板本以为价廉物美的绿宝石很快就会被抢购一空，结果却事与愿违，销售情况十分不妙。此时老板急着到外地去谈生意，临行时下令，若销售仍然没有起色，就以 2/1 的价格卖掉。过几天老板回来，发现绿宝石已被抢购一空，再查价格，不禁喜出望外。原来，店员们把老板留下的指令误认为是按 1 至 2 倍的价格卖掉。然而，价格提高后，购买者反而越来越多，积压的绿宝石却成了抢手货。这个例子表明：薄利多销未必一味正确，有时候高价策略反而会促进销售。因为有些消费者习惯把价格同商品的品质联系起来，认为“一分钱一分货”，价格越低的商品其品质一定不怎么样，而高价商品之所以价格高，一定有内在的原因。加工销售法。加工销售法就是对某
3、些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工，然后再投放市场。比如有些大量采购的商品，由于顾客无法接受大包装的商品数量，因而形成滞销，这时如果你将大包装商品拆散成小包装，就有可能使积压品变成畅销货。易地销售法。商品有时候会有地域特征，在一个地方销售不出去的商品，换一个地方就会畅销；在一个地方畅销的商品，换一个地方就成了无人问津的“死货”。造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次，比如在低收入人口集中的地方卖高档次商品，超过了顾客的消费能力，因此滞销的可能性就相当大。反之，结果也大同小异。网点销售法在国外称为“ 三角销售法”。做法是如果某种商品有三个商店销售，那么，就要求
4、三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局，也能使消费者不致漏网，最大限度地发挥市场潜力。调整型内衣的正确认识调 整 型 内 衣 是 根 据 医 学 、 美 学 、 脂 肪 学 、 人 体 工 学 和 专 业 内 衣 设 计 所 研发 出 来 的 新 型 内 衣 。 经 过 了 精 密 的 计 算 、 设 计 ， 使 它 能 够 保 持 、 调 整 身 体 ，集 中 、 固 定 脂 肪 ， 一 般 内 衣 只 是 穿 出 你 原 本 的 身 材 ， 而 调 整 型 内 衣 可 矫 正 不理 想 身 材 ， 理 想 身 材 的 人 更 突 出 迷 人 身 段 。近 年 来 ，
5、 调 整 型 内 衣 风 靡 了 所 有 女 性 同 胞 的 注 意 力 ， 成 为 女 性 消 费 商 品中 的 风 云 产 品 。 调 整 型 内 衣 是 什 么 ? 为 什 么 需 要 穿 调 整 型 内 衣 ? 调 整 型 内2衣 的 功 能 在 哪 里 ?种 种 问 题 不 禁 令 人 感 到 好 奇 ！ 其 实 ， 调 整 型 内 衣 的 诞 生 实在 是 一 种 时 代 产 物 。 相 对 于 女 性 对 于 身 材 曲 线 的 期 待 ， 调 整 型 内 衣 便 更 能 满足 女 性 的 需 求 。世 上 没 有 天 生 的 衣 架 子 ， 几 乎 人 人 都 有 身 材 上
6、的 烦 恼 。 丰 满 臃 肿 和 削 瘦 扁平 的 人 都 需 要 借 助 外 力 来 调 整 。 女 性 的 三 围 会 因 年 龄 问 题 产 生 弹 性 疲 乏 、 松弛 下 垂 的 现 象 。 最 明 显 的 变 化 就 是 胸 部 乳 房 及 臀 部 的 下 垂 、 腰 腹 部 肌 肉 下 滑松 弛 ;其 中 又 以 女 性 的 乳 房 下 垂 最 为 严 重 。选 择 穿 着 正 确 的 内 衣 ， 不 仅 可 以 对 身 材 的 成 长 做 一 个 正 确 的 引 导 ， 从 而 塑造 出 美 丽 的 胸 型 。 调 整 型 内 衣 运 用 弹 性 的 材 质 将 多 余 的
7、脂 肪 利 用 身 体 的 自 然运 动 而 燃 烧 消 耗 一 部 份 ， 再 以 脂 肪 移 动 的 原 理 分 别 加 压 、 推 移 至 乳 房 和 臀 部 ，修 饰 出 完 美 的 曲 线 。 而 对 于 削 瘦 扁 平 的 人 来 说 ， 更 需 要 借 着 脂 肪 游 移 的 原 理 ，将 腋 下 、 后 背 、 小 腹 的 脂 肪 集 中 包 裹 在 胸 部 ， 将 大 腿 根 部 、 外 侧 的 脂 肪 上 提固 定 在 臀 部 ， 穿 出 迷 人 身 段 。内衣加盟分析内衣的渠道模式从代理、加盟、自营到联营，一直以来都在寻求一种有效的开拓市场的方法，内衣加盟连锁经营，其强大
8、的终端竞争优势，正逐步被各企业接受。但各企业的经营环境不一样，因此也需灵活运用，以企业的实际经营情况，把内衣加盟连锁模式加以发扬，才能焕发出新的生命力，也使企业找到一种快速的市场开拓之道。有其独特性，并不是每个企业都适合，只有区分对待，而不是一味套用。“现代市场的竞争就是渠道网络的竞争，谁拥有终端网络，谁就有了竞争的资本”这是一位经济学家说过的话，这也说出了在开放式竞争社会中的现状。的确，现在的商家竞争就是网络的竞争，谁拥有了庞大的销售网络，也就拥有了决胜市场的有利武器。但各种渠道模式都有利有弊。现阶段内衣市场上，许多企业以在进行这种渠道建设模特的探索，尽管探索之路是曲折的，但我们还是从中看到
9、了希望。如都市丽人、新感觉、古今，及今年炒得火热的娅茜私衣坊。他们在以一种营销创新作为先行者。随着市场的发展，也渐渐印证了这条道路的正确性。如何让门店业绩提升许多企业管理者对门店导购员都寄予很大的希望，企业的终端销售业绩也取决于导购员的能力强弱，导购员能否吸引消费者的关注？能否快速拉近消费者的距离？能否有效促成门店交易？都成为衡量导购员是否称职的标准，导购员也就自然成为终端销售成败的关键性人物。为了提高终端销售业绩，企业总是在门店装修上投入巨资想借此吸引客人，总是认为店内产品质量好消费者一看就会喜欢上，总是寻找各种社会关系发展消费群体，认为做到这些后就看导购员的表演了。因而企业对导购员的岗位要
10、求也有五花八门的讲究，如导购员的相貌是否漂亮、性格是否泼辣大胆、口才是否能言善辩等就是许多企业录用3导购员的用人标准。尽管许多企业对导购员有非常详细的择优录用条件要求，但现实中却不乏企业管理者感叹“好的导购员难找”！门店销售业绩也因此难以找到提升的突破口。门店形象，如何扮演道具角色现在遍布街头的各种专卖店不乏堪称巨资打造，装修豪华气派的程度让人叹为观止，如门店外观选用昂贵的装饰材料和最新科技产品，店内尽可能用上既体面又有文化韵味的饰品，如木制品专卖店里摆上了巨大的木化石、茶叶店里陈列着昂贵的木雕工艺品、服装店里有着品牌雕塑等，与许多洋品牌专卖店相比，中国人开的专卖店更体现出“企业不差钱” 。但
11、门店的奢华大气与店内的生意惨淡形成的鲜明对比，无不令企业经营者感到窒息。在各个行业里头企业间的门店装修攀比总是相互超越着，想借此展示自己的实力又能把同行给比下去，但却少有企业站在消费者需求的立场去考虑，门店的豪华气派与消费者的利益没能结合起来，重金打造的门店也不能起到吸引更多消费者进店的作用，企业自然不能赢得终端交易的机会。在街头巷尾我们不难发现，装修豪华的专卖店人气远不及一些装修简陋甚至不加装修的小店。笔者曾建议一家厨房电器专卖店的老板，在门店两边的柱子上做广告以吸引路人进店，但老板认为专卖店形象不允许这样做，结果该店生意一直没有起色，后来老板感觉经营的压力太大了，才把“把厨房油烟除尽，让家
12、庭远离肺癌”的广告语帖上，此后路人便纷纷进店详细了解产品，门店销售业绩明显提升。又如某服装折扣店，玻璃橱窗上写着“欢迎光临”，可路人就是不领情，进店客人寥寥无几，笔者建议其换上“花小钱，穿名牌”的广告语后，客人便蜂拥而至，门店销售业绩增加三倍之多。试想一下，如果门店销售业绩不能提升，门店经营难以为续，专卖店的形象又有何价值可言？从销售业绩出发，专卖店的装修并不在于豪华气派，而在于是否具备吸引客人进店的功能，因而店招和橱窗的有效利用是提升门店人气的关键。店内广告，替哑巴产品说话有了好产品是企业可以引以为豪的好事，不少人认为只要产品质量好就不愁没销路，就不怕竞争对手多，因而“好 XX 会说话”的产
13、品广告语随处可见，但客观上好产品就是不会说话，消费者的选择往往不按企业的设定思维进行，对此让不少企业暗骂“消费者是傻瓜” 。有一进口橱柜的专卖店，店内除了摆放十几套豪华橱柜产品，在产品上贴了价格标签之外就看不到什么别的了，该专卖店生意一直不好，对此老板总是责怪消费者有眼无珠，认为消费者连“这么好的产品都看不出来”真是不可理喻。一家男装企业的老板也是整天唠叨着自己的产品“面料好，工艺好，价格低” ，他的专卖店装修也极具档次，还有明星代言他的产品，他认为消费者很少购买他的产品是因为消费者对服装太外行。内衣营销经验借鉴内衣代理商、终端商营销过程中，经常会碰到很多意想不到的问题。比如，为了提升内衣销售
14、业绩，花很大的力气搞各种促销，但结果却往往不尽如人意。要避免这种情况，必须意识到经营模式，客源是长久积累下来的，总结出以下内衣营销经验给大家借鉴。4一、持续营销持续营销是提升业绩关键，无论是普通内衣旺季、淡季都得开展。生意好的时候不做营销，业绩下滑的时候，顾客从哪儿来?同样道理，别指望一次公关活动或一个广告就能一劳永逸，长期起作用。成功的人往往比别人付出更多，必须坚持开展营销活动，这样即便高峰期过了，顾客也不会消失。二、综合营销内衣代理商、终端商会发牢骚：“做了很多促销，可没用。所以我决定采用广告手段。”没有错，你忽略了这两者的关系。促销、广告，都是综合起作用的。有的可能更适合建立认知名度或赢
15、得信任感，还有的或许能让你在市场上保持领先地位。十个人手里各拿着一杯水，微不足道。试问十杯水倒在一个水缸里会是什么结果，综合营销、事倍功半。三、会员制度建立客户档案，节日的时候发信息问候下客户，有促销活动及时信息通知。“会员档案” 转化到营销活动上，意味着仅激发兴趣是不够的 必须把它转化成销售，完成销售也还不够 必须转化成忠实顾客。四、顾客为中心最常见的错误是很多时候做广告时把自己的优点放在第一位，而不是顾客的需求。市场需求顾客说了算，不管什么时候都应该站在顾客的角度出发。女性身材为什么会走形女性朋友身材走形有外在的因素、自身的因素：1、不可抗拒因素：地心的吸引力。2、岁月：随着年龄增长，体形
16、会有不同程度的走形。3、产后：腹部肌肉、脂肪松弛会造成体形严重变形。4、调养：营养过剩、内分泌失调造成身体肥胖。5、穿错内衣：对女性身材破坏是最直接、最长久、最严重的。穿错内衣致使本来美好的身材由于错误穿戴内衣而遭到破坏，最容易忽视的的几点：1、不重视穿内衣2、穿错尺码内衣3、穿错款式内衣4、穿错质地内衣、穿丧失生命力的内衣调整型内衣和女性身材的关系女性的身材如果不去保养，即使是天生的好身材，随着无情的岁月会慢慢失去光芒。注重饮食、睡眠、运动、心情是可以保养身材，却忽略了内衣的重要性，内衣一天十几个小时跟着我们，而且是紧贴皮肤，内衣是女人的第二层5肌肤。所以完全可以通过内衣来改善身材的。有一句
17、对女性体形特征描写：“女人是水做的”，体形是可以通过内衣的正确穿戴来改善呵护。内衣是装“水”的“容器”，给她什么形状的容器，就变成什么形状。女性身体蕴藏着丰富的脂肪，是占体重的 27%，是女性身材的基础。脂肪是由脂肪细胞构成的，脂肪细胞具有被挤压时变扁，脂肪推移流动的特征。内衣就是利用这种脂肪流动性原理改造和塑造体形。内衣销售之灯光展示同样一款内衣，有灯光和没灯光的展示效果是不一样的，相比之下，顾客更容易被有灯光的店所吸引。内衣店内，灯光的作用不可小觑。不过，灯光的设计是有讲究的，应该与店面的形象协调一致。灯光颜色 模特展示的位置，一定要用射灯进行烘托。此外，还要注意灯光的颜色，蓝色灯光给人以
18、冰凉、冷酷、迷幻的的感觉，黄色灯光给人一种温暖的的感觉。内衣店内，冷暖结合是最适合的，如果全是白色的冷光，会给人一种惨白不温馨的感觉，会显得衣服不够柔和。如果加上暖光灯（就是平时看见的射之类的黄色光）能中和惨白的感觉，照射出来的内衣也更动人。在布局上也有讲究，店铺内不同的位置应配照明度不同的灯光，如纵深处照明亮度应高于门厅。门头设计为了吸引过路顾客的眼球，门头设计一定要够显眼、吸引人！陈列区照明陈列区的照明应集中在产品上，灯光的显色性要好，为配合内衣的颜色，最好采用自然色调。另外，衣架附近有针对性的使用嵌入式或悬挂式直管荧光灯会比较有效。乳房左右大小不一样乳房左右大小不一样，是很正常的生理原因
19、，有很多女性都有这样的烦恼。购买文胸时，都以大的那一边的尺寸为准。如果杯中空浮起的话，则证明这一边的乳房较小，可以加个棉垫或是精油垫即可。乳房健康五大黑手遗传基因并不是百分百决定胸部大小的关键因素，而是在乳房发育时做了很多伤害它的事情，不仅让你的胸部变平，而且加速了乳房的衰老。1. 面料加了莱卡等各种化纤尼龙面料的内衣直接接触皮肤很容易引导起过敏，甚至会有细小线头堵塞输乳孔或输乳管，妨碍泌乳甚至形成乳腺炎。因此，购买时一定要选择透气性良好的内衣。62. 粗暴触摸乳房乳房受到猛烈冲击后，小血管会破裂、出血，从而形成血肿，血液被吸收和破坏之后，就会形成囊肿。 3.侧卧长期偏于一侧睡眠，以及肢体的不
20、对称性活动都会导致乳房不对称。生理性的乳房不对称会随着良性习惯被纠正。4.不健康减肥乳房发育时期如果采用药物减肥，很容易造成内分泌紊乱，从而引起性激素分泌失调，影响乳房发育。在性激素中，雌激素和孕激素可促进乳腺发育，增加乳房组织的脂肪堆积。5.雌激素分泌不正常雌激素的活跃和乳房的健康发育密切相关，多为雌激素分泌不均，过少或过多，造成常见的单侧单发，生长缓慢甚至停止生长和过早下垂。您的文胸是否该“退役”了文胸是每个女性的贴身衣物，也可以用女人的第二肌肤来形容，但并不是每个女性都了解它。文胸太大，起不到托胸的作用，久而久之，会使乳房下垂；文胸太小，会压迫胸部，不利于透气，严重时会影响乳房血液循环和
21、淋巴的正常回流，经久，胸部毒素排不出去，容易使乳腺炎、乳腺增生，甚至乳腺癌的几率增加。文胸如果出现以下情况，就说明该文胸不合适：乳房从罩杯边缘挤出来，说明罩杯太小或变形了；腋下有突出的部分，说明胸围太小或侧面太窄；两臂上举后乳罩往上蹿，乳房外露，说明文胸的胸围太松；文胸戴过之后乳房周围有勒痕或有胀痛感，则文胸有可能不合适。那么，怎样的文胸才合适呢？我们一起来看看。乳房与文胸之间能容纳一到两个手指，并且穿着感觉舒适，活动自如。胸围尺寸要稍宽，伸手和运动时胸部不会有压迫感，文胸也不会从乳房中脱出，取下文胸后乳房周围没有勒痕。材质方面，最好选则纯棉的，化纤材质由于吸汗透气性差，容易引起过敏。活动时胸
22、罩会摩擦乳头，胸罩内的纤维细丝容易进入乳腺，时间长了会堵塞乳腺，从而引发乳腺疾病。处理内衣发霉小知识亚热带气候环境，天气潮湿，物品容易发霉、腐败。霉菌的侵蚀很容易给人类带来可怕的疾病。下面就来讲讲怎样去除内衣上的霉点。化纤内衣上的霉斑可用蘸了浓肥皂水的刷子刷洗，再用温水冲洗即可。棉质胸罩内衣发霉可用绿豆芽反复揉搓有霉斑的地方，然后用清水漂洗干净，霉点就能除掉了。7丝绸内衣上有霉点可先将丝绸泡在水中用刷子刷洗。如果霉点较多，可在有霉点的地方涂 5%的酒精，反复擦洗即可。内衣进货指南大部分内衣店创业者都是通过内衣批发市场进货的，小编总结了一些批发市场进货规则。在批发商处检查产品，批发商会认为你是个
23、很麻烦的顾客从而不愿意长期跟你合作。提到货后只要点清数量就可以了，回去后发现产品有问题再做更换，但是不要离进货时间太远。不要指望通过换货来降低风险。进货时，不要问批发商产品不好卖能不能换成好卖的，否则批发商会认为你是生意场上的新手，然后就不会给你好的报价了。批发商没义务为你承担进货风险，他只能为你更换次品。最后，要知道批发市场里价格的调整幅度很小。批发商单件商品的利润很低，价格能够降个 5%就已经很不错了，不可能在批发价上再打个8 折。另外，一般批发市场运输货物都是通过汽车或铁路，因为这样成本比快递低，而且都是买家自己负责，好的批发商最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费都是买家自己付
24、的。内衣面料蚕丝蛋白纤维蚕丝蛋白纤维是由桑蚕丝织造而成，是一种天然绿色环保产品，它对人体有什么好处：1、绿色环保：天然无污染。2、轻柔滑爽：成品手感柔顺滑爽，贴身亲肤，具有纤维皇后的美誉，穿着倍感舒适。3、贴身舒适，对皮肤的摩擦刺激度是各类纤维中最低。4、美肤养肤：桑蚕丝富含人体所需的十八种氨基酸，其化学结构与人体皮肤相似，益于皮表脂膜的新陈代谢，促进血液循环，防止皮肤老化，使保持皮肤光滑滋润。5、冬暖夏凉，天冷时降底热传导，保暖性比棉和毛好，天热时可散发多余的热量，使用人体温度保持恒定。6、透气吸湿，可吸收并散发空气中的水分，并保留一定的水分，使皮肤不会过于干燥。天热时可迅速将汗水和热量散发
25、出去，使人倍感凉爽。7、蚕丝蛋白中的 18 种天然氨基酸含有一种名为睡眠因子的细微分子，能够有效的改善睡眠，消除白天的疲劳。8、抗菌、抗霉、防螨。9、蚕丝蛋白中富含色氨酸、酪氨酸，可有效吸收和防紫外线，使皮肤保持8细嫩光滑和弹性。10、桑蚕丝成品赋予人们健康、舒适、尊贵、典雅的生活感受。内衣学堂：涤纶面料涤纶是内衣中常见面料之一，用于睡衣、酒店制服、牛仔衣裤、运动服以及童装。1.弹性好，接近于羊毛，当伸长到 5%6%时可完全恢复。不易出现折皱，不易变形2.手感柔软，强度高，短纤维强度为 2.65.7cN/dtex，高强力纤维为5.68.0cN/dtex。耐冲击强度比锦纶高四倍，比粘纤高 20
26、倍。3.表面光滑，内部分子排列紧密，因此不易起球。 4.易洗快干，无须熨烫，不起球。 5.耐磨、耐光、耐腐蚀。商品陈列吸引消费者陈列，既不是一种装饰,也不是可以迅速提升销售额，比营销手段还重要的“万能药”。香港亿弘润公司总经理王勇对此有着十分清醒的认识：“陈列在企业发展中起到的是催化作用，并不是决定因素，虽然陈列是品牌运作大链条中的一个环节，产品卖得好不好，还是得看产品自身。 ”订货之前陈列先行在平时店铺经营过程中，很多经销商发现，每个订货周期中，终端店铺经常会出现陈列很不均衡的情况：要不就是开始到店货品太少，商品款式严重缺失，无法丰满陈列; 要不就是季末到店货品款式数量过多，陈列过于凌乱，新
27、到商品很难再找到陈列空间。导致类似尴尬状况的出现究竟是哪一经营环节出现了问题呢？对于很多经销商来说，往往都是面对自己订进来的花花绿绿的货品时，才开始考虑如何将它们尽显婀娜身姿，陈列出水平、陈列出风格，最大限度地吸引顾客眼球，提升品牌形象。孰不知，这种经营习惯其实已经使店铺错过了展示最佳陈列的机会。其实，早在订货落单阶段，经销商们头脑里店铺陈列这根弦就应该绷紧了。九派机构咨询管理首席顾问邵立刚对此观点十分认同：“经销商在订货时必须要清楚知道自家公司店铺的卖场陈列库存量，才能订到合理的商品款式数量，规避终端视觉问题的发生。在订货会落单阶段单凭感觉来决定款式数量的多少是非常不可取的做法。 ”究竟订多
28、少款商品，才不会导致出现商品量与空间量的严重不符的情况出现呢？邵立刚表示，在订货之前考虑到终端店铺陈列，应遵循以下 4 个步骤： 1、确认终端货架数量。2、确认货架陈列容量。3、确认陈列设计原则。4 、计算款式弹性空间。此外，代理商买手还需要注意跨地域差异化订货和店铺等级划分所带来的款式数量增加的变化要素。9由此可见，经销商在订货过程中考虑并确立每个月的中心商品、中心颜色是什么，非中心商品又有哪些十分重要。更不要一股脑的把到店的货品全部陈列出来，从而造成消费者一直以为没有新货到店的印象。惹眼是手段销售是目的陈列的目的到底是什么呢？作为无声的导购向顾客展示产品？陈列做得惹眼、有创意，吸引顾客主动
29、驻足？都对，但都不全面，消费者的眼球被吸引，并不等于他们愿意主动掏腰包埋单。毕竟陈列并不是艺术展览，它的核心目的还是提升货品销售，将美感转化为资金。大多数顾客还是十分理智的，他们的购买行为不仅仅来自于喜欢的冲动，更会在意服装的性价比、服装的关联性、服装的风格性等。如何让这种风格性和关联性转变成销售力，就要看陈列给顾客的引导了。如何通过陈列搭配启发顾客组合购买、达成销售的一种销售方法，甚至让滞销货品顺利消化掉呢?服饰行业商品管理与规划专家贾晓艺表示： “这里面有很多机会都能用来消化库存，比如，当碰到单款与搭配款整体组合过于平平，缺乏亮点的时候，就可以在陈列上增加缀跳跃的颜色的鞋包或者腰带等，以增
30、加整体着装搭配的造型风格亮点，激起顾客购买欲望;而搭配有风格主题更能打动消费者，这就要求我们的经销商多观察网站、画册的服装搭配主题造型风格特点，因为整体造型风格是顾客最关注的穿着搭配需求，时刻了解普通消费者对服装搭配的动机才能为顾客推荐称心的搭配造型。并且，经销商要对店内的滞销款及时做出反映，产品上架一周无人问津就可以列为重点搭配造型销售目标，帮助店内更及时的消化滞销款式。 ”由此可见，成功的陈列要求经销商不但要懂美学、色彩学，还要充分掌握服装销售的特性规律，如：生命周期，畅、平、滞销，对应库存分析等。内衣概述内衣，现代女性通常指文胸（ 俗 称 ： 胸 罩 、 奶 罩 、 乳 罩 ） ， 是
31、女 人 的 贴身 伴 侣 ， 无 论 是 娇 柔 、 纯 真 、 简 约 还 是 妩 媚 、 奔 放 、 性 感 都 离 不 开 文 胸 贴 身呵 护 。 文 胸 对 现 代 女 性 来 讲 ， 不 仅 仅 具 有 调 整 胸 部 这 样 简 单 的 功 能 ， 还 是 生活 品 味 的 体 现 ！内衣消费人群不同，不同年龄阶段需求也不同。文胸分类有：少女文胸、抹胸、美体（塑身衣、塑身内衣），调整型内衣，硅胶文胸（隐形文胸），文胸品牌也是琳琅满目。文 胸 ， 本 质 上 要 有 效 地 给 乳 房 承 托 力 。 是 否 具 备 这 种 特 性 ， 涉 及 组 成 内衣 的 材 料 及 结 构
32、 方 式 ： 用 针 织 的 方 式 来 组 织 材 料 ， 不 管 用 的 材 料 是 真 丝 的 、全 棉 的 、 化 纤 的 、 混 纺 的 ， 都 会 使 它 们 产 生 很 强 的 伸 缩 力 ， 即 我 们 习 惯 上 所说 的 弹 性 ； 而 双 层 结 构 的 针 织 面 料 ， 其 弹 性 又 强 于 单 层 的 。 有 些 内 衣 价 格 不菲 ， 有 些 内 衣 出 自 名 家 之 手 ， 有 些 内 衣 曾 经 功 效 卓 著 ， 但 不 管 是 什 么 样 的 内衣 ， 在 穿 、 洗 、 晾 的 过 程 中 都 会 或 快 或 慢 地 失 去 原 来 所 具 有 的
33、 功 能 ， 此 时 的10内 衣 甚 至 会 起 反 作 用 不 仅 无 益 于 修 正 体 形 ， 反 而 会 扭 曲 身 段 。 所 以 ， 对于 内 衣 ， 我 们 必 须 喜 新 厌 旧 ， 通 常 内 衣 使 用 3 个 月 就 得 更 换 ！不良习惯会让胸部变小下垂都说内衣是女人最亲密的姐妹，文胸对于来说是必不可少的，穿戴合适的文胸，可以令你身材更好，甚至 N 度发育呢，然而不合适的内衣不但不能让你身材展现出来，反而会让胸部变小下垂，严重的还会穿出病来，很多女性对内衣知识其实都是似懂非懂，最常见的就是穿错了文胸尺码还不知道，常常花钱买凶手（破坏自己胸部的凶手） 。穿调整型内衣有助
34、改善走姿调查显示，97%的女性缺乏对调整型内衣正确的认识，有人认为调整型内衣一定是紧绷在胸部，是为有病患女性准备，健康的人不适合穿。甚至有人怀疑调整型内衣会压迫脊髓神经，对身体脊髓神经产生不良影响。其实，这些观点都缺乏科学依据。香港大学进行亚洲首次以健康角度出发的内衣研究，测试内衣对脊髓神经的影响，并发布“内衣选择对中躯神经反应、脊髓功能及身形姿态的影响”研究成果。研究邀请了对名 25-35 岁之间的健康女性作为志愿受试者，她们的平均身高 158，体重约 51 公斤。受试者会穿不同款式的调整型内衣进行测试。步态分析结果明显，穿着调整型内衣有助改善步姿。与受试者在自然状态和穿着其他品牌束裤比较，
35、穿着由专业顾问挑选的内衣（束裤和文胸），可令受试者在走路时，保持较佳的平衡效果，同时调整型内衣对中躯神经反应、脊髓功能并没有造成不良影响。品牌内衣代理如何进行终端运作在内衣营销行业变革中，一线品牌在保持渠道稳定的基础上开始向下渗透，二线品牌都在跑马圈地掠夺式竞争，三线品牌在流通批发向专卖突破全新的格局在形成，在竞争中提升品牌、销量、盈利的关键在终端。作为商品与消费者实现价值转换平台，作为企业销量与品牌提升的“临门一脚”，终端竞争在日趋激烈、利润日趋微利的营销环境下，逐渐成为营销落地的关键控制节点，其粗放销量型正走向精致效益型。终端对应的消费需求要明确，内衣行业实际操作来看，内衣销售占 60%，
36、年龄段分布在 15-45 岁之间，文胸类又占女性内衣一半以上；60%以上的消费者选择在专卖店购买内衣，商场及超市购买占 39%、32%。终端操作中往往强化了终端的形象、品牌的影响、促销的推广，却忽视了终端整体操作系统是否与消费需求对节，终端运营核心的前提就是要终端对应的消费群体搞清楚、搞明白而提供针对性需求，抓住其对应的核心消费群体，终盈利利才有保证。11内衣加盟需要激情更需要专业内衣加盟经营难持续盈利、内衣加盟店难扩大规模。内衣加盟需要激情更需要专业！还在为内衣专卖店难做、经营状况不佳烦恼吗？很多问题都在内衣加盟老板的专业化存在问题，开店随意性强，没有借鉴前人开店经营管理，导致在开店中走不不
37、少弯路、经营失败。势必强化内衣加盟的管理实战经验。目前内衣加盟存在一个普遍的错误，管理经营中反复做同样事情“以事透理”，付出了巨大的成本和代价。没没有更好的营销管理途径吗？“以事透理”已经不适合快节奏的市场需求了，要分析前人开店成功经验、挫败教训，运用到实际经营中，避免在管理中走弯路。“站在别人的肩膀上更容易成功”，如何把成功的经验学为所用，是众多内衣加盟店老板面临急迫性问题。开店必须用方式来支撑激情， 用激情提高员工工作热情同时，更重要的是科学的管理方式。“用人不疑，疑人不用”，老板不懂营业员知识没有关系，员工懂得经营业务就可以。如何培养员工、留住人才才是老板经验关键所在。不要忽视同行、竞争
38、对手时时刻刻都在进步。学习是内衣加盟店老板最重要的投资。专卖店促销专卖店的销售方式各有不同，其中，有些方式适合复制，有些只能作为参考，有些方式已经过时，有些是时代产物，下面介绍 10 种不同的促销方式供参考。1、精品促销：精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以专卖店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，专卖店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作；2、VIP 招募：专卖店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是专卖店最大的效益保障，因此，开发 VIP 会员是专卖店销售的核心工作；3、网点淘宝：网络是个新时代产物，必须要参与进去，专卖店与网店的结合是目
39、前比较流行的做法，可以吸引大批距离专卖店比较远的客户，同时要控制好价格与服务，做好管控措施，实现线上与线下互动。4、醒目活动：一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升专卖店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间；5、社区互动：专卖店要始终服务于周边环境，以便于经营。因此，社区互动必须积极参加，要主动联系社区，争取通过有效途径为自己造势；6、政府支持：目前政府在不断推进人文建设，不断进行服务大众的项目推进，要很好地利用政府发布的信息资源，推进专卖店的日常促销活动；127、票据营销：老票据营销是一个传统做法，但效果很好，要关注票据的可用
40、、可藏、可互动性，采用有价或者便民的方式推出，进而把票据销售转化为商品销售；8、类直销：直销市场来势汹涌，目前国内批准的 20 多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大部分都有专卖店的开设，因此，专卖店做直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的专卖店销售模式；9、适时广告：现在专卖店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，做好适时广告也是很必要的；10、团购：团购、拼购成为流行模式，专卖店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。分析内衣网络销售新模式随着网络的成熟化
41、，利用网络资源建立网络营销已成为时下内衣行业日渐升温的新模式。几年来，内衣品牌Moonbasa、Ordifen、Mmuses 、Didot、Gainreel 等纷纷尝试内衣网上营销，让内衣网络营销这个词变得更炙手可热。网络销售为什么会成内衣品牌都想建设的新模式？主要有以下两个方面：网购市场份额快速扩张金融危机下，大多数行业中的企业或节衣缩食，或断臂自保，而电子商务行业却逆势成长，迎来了难得的发展契机。艾瑞研究数据显示，2009 年中国服装网络购物市场交易规模达 308.7 亿元，同比增长 81.5%。其中，服装B2C 交易额 24 亿元，占服装网购交易规模比重为 7.8%，同比增速高达 99.
42、8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。艾瑞预计未来三年服装 B2C 仍将维持高速增长，2012 年交易规模有望突破 180 亿元。在服装类自主销售式电子商务平台中，VANCL 占 28.4%（约 7 亿）的市场份额，目前处于领先地位，麦网和梦露时尚网分别占据 16.6%（约 4 亿）和 10.6%（约 2.5 亿）的市场份额，其他服装类网购平台也在快速的增长。, 很多品牌企业是 2009 年进入淘宝商城，2010 年肯定是电子商务发展的一年，越来越多的企业会开展电子商务。电子商务的平台建设期完成后将进入企业落地经营期。网络销售相比传统销售的优势一、网上销售省去了大量的中间环节，节约了大量成本
43、，比起实体店铺的销售而言，相同的产品网上直销有着很大的价格竞争优势。二、网上销售产品更新快、消费者反馈信息收集快且准确、涉及范围广、推广更容易、更贴近目标消费群且更有针对性，而且网络可以提供一个交流内衣和内衣之外的消费者感兴趣话题的平台。三、对于服装各个子行业来讲，内衣行业更适合网上销售。这是因为内衣相对于其他女性服饰，随潮流变化的趋势不明显，是最易于标准化的，这使得内衣具有了网络销售的天然优势。而人们购买其他女装时，除了关注价格、款式外，还关注颜色、面料、做工、手感等，而这几个因素网络销售模式都很难让消费者充分体验和感受。13把对价格的关注引导为兴趣有个富有的老头，退休后离开吵闹的城市，在乡
44、间的小房子里过着平静的生活。他最喜欢的是窗外安静的草坪。可是近来总有一帮孩子跑来草坪踢球，把老头烦得不行。可是草坪也不是自己家的，总不能围起来啊终于有一天，老头想到一个办法。他来看孩子们踢球，还提了水给他们喝，等都玩累了歇着的时候，老头开口了，说特别喜欢看你们玩，都累了吧，来，每人给五块钱。以后你们每次来，都有钱！一群孩子乐疯了，从来没听说玩球还给钱啊。第二天，孩子们早早来到草坪，老头先给了每人五块钱。踢得更热闹了，喊得也更响了。这样过了一个星期，有一天，孩子们伸手要钱的时候，老头无奈的说，最近手头有点紧，只能给五毛了。孩子们只能接受，但玩儿了一会儿就没精打采四散回家。再过了一个星期，老头跟孩
45、子说，今后只能每人给五分钱了。带头的孩子呸了一口，扭头就走：“才不为五分钱踢球呢！咱们走。 ”很多研究者就上述故事从人力资源、奖金分配、管理方法等不同角度、不同层面做过精辟的分析。但笔者更感兴趣的是销售上的启发，这个例子说明的另一层意思：人的关注、兴趣是可以被转移的。尤其是使之转移到另外一件有兴趣的点上。比如，很多销售都抱怨，客户表现的对价钱特别敏感，就要便宜，不然我买别人的去。那么，应该迁就客户吗？遇到这样的困境，可以先跳出来，想到客户的关注不可能只是省钱。他既然来问，既然想买，那么一定是还有对产品价值的兴趣。王小波曾说快乐是分层次的，某些快乐过于简单，不能和另一些快乐相比（见思维的乐趣 ）
46、 。客户的兴趣也一样，踢球和五块钱，它们都可以是孩子有兴趣的-但它们又不是同一层面的兴趣。而对销售来说，迁就客户简单的省钱的快乐，其实就是无法使他得到价值的快乐。这是销售的无能。所以，如果有意识去把握和引导，让客户对价值的兴趣超过对省钱的兴趣，就可成为销售高手。如果在开始就说这个产品多么便宜，那么你就是在说，用我的东西，乐趣就在省钱上。 （真是消费者的福音啊，有些产品在广告阶段就强烈宣传自己多么便宜。快销品这么干也就罢了，耐用品也有使劲说自己低价上市的，严重怀疑该营销策划是竞争对手派来的卧底。 ）如果在开始先介绍这个产品多么优秀，那么你说的是，用我的东西，你得到了更多，乐趣在享受产品带来的价值
47、上。如果在开始先问客户有什么问题，这个问题会带来什么严重的后果，然后解释我的产品可以解决你的问题，就真正把握了客户的兴趣。而客户得到产品之后，也会得到更高层次的快乐。让客户从关心价格转移到关心价值，还可以把产品分级，告诉客户，一分钱一分货的道理从来就没有错过，你现在必须在两个兴趣中间选一个：要再省一点钱呢，还是多要一点价值。不过，由于产品的特点，也有一些销售处心积虑让客户关心价格，比如一些14日本车的销售人员做的是：列一张单子，详细写出如果你一年跑多少多少公里，那么油耗多少钱、换轮胎多少钱、保养多少钱顾客看了之后，想法就被锁定在价格上面：“还是日本车省钱哪！” （这和迁就客户兴趣的区别在于，不
48、是因为客户谈价钱而去迁就他，而是你来引导让他只关心价钱。 ）想象客户就是那孩子。你居高临下的看着他。你知道他需要什么。可怜的，有时候他自己却不知道。你可以迁就他的要钱的快乐，但是，你心里说，孩子，你这样不对，你应该知道，和踢球本身带给你的快乐相比，五块钱真的是低级趣味，想一想和小朋友一起滚得灰头土脸的快乐，为一个进球吵得不可开交的快乐，不经意间让自己更强壮的快乐。故事中的老者真是个营销的高手，他把孩子们的兴趣引导转化为金钱；又成功的通过不断地减少金钱从而拿走了孩子们对足球的兴趣-达到了自己的目的。品牌打折促销知名终端管理实战专家章义伟，对季末促销的分级管理进行分析，指引商家对库存进行分级处理。
49、促销前期至关重要“一个分阶段、分层级的促销计划，将是一盘货促销成功的关键。 ”章义伟指出，在这大型促销活动前，商家必须有非常明确的促销计划。他举例分析道：有 1000 件滞销款，促销计划安排是从 3 月 15 日到 3 月 30日半个月时间。这时候，首先要做的就是把这 15 天时间分成几个阶段。“15 天处理 1000 件库存，平均每天需要处理 67 件。事实上，再好的促销方式，几天之后，其效果都会明显下降。因此，前几天的日销售量一定要远大于 67 件。 ”章义伟认为，要想 15 天的促销能力持续性更强，则需要采用不同的促销方式，可根据情况将整个促销周期分为三个阶段。并且，第一阶段尤为重要，当制定好整个周期的促销计划以后，就需要根据这个计划进行一个前期的目标制定。而在进入实际的销售过程后，如果无法达到预期的目标，就需要立即采取措施，比如加大促销力度、及时货品调拨、增加促销渠道等。 “总之，必须严格按照预期制定的目标进行下去，否则整个周期的促销计划就会难以实现。 ”章义伟强调。多元化分级促销很多店铺在季末促销时，自始至终都采用相同的促销方式，这往往达不到理想的效果。章义伟指出，再好的促销方式都是有生命的，一般几天过后，其销售情况就会和当初正价时差不多，而不断变换促销方案则可以有效解决这个问题。章义伟通过多年的实践发现，相同的促销活动，把周
