1、参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！一、销售大厅说辞点1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、通区位图：华泰义乌商贸城 、客户行/乘车路线3、宣传片：结合宣传片讲解4、XX 亩 & XX 亩沙盘：a、整体方位、项目规模、各期目前进度 。b、规划理念：中国义乌小商品湖北批发市场c、产品、户型、面积、均价、物管费、交付标准d、三大特色：专业型市场、统一业态管理 附件：一、销售大厅说辞您好，欢迎光临！我是华泰义乌商贸城的销售员 xxx，请问您是第一次过来吗？（如果是）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走，首先给
2、您讲解一下华泰义乌商贸城在天门的大概方位，以及行车路线， （指华泰义乌商贸城区位图） 。我们整个项目规划用地 亩分为二 期开发，目前销售的主要是一期产品，我们项目是江汉地区第一个大型的以小商品专业批发市场，项目得到了省政府市政府的高度重视，列入了省重点项目。项目参考浙江义乌小产品批发市场经验，并结合本地区市场特点进行科学的规划设计，项目共三层，五个主体建筑十一个区位市场。主体采用框架结构可铺位面积可灵活分割。市场配有仓储区、各个楼层都配有电梯、货梯这种全面的配套施设施让你可以自由便捷的进出货物 （待详细补充：项目本身建筑情况、商铺区位划分、商铺均价、贷款政策、物业服务、仓储配套 ） 。您对我们
3、项目基本情况了解了吧?(如果是）我再跟你讲下我们项目的投在潜力，天门市在今年被列入了武汉城市圈， （标志着天门市进入了全新的发展阶段，并且天门市的产业规划也经过多方考察论证被定位为商贸流通产业，并把城南定位为商贸流通产业的重点区域。天门自身也具备了发展商贸流通业的所有条件首先天门市交通条件优越自身有 2 条高速（武荆高速、随岳高速） 2 条铁路、2条水路， （汉江、天门河共 11 个码头） 、交通四通发达，并且离武汉仅需 1.5 小时车程可以依托武汉立体的交通网络（水陆空交通）实现更加便捷的物流运输。这为天门发展中部商贸流通产业圈提供了的充分的条件。 （付交通详细说明）另外您看天门周边 100
4、 公里内没有大型的专业小商品批发市场，从经济发展角度看急需专业市场的建设，我们项目就是以小商品批发为主的专业型市场，填补了一个巨大的市场空白，为周边城市的小商品采购提供聚集地。并且天门自市身现有的零散的小市场基础设都非常施落后，交通条件不便利，购物环境差，急需改进。(可以特别就一个落后市场进行细说其缺陷）所以天门市政府针对这个情况进行了全面的规划布局，对老城区商圈实施改造搬迁，重心向城南发展，要把城南区域打造成及仓储物流贸易为主的商贸流通产业区。我们项目就在是重点规划的城南区域中的第一个专业市场。投资升值空间可想而知。从市场经营方面来说我们都知道市场没人气是做不起来的，所以我们项目引进了浙江义
5、乌商贸城商家进驻，用义乌商家的资源带动市场的人气，主要是通过跟义乌小商品市场无缝对接，也就是进驻天门的义乌商家把厂家发往义乌的的货物，以同样价格发到天门，这样进驻商家经营的商品就没有了中间中转环节使市场经营的产品具备同义乌商贸城一样的价格优势。目前周边城市的经营商家购货大多前往武汉的汉正街，而汉正街的货物大多采购于浙江义乌小商品城，那么我们项目启动以后使天门周边城市的商家本来要在经过汉正街中转的货物就可以在天门采购，既降低成本，又提高了效率。这就会吸引来一大批的采购客户，人气自然就很旺了。同时我们采用浙江义乌小商品市场的管理模式对市场进行全封闭管理，严格把关进驻商家的经营范围和经营区域，使市场
6、的经营统一规范，更加集中专业，使前来采购的客户可以便捷的采购货物，形成良好的口碑，提高市场的影响力，增加人气。另外我们有专业的服务团队为市场提供行政审批，仓储、物流、物业管理等配套服务极大的为您提供便利。这个项目在天门是非常具有影响力的，项目的运营能增加天门财政收入，增加就业岗位，吸引外商投资等等，这会成为天门新的经济增长点，所以天门市政府也对项目大力扶持，政策上给予了优惠条件，对进驻市场的所以经营户自营业之日起给于五年内税费前三年全免，后两年减半。并增设项目直达公交路线，大力兴建周边道路和配套设施。并配有专门的人员对项目跟踪服务。若果你购买我们的铺位只是投资不经营我们也有专业的管理公司帮你管理，每年给您固定的回报收益。实行返祖政策，连续返祖三年，每年 8%的回报三年就 24%基本你基本没有了投资风险的（有待完善）总之我们项目是是整个天门第一个专业商贸物流批发市场，是整个天门未来发展城南区域的重心之重。目前我们销售的也两期中的首期，相当于股票的原始股升值潜力不可估量。
