1、向联合：舒适采暖，并不简单舒适健康，是当前主流的生活理念，暖通行业也在围绕这一理念进行不断的变革发展，采暖行业作为暖通行业的一部分同样如此。尽管当前的采暖方式多种多样，但同样有着或多或少的弊端，除北方地区外，南方地区暂时还没有一个主流的采暖方式。 “如何充分挖掘采暖市场？”成了很多企 业 急需攻克的难题，而杭州白熊科技有限公司似乎为这个课题提供了一个新的解决方案。1 月份，白熊科技在杭州举办新品发布会，推出熊爸爸暖魔方智能取暖器产品。熊爸爸暖魔方应用高新材料石墨烯为核心发热材料，具有极高的电热转换率，同时个性化定制式的油画面板让该产品成为家居装饰品。 实际上，这款看似装饰品的取暖器的背后却并不
2、简单，其凝聚着白熊科技进军采暖市场的希望，或许这也将为采暖市场带来新一轮的变革。杭州白熊科技有限公司 CEO 向联合风云际会入采暖采暖方式几乎所有人都耳熟能详，空调、地暖、集中供暖等方式不一而足，但无一例外的是，这些方式或是有区域特殊性，或是成本高昂等不同的缺陷，而现在南方的采暖已经成为一个亟待解决的问题。据了解，现 在南方传统的取暖方式是空调取暖，占据 80%，但使用效果并不令人满意，还有 10%则是使用地暖，但地暖的使用成本却 颇为高昂，一般家庭很难承受。因此南方采暖是一个很大的空白市场，很多中小企业以传统电阻丝发热为原理，做以局部供暖为主要目的的取暖器进入南方采暖市场，但这并非以舒适家庭
3、为目的的家庭供暖。此外，国内还出现碳纤维和地板类的产品，碳纤维产品面临一个产品稳定性的问题，从实验室的数据来看，其效果仅能维持 3-5 年，5 年以后开始衰减，而地板 类产品则面临后续服务问题。也正是在这样的背景下，白熊科技应运而生，并推出了熊爸爸取暖器。2015 年 3 月，杭州白熊科技有限公司正式成立。尽管白熊科技成立的时间并不长，但其进军采暖市场的决心却并不小，早在白熊科技成立之前，白熊科技 CEO 向联合就带领团队进行了为期两年的市场调研和技术研发。 “要想进入一个市场，前期就必 须做好市场调研，我们团队出访欧洲国家，使用传统电暖器的法国、德国，亚洲的日本和韩国，法国 电采暖占 90%
4、，英国占 70%-80%，日本占 60%，韩国占 50%，因此电采暖成为了我们的主攻方向。另外，我们还在前期对产品进行了定义，首先我们排除了地暖的形式，大量的旧房装地暖不太现实，装地暖的用户毕竟很少，即便是上海这样的国际化大都市，不会超过10%，新房也不会超过 40%；其次，产品本身的价格和使用成本要深入人心，我们需要做出普通消费者能够接受的产品；最后，产品的维修要方便，基于这几点我们选择了取暖器的形式。 ”白熊科技 CEO 向联合这样向暖通空调资讯阐述其进军采暖市场的前期准备。在向联合看来，采暖是一个具有千亿规模的潜力市场，但目前市场上却没有一款产品可以称之为舒适采暖，国外很少用空调采暖，空
5、调主要用于制冷，而地暖的使用成本非常高昂，因此采暖市场需要一款更新换代的产品，介于空调和地暖之间的产品，这样的产品必须要有突破性的创新，正如向联合所说， “白熊科技使用碳 纤维石墨烯技术将产品的性能做到极致，同时以油画的形式实现产品的美观性，并辅以互联网思维，将其和智能家居结合起来。与此同时，白熊科技还携手中国科学院、浙江大学等科研机构，对新型材料各方面的性能进行测试研究，保 证材料使用的安全性。 ”事实上，白熊科技成立并进入采暖市场，还源于向联合个人的生活经历，或者 说是作为消费者的感知。在向联合的生活中，第一次采暖选择了空调，然而近 130 平米的房子取暖却频繁跳闸，严重影响生活质量。因此
6、，当向联 合搬家后，其 选用了水地暖，使用威能的锅炉，但效果同样不尽如人意，向联合这样向暖通空调资讯表达其看法，“威能在行业 中还是有着不 错的品牌口碑的，尽管如此，安装两年 时间，就要换阀 ，换一次 2000 元；此外，有的房间很热，有的房间却没有温度，我有两个房间经常出问题；地暖的使用成本也很高，一年就需要两万多，不是一般家庭能承受的。 ”“如何解决中产阶级的取暖？”经常萦绕在向联合的心头，而这也是向联合最初涉足采暖领域的动力。采暖需要互联网这是一个互联网的时代，是一个大数据时代，传统的产品和营销显然难以满足用户，只有将互联网思维融入企业的点点滴滴，这个企业才可能在这个时代获得可预见的未来
7、。显然，向联合对这一点深信不疑，而这 也对白熊科技产生了潜移默化的影响。向联合是一个经历颇丰的人，从公务员到创办职业学校，到组建人力资源公司，再到现在的白熊科技，其每一步都伴随着鲜明的时代特点，而白熊科技的核心就是互联网思维，无论是产品，还是企业管理，互联网思 维已经深入到企业的骨髓中。 “我 们通过互联网将生产和需求结合在一起，即产品的定制。我们的产品不分淡旺季，因为我们的产品不仅解决了供暖的需求，同样还是一件艺术装饰品，我们所有的产品就是和年轻人的个性化结合到一起，实际上我们是在推动消费。 ”向联合 这样通过互联网将销售和消费者连接起来。不仅如此，白熊科技推出的熊爸爸取暖器产品同样蕴含着互
8、联网思维，其已 经融入智能家居成份，可以通过移动终端控制产品，控制系统也都是个性化，按照消费者需要的场景进行设置，晚上还有一个睡眠模式，把能耗降到最低，同时保证舒适的温度。此外，从生产到终端，白熊科技更多的是应用电子商务，并且白熊科技还建立熊爸爸社区，将消费 端和生产端联系起来，可以更快的对接信息，用户可以将产品使用的评价反馈过来，对于产品的改良可以更快的发挥作用。实际上，为了更好的将互联网融入企业决策，白熊科技从产品到消费终端搭建了三大互联网平台。首先就是采用电子商务的形式，成立熊爸爸商城，消费者可以通过这个平台进行购买；其次，个人定制系统，消费 者可以将自己喜欢的画面上传，最终生产出消费者
9、定制的产品；最后，采用 ERP 系统，即将订单和工厂 联系在一起，这个系统就是控制生产，生产端已经收入系统，物流方面已经和德邦物流软件联系在一起，生产之后直接发往全国各地。新品发布会新的使命对任意一个厂家而言，渠道都是重要的一环，白熊科技同样如此，只不过在互联网时代下，白熊科技赋予了渠道新的使命。白熊科技希望将渠道打造成为白熊科技线下的形象展示平台，同时还肩负着售后服务的任务。向联合向暖通空调资讯表示， “下一步，我们 的计划就是开拓新的渠道，以体验店的形式做产品展示和体验，与此同时，每一家体验店都负责相应区域的售后服务。 ”确实如此，向 联合对于渠道的开发已经有了全盘的计划， “每个城市都要
10、有专门的体 验店，地 级市 1-2 家，省会城市 3-4 家，上海将达到 10 家，今年我 们要在全国开 100 多家体验店。 ”对于白熊科技来说，渠道将有全新的意义，也正因为如此，白熊科技对渠道也有着严格的要求，而这一点将在即将到来的招商上体现出来。 “我们今年会有很多的招商，只不过其中三分之二以上不会用 传统的经销商，因为传统暖通经销商，他们被代理制所限制，他们不讲究的是量上面的扩张，他们讲究的是单个产品的利润，销售一件产品有可能达到毛利 40%，而白熊科技不同，我 们更多的是吸引一些新创业的，完全没有经验的新人， 我们支持他们 在当地做营销推广，让他把销量做上来，帮助他成长，而不是暴利，我们的产品要做成高频产品。 ”
